Le migliori pratiche di content marketing dalla A alla Z

C'è molto da sapere sul content marketing. Hai la parte di creazione dei contenuti, la parte dei social media, il SEO. La crescita del pubblico, gli influencer... A volte sembra che vada avanti all'infinito.

Questa è una cosa buona e una cosa cattiva. È buono perché significa che c'è sempre di più da imparare. Ci sono sempre nuove tecniche da padroneggiare, nuove tecnologie da provare. Mantiene le cose interessanti e mantiene le tue abilità affilate e in crescita.

La parte cattiva? Beh, se sei il tipo a cui piacerebbe imparare qualcosa una volta e poi continuare a farlo allo stesso modo per sempre... non funzionerà molto bene.

Per darti un'ampia visione delle migliori pratiche di content marketing attualmente in uso nel settore, abbiamo pensato di impacchettarle come ABC. Ci sono buone probabilità che tu stia già facendo la maggior parte di questi. Ma forse ce ne sono uno o due che potresti aggiungere alla tua faretra. Continua a leggere per scoprirlo.

Pubblico

Sai com'è il settore immobiliare su "posizione, posizione, posizione?" Il content marketing riguarda pubblico, pubblico, pubblico. Questo perché il punto centrale del content marketing è attrarre e coinvolgere un pubblico. Sono "media di proprietà", come direbbero quelli dell'agenzia.

Il pubblico è anche un fattore nel marketing personale: la tecnica per suddividere i clienti in diversi profili e quindi creare contenuti e una canalizzazione di vendita su misura per ciascun gruppo.

Blog

L'ancora di molti programmi di content marketing. Usa il tuo blog come motore di contenuti riformattando ciò che pubblichi in ebook, infografiche, SlideShares e altro ancora. Assicurati anche di avere il tuo blog impostato per la massima generazione di lead. I blog sono particolarmente efficaci per questo.

Chiamare all'azione

E la sua best practice sorella: l'ottimizzazione della conversione. Ogni pezzo di contenuto che pubblichi dovrebbe avere un invito all'azione. Anche se l'invito all'azione è solo per mettere mi piace, commentare o condividere. Anche l'uso dell'invito all'azione per indirizzare le persone a un altro contenuto funziona bene.

Dati

Come nel marketing basato sui dati . Gli esperti di marketing sono esperti di dati. Sanno quando fidarsi dei propri dati e quando metterne in discussione i limiti. Sono geniali nello spostarlo per le massime intuizioni fruibili. Sono ossessionati dalla qualità dei dati. La loro conoscenza dei dati viene applicata a ogni aspetto del loro content marketing, dalla strategia alla scelta del titolo di un post sul blog.

Fidanzamento

È la cosa su cui siamo tutti concentrati. Sfortunatamente, i tassi di coinvolgimento sembrano essere in calo. Per stare al passo con questa tendenza, applica ciò che puoi da queste best practice.

Facebook

Di 'quello che vuoi del Golia sociale. È il maestro della condivisione. Una recente ricerca ha mostrato che Facebook guida più traffico di riferimento persino di Google per i primi 400 editori digitali.

Google

Oh, possente. Pubblichiamo umilmente per vostro favore. Bing non è abbastanza.

Ma seriamente. Google è un grosso problema per i content marketer. Certo, la cosa di Google+ non sta andando molto bene. Ma molti di noi vivono e muoiono in base al posizionamento nei motori di ricerca. Adoriamo anche i nostri account Google Analytics e Google Search Console gratuiti. E poi c'è YouTube, di proprietà di Google. E poi c'è Google Drive, che alcune aziende usano al posto di Microsoft Office.

Qual è il prossimo passo di "Big G?" Chissà, ma sto facendo il tifo per una funzione di ricerca per casa mia. ( NdR: SI!!)

Titoli

Contano. Molto. I titoli giusti possono raddoppiare, triplicare e persino quadruplicare la portata dei tuoi contenuti. Quello sbagliato può ucciderlo.

Gli editori della centrale virale Upworthy vorrebbero che tutti noi scrivessimo 25 titoli per ogni contenuto. Perché? Perché da qualche parte in tutte quelle parole ci sarà un titolo killa. Ci vuole solo un po' di lavoro per trovarlo.

Strumento per il lavoro: Headline Analyzer di CoSchedule, che valuterà il tuo titolo su più fronti, tra cui la lunghezza SEO, lo zing emotivo e il modo in cui si misura con il loro database di titoli e le loro statistiche di condivisione.

immagini

Non sono solo belle immagini. Avere almeno un'immagine su ogni pagina aiuta con il SEO. E come molti di voi sanno, aggiungere immagini ai post sui social media è praticamente essenziale. I post sui social con immagini possono aumentare il coinvolgimento fino a due volte.

Se non sei un grafico, non preoccuparti. Strumenti come Canva possono aiutare molto. E ci sono dozzine di posti online per trovare immagini gratuite.

Joe Pulizzi

Il fondatore del Content Marketing Institute e probabilmente una delle dieci persone più influenti del settore. Quindi va da sé che vale la pena leggere tutto quello che scrive. Trovalo sul suo blog del Content Marketing Institute e sul suo feed Twitter.

KPI

Come negli indicatori chiave di prestazione, un altro termine per "metriche". È qui che la gomma incontra la strada in termini di risultati. Il problema è che i KPI possono complicarsi. Ce ne sono molti, per cominciare. E sono disponibili in diversi gusti:

• Metriche di generazione di lead
• Metriche sul consumo di contenuti
• Condivisione delle metriche
• Metriche di vendita
• Metriche di conservazione

Ecco i KPI che è più probabile che i marketer dei contenuti monitorino.

Generazione di piombo

È il pane quotidiano dei marketer di contenuti B2B. Quasi tutto ciò che pubblicano è almeno in parte uno sforzo di lead generation.

Di solito la generazione di lead avviene tramite download di contenuti (noti anche come "contenuti recintati") e pagine di destinazione.

Mobile

Adesso c'è più traffico Internet sui dispositivi mobili che sui desktop. Questo ha molte implicazioni:

• Il tuo sito Web e tutti gli altri formati di contenuto devono essere ottimizzati per i dispositivi mobili, se non completamente reattivi.
• Gli utenti mobili sono particolarmente allergici ai siti lenti. Quindi la velocità è sempre più importante. Prova le nuove Accelerated Mobile Pages (AMP). Sta già influenzando le tue classifiche di ricerca.
• Il marketing delle app sta crescendo rapidamente.
• Il video funziona particolarmente bene sui dispositivi mobili.

Newsletter

Conosci il vecchio adagio: "I soldi sono nella lista". Anche se non sei un commerciante, i soldi sono probabilmente nella lista. Le newsletter e altri messaggi di email marketing, come e-mail di benvenuto, sondaggi, lead nurturing e altro ancora, sono estremamente convenienti e un modo favoloso per rimanere in contatto con il tuo pubblico.

E indovina un po': le e-mail sono ancora il canale di comunicazione preferito per i messaggi di marketing.

Ottimizzazione

Come nell'ottimizzazione per i motori di ricerca . Se vuoi ottenere risultati dal tuo lavoro di content marketing, avrai bisogno dell'aiuto dei motori di ricerca per arrivarci. Ma non preoccuparti: la SEO non è scienza missilistica. Puoi impararne i rudimenti in un pomeriggio. Quindi sfrutta strumenti come Yoast SEO (per gli utenti di WordPress) per fare le basi.

Promozione

Quando premi "pubblica", il lavoro è appena iniziato. Ogni giorno vengono pubblicati 2 milioni di post sul blog: ottenere una certa visibilità del tuo post (o di qualsiasi altro formato di contenuto) richiede un po' di finezza.

La promozione (chiamata anche "amplificazione") include la collaborazione con influencer, la condivisione sui social media, l'annuncio del contenuto ai tuoi abbonati e-mail e persino ... sussulto ... pubblicità.

Sì, considera di pubblicizzare i tuoi contenuti.

Quiz

Questi formati di contenuti interattivi sono favolosi per la generazione di lead, i tassi di coinvolgimento e come un modo intelligente per riconfezionare contenuti da altri formati. Provane uno!

Riproporre

Ovvero "riformattazione". Questa è una pratica di marketing dei contenuti da utilizzare, soprattutto se stai lottando per tenere il passo con la produzione di contenuti. Tutto ciò che pubblichi dovrebbe essere riproposto in un altro formato di contenuto.

Ciò può significare prendere qualcosa basato sul testo e trasformarlo in qualcosa di visivo. Oppure può raggruppare contenuti basati su testo come post di blog in ebook o persino libri interi. Pensa al tacchino post-Ringraziamento qui. Quanti deliziosi avanzi riesci a ricavare dai tuoi contenuti?

Questa è anche una grande opportunità per un vantaggio competitivo. Perché il 51% dei content marketer non riutilizza mai i propri contenuti. Accidenti, ragazzi...

Strategia

Il modo per evitare "atti casuali di contenuto". La strategia dovrebbe essere un processo iterativo, in quanto rivedi sempre come funziona la tua strategia e controlli sempre i dati per vedere come potrebbe essere migliorata.

Test

Prova i titoli e gli inviti all'azione. Prova le righe dell'oggetto delle email e le pagine di destinazione. Prova le copertine degli ebook, i periodi migliori per pubblicare sui social media e persino su quali piattaforme di social media essere. Prova tutto!

Esperienza utente

Questo vale per tutto, da come gestisci il servizio clienti a quanto è facile registrarsi per le tue e-mail. Riguarda anche quanto sia facile navigare nel tuo sito e come crei i tuoi messaggi attraverso la canalizzazione di vendita.

Questa è l'età del cliente, dopo tutto. Le loro esigenze (e la coerenza con cui le soddisfi attraverso i canali e le fasi) dovrebbero plasmare ogni aspetto del tuo marketing e della tua azienda.

video

È grande e sta diventando più grande. Ricorda: il secondo motore di ricerca più grande non è Bing. È YouTube.

Se l'idea di trovarti davanti a una telecamera ti terrorizza o se non hai idea di come sviluppare una strategia di video marketing, dai un'occhiata al nostro post, Perché il tuo marketing B2B ha bisogno di più video [e come aggiungerlo]. O a seconda del tuo prodotto, forse i tuoi clienti potrebbero essere tentati di creare un video o due. LINK AL POST DEL BLOG DEI CONTENUTI GENERATI DALL'UTENTE

Webinar

I webinar sono entrati in cima alla lista delle efficaci tattiche di content marketing nel Content Marketing Institute e Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America report.

Sebbene richiedano un po' di lavoro e promozione, i webinar sono un modo eccellente per creare la tua mailing list, posizionare la tua azienda come leader di pensiero e offrire al tuo pubblico una visione approfondita di argomenti importanti. Se farne uno da solo sembra troppo difficile, prendi in considerazione la possibilità di collaborare con un'altra azienda per un co-webinar. Oppure mettiti in contatto con un influencer. Il guadagno extra è che l'influencer di solito è molto disposto a promuovere questo webinar al suo pubblico.

Un'altra potente best practice W: i white paper. Hanno persino battuto video e blog nel report del Content Marketing Institute e dei Marketing Profs.

X

Come nel fattore X. La misteriosa salsa segreta che fa "diventare virale" un contenuto. Nonostante molti studi, molti strumenti e molte persone davvero brillanti che cercano di decifrare il codice, è ancora un mistero perché alcune cose si diffondano a macchia d'olio e perché altre cose - cose apparentemente simili - falliscano.

Voi

Una delle parole più potenti che puoi usare nei tuoi contenuti. Tu è una parola magica: è un incantesimo per creare intimità e fiducia con i tuoi lettori. Funziona particolarmente bene nei titoli.

Fine Z

OK, ho imbrogliato lì. Ma alcuni dei migliori contenuti di marketing piegano un po' le regole. Va bene giocare e correre qualche rischio. Altrimenti rischiamo di essere noiosi, e questo è terribile per gli affari.

A voi

Riesci a pensare a qualche best practice di content marketing che mi sono perso? Andiamo, ce ne devono essere alcuni. Dai loro un grido nei commenti.

Il content marketing è in aumento e le aziende che investono nella creazione di contenuti generano il 67% di lead in più rispetto ai loro concorrenti. Scarica la cartella di lavoro gratuita di Act-On, "4 passaggi per sviluppare un piano di contenuti" e ti mostreremo come offrire contenuti che attirino potenziali acquirenti e creino affinità con il marchio. La cartella di lavoro ti aiuterà a sviluppare i buyer personas, a tracciare il percorso decisionale del tuo acquirente e a fornire loro contenuti che li aiuteranno in ogni fase del viaggio.