De la A la Z cele mai bune practici de marketing de conținut

Sunt multe de știut despre marketingul de conținut. Aveți partea de creare de conținut, partea de social media, SEO. Creșterea audienței, influențatorii... Uneori pare că continuă și mai departe.

Este un lucru bun și un lucru rău. Este bine pentru că înseamnă că întotdeauna există mai multe de învățat. Există întotdeauna tehnici noi de stăpânit, tehnologii noi de încercat. Păstrează lucrurile interesante și vă menține seturile de abilități ascuțite și în creștere.

Partea rea? Ei bine, dacă ești genul care ar dori să învețe ceva o singură dată și apoi să continue să o facă pentru totdeauna... asta nu va funcționa prea bine.

Pentru a vă oferi o perspectivă amplă asupra celor mai bune practici de marketing de conținut care sunt utilizate acum în industrie, ne-am gândit să le împachetăm ca ABC-uri. Sunt șanse bune să faci deja cele mai multe dintre acestea. Dar poate că ai putea adăuga unul sau două la tolba ta. Continuați să citiți pentru a afla.

Public

Știi cum este imobiliar despre „locație, locație, locație?” Marketingul de conținut este despre audiență, audiență, public. Asta pentru că scopul marketingului de conținut este să atragă și să implice un public. Este „media deținută”, așa cum ar spune cei de la agenție.

Publicul este, de asemenea, un factor în marketingul personal – tehnica de a vă împărți clienții în diferite profiluri și apoi de a crea conținut și o pâlnie de vânzări adaptate fiecărui grup.

Blog

Ancora multor programe de marketing de conținut. Folosiți-vă blogul ca motor de conținut reformatând ceea ce publicați acolo în cărți electronice, infografice, SlideShares și multe altele. De asemenea, asigurați-vă că v-ați configurat blogul pentru generarea maximă de clienți potențiali. Blogurile sunt deosebit de eficiente pentru asta.

Apel la acțiune

Și cea mai bună practică soră a acesteia – optimizarea conversiilor. Fiecare conținut pe care îl publicați ar trebui să aibă un îndemn la acțiune. Chiar dacă îndemnul la acțiune este doar pentru a aprecia, comenta sau distribui. Folosirea îndemnului la acțiune pentru a conduce oamenii către un alt conținut funcționează, de asemenea, bine.

Date

Ca și în marketingul bazat pe date . Specialiştii în marketing inteligent sunt cunoscători de date. Ei știu când să aibă încredere în datele lor și când să pună la îndoială limitele acestora. Sunt geniali în a-l schimba pentru a obține informații maxime posibile. Sunt obsedați de calitatea datelor. Înțelepciunea lor privind datele se aplică fiecărui aspect al marketingului de conținut, de la strategie până la alegerea titlului unei postări de blog.

Logodnă

Este lucrul pe care ne concentrăm cu toții. Din păcate, ratele de implicare par să fie în scădere. Pentru a rămâne în fața acestei tendințe, aplicați tot ce puteți din aceste bune practici.

Facebook

Spune ce vrei despre Goliat social. Este maestrul împărtășirii. Cercetări recente au arătat că Facebook generează mai mult trafic de recomandare decât chiar și Google pentru primii 400 de editori digitali.

Google

Oh, puternic. Publicăm cu umilință în favoarea ta. Bing nu este suficient.

Serios, totuși. Google este o afacere destul de mare pentru marketerii de conținut. Sigur, chestia cu Google+ nu merge atât de bine. Dar mulți dintre noi trăiesc și mor după clasamentele noastre în motoarele de căutare. De asemenea, ne plac conturile noastre gratuite Google Analytics și Google Search Console. Și mai este YouTube, deținut de Google. Și apoi există Google Drive, pe care unele companii îl folosesc în loc de Microsoft Office.

Ce urmează din „Big G?” Cine știe, dar caut o funcție de căutare pentru casa mea. ( Nota editorului: DA!!)

Titluri

Ele contează. Mult. Titlurile potrivite pot dubla, tripla și chiar cvadruplica acoperirea conținutului dvs. Cel greșit îl poate ucide.

Editorii de la puterea virală Upworthy ne-ar pune pe toți să scriem 25 de titluri pentru fiecare conținut. De ce? Pentru că undeva, în toate acele cuvinte, va fi un titlu uimitor. Este nevoie doar de ceva muncă pentru a-l găsi.

Instrument pentru job: CoSchedule’s Headline Analyzer, care vă va evalua titlul pe mai multe fronturi, inclusiv lungimea SEO, zing-ul emoțional și modul în care se raportează la baza lor de titluri și statisticile de partajare.

Imagini

Nu sunt doar poze frumoase. A avea cel puțin o imagine pe fiecare pagină ajută la SEO. Și după cum mulți dintre voi știți, adăugarea de imagini la postările pe rețelele sociale este destul de esențială. Postările sociale cu imagini pot obține de până la două ori mai multă implicare.

Dacă nu sunteți designer grafic, nu vă transpirați. Instrumente precum Canva pot ajuta foarte mult. Și există zeci de locuri online pentru a găsi imagini gratuite.

Joe Pulizzi

Fondatorul Institutului de marketing de conținut și probabil unul dintre cei mai influenți zece oameni din industrie. Așa că ar fi de la sine înțeles că merită să citești tot ce scrie. Găsiți-l pe blogul său Content Marketing Institute și pe feedul său Twitter.

KPI-uri

Ca și în Indicatorii cheie de performanță – un alt termen pentru „valori”. Aici cauciucul se întâlnește cu drumul în ceea ce privește rezultatele. Problema este că KPI-urile se pot complica. Sunt multe, pentru început. Și vin în mai multe arome:

• Valori de generare de clienți potențiali
• Valorile consumului de conținut
• Partajarea valorilor
• Valori de vânzări
• Valori de retenție

Iată care sunt KPI-urile pe care marketerii de conținut sunt cel mai probabil să le urmărească.

Generarea de lead-uri

Este painea și untul agenților de marketing de conținut B2B. Majoritatea tot ceea ce publică este cel puțin parțial un efort de generare de clienți potențiali.

De obicei, această generare de clienți potențiali are loc prin descărcări de conținut (numit „conținut închis”) și pagini de destinație.

Mobil

Acum există mai mult trafic pe internet pe dispozitivele mobile decât pe desktop. Acest lucru are multe implicații:

• Site-ul dvs. web și toate celelalte formate de conținut trebuie să fie adaptate pentru dispozitive mobile, dacă nu sunt complet receptive.
• Utilizatorii de dispozitive mobile sunt în special alergici la site-urile lente. Deci viteza contează mai mult tot timpul. Observați noile pagini mobile accelerate (AMP). Îți influențează deja clasamentele în căutare.
• Marketingul în aplicații crește rapid.
• Videoclipul se descurcă deosebit de bine pe mobil.

Buletine informative

Știți vechea zicală: „Banii sunt în listă”. Chiar dacă nu sunteți în retail, probabil că banii sunt în listă. Buletinele informative – și alte mesaje de marketing prin e-mail, cum ar fi e-mailurile de bun venit, sondajele, promovarea clienților potențiali și multe altele – sunt extrem de accesibile și o modalitate fabuloasă de a rămâne în contact cu publicul dvs.

Și ghiciți ce: e-mailurile sunt încă canalul preferat de comunicare pentru mesajele de marketing.

Optimizare

Ca și în optimizarea motoarelor de căutare . Dacă doriți rezultate din activitatea dvs. de marketing de conținut, veți avea nevoie de ajutorul motoarelor de căutare pentru a ajunge acolo. Dar nu vă faceți griji – SEO nu este știință rachetă. Puteți învăța rudimentele într-o după-amiază. Apoi, folosiți instrumente precum Yoast SEO (pentru utilizatorii WordPress) pentru a realiza elementele de bază.

Promovare

Când apăsați „publicați”, munca tocmai a început. 2 milioane de postări pe blog sunt publicate în fiecare zi – obținerea postării tale (sau a oricărui alt format de conținut) o anumită expunere necesită un pic de finețe.

Promovarea (numită și „amplificare”) include lucrul cu influenți, partajarea pe rețelele de socializare, anunțarea conținutului abonaților dvs. de e-mail și chiar… respinge… publicitate.

Da – luați în considerare promovarea conținutului dvs.

Chestionare

Aceste formate de conținut interactiv sunt fabuloase pentru generarea de clienți potențiali, ratele de implicare și ca o modalitate inteligentă de a reambala conținutul din alte formate. Încearcă una!

Reutilizarea

Aka „reformatare”. Aceasta este o practică de marketing de conținut care trebuie utilizată, mai ales dacă vă străduiți să țineți pasul cu producția de conținut. Tot ceea ce publicați ar trebui să fie reutilizat într-un alt format de conținut.

Asta poate însemna să luați ceva bazat pe text și să îl transformați în ceva vizual. Sau poate fi gruparea conținutului bazat pe text, cum ar fi postările de blog, în cărți electronice – sau chiar cărți întregi. Gândiți-vă aici la curcanul de după Ziua Recunoștinței. Câte resturi delicioase poți face din conținutul tău?

Aceasta este, de asemenea, o mare oportunitate pentru un avantaj competitiv. Pentru că 51% dintre marketerii de conținut nu își reutiliza niciodată conținutul. Doamne, băieți...

Strategie

Modul de a evita „actele aleatorii de conținut”. Strategia ar trebui să fie un proces iterativ, prin aceea că revizuiți mereu modul în care funcționează strategia și verificați întotdeauna datele pentru a vedea cum ar putea fi îmbunătățite.

Test

Testați titluri și îndemnuri. Testați liniile de subiect ale e-mailului și paginile de destinație. Testați coperțile cărților electronice, cele mai bune momente pentru a posta pe rețelele sociale și chiar pe ce platforme de rețele sociale să vă aflați. Testează totul!

Experiența utilizatorului

Acest lucru se aplică tuturor, de la modul în care gestionați serviciul pentru clienți până la cât de ușor este să vă înscrieți pentru e-mailurile dvs. Este, de asemenea, despre cât de ușor este să navighezi pe site și cum îți creezi mesajele prin canalul de vânzări.

Aceasta este vârsta clientului, până la urmă. Nevoile lor (și cât de consecvent le satisfaceți pe canale și etape) ar trebui să modeleze fiecare aspect al marketingului și al companiei dvs.

Video

E mare și tot mai mare. Rețineți: al doilea cel mai mare motor de căutare nu este Bing. Este YouTube.

Dacă ideea de a ajunge în fața unei camere te îngrozește sau dacă nu ai idee cum să dezvolți o strategie de marketing video, consultă postarea noastră, De ce marketingul tău B2B are nevoie de mai multe videoclipuri [și cum să-l adaugi]. Sau, în funcție de produsul dvs., poate clienții ar putea fi tentați să creeze un videoclip sau două. LINK LA POSTAREA DE BLOG CONȚINUT GENERAT DE UTILIZATOR

Webinarii

Webinarii s-au clasat foarte bine pe lista tacticilor eficiente de marketing de conținut în raportul Content Marketing Instituts and Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America.

Deși necesită puțină muncă și promovare, seminariile web sunt o modalitate excelentă de a vă construi lista de e-mailuri, de a vă poziționa compania ca lider de gândire și de a oferi audienței dvs. o viziune aprofundată asupra subiectelor importante. Dacă a face unul singur pare prea greu, luați în considerare parteneriatul cu o altă companie pentru un co-webinar. Sau conectați-vă cu un influencer. Beneficiul suplimentar pe care îl are, influențatorul este de obicei foarte dispus să promoveze acest webinar publicului său.

O altă bună practică puternică W: Cărțile albe. Ei au depășit chiar și videoclipurile și blogurile în raportul Institutului de marketing de conținut și al profesorilor de marketing.

X

Ca și în factorul X. Sosul secret misterios care face ca o bucată de conținut să „devină virală”. În ciuda multor studii și a multor instrumente și a multor oameni cu adevărat străluciți care încearcă să spargă codul, este încă un mister de ce unele lucruri se răspândesc ca un incendiu și de ce alte lucruri – aparent similare – eșuează.

Tu

Unul dintre cele mai puternice cuvinte pe care le poți folosi în conținutul tău. Tu este un cuvânt magic – este o vrajă pentru a construi intimitate și încredere cu cititorii tăi. Se descurcă deosebit de bine în titluri.

Sfarsit Z

OK, am trișat acolo. Dar unele dintre cele mai bune de marketing de conținut încalcă puțin regulile. Este în regulă să te joci și să-ți asumi câteva riscuri. Altfel riscăm să fim plictisitori, iar asta e groaznic pentru afaceri.

Este randul tau

Vă puteți gândi la cele mai bune practici de marketing de conținut pe care le-am omis? Haide, trebuie să fie câțiva. Dă-le un strigăt în comentarii.

Marketingul de conținut este în creștere, iar companiile care investesc în crearea de conținut generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât concurenții lor. Descărcați registrul de lucru gratuit al Act-On, „4 pași pentru a dezvolta un plan de conținut”, iar noi vă vom arăta cum să difuzați conținut care să atragă potențiali cumpărători și să creeze afinitate cu brandul. Caietul de lucru vă va ajuta să dezvoltați personalitatea cumpărătorului, să planificați călătoria de luare a deciziilor a cumpărătorului și să le oferiți conținut care îi va ajuta în fiecare etapă a călătoriei.