Liste des résolutions du Nouvel An 2016 d'un spécialiste du marketing numérique

Prenez-vous des résolutions du Nouvel An ?

Environ 45% d'entre nous le font. Mais seulement 8% d'entre nous s'y tiennent.

Il y a un déprimant. Je veux dire, si vous n'avez que 8 % de chances de vous en tenir à une résolution, pourquoi vous embêter ?

Eh bien, il y a peut-être une raison de s'embêter; voici une autre statistique assez joyeuse pour inverser la tendance :

Les personnes qui prennent des résolutions ont 10 fois plus de chances d'atteindre ces objectifs que les personnes qui ne les prennent pas.

Tout ce qui peut multiplier par 10 mes chances d'atteindre mes objectifs me semble bon. J'espère que ça vous semblera bon aussi. Donc, afin de nous aider tous les spécialistes du marketing à s'améliorer, à s'améliorer et à faire mieux, nous avons dressé cette liste de résolutions des spécialistes du marketing pour la nouvelle année.

Puisse-t-il 10X vos taux de clics, 10X votre ROI… même 10X votre bonheur au bureau.

Voici:

MARKETING DE CONTENU

1) J'aurai un plan de marketing documenté, complété par une stratégie de marketing de contenu documentée.

Les spécialistes du marketing avec un plan documenté obtiennent les meilleurs résultats. 53 % des spécialistes du marketing B2B les plus efficaces et 58 % des spécialistes du marketing B2C les plus efficaces ont une stratégie de marketing de contenu documentée. Comparez cela aux spécialistes du marketing B2B les moins efficaces ; 40% d'entre eux n'ont aucune stratégie.

2) Je ne publierai pas de contenu que je ne voudrais pas lire, interagir et partager… même si je ne travaillais pas dans mon entreprise.

C'est un défi de taille, mais cela témoigne du niveau de qualité que nous devrions viser. Alors demandez-vous : si vous n'étiez pas à votre poste actuel et que vous tombiez sur le contenu que vous êtes sur le point de publier, le partageriez-vous avec votre propre public ?

Nous ne pourrons peut-être pas dire oui à chaque fois, mais c'est quelque chose à viser. Si vous vous trouvez souvent en deçà de cela, il est peut-être temps de publier moins de contenu, mais de meilleure qualité.

3) Je n'utiliserai pas de titres d'appâts cliquables.

(Pas que vous auriez, de toute façon. Pas vous.)

4) J'aurai une déclaration de mission éditoriale documentée.

C'est l'un des nouveaux marqueurs de qualité de Joe Pulizzi au Content Marketing Institute. Il en parle un peu dans son nouveau livre, Content Inc. C'est aussi une nouvelle question dans l'étude 2016 Benchmarks Budgets and Trends de CMI et des professeurs de marketing.

La plupart des commerçants n'en ont pas. Mais ceux qui ont tendance à avoir plus de succès. 48 % des spécialistes du marketing B2B les plus efficaces et 50 % des spécialistes du marketing B2C les plus efficaces ont une déclaration de mission éditoriale documentée.

5) Je planifierai mon contenu à l'avance.

Grâce à l'utilisation d'un calendrier éditorial. Même un low-tech.

Je serai également réaliste quant au calendrier. J'ajouterai quelques jours de rembourrage à tout projet nécessitant plus de deux semaines de travail. Je demanderai à toutes les personnes impliquées quelles sont leurs estimations (pas les miennes) de la durée de chaque partie du projet. Juste pour qu'il n'y ait pas de précipitations de dernière minute. Juste pour que je n'aie pas à chuchoter : « À quelle vitesse pouvez-vous renverser la vapeur ?

6) Je ne bombarderai pas mon auditoire d'argumentaires de vente.

Je vais vraiment essayer de leur être utile. Je leur fournirai un contenu facile à comprendre et utile dans au moins 50 % de mes communications avec eux - et plus souvent si la direction me le permet.

7) Mais j'ajouterai un appel à l'action à la fin de chaque élément de contenu.

Parce que même si je ne veux pas bombarder les gens d'argumentaires de vente, il est normal de leur demander s'ils sont prêts à passer à l'étape suivante.

8) Je passerai au moins moitié moins de temps à promouvoir mon contenu qu'il en a fallu pour le planifier et le publier.

Parce que je ne veux pas que mon contenu fasse partie des 50% de contenus publiés qui obtiennent moins de 8 partages. Tout l'intérêt du contenu est d'arriver devant mon public. Heureusement, il existe de nombreuses façons de le faire.

9) Je reformaterai chaque élément de contenu que je publie au moins trois fois.

Parce que c'est le meilleur moyen de maintenir des niveaux de qualité élevés tout en continuant à publier au rythme dont nous avons besoin pour que le moteur de contenu continue de fonctionner. Reformater/réorienter mon contenu au moins trois fois me placera dans les 19 % supérieurs des spécialistes du marketing qui réorientent leur contenu.

GESTION COMMERCIALE

10) Je serai à l'affût des choses que nous pouvons arrêter de faire.

Il y a tellement de nouvelles choses qui sont lancées sur les spécialistes du marketing numérique. Il est facile de tomber dans une mentalité « ajouter ceci et ceci et ceci et cela ».

Cela ne va pas s'arrêter. Équilibrez-le en abandonnant les choses autant que vous le pouvez. Pas besoin d'être un homme de hache ou un minimaliste militant. Mais pas besoin non plus de battre un cheval mort.

Choses possibles à arrêter de faire :

• Participer à une plate-forme de médias sociaux dont vous n'obtenez pas de résultats
• Gérer un processus d'approbation de contenu en huit étapes, alors qu'un processus en trois étapes suffirait
• Générer des rapports dont les gens n'ont pas vraiment besoin
• Assister à des réunions improductives
• Tenter de suivre une boîte de réception hors de contrôle

11) Je veillerai à ce que mes pigistes soient payés à temps.

Il existe de nombreux articles sur la façon d'obtenir un bon travail des pigistes. Voici un indice tiré d'une décennie d'expérience en tant qu'indépendant : veillez à ce qu'ils soient payés rapidement. Pas grand-chose d'autre que vous direz ou ferez ne construira plus de loyauté que cela.

12) Je vais tout suivre au mieux de mes capacités.

Phrase clé ici : « au mieux de mes capacités ». Vous n'avez pas à perdre des semaines à trouver le système de suivi le plus détaillé, le plus parfait et le plus étonnant. Configurez simplement quelque chose d'assez bon pour vous aider à prendre des décisions basées sur des données, et non sur des suppositions.

13) Je ferai plus de tests fractionnés A/B.

Encore une fois - comme pour le suivi - vous n'avez pas à tout tester. Mais établissez et respectez un programme de test continu.

Ayez de la patience avec cela. Parfois, il faut plusieurs tests avant d'obtenir des résultats miracles. Ou même de bons résultats. C'est pourquoi la partie « en cours » est si importante.

LA VIE DE BUREAU

14) J'apprécierai, coopérerai et travaillerai en partenariat avec l'informatique.

Les spécialistes du marketing et les informaticiens se frustrent depuis que les ordinateurs fonctionnent avec des cartes perforées. Et bien qu'il soit inévitable qu'il y ait toujours des frictions entre les deux départements, essayez de les minimiser. Tout le monde sera plus heureux. Vous pourriez aussi rentrer chez vous plus tôt.

15) J'apprécierai, coopérerai et collaborerai avec le service des ventes.

Les spécialistes du marketing s'entendent probablement mieux avec les ventes qu'avec l'informatique, mais il y a toujours des frictions. Du point de vue des spécialistes du marketing, les ventes n'utilisent pas leurs matériaux. Et ils ont travaillé DUR sur ces matériaux.

Du point de vue du service commercial, les prospects ne sont pas assez bons. À quel point pourrait-il être difficile, avec tout ce personnel et toutes ces ressources, de ne pas fournir de meilleurs prospects ?

Dépassez cela. Nous sommes tous dans la même équipe.

RÉSEAUX SOCIAUX

16) Je ne laisserai pas de commentaires négatifs, méchants ou sarcastiques sur les articles de blog, dans les forums ou ailleurs sur les réseaux sociaux.

Cela ne devrait pas avoir à faire la liste. Ce devrait être notre paramètre par défaut. Mais hélas, ça continue. Je vois encore des adultes – des professionnels – sombrer dans la méchanceté. Et je ne parle pas du genre de sites où les commentaires sont une zone de guerre. Je parle des commentaires sur les blogs réputés de l'industrie.

Allez tout le monde. Le monde est assez dur. Joue bien.

* Je suis tombé sur celui-ci l'année dernière. Même après avoir attendu une journée pour me rafraîchir. Voici pour plus de chance l'année prochaine…

17) Je dirai merci plus souvent.

Peut-être que c'est un gentil commentaire sur un blog. Ou dire merci pour un retweet. Ou recommander quelqu'un pour une compétence sur LinkedIn.

Mais quelle belle tâche à faire tous les jours sur votre liste de tâches : Remercier quelqu'un pour quelque chose.

Il n'aurait même pas besoin d'être en ligne.

Conclusion

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing disposent de plus d'outils, de canaux et d'informations que jamais auparavant. Et nous avons besoin d'eux. Il y a plus de concurrence que jamais. Notre public n'a jamais été aussi distrait.

Mais tout va bien. Tant que nous pouvons améliorer notre jeu et nous concentrer sur ce qui est important, il n'y a aucune raison pour que 2016 ne soit pas une année formidable.

Si vous avez du mal à choisir où concentrer vos efforts, tenez compte de la déclaration ci-dessous. Il est paraphrasé du livre à succès The One Thing de Gary Keller avec Jay Papasan :

« Quelle est la seule chose que je puisse faire qui rendrait tout le reste plus facile ou inutile ? »

Répondez à cela et vous avez votre résolution.

Crédit supplémentaire

Vous voulez vraiment vous assurer que ces résolutions tiennent ? Rédigez un plan pour les faire. Mettez-le là où vous pouvez le voir tous les jours. Ensuite, lorsque c'est la deuxième quinzaine de janvier et que vous renouez avec vos vieilles habitudes, vous pourriez être inspiré pour vous en tenir à au moins quelques-unes d'entre elles.

Quelles sont vos résolutions pour l'année à venir ? Parlez-nous d'eux dans les commentaires.