Una A a la Z de las Mejores Prácticas de Marketing de Contenidos

Hay mucho que saber sobre el marketing de contenidos. Tienes la parte de creación de contenido, la parte de redes sociales, el SEO. El crecimiento de la audiencia, los influencers… A veces parece que sigue y sigue.

Eso es algo bueno y algo malo. Es bueno porque significa que siempre hay más que aprender. Siempre hay nuevas técnicas que dominar, nuevas tecnologías que probar. Mantiene las cosas interesantes y mantiene tus habilidades nítidas y en crecimiento.

¿La parte mala? Bueno, si eres del tipo que le gustaría aprender algo una vez y luego seguir haciéndolo de la misma manera para siempre... eso no va a funcionar muy bien.

Para brindarle una visión amplia de las mejores prácticas de marketing de contenido que se utilizan actualmente en la industria, pensamos en empaquetarlas como el ABC. Es muy probable que ya estés haciendo la mayoría de estos. Pero tal vez hay uno o dos que podrías agregar a tu carcaj. Continúa leyendo para averiguarlo.

Audiencia

¿Sabes cómo los bienes raíces se tratan de "ubicación, ubicación, ubicación"? El marketing de contenidos se trata de audiencia, audiencia, audiencia. Esto se debe a que el objetivo principal del marketing de contenidos es atraer e involucrar a una audiencia. Son “medios propios”, como dirían los de la agencia.

La audiencia también es un factor en el marketing personal: la técnica de dividir a sus clientes en diferentes perfiles y luego crear contenido y un embudo de ventas que se adapte a cada grupo.

Blog

El ancla de muchos programas de marketing de contenido. Use su blog como un motor de contenido reformateando lo que publica allí en libros electrónicos, infografías, SlideShares y más. También asegúrese de tener su blog configurado para la máxima generación de clientes potenciales. Los blogs son particularmente efectivos para eso.

Llamada a la acción

Y su mejor práctica hermana: optimización de conversión. Cada pieza de contenido que publiques debe tener una llamada a la acción. Incluso si la llamada a la acción es solo para dar me gusta, comentar o compartir. Usar la llamada a la acción para llevar a las personas a otro contenido también funciona bien.

Datos

Como en el marketing basado en datos . Los vendedores inteligentes son expertos en datos. Saben cuándo confiar en sus datos y cuándo cuestionar sus límites. Son geniales en cambiarlo para obtener la máxima información procesable. Se obsesionan con la calidad de los datos. Su sabiduría de datos se aplica a todos los aspectos de su marketing de contenido, desde la estrategia hasta la elección del título de una publicación de blog.

Compromiso

Es en lo que todos estamos enfocados. Desafortunadamente, las tasas de participación parecen estar en declive. Para mantenerse a la vanguardia de esa tendencia, aplique lo que pueda de estas mejores prácticas.

Facebook

Di lo que quieras del Goliat social. Es el maestro de compartir. Investigaciones recientes mostraron que Facebook genera más tráfico de referencia que incluso Google para los 400 principales editores digitales.

Google

Oh, poderoso. Humildemente publicamos para su favor. Bing no es suficiente.

Hablando en serio. Google es un gran problema para los especialistas en marketing de contenido. Claro, lo de Google+ no va tan bien. Pero muchos de nosotros vivimos y morimos por nuestra clasificación en los motores de búsqueda. También nos encantan nuestras cuentas gratuitas de Google Analytics y Google Search Console. Y luego está YouTube, propiedad de Google. Y luego está Google Drive, que algunas empresas utilizan en lugar de Microsoft Office.

¿Qué sigue de “Big G”? Quién sabe, pero estoy apoyando una función de búsqueda para mi casa. ( Nota del editor: ¡¡SÍ!!)

Titulares

Ellos importan Mucho. Los titulares correctos pueden duplicar, triplicar e incluso cuadruplicar el alcance de su contenido. El equivocado puede matarlo.

Los editores de la potencia viral Upworthy nos harían escribir 25 titulares para cada contenido. ¿Por qué? Porque en alguna parte de todas esas palabras habrá un gran titular. Solo se necesita algo de trabajo para encontrarlo.

Herramienta para el trabajo: Headline Analyzer de CoSchedule, que calificará su título en múltiples frentes, incluida la longitud de SEO, el entusiasmo emocional y cómo se compara con su base de datos de titulares y sus estadísticas de uso compartido.

Imágenes

No son solo imágenes bonitas. Tener al menos una imagen en cada página ayuda con el SEO. Y como muchos de ustedes saben, agregar imágenes a las publicaciones en las redes sociales es bastante esencial. Las publicaciones sociales con imágenes pueden obtener hasta dos veces más participación.

Si no eres diseñador gráfico, no te preocupes por esto. Herramientas como Canva pueden ayudar mucho. Y hay docenas de lugares en línea para encontrar imágenes gratuitas.

joe pulizzi

El fundador de The Content Marketing Institute y probablemente una de las diez personas más influyentes de la industria. Así que no hace falta decir que vale la pena leer todo lo que escribe. Encuéntrelo en su blog del Content Marketing Institute y en su cuenta de Twitter.

KPI

Al igual que en los indicadores clave de rendimiento, otro término para "métricas". Aquí es donde la goma se encuentra con el camino en términos de resultados. El problema es que los KPI pueden complicarse. Hay muchos de ellos, para empezar. Y vienen en varios sabores:

• Métricas de generación de leads
• Métricas de consumo de contenido
• Compartir métricas
• Métricas de ventas
• Métricas de retención

Estos son los KPI que es más probable que los especialistas en marketing de contenido sigan.

Generación líder

Es el pan y la mantequilla de los especialistas en marketing de contenido B2B. Casi todo lo que publican es, al menos en parte, un esfuerzo de generación de leads.

Por lo general, esa generación de clientes potenciales ocurre a través de descargas de contenido (también conocido como "contenido cerrado") y páginas de destino.

Móvil

Ahora hay más tráfico de Internet en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. Esto tiene muchas implicaciones:

• Su sitio web y todos los demás formatos de contenido deben ser compatibles con dispositivos móviles, si no completamente receptivos.
• Los usuarios móviles son especialmente alérgicos a los sitios lentos. Así que la velocidad importa más todo el tiempo. Sea testigo de las nuevas páginas móviles aceleradas (AMP). Ya está influyendo en sus clasificaciones de búsqueda.
• El marketing de aplicaciones está aumentando rápidamente.
• El video funciona particularmente bien en dispositivos móviles.

Boletines

Ya conoces el viejo adagio: "El dinero está en la lista". Incluso si no está en el comercio minorista, el dinero probablemente esté en la lista. Los boletines, y otros mensajes de marketing por correo electrónico, como correos electrónicos de bienvenida, encuestas, seguimiento de clientes potenciales y más, son extremadamente asequibles y una forma fabulosa de mantenerse en contacto con su audiencia.

Y adivina qué: los correos electrónicos siguen siendo el canal de comunicación preferido para los mensajes de marketing.

Mejoramiento

Como en la optimización de motores de búsqueda . Si desea resultados de su trabajo de marketing de contenido, necesitará la ayuda de los motores de búsqueda para llegar allí. Pero no se preocupe, el SEO no es ciencia espacial. Puedes aprender los rudimentos en una tarde. Luego aproveche herramientas como Yoast SEO (para usuarios de WordPress) para hacer lo básico.

Promoción

Cuando presionas "publicar", el trabajo acaba de comenzar. Se publican 2 millones de publicaciones de blog todos los días: lograr que su publicación (o cualquier otro formato de contenido) tenga cierta exposición requiere un poco de delicadeza.

La promoción (también llamada "amplificación") incluye trabajar con personas influyentes, compartir en las redes sociales, anunciar el contenido a sus suscriptores de correo electrónico e incluso... jadear... publicidad.

Sí, considere publicitar su contenido.

Cuestionarios

Estos formatos de contenido interactivo son fabulosos para la generación de clientes potenciales, las tasas de participación y como una forma inteligente de volver a empaquetar el contenido de otros formatos. ¡Prueba uno!

reutilización

También conocido como "reformateo". Esta es una práctica de marketing de contenido imprescindible, especialmente si tiene dificultades para mantenerse al día con la producción de contenido. Todo lo que publiques debe reutilizarse en otro formato de contenido.

Eso puede significar tomar algo basado en texto y convertirlo en algo visual. O puede agrupar contenido basado en texto, como publicaciones de blog, en libros electrónicos, o incluso en libros completos. Piense en el pavo posterior al Día de Acción de Gracias aquí. ¿Cuántas sobras deliciosas puedes hacer con tu contenido?

Esta es también una gran oportunidad para una ventaja competitiva. Porque el 51% de los especialistas en marketing de contenido nunca reutilizan su contenido. Caray, chicos…

Estrategia

La forma de evitar “actos aleatorios de contenido”. La estrategia debe ser un proceso iterativo, en el que siempre estés revisando cómo está funcionando tu estrategia y siempre estés revisando los datos para ver cómo podría mejorarse.

Prueba

Prueba titulares y llamadas a la acción. Pruebe las líneas de asunto y las páginas de destino del correo electrónico. Pruebe portadas de libros electrónicos, los mejores momentos para publicar en las redes sociales e incluso en qué plataformas de redes sociales estar. ¡Pruébalo todo!

Experiencia de usuario

Esto se aplica a todo, desde cómo maneja el servicio al cliente hasta qué tan fácil es registrarse para recibir sus correos electrónicos. También se trata de lo fácil que es navegar por su sitio y cómo elabora sus mensajes a través del embudo de ventas.

Esta es la edad del cliente, después de todo. Sus necesidades (y la consistencia con la que las satisface en todos los canales y etapas) deben dar forma a todos los aspectos de su marketing y de su empresa.

Video

Es grande y cada vez más grande. Recuerde: el segundo motor de búsqueda más grande no es Bing. es youtube

Si la idea de ponerse frente a una cámara lo aterroriza, o si no tiene idea de cómo desarrollar una estrategia de video marketing, consulte nuestra publicación, Por qué su marketing B2B necesita más video [y cómo agregarlo]. O dependiendo de su producto, tal vez sus clientes podrían tener la tentación de crear uno o dos videos. ENLACE A LA PUBLICACIÓN DEL BLOG DE CONTENIDO GENERADO POR EL USUARIO

seminarios web

Los webinars ocuparon un lugar muy alto en la lista de tácticas efectivas de marketing de contenido en el informe Content Marketing Institute and Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America.

Si bien requieren un poco de trabajo y promoción, los seminarios web son una excelente manera de crear su lista de correo electrónico, posicionar a su empresa como líder intelectual y brindarle a su audiencia una visión detallada de temas importantes. Si hacer uno por su cuenta parece demasiado difícil, considere asociarse con otra empresa para un seminario web conjunto. O únete a un influencer. La recompensa adicional es que el influencer suele estar muy dispuesto a promocionar este seminario web entre su audiencia.

Otra poderosa práctica recomendada de W: Libros blancos. Incluso superaron a los videos y blogs en el informe de Content Marketing Institute y Marketing Profs.

X

Como en el factor X. La misteriosa salsa secreta que hace que una pieza de contenido "se vuelva viral". A pesar de muchos estudios y muchas herramientas y mucha gente realmente brillante tratando de descifrar el código, sigue siendo un misterio por qué algunas cosas se propagan como un reguero de pólvora y por qué otras cosas, cosas aparentemente similares, fracasan.

Tú

Una de las palabras más poderosas que puedes usar en tu contenido. Tú es una palabra mágica: es un hechizo para generar intimidad y confianza con tus lectores. Lo hace particularmente bien en los titulares.

extremo Z

OK, hice trampa allí. Pero algunos de los mejores contenidos de marketing tuercen un poco las reglas. Está bien jugar y tomar algunos riesgos. De lo contrario corremos el riesgo de ser aburridos, y eso es terrible para los negocios.

A ti

¿Puedes pensar en alguna de las mejores prácticas de marketing de contenido que me perdí? Vamos, tiene que haber algunos. Dales un saludo en los comentarios.

El marketing de contenidos va en aumento y las empresas que invierten en la creación de contenido generan un 67 % más de clientes potenciales que sus competidores. Descargue el libro de trabajo gratuito de Act-On, "4 pasos para desarrollar un plan de contenido", y le mostraremos cómo ofrecer contenido que atraiga a posibles compradores y cree afinidad con la marca. El libro de trabajo lo ayudará a desarrollar personajes de compradores, trazar el viaje de toma de decisiones de su comprador y brindarles contenido que los ayudará en cada etapa del viaje.