A sampai Z Praktik Terbaik Pemasaran Konten

Diterbitkan: 2016-04-29

Ada banyak hal yang perlu diketahui tentang pemasaran konten. Anda memiliki bagian pembuatan konten, bagian media sosial, SEO. Pertumbuhan penonton, pemberi pengaruh… Kadang-kadang sepertinya terus berlanjut.

Itu hal yang baik dan buruk. Itu bagus karena itu berarti selalu ada lebih banyak untuk dipelajari. Selalu ada teknik baru untuk dikuasai, teknologi baru untuk dicoba. Itu membuat hal-hal menarik, dan membuat keahlian Anda tetap tajam dan berkembang.

Bagian yang buruk? Nah, jika Anda adalah tipe orang yang hanya ingin mempelajari sesuatu sekali dan terus melakukannya dengan cara yang sama selamanya… itu tidak akan berhasil dengan baik.

Untuk memberi Anda pandangan luas tentang praktik terbaik pemasaran konten yang sekarang digunakan di industri, kami pikir kami akan mengemasnya seperti ABC. Kemungkinan besar Anda sudah melakukan sebagian besar dari ini. Tapi mungkin ada satu atau dua yang bisa Anda tambahkan ke tempat anak panah Anda. Teruslah membaca untuk mencari tahu.

Hadirin

Anda tahu bagaimana real estat tentang "lokasi, lokasi, lokasi?" Pemasaran konten adalah tentang pemirsa, pemirsa, pemirsa. Itu karena inti dari pemasaran konten adalah untuk menarik dan melibatkan audiens. Itu adalah "media yang dimiliki", seperti yang dikatakan orang-orang agensi.

Pemirsa juga merupakan faktor dalam pemasaran persona – teknik memecah pelanggan Anda ke dalam profil yang berbeda, lalu membuat konten dan corong penjualan yang disesuaikan dengan masing-masing grup.

Blog

Jangkar dari banyak program pemasaran konten. Gunakan blog Anda sebagai mesin konten dengan memformat ulang apa yang Anda terbitkan di sana menjadi ebook, infografis, SlideShare, dan lainnya. Pastikan juga Anda menyiapkan blog Anda untuk menghasilkan prospek maksimum. Blog sangat efektif untuk itu.

Panggilan untuk bertindak

Dan praktik terbaik kembarannya – pengoptimalan konversi. Setiap konten yang Anda terbitkan harus memiliki ajakan untuk bertindak. Bahkan jika ajakan untuk bertindak hanya untuk menyukai, berkomentar, atau berbagi. Menggunakan ajakan bertindak untuk mengarahkan orang ke konten lain juga berfungsi dengan baik.

Data

Seperti dalam pemasaran berbasis data . Pemasar yang cerdas adalah ahli data. Mereka tahu kapan harus mempercayai data mereka dan kapan mempertanyakan batasannya. Mereka jenius dalam mengubahnya untuk wawasan yang dapat ditindaklanjuti secara maksimal. Mereka terobsesi dengan kualitas data. Kebijaksanaan data mereka diterapkan pada setiap aspek pemasaran konten mereka, mulai dari strategi hingga memilih judul posting blog.

Pertunangan

Itu adalah hal yang kita semua fokuskan. Sayangnya, tingkat keterlibatan tampaknya menurun. Untuk tetap berada di depan tren itu, terapkan apa yang Anda bisa dari praktik terbaik ini.

Facebook

Katakan apa yang Anda mau tentang Goliat sosial. Ini adalah master berbagi. Penelitian terbaru menunjukkan Facebook mendorong lebih banyak lalu lintas rujukan daripada Google untuk 400 penerbit digital teratas.

Google

Oh, yang perkasa. Kami dengan rendah hati menerbitkan untuk kebaikan Anda. Bing tidak cukup.

Tapi serius. Google adalah masalah yang cukup besar bagi pemasar konten. Tentu, masalah Google+ tidak berjalan dengan baik. Tetapi banyak dari kita hidup dan mati oleh peringkat mesin pencari kita. Kami juga menyukai akun Google Analytics dan Google Search Console gratis kami. Lalu ada YouTube, milik Google. Lalu ada Google Drive, yang digunakan beberapa perusahaan sebagai pengganti Microsoft Office.

Apa selanjutnya dari "Big G?" Siapa tahu, tapi saya mencari fungsi pencarian untuk rumah saya. ( Catatan editor: YA!!)

Berita utama

Mereka penting. Banyak. Judul yang tepat dapat menggandakan, melipatgandakan, dan bahkan melipatgandakan jangkauan konten Anda. Yang salah bisa membunuhnya.

Para editor di pembangkit tenaga viral Upworthy meminta kami semua menulis 25 tajuk utama untuk setiap konten. Mengapa? Karena di suatu tempat di semua kata itu akan menjadi berita utama yang mematikan. Hanya perlu beberapa usaha untuk menemukannya.

Alat untuk pekerjaan itu: CoSchedule's Headline Analyzer, yang akan menilai tajuk utama Anda di berbagai bidang, termasuk panjang SEO, semangat emosional, dan bagaimana hal itu mengukur basis data tajuk utama dan statistik berbagi mereka.

Gambar-gambar

Itu bukan hanya gambar yang cantik. Memiliki setidaknya satu gambar di setiap halaman membantu SEO. Dan seperti yang Anda ketahui, menambahkan gambar ke postingan media sosial sangatlah penting. Posting sosial dengan gambar bisa mendapatkan keterlibatan hingga dua kali lebih banyak.

Jika Anda bukan seorang desainer grafis, jangan pikirkan ini. Alat seperti Canva dapat banyak membantu. Dan ada lusinan tempat online untuk menemukan gambar gratis.

Joe Pulizzi

Pendiri The Content Marketing Institute dan mungkin salah satu dari sepuluh orang paling berpengaruh di industri ini. Jadi tidak perlu dikatakan lagi bahwa semua yang dia tulis layak untuk dibaca. Temukan di blog Institut Pemasaran Konten miliknya, dan di feed Twitter-nya.

KPI

Seperti dalam Indikator Kinerja Utama – istilah lain untuk “metrik”. Di sinilah karet memenuhi jalan dalam hal hasil. Masalahnya, KPI bisa menjadi rumit. Ada banyak dari mereka, sebagai permulaan. Dan mereka datang dalam beberapa rasa:

  • Metrik perolehan prospek
  • Metrik konsumsi konten
  • Berbagi metrik
  • Metrik penjualan
  • Metrik retensi

Inilah KPI yang kemungkinan besar akan dilacak oleh pemasar konten.

Generasi pemimpin

Ini adalah roti dan mentega dari pemasar konten B2B. Hampir semua yang mereka terbitkan setidaknya sebagian merupakan upaya generasi pemimpin.

Biasanya perolehan prospek terjadi melalui unduhan konten (alias "konten yang terjaga keamanannya") dan halaman arahan.

Seluler

Ada lebih banyak lalu lintas Internet di perangkat seluler daripada di desktop sekarang. Ini memiliki banyak implikasi:

  • Situs web Anda dan semua format konten lainnya harus mobile-friendly, jika tidak sepenuhnya responsif.
  • Pengguna seluler sangat alergi terhadap situs yang lambat. Jadi kecepatan lebih penting setiap saat. Saksikan Accelerated Mobile Pages (AMP) baru. Itu sudah mempengaruhi peringkat pencarian Anda.
  • Pemasaran aplikasi meningkat pesat.
  • Video bekerja dengan sangat baik di perangkat seluler.

Buletin

Anda tahu pepatah lama: "Uang ada dalam daftar." Bahkan jika Anda tidak eceran, uangnya mungkin ada dalam daftar. Nawala – dan pesan pemasaran email lainnya, seperti email selamat datang, survei, pemeliharaan prospek, dan lainnya – sangat terjangkau dan merupakan cara yang luar biasa untuk tetap berhubungan dengan audiens Anda.

Dan coba tebak: Email masih menjadi saluran komunikasi pilihan untuk pesan pemasaran.

Optimasi

Seperti dalam optimasi mesin pencari . Jika Anda menginginkan hasil dari pekerjaan pemasaran konten Anda, Anda memerlukan bantuan mesin telusur untuk mencapainya. Tapi jangan khawatir – SEO bukanlah ilmu roket. Anda dapat mempelajari dasar-dasarnya di sore hari. Kemudian manfaatkan alat seperti Yoast SEO (untuk pengguna WordPress) untuk menyelesaikan dasar-dasarnya.

Promosi

Saat Anda menekan "terbitkan", pekerjaan baru saja dimulai. 2 juta posting blog diterbitkan setiap hari – mendapatkan posting Anda (atau format konten lainnya) beberapa paparan memerlukan sedikit kemahiran.

Promosi (juga disebut "amplifikasi") termasuk bekerja dengan influencer, berbagi di media sosial, mengumumkan konten ke pelanggan email Anda, dan bahkan… terkesiap… iklan.

Ya – pertimbangkan untuk mengiklankan konten Anda.

Kuis

Format konten interaktif ini luar biasa untuk perolehan prospek, tingkat keterlibatan, dan sebagai cara cerdas untuk mengemas ulang konten dari format lain. Cobalah satu!

Menggunakan kembali

Alias ​​"memformat ulang". Ini adalah praktik pemasaran konten yang harus digunakan, terutama jika Anda berjuang untuk mengikuti produksi konten. Semua yang Anda terbitkan harus diubah fungsinya menjadi format konten lain.

Itu bisa berarti mengambil sesuatu berbasis teks dan membuatnya menjadi sesuatu yang visual. Atau bisa juga mengelompokkan konten berbasis teks seperti postingan blog ke dalam ebook – atau bahkan buku berdurasi penuh. Pikirkan kalkun pasca-Thanksgiving di sini. Berapa banyak sisa makanan enak yang bisa Anda hasilkan dari konten Anda?

Ini juga merupakan peluang besar untuk keunggulan kompetitif. Karena 51% pemasar konten tidak pernah menggunakan ulang konten mereka. Astaga, teman-teman…

Strategi

Cara untuk menghindari "tindakan konten acak". Strategi harus menjadi proses berulang, di mana Anda selalu meninjau bagaimana strategi Anda bekerja dan Anda selalu memeriksa data untuk melihat bagaimana hal itu dapat ditingkatkan.

Tes

Uji berita utama dan ajakan bertindak. Uji baris subjek email dan halaman arahan. Uji sampul ebook, waktu terbaik untuk memposting di media sosial, dan bahkan di platform media sosial mana. Uji semuanya!

Pengalaman pengguna

Ini berlaku untuk semuanya, mulai dari cara Anda menangani layanan pelanggan hingga betapa mudahnya mendaftar ke email Anda. Ini juga tentang betapa mudahnya menavigasi situs Anda, dan bagaimana Anda menyusun pesan Anda melalui corong penjualan.

Bagaimanapun, ini adalah usia pelanggan. Kebutuhan mereka (dan seberapa konsisten Anda memenuhinya di seluruh saluran dan tahapan) harus membentuk setiap aspek pemasaran dan perusahaan Anda.

Video

Ini besar dan semakin besar. Ingat: Mesin pencari terbesar kedua bukanlah Bing. Ini YouTube.

Jika ide tampil di depan kamera membuat Anda takut, atau jika Anda tidak tahu cara mengembangkan strategi pemasaran video, lihat postingan kami, Mengapa Pemasaran B2B Anda Membutuhkan Lebih Banyak Video [Dan Cara Menambahkannya]. Atau bergantung pada produk Anda, mungkin pelanggan Anda tergoda untuk membuat satu atau dua video. TAUTAN KE POST BLOG KONTEN YANG DIBUAT PENGGUNA

Webinar

Webinar masuk sangat tinggi dalam daftar taktik pemasaran konten yang efektif di Content Marketing Institute dan Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America report.

Meskipun membutuhkan sedikit kerja keras dan promosi, webinar adalah cara terbaik untuk membangun daftar email Anda, memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran, dan memberikan audiens Anda dan pandangan mendalam tentang topik-topik penting. Jika melakukannya sendiri tampaknya terlalu sulit, pertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan lain untuk webinar bersama. Atau terhubung dengan influencer. Imbalan tambahannya adalah influencer biasanya sangat bersedia untuk mempromosikan webinar ini kepada audiensnya.

Praktik terbaik W ampuh lainnya: Buku putih. Mereka bahkan mengalahkan video dan blog dalam laporan Content Marketing Institute dan Marketing Profs.

X

Seperti pada faktor X. Saus rahasia misterius yang menyebabkan sebuah konten menjadi "viral". Meskipun banyak studi dan banyak alat dan banyak orang yang benar-benar pintar mencoba untuk memecahkan kode, itu masih menjadi misteri mengapa beberapa hal menyebar seperti api dan mengapa hal-hal lain – hal yang tampaknya serupa – gagal.

Anda

Salah satu kata paling kuat yang dapat Anda gunakan dalam konten Anda. Anda adalah kata ajaib – mantra untuk membangun keintiman dan kepercayaan dengan pembaca Anda. Itu sangat baik di berita utama.

Z berakhir

Oke, saya curang di sana. Tetapi beberapa pemasaran konten terbaik sedikit membengkokkan aturan. Tidak apa-apa untuk bermain dan mengambil beberapa risiko. Kalau tidak, kita berisiko menjadi membosankan, dan itu buruk untuk bisnis.

Ke Anda

Dapatkah Anda memikirkan praktik terbaik pemasaran konten yang saya lewatkan? Ayolah, pasti ada beberapa. Beri mereka teriakan di komentar.

Pemasaran konten sedang meningkat, dan perusahaan yang berinvestasi dalam pembuatan konten menghasilkan prospek 67% lebih banyak daripada pesaing mereka. Unduh buku kerja gratis Act-On, “4 Langkah untuk Mengembangkan Rencana Konten,” dan kami akan menunjukkan cara menyajikan konten yang menarik calon pembeli dan menciptakan afinitas merek. Buku kerja akan membantu Anda mengembangkan persona pembeli, memetakan perjalanan pengambilan keputusan pembeli Anda, dan menyajikan konten yang akan membantu mereka di setiap tahap perjalanan.