Najlepsze praktyki content marketingu od A do Z

O content marketingu trzeba dużo wiedzieć. Masz część do tworzenia treści, część do mediów społecznościowych, SEO. Rosnąca liczba odbiorców, osoby wpływowe… Czasami wydaje się, że to po prostu trwa i trwa.

To dobra i zła rzecz. To dobrze, bo oznacza, że ​​zawsze można się czegoś więcej nauczyć. Zawsze są nowe techniki do opanowania, nowe technologie do wypróbowania. Dzięki temu rzeczy są interesujące, a twoje umiejętności są ostre i rozwijają się.

Zła część? Cóż, jeśli jesteś typem, który chciałby się czegoś nauczyć raz, a potem robić to w ten sam sposób w nieskończoność… to nie zadziała zbyt dobrze.

Aby dać Ci szeroki obraz najlepszych praktyk marketingu treści, które są obecnie stosowane w branży, pomyśleliśmy, że spakujemy je jak ABC. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że większość z nich już robisz. Ale może jest jeden lub dwa, które mógłbyś dodać do swojego kołczanu. Czytaj dalej aby się dowiedzieć.

Publiczność

Wiesz, jak w przypadku nieruchomości chodzi o „lokalizację, lokalizację, lokalizację?” Content marketing dotyczy odbiorców, odbiorców, odbiorców. To dlatego, że celem content marketingu jest przyciągnięcie i zaangażowanie odbiorców. To „własne media”, jak powiedzieliby ludzie z agencji.

Odbiorcy są również czynnikiem w marketingu personalnym – technice dzielenia klientów na różne profile, a następnie tworzenia treści i lejka sprzedaży, które są dostosowane do każdej grupy.

Blog

Kotwica wielu programów content marketingowych. Używaj swojego bloga jako silnika treści, przekształcając publikowane tam treści w e-booki, infografiki, SlideShares i inne. Upewnij się również, że Twój blog jest skonfigurowany pod kątem maksymalnego generowania leadów. Blogi są do tego szczególnie skuteczne.

Wezwanie do działania

I siostrzana najlepsza praktyka – optymalizacja konwersji. Każda publikowana treść powinna zawierać wezwanie do działania. Nawet jeśli wezwaniem do działania jest tylko polubienie, skomentowanie lub udostępnienie. Używanie wezwania do działania, aby skierować ludzi do innej treści, również działa dobrze.

Dane

Jak w marketingu opartym na danych . Sprytni marketerzy znają się na danych. Wiedzą, kiedy ufać swoim danym, a kiedy kwestionować ich granice. Są genialni w przesuwaniu go w celu uzyskania maksymalnych praktycznych informacji. Mają obsesję na punkcie jakości danych. Ich mądrość w zakresie danych jest stosowana w każdym aspekcie marketingu treści, od strategii po wybór tytułu posta na blogu.

Zaręczyny

To jest rzecz, na której wszyscy się skupiamy. Niestety wskaźniki zaangażowania wydają się spadać. Aby wyprzedzić ten trend, zastosuj wszystko, co możesz z tych najlepszych praktyk.

Facebook

Mów co chcesz o społecznym Goliacie. To mistrz udostępniania. Ostatnie badania wykazały, że Facebook generuje większy ruch z rekomendacji niż nawet Google dla 400 największych wydawców cyfrowych.

Google

O, potężny. Pokornie publikujemy dla Twojej przychylności. Bing to za mało.

Ale naprawdę. Google to bardzo ważna sprawa dla sprzedawców treści. Jasne, sprawa z Google+ nie idzie tak dobrze. Ale wielu z nas żyje i umiera według naszych rankingów w wyszukiwarkach. Uwielbiamy również nasze bezpłatne konta Google Analytics i Google Search Console. A potem jest YouTube, którego właścicielem jest Google. Jest też Dysk Google, którego niektóre firmy używają zamiast pakietu Microsoft Office.

Co dalej z „Wielkim G”? Kto wie, ale kibicuję funkcji wyszukiwania dla mojego domu. ( Od redakcji: TAK!!)

Nagłówki

Oni mają znaczenie. Bardzo. Odpowiednie nagłówki mogą podwoić, potroić, a nawet czterokrotnie zwiększyć zasięg Twoich treści. Niewłaściwy może go zabić.

Redaktorzy z wirusowej potęgi Upworthy kazaliby nam wszystkim napisać 25 nagłówków dla każdego fragmentu treści. Dlaczego? Bo gdzieś w tych wszystkich słowach będzie zabójczy nagłówek. Znalezienie go wymaga tylko trochę pracy.

Narzędzie do pracy: Analizator nagłówków CoSchedule, który oceni Twój nagłówek na wielu frontach, w tym długość SEO, zing emocjonalny i sposób, w jaki mierzy się z ich bazą danych nagłówków i statystykami udostępniania.

Obrazy

To nie tylko ładne obrazki. Posiadanie co najmniej jednego obrazu na każdej stronie pomaga w SEO. I jak wielu z was wie, dodawanie obrazów do postów w mediach społecznościowych jest prawie niezbędne. Posty społecznościowe z obrazami mogą wzbudzić nawet dwa razy większe zaangażowanie.

Jeśli nie jesteś grafikiem, nie przejmuj się tym. Narzędzia takie jak Canva mogą bardzo pomóc. W Internecie są dziesiątki miejsc, w których można znaleźć darmowe obrazy.

Joe Pulizzi

Założyciel The Content Marketing Institute i prawdopodobnie jedna z dziesięciu najbardziej wpływowych osób w branży. Nie trzeba więc mówić, że warto czytać wszystko, co pisze. Znajdziesz go na jego blogu Content Marketing Institute i na jego kanale na Twitterze.

KPI

Jak w Key Performance Indictors – innym określeniu „metryk”. To tutaj guma styka się z drogą pod względem wyników. Problem w tym, że KPI mogą się skomplikować. Jest ich dużo, na początek. I występują w kilku smakach:

• Metryki generowania leadów
• Wskaźniki zużycia treści
• Udostępnianie wskaźników
• Metryki sprzedaży
• Metryki retencji

Oto wskaźniki KPI, które marketerzy treści najczęściej śledzą.

Generowanie leadów

To chleb powszedni marketerów treści B2B. Większość wszystkiego, co publikują, jest przynajmniej częściowo wysiłkiem związanym z generowaniem leadów.

Zwykle generowanie leadów odbywa się poprzez pobieranie treści (inaczej „treści bramkowane”) i strony docelowe.

mobilny

Obecnie ruch w Internecie jest większy na urządzeniach mobilnych niż na komputerach stacjonarnych. Ma to wiele implikacji:

• Twoja witryna i wszystkie inne formaty treści muszą być przyjazne dla urządzeń mobilnych, jeśli nie w pełni responsywne.
• Użytkownicy mobilni są szczególnie uczuleni na powolne strony. Więc prędkość ma większe znaczenie przez cały czas. Poznaj nowe przyspieszone strony mobilne (AMP). To już wpływa na twoje rankingi wyszukiwania.
• Marketing aplikacji szybko rośnie.
• Wideo sprawdza się szczególnie dobrze na urządzeniach mobilnych.

Biuletyny

Znasz stare powiedzenie: „Pieniądze są na liście”. Nawet jeśli nie jesteś w handlu detalicznym, pieniądze prawdopodobnie są na liście. Biuletyny – i inne wiadomości e-mail marketingowe, takie jak e-maile powitalne, ankiety, opieka nad potencjalnymi klientami i inne – są niezwykle przystępne cenowo i stanowią świetny sposób na pozostawanie w kontakcie z odbiorcami.

I zgadnij co: e-maile są nadal preferowanym kanałem komunikacji dla wiadomości marketingowych.

Optymalizacja

Podobnie jak w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek . Jeśli chcesz uzyskać wyniki swojej pracy w zakresie marketingu treści, będziesz potrzebować pomocy wyszukiwarek, aby się tam dostać. Ale nie martw się – SEO to nie nauka o rakietach. Podstaw można się nauczyć w jedno popołudnie. Następnie wykorzystaj narzędzia, takie jak Yoast SEO (dla użytkowników WordPress), aby wykonać podstawy.

Awans

Kiedy klikniesz „opublikuj”, praca właśnie się rozpoczęła. Każdego dnia publikowanych jest 2 miliony postów na blogach — uzyskanie pewnego wyeksponowania posta (lub dowolnego innego formatu treści) wymaga odrobiny finezji.

Promocja (zwana także „wzmocnieniem”) obejmuje współpracę z influencerami, udostępnianie w mediach społecznościowych, ogłaszanie treści subskrybentom poczty e-mail, a nawet… sap… reklamy.

Tak – rozważ reklamowanie swoich treści.

Quizy

Te interaktywne formaty treści są świetne do generowania potencjalnych klientów, wskaźników zaangażowania i jako sprytny sposób na przepakowywanie treści z innych formatów. Wypróbuj jeden!

Zmiana przeznaczenia

Inaczej „ponowne formatowanie”. Jest to obowiązkowa praktyka marketingu treści, zwłaszcza jeśli masz trudności z nadążaniem za produkcją treści. Wszystko, co publikujesz, powinno zostać przekształcone w inny format treści.

Może to oznaczać przekształcenie czegoś opartego na tekście w coś wizualnego. Lub może to być grupowanie treści tekstowych, takich jak posty na blogu, w e-booki – a nawet pełnometrażowe książki. Pomyśl o indyku po Święcie Dziękczynienia. Ile pysznych resztek możesz zrobić z treści?

To także świetna okazja do zdobycia przewagi konkurencyjnej. Ponieważ 51% marketerów treści nigdy nie zmienia przeznaczenia swoich treści. Jezu, chłopaki…

Strategia

Sposób na uniknięcie „przypadkowych aktów treści”. Strategia powinna być procesem iteracyjnym, w którym zawsze sprawdzasz, jak działa Twoja strategia i zawsze sprawdzasz dane, aby zobaczyć, jak można ją ulepszyć.

Test

Testuj nagłówki i wezwania do działania. Przetestuj tematy wiadomości e-mail i strony docelowe. Przetestuj okładki ebooków, najlepszy czas na publikowanie w mediach społecznościowych, a nawet platformy mediów społecznościowych, na których warto być. Przetestuj to wszystko!

Doświadczenie użytkownika

Dotyczy to wszystkiego, od tego, jak radzisz sobie z obsługą klienta, po to, jak łatwo jest zarejestrować się w celu otrzymywania wiadomości e-mail. Chodzi również o to, jak łatwo jest poruszać się po Twojej witrynie i jak tworzysz komunikaty w lejku sprzedaży.

W końcu to jest wiek klienta. Ich potrzeby (i to, jak konsekwentnie je zaspokajasz w różnych kanałach i etapach) powinny kształtować każdy aspekt Twojego marketingu i Twojej firmy.

Wideo

Jest duży i coraz większy. Pamiętaj: drugą co do wielkości wyszukiwarką nie jest Bing. To YouTube.

Jeśli przeraża Cię myśl o wystąpieniu przed kamerą lub nie masz pojęcia, jak opracować strategię marketingu wideo, sprawdź nasz post Dlaczego Twój marketing B2B potrzebuje więcej wideo [i jak go dodać]. Lub w zależności od produktu, Twoi klienci mogą ulec pokusie, aby stworzyć film lub dwa. LINK DO TREŚCI WYGENEROWANYCH PRZEZ UŻYTKOWNIKÓW NA BLOGU

Webinary

Webinaria uplasowały się bardzo wysoko na liście skutecznych taktyk content marketingu w raporcie Content Marketing Institute and Marketing Profs 2016 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends – North America.

Chociaż wymagają trochę pracy i promocji, seminaria internetowe są doskonałym sposobem na zbudowanie listy e-mailowej, pozycjonowanie firmy jako lidera myśli oraz zapewnienie odbiorcom i dogłębny wgląd w ważne tematy. Jeśli zrobienie tego na własną rękę wydaje się zbyt trudne, rozważ współpracę z inną firmą w celu wspólnego seminarium internetowego. Albo umów się z influencerem. Dodatkową korzyścią jest to, że influencer jest zazwyczaj bardzo chętny do promowania tego webinaru wśród swoich odbiorców.

Kolejna potężna najlepsza praktyka W: Białe księgi. Pobili nawet filmy i blogi w raporcie Content Marketing Institute i Marketing Profs.

X

Jak w X Factorze. Tajemniczy sekretny sos, który powoduje, że część treści „staje się wirusowa”. Pomimo wielu badań i wielu narzędzi oraz wielu naprawdę błyskotliwych ludzi próbujących złamać kod, wciąż pozostaje tajemnicą, dlaczego niektóre rzeczy rozprzestrzeniają się jak pożar, a inne – pozornie podobne rzeczy – ponoszą klęskę.

Ty

Jedno z najpotężniejszych słów, jakich możesz użyć w swoich treściach. Ty to magiczne słowo – to zaklęcie budujące intymność i zaufanie z czytelnikami. Szczególnie dobrze radzi sobie w nagłówkach.

Koniec Z

OK, oszukałem tam. Ale niektórzy z najlepszych content marketingu nieco naginają zasady. Można grać i podejmować pewne ryzyko. W przeciwnym razie grozi nam nuda, a to jest straszne dla biznesu.

Do Ciebie

Czy możesz wymyślić jakieś najlepsze praktyki content marketingu, które przegapiłem? Chodź, musi być kilka. Daj im okrzyk w komentarzach.

Marketing treści rośnie w siłę, a firmy, które inwestują w tworzenie treści, generują o 67% więcej leadów niż ich konkurenci. Pobierz darmowy skoroszyt Act-On „4 kroki do opracowania planu zawartości”, a my pokażemy Ci, jak serwować treści, które przyciągną potencjalnych nabywców i stworzą sympatię do marki. Zeszyt ćwiczeń pomoże Ci opracować persony kupujących, nakreślić ścieżkę decyzyjną kupującego i dostarczyć mu treści, które pomogą mu na każdym etapie podróży.