Bir Dijital Pazarlamacının 2016 Yeni Yıl Kararları Listesi

Yeni Yıl Kararları Alır mısınız?

Yaklaşık %45'imiz öyle. Ama sadece %8'imiz onlara bağlı kalıyor.

Düşürücü var. Demek istediğim, bir karara gerçekten bağlı kalmak için yalnızca %8'lik bir şansın varsa, neden zahmet edesin ki?

Eh, belki de rahatsız etmek için bir sebep vardır; işte bunu tersine çevirecek kadar neşeli başka bir istatistik:

Kararlar veren insanların bu hedeflere ulaşma olasılıkları, vermeyenlere göre 10 kat daha fazladır.

Hedeflerime ulaşma şansımı 10 kat artırabilen her şey bana iyi geliyor. Umarım size de iyi gelir. Biz pazarlamacıların daha iyi olmasına, daha iyi olmasına ve daha iyisini yapmasına yardımcı olmak için, pazarlamacıların Yeni Yıl kararlarından oluşan bu listeyi bir araya getirdik.

Tıklama oranlarınızın 10 katı, YG'nizin 10 katı… hatta ofis mutluluğunuzun 10 katı olsun.

İşte:

İÇERİK PAZARLAMA

1) Belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisiyle birlikte belgelenmiş bir pazarlama planım olacak.

Belgelenmiş bir planı olan pazarlamacılar en iyi sonuçları alır. En etkili B2B pazarlamacılarının %53'ü ve en etkili B2C pazarlamacılarının %58'i belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahiptir. Bunu en az etkili B2B pazarlamacılarıyla karşılaştırın; %40'ının ise hiç stratejisi yok.

2) Şirketimde çalışmasam bile okumak, etkileşimde bulunmak ve paylaşmak istemediğim içeriği yayınlamayacağım.

Bu zor bir iş ama hedeflememiz gereken kalite seviyesinden söz ediyor. Öyleyse kendinize sorun: Şu anki işinizde olmasaydınız ve yayınlamak üzere olduğunuz bir içerik parçasıyla karşılaşsaydınız… bunu kendi izleyicilerinizle paylaşır mıydınız?

Buna her seferinde evet diyemeyebiliriz ama bu amaçlanacak bir şey. Kendinizi bu konuda çok yetersiz buluyorsanız, belki de daha az ama daha kaliteli içerik yayınlamanın zamanı gelmiştir.

3) Tıklama tuzağı başlıkları kullanmayacağım.

(En azından senin yapacağın bir şey değil. Sen değil.)

4) Belgelenmiş bir editoryal misyon beyanım olacak.

Bu, İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden Joe Pulizzi'nin yeni kalite belirteçlerinden biridir. Yeni kitabı Content Inc'de bundan biraz bahsediyor. Bu aynı zamanda en son CMI ve Pazarlama Uzmanlarının 2016 Kıyaslama Bütçeleri ve Eğilimleri çalışmasında da yeni bir soru.

Çoğu pazarlamacının bir tane yoktur. Ama bunu yapanlar daha başarılı oluyor. En etkili B2B pazarlamacılarının %48'i ve en etkili B2C pazarlamacılarının %50'sinin belgelenmiş bir editoryal misyon beyanı vardır.

5) İçeriğimi önceden planlayacağım.

Bir editoryal takvimin kullanımı yoluyla. Düşük teknolojili olanı bile.

Takvim konusunda da gerçekçi olacağım. İki haftadan fazla çalışma gerektiren herhangi bir projeye birkaç günlük dolgu ekleyeceğim. Projeye dahil olan herkese, projenin her bir bölümünün ne kadar süreceği konusunda (benim değil) tahminlerinin ne olduğunu soracağım. Son dakika acelesi olmasın diye. Belki de "Bunu ne kadar hızlı tersine çevirebilirsin?" diye fısıldamak zorunda kalmayayım diye.

6) Dinleyicilerimi satış konuşmalarıyla bombardıman etmeyeceğim.

Gerçekten onlara faydalı olmaya çalışacağım. Onlarla olan iletişimlerimin en az %50'sinde ve yönetim izin verirse daha sık olarak onlara anlaşılması kolay, yararlı içerik sağlayacağım.

7) Ancak her içeriğin sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyeceğim.

Çünkü insanları satış konuşmalarıyla boğmak istemesem de onlara bir sonraki adıma geçmeye hazır olup olmadıklarını sormakta bir sakınca yok.

8) İçeriğimi planlamak ve yayınlamak için harcadığım zamanın en az yarısını tanıtmak için harcayacağım.

Çünkü içeriğimin yayınlanan %50'lik ve 8'den az paylaşım alan içerikler arasında yer almasını istemiyorum. İçeriğin tüm amacı, izleyicilerimin önüne geçmek. Neyse ki, bunu yapmanın pek çok yolu var.

9) Yayınladığım her içeriği en az üç kez yeniden biçimlendireceğim.

Çünkü bu, yüksek kalite düzeylerini korumanın ve içerik motorunu çalışır durumda tutmak için ihtiyaç duyduğumuz hızda yayınlamaya devam etmenin en iyi tek yoludur. İçeriğimi en az üç kez yeniden biçimlendirmek/yeniden kullanmak, beni içeriklerini başka bir amaç için kullanan pazarlamacılar arasında ilk %19'luk dilime sokacak.

PAZARLAMA YÖNETİMİ

10) Yapmayı bırakabileceğimiz şeylerin peşinde olacağım.

Dijital pazarlamacılara atılan pek çok yeni şey var. “Bunu, bunu ve bunu ve bunu ekle” zihniyetine düşmek kolaydır.

Bu durmayacak. Her şeyi elinizden geldiğince bırakarak dengeleyin. Baltacı ya da militan bir minimalist olmaya gerek yok. Ama ölü bir atı da dövmeye gerek yok.

Yapmayı bırakabileceğiniz olası şeyler:

• Sonuç alamadığınız bir sosyal medya platformuna katılmak
• Üç adımlı bir süreç iş görürken, sekiz adımlı bir içerik onay sürecini yönetme
• İnsanların gerçekten ihtiyaç duymadığı raporları çalıştırma
• Verimsiz toplantılara katılmak
• Kontrolden çıkmış bir gelen kutusuna ayak uydurmaya çalışmak

11) Serbest çalışanlarıma zamanında ödeme yapılmasını sağlayacağım.

Serbest çalışanlardan nasıl iyi iş çıkarılacağına dair birçok makale var. İşte on yıllık serbest çalışma deneyiminden bir ipucu: Ödemelerini hemen almalarını sağlayın. Söyleyeceğin veya yapacağın hiçbir şey bundan daha fazla sadakat oluşturmayacak.

12) Elimden geldiğince her şeyi takip edeceğim.

Buradaki anahtar ifade: “yeteneğimin en iyisine göre”. En detaylı, mükemmel, harika takip sistemini bulmak için haftalar harcamanıza gerek yok. Tahminlere değil verilere dayalı kararlar almanıza yardımcı olacak kadar iyi bir şey ayarlamanız yeterli.

13) Daha fazla A/B split testi yapacağım.

Yine – izleme gibi – her şeyi test etmek zorunda değilsiniz küçücük şeyler. Ancak devam eden bir test programı oluşturun ve ona bağlı kalın.

Sabırlı ol. Bazen mucize sonuçlar elde etmeden önce epeyce test yapmanız gerekir. Hatta iyi sonuçlar. Bu yüzden “devam ediyor” kısmı çok önemli.

OFİS HAYATI

14) BT ile takdir edeceğim, işbirliği yapacağım ve ortak olacağım.

Pazarlamacılar ve BT çalışanları, bilgisayarlar delikli kartlarla çalıştığından beri birbirlerini sinirlendiriyor. Ve iki departman arasında her zaman bir miktar sürtüşme olması kaçınılmaz olsa da, bunu en aza indirmeye çalışın. Herkes daha mutlu olacak. Siz de eve daha erken gidebilirsiniz.

15) Satış departmanını takdir edeceğim, işbirliği yapacağım ve ortak olacağım.

Pazarlamacılar muhtemelen Satış ile BT'den daha iyi anlaşıyor, ancak yine de sürtüşmeler var. Pazarlamacıların bakış açısından, Satış onların malzemelerini kullanmaz. Ve bu malzemeler üzerinde ÇOK çalıştılar.

Satış departmanının bakış açısından, müşteri adayları yeterince iyi değil. Tüm bu personel ve tüm bu kaynaklarla daha iyi müşteri adayları sunmamak ne kadar zor olabilir?

Bunu geç. Hepimiz aynı takımdayız.

SOSYAL MEDYA

16) Blog gönderilerine, forumlara veya sosyal medyanın herhangi bir yerine olumsuz, çirkin veya küçümseyici yorumlar bırakmayacağım.

Bu listeyi yapmak zorunda olmamalı. Varsayılan ayarımız olmalıdır. Ama ne yazık ki, hala oluyor. Hala yetişkinlerin - profesyonellerin - pisliğe düştüğünü görüyorum. Ve yorumların savaş alanı olduğu türden sitelerden bahsetmiyorum. Saygın endüstri bloglarındaki yorumlardan bahsediyorum.

Haydi millet. Dünya yeterince zor. İyi oyna.

*Geçen yıl bu konudan geçtim. Bir gün soğumasını beklememe rağmen. İşte gelecek yıl daha iyi şanslar…

17) Daha sık teşekkür edeceğim.

Belki de bir blogda güzel bir yorumdur. Veya bir retweet için teşekkür ederim. Veya birisini LinkedIn'de bir beceri için desteklemek.

Ama her gün yapılacak işler listenizde olması ne güzel bir şey: Birine bir şey için teşekkür edin.

Çevrimiçi olması bile gerekmez.

Çözüm

Bugün pazarlamacılar her zamankinden daha fazla araca, kanala ve içgörüye sahip. Ve onlara ihtiyacımız var. Her zamankinden daha fazla rekabet var. İzleyicilerimizin dikkati hiç bu kadar dağılmamıştı.

Ama sorun değil. Oyunumuzu geliştirebildiğimiz ve önemli olan şeylere odaklanabildiğimiz sürece 2016'nın harika bir yıl olmaması için hiçbir neden yok.

Çabalarınızı nereye odaklayacağınız konusunda sorun yaşıyorsanız, aşağıdaki ifadeyi dikkate alın. Gary Keller'ın Jay Papasan'la birlikte yazdığı çok satan kitap The One Thing'den başka sözcüklerle ifade edilmiştir:

"Diğer her şeyi kolaylaştıracak veya gereksiz kılacak yapabileceğim tek şey nedir?"

Buna cevap ver ve kararını aldın.

Ekstra kredi

Bu kararların kalıcı olduğundan gerçekten emin olmak ister misiniz? Bunları yapmak için bir plan yazın. Her gün görebileceğiniz bir yere koyun. Ardından, Ocak ayının ikinci yarısı geldiğinde ve eski alışkanlıklarınıza geri döndüğünüzde, bunlardan en azından birkaçına bağlı kalmak için ilham alabilirsiniz.

Önümüzdeki yıl için kararlarınız neler? Yorumlarda bize onlardan bahsedin.