콘텐츠 마케팅 모범 사례의 A부터 Z까지
게시 됨: 2016-04-29콘텐츠 마케팅에 대해 알아야 할 것이 많습니다. 콘텐츠 제작 부분, 소셜 미디어 부분, SEO가 있습니다. 청중의 성장, 인플루언서… 때로는 계속되는 것처럼 보입니다.
그것은 좋은 일이고 나쁜 일입니다. 그것은 항상 배울 것이 더 많다는 것을 의미하기 때문에 좋습니다. 마스터해야 할 새로운 기술과 시도해야 할 새로운 기술이 항상 있습니다. 그것은 일을 흥미롭게 유지하고 기술 세트를 날카롭게 성장시킵니다.
나쁜 부분? 글쎄요, 당신이 무언가를 한 번만 배운 다음 영원히 같은 방식으로 계속하고 싶은 유형이라면... 그것은 잘 작동하지 않을 것입니다.
현재 업계에서 사용되고 있는 콘텐츠 마케팅 모범 사례에 대한 폭넓은 시각을 제공하기 위해 우리는 그것들을 ABC처럼 패키지화할 것이라고 생각했습니다. 당신이 이미 이들 중 대부분을 하고 있을 확률이 높습니다. 하지만 화살통에 추가할 수 있는 것이 한두 개 있을 수 있습니다. 알아 보려면 계속 읽으십시오.
청중
부동산이 "위치, 위치, 위치"에 대해 어떻게 알고 있습니까? 콘텐츠 마케팅은 청중, 청중, 청중에 관한 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 핵심은 청중을 끌어들이고 참여시키는 것이기 때문입니다. 대행사 사람들이 말하는 것처럼 "소유 미디어"입니다.
청중은 또한 고객을 여러 프로필로 나눈 다음 각 그룹에 맞는 콘텐츠와 판매 유입경로를 만드는 기술인 페르소나 마케팅의 한 요소입니다.
블로그
많은 콘텐츠 마케팅 프로그램의 닻입니다. 블로그에 게시한 내용을 전자책, 인포그래픽, SlideShares 등으로 재구성하여 블로그를 콘텐츠 엔진으로 사용하세요. 또한 리드 생성을 극대화하도록 블로그를 설정했는지 확인하세요. 블로그는 특히 효과적입니다.
행동을 요구하다
자매 모범 사례인 전환 최적화입니다. 게시하는 모든 콘텐츠에는 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 클릭 유도문안이 좋아요, 댓글 또는 공유에 불과한 경우에도 마찬가지입니다. 클릭 유도문안을 사용하여 사람들을 다른 콘텐츠로 유도하는 것도 효과적입니다.
데이터
데이터 기반 마케팅에서처럼. 똑똑한 마케팅 담당자는 데이터에 정통합니다. 그들은 데이터를 신뢰할 때와 데이터의 한계에 의문을 제기할 때를 알고 있습니다. 그들은 실행 가능한 통찰력을 극대화하기 위해 그것을 바꾸는 데 천재적입니다. 그들은 데이터 품질에 집착합니다. 그들의 데이터 지혜는 전략에서 블로그 게시물 제목 선택에 이르기까지 콘텐츠 마케팅의 모든 측면에 적용됩니다.
약혼
그것은 우리 모두가 집중하고 있는 것입니다. 안타깝게도 참여율이 감소하고 있는 것으로 보입니다. 이러한 추세에 앞서 나가려면 이러한 모범 사례에서 가능한 것을 적용하십시오.
페이스북
사회적 골리앗에 대해 당신이 원하는 것을 말하십시오. 나눔의 달인입니다. 최근 연구에 따르면 Facebook은 상위 400개 디지털 게시자에 대해 Google보다 더 많은 참조 트래픽을 유도합니다.
오, 위대하신 분. 귀하의 호의를 위해 겸허하게 게시합니다. 빙으로는 충분하지 않습니다.
심각하게 생각. Google은 콘텐츠 마케터에게 상당히 중요한 회사입니다. 물론, Google+는 그렇게 잘 진행되지 않습니다. 그러나 우리 중 많은 사람들이 검색 엔진 순위에 따라 살고 죽습니다. 무료 Google Analytics 및 Google Search Console 계정도 마음에 듭니다. 그리고 Google이 소유한 YouTube가 있습니다. 그리고 일부 회사에서 Microsoft Office 대신 사용하는 Google 드라이브가 있습니다.
"Big G"의 다음은 무엇입니까? 누가 알겠지만 우리집 검색기능 응원합니다. ( 편집자 주: YES!!)
헤드라인
그들은 중요합니다. 많이. 올바른 헤드라인은 콘텐츠 도달 범위를 두 배, 세 배, 심지어 네 배까지 늘릴 수 있습니다. 잘못하면 죽일 수 있습니다.
입소문 강국인 Upworthy의 편집자들은 모든 콘텐츠에 대해 25개의 헤드라인을 작성하도록 했습니다. 왜? 그 모든 단어의 어딘가에 살인적인 헤드라인이 있을 것이기 때문입니다. 그것을 찾는 데 약간의 작업이 필요합니다.
작업을 위한 도구: CoSchedule의 헤드라인 분석기(Headline Analyzer)는 SEO 길이, 감정적 흥분, 헤드라인 데이터베이스 및 공유 통계까지 측정하는 방법을 포함하여 여러 측면에서 헤드라인을 평가합니다.
이미지
그냥 예쁜 사진이 아닙니다. 모든 페이지에 하나 이상의 이미지가 있으면 SEO에 도움이 됩니다. 많은 분들이 아시다시피 소셜 미디어 게시물에 이미지를 추가하는 것은 매우 중요합니다. 이미지가 있는 소셜 게시물은 최대 2배 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다.
그래픽 디자이너가 아니라면 걱정하지 마세요. Canva와 같은 도구가 많은 도움이 될 수 있습니다. 그리고 온라인에서 무료 이미지를 찾을 수 있는 곳이 수십 군데 있습니다.
조 풀리지
The Content Marketing Institute의 창립자이자 아마도 업계에서 가장 영향력 있는 10대 인물 중 한 명일 것입니다. 따라서 그가 쓴 모든 것을 읽을 가치가 있다는 것은 말할 필요도 없습니다. Content Marketing Institute 블로그와 Twitter 피드에서 찾아보세요.
KPI
핵심 성과 지표(KPI)에서와 같이 "메트릭"의 또 다른 용어입니다. 이것은 결과 측면에서 고무가 도로를 만나는 곳입니다. 문제는 KPI가 복잡해질 수 있다는 것입니다. 처음에는 많이 있습니다. 그리고 그들은 여러 가지 맛이 있습니다.
- 리드 생성 지표
- 콘텐츠 소비 지표
- 지표 공유
- 판매 지표
- 보존 지표
콘텐츠 마케터가 추적할 가능성이 가장 높은 KPI는 다음과 같습니다.
리드 생성
B2B 콘텐츠 마케터의 빵과 버터입니다. 그들이 게시하는 대부분의 모든 것은 적어도 부분적으로 리드 생성 노력입니다.
일반적으로 이러한 리드 생성은 콘텐츠 다운로드("게이트 콘텐츠"라고도 함) 및 랜딩 페이지를 통해 발생합니다.
이동하는
현재 데스크톱보다 모바일 장치에 더 많은 인터넷 트래픽이 있습니다. 여기에는 많은 의미가 있습니다.
- 웹사이트 및 기타 모든 콘텐츠 형식은 완벽하게 반응하지 않더라도 모바일 친화적이어야 합니다.
- 모바일 사용자는 특히 느린 사이트에 알레르기가 있습니다. 따라서 속도는 항상 더 중요합니다. 새로운 Accelerated Mobile Pages(AMP)를 확인하세요. 이미 검색 순위에 영향을 미치고 있습니다.
- 앱 마케팅이 빠르게 성장하고 있습니다.
- 동영상은 특히 모바일에서 잘 작동합니다.
뉴스레터
"돈은 목록에 있다."라는 오래된 속담을 알고 계실 것입니다. 당신이 소매점에 있지 않더라도 돈은 아마도 목록에 있을 것입니다. 뉴스레터와 환영 이메일, 설문 조사, 리드 육성 등과 같은 기타 이메일 마케팅 메시지는 매우 저렴하며 청중과 연락을 유지할 수 있는 멋진 방법입니다.
이메일은 여전히 마케팅 메시지를 전달하는 데 선호되는 채널입니다.
최적화
검색 엔진 최적화 에서와 같이. 콘텐츠 마케팅 작업의 결과를 얻으려면 검색 엔진의 도움이 필요합니다. 그러나 걱정하지 마십시오. SEO는 로켓 과학이 아닙니다. 오후에 그것의 기초를 배울 수 있습니다. 그런 다음 Yoast SEO(WordPress 사용자용)와 같은 도구를 활용하여 기본 사항을 완료합니다.
홍보
"게시"를 누르면 작업이 막 시작된 것입니다. 매일 200만 개의 블로그 게시물이 게시됩니다. 게시물(또는 다른 콘텐츠 형식)을 노출하려면 약간의 기교가 필요합니다.
프로모션("증폭"이라고도 함)에는 인플루언서와의 작업, 소셜 미디어 공유, 이메일 구독자에게 콘텐츠 발표, 심지어…
예 – 콘텐츠 광고를 고려하십시오.
퀴즈
이러한 대화형 콘텐츠 형식은 리드 생성, 참여율 및 다른 형식의 콘텐츠를 재포장하는 영리한 방법입니다. 하나 시도!
용도 변경
일명 "재포맷". 이것은 특히 콘텐츠 제작을 따라잡는 데 어려움을 겪고 있는 경우 반드시 사용해야 하는 콘텐츠 마케팅 관행입니다. 게시하는 모든 콘텐츠는 다른 콘텐츠 형식으로 용도가 변경되어야 합니다.
이는 텍스트 기반의 것을 시각적인 것으로 만드는 것을 의미할 수 있습니다. 또는 블로그 게시물과 같은 텍스트 기반 콘텐츠를 전자책 또는 장편 책으로 그룹화할 수도 있습니다. 추수 감사절 이후 칠면조를 여기에서 생각하십시오. 콘텐츠에서 얼마나 많은 맛있는 남은 음식을 만들 수 있습니까?
이는 경쟁 우위를 확보할 수 있는 절호의 기회이기도 합니다. 콘텐츠 마케터의 51%가 콘텐츠의 용도를 변경하지 않기 때문입니다. 이런, 얘들아…
전략
"콘텐츠의 무작위 행위"를 피하는 방법. 전략은 전략이 어떻게 작동하는지 항상 검토하고 개선할 수 있는 방법을 보기 위해 항상 데이터를 확인한다는 점에서 반복적인 프로세스여야 합니다.
시험
헤드라인과 클릭 유도문안을 테스트하세요. 이메일 제목과 방문 페이지를 테스트합니다. 전자책 표지, 소셜 미디어에 게시하기 가장 좋은 시기, 심지어 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용할지 테스트합니다. 모든 것을 테스트하십시오!
사용자 경험
이것은 고객 서비스를 처리하는 방법부터 이메일에 가입하는 것이 얼마나 쉬운지에 이르기까지 모든 것에 적용됩니다. 또한 사이트 탐색이 얼마나 쉬운지, 판매 유입경로를 통해 메시지를 작성하는 방법에 관한 것입니다.
결국 고객의 나이입니다. 그들의 요구 사항(및 채널과 단계에서 얼마나 일관되게 충족하는지)은 마케팅 및 회사의 모든 측면을 형성해야 합니다.
동영상
크고 점점 커지고 있습니다. 기억하세요: 두 번째로 큰 검색 엔진은 Bing이 아닙니다. 유튜브야.
카메라 앞에 선다는 생각이 두렵거나 비디오 마케팅 전략을 개발하는 방법을 모른다면 B2B 마케팅에 더 많은 비디오가 필요한 이유[및 비디오를 추가하는 방법] 게시물을 확인하십시오. 또는 제품에 따라 고객이 비디오를 한두 개 만들고 싶어할 수도 있습니다. 사용자 생성 콘텐츠 블로그 게시물 링크
웨비나
Webinars는 Content Marketing Institute 및 Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America 보고서에서 효과적인 콘텐츠 마케팅 전술 목록에서 매우 높은 순위를 차지했습니다.
웨비나는 약간의 작업과 홍보가 필요하지만, 웨비나는 이메일 목록을 작성하고 회사를 사고 리더로 포지셔닝하며 청중에게 중요한 주제에 대한 심도 있는 관점을 제공하는 훌륭한 방법입니다. 혼자 하는 것이 너무 어렵다면 공동 웨비나를 위해 다른 회사와 파트너 관계를 맺는 것을 고려하십시오. 또는 인플루언서와 연결하세요. 인플루언서는 일반적으로 자신의 청중에게 이 웨비나를 홍보할 의향이 있습니다.
또 다른 강력한 W 모범 사례: 백서. 그들은 Content Marketing Institute 및 Marketing Profs의 보고서에서 비디오와 블로그를 능가했습니다.
엑스
X 요인에서와 같이. 콘텐츠를 "입소문"으로 만드는 신비한 비법. 많은 연구와 많은 도구, 그리고 코드를 해독하려는 많은 똑똑한 사람들에도 불구하고, 왜 어떤 것들은 산불처럼 퍼지고 다른 것들은 - 분명히 비슷한 것들은 - 실패하는지 여전히 미스터리입니다.
너
콘텐츠에 사용할 수 있는 가장 강력한 단어 중 하나입니다. 당신은 마법의 단어입니다. 독자와 친밀감과 신뢰를 구축하는 주문입니다. 특히 헤드라인에서 잘 작동합니다.
Z 끝
좋아, 나는 거기에서 속였다. 그러나 최고의 콘텐츠 마케팅 중 일부는 규칙을 약간 구부립니다. 약간의 위험을 감수하고 플레이하는 것은 괜찮습니다. 그렇지 않으면 지루해질 위험이 있으며 이는 비즈니스에 좋지 않습니다.
당신에게
내가 놓친 콘텐츠 마케팅 모범 사례가 있습니까? 어서, 몇 개 있어야 해요. 의견에 큰 소리로 외치십시오.
콘텐츠 마케팅이 증가하고 있으며 콘텐츠 제작에 투자하는 회사는 경쟁사보다 67% 더 많은 리드를 생성합니다. Act-On의 무료 워크북인 "콘텐츠 계획 개발을 위한 4단계"를 다운로드하면 잠재 구매자를 끌어들이고 브랜드 친밀도를 높이는 콘텐츠를 제공하는 방법을 알려드립니다. 이 워크북은 구매자 페르소나를 개발하고, 구매자의 의사 결정 여정을 계획하고, 여정의 각 단계에서 도움이 될 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.