數字營銷人員的 2016 年新年決心清單

你制定新年計劃了嗎？

我們中大約有 45% 的人這樣做。 但我們中只有 8% 的人堅持使用它們。

有一個令人沮喪的。 我的意思是，如果你只有 8% 的機會真正堅持一項決議，那何必呢？

好吧，也許有理由打擾； 這是另一個足以扭轉局面的統計數據：

下決心的人實現這些目標的可能性是不下決心的人的 10 倍。

任何能使我實現目標的機率增加 10 倍的東西對我來說都很好。 我希望你也覺得這聽起來不錯。 因此，為了幫助我們所有的營銷人員變得更好、做得更好、做得更好，我們整理了這份營銷人員新年決議清單。

願它使您的點擊率提高 10 倍，使您的投資回報率提高 10 倍……甚至使您的辦公幸福感提高 10 倍。

開始：

內容營銷

1) 我將有一個記錄在案的營銷計劃，以及一個記錄在案的內容營銷策略。

具有書面計劃的營銷人員可以獲得最佳結果。 53% 的最有效的 B2B 營銷人員和 58% 的最有效的 B2C 營銷人員擁有書面的內容營銷策略。 將其與效率最低的 B2B 營銷人員進行比較； 其中 40% 的人根本沒有任何策略。

2) 我不會發布我不想閱讀、參與和分享的內容……即使我不在我的公司工作。

這是一項艱鉅的任務，但它說明了我們應該追求的質量水平。 所以問問你自己：如果你不在你現在的工作中，並且你偶然發現了你將要發布的內容......你會與你自己的觀眾分享嗎？

我們可能無法每次都同意這一點，但這是我們的目標。 如果您發現自己遠遠達不到這一點，也許是時候發布更少但質量更高的內容了。

3) 我不會使用點擊誘餌標題。

（無論如何，你不會有。不是你。）

4) 我將有一份書面的編輯使命宣言。

這是內容營銷研究所的 Joe Pulizzi 提出的新質量標記之一。 他在他的新書Content Inc中談到了很多。 這也是最近 CMI 和營銷教授的2016 年基準預算和趨勢研究中的一個新問題。

大多數營銷人員都沒有。 但那些這樣做的人往往更成功。 48% 最有效的 B2B 營銷人員和 50% 最有效的 B2C 營銷人員都有書面的編輯使命宣言。

5）我會提前計劃我的內容。

通過使用編輯日曆。 甚至是低技術含量的。

我對時間表也會很現實。 我會在任何需要兩週以上工作的項目中增加幾天的時間。 我會問每個參與的人他們對項目每個部分將花費多長時間的估計（不是我的）。 這樣就沒有最後一刻的匆忙。 只是這樣也許我就不必低聲說，“你能多快扭轉局面？”

6) 我不會用推銷來轟炸我的聽眾。

我會真正努力對他們有用。 我將在至少 50% 的與他們的交流中為他們提供易於理解、有用的內容——如果管理層允許，我會更頻繁地提供這些內容。

7) 但我會在每篇內容的末尾添加號召性用語。

因為雖然我不想用推銷來轟炸人們，但可以詢問他們是否準備好進入下一步。

8) 我將花費至少一半的時間來宣傳我的內容，而不是計劃和發布它所花費的時間。

因為我不希望我的內容屬於獲得少於 8 次分享的 50% 的已發佈內容。 內容的重點是要出現在我的觀眾面前。 幸運的是，有很多方法可以做到這一點。

9）我將重新格式化我發布的每一條內容至少三次。

因為這是保持高質量水平並仍然以保持內容引擎運行所需的速度發布的唯一最佳方式。 重新格式化/重新利用我的內容至少 3 次將使我成為重新利用其內容的 19% 的營銷人員中的佼佼者。

市場營銷管理

10) 我會留意我們可以停止做的事情。

數字營銷人員面臨著許多新事物。 很容易陷入“添加這個、這個、這個、這個”的心態。

那不會停止。 通過盡可能地放棄一些事情來平衡它。 無需成為斧頭人或好戰的極簡主義者。 但也無需打死馬。

可能停止做的事情：

• 參與社交媒體平台，您無法從中獲得結果
• 管理八步內容審批流程，而三步流程就可以了
• 運行人們並不真正需要的報告
• 參加沒有成效的會議
• 試圖跟上失控的收件箱

11) 我會確保我的自由職業者按時得到報酬。

有很多關於如何從自由職業者那裡得到好的工作的文章。 這是來自十年自由職業者經驗的提示：看到他們及時得到報酬。 沒有什麼比這更能建立忠誠度的了。

12) 我會盡我所能追踪一切。

這裡的關鍵詞是：“盡我所能”。 您不必浪費數週的時間來設計最詳細、最完美、最驚人的跟踪系統。 只需設置一些足夠好的東西來幫助您根據數據而不是猜測做出決策。

13) 我會做更多的 A/B 對比測試。

同樣——就像跟踪一樣——你不必測試所有的小東西。 但一定要建立並堅持正在進行的測試計劃。

耐心點。 有時需要進行多次測試才能獲得奇蹟般的結果。 甚至是好的結果。 這就是為什麼“正在進行的”部分如此重要的原因。

辦公生活

14) 我將欣賞、合作並與 IT 合作。

自從計算機在打孔卡上運行以來，營銷人員和 IT 人員一直在互相挫敗。 雖然這兩個部門之間總是不可避免地會出現一些摩擦，但請盡量減少它。 每個人都會更快樂。 你們也可以早點回家。

15) 我將欣賞、合作並與銷售部門合作。

營銷人員與銷售部門的相處可能比與 IT 部門相處得更好，但仍然存在摩擦。 從營銷人員的角度來看，Sales 不使用他們的材料。 他們在這些材料上努力工作。

從銷售部門的角度來看，線索還不夠好。 有這麼多員工和所有這些資源，不提供更好的線索會有多難？

過去吧。 我們都在同一個團隊。

社交媒體

16) 我不會在博客文章、論壇或社交媒體上的任何其他地方留下負面、下流或諷刺的評論。

這不應該列入清單。 它應該是我們的默認設置。 但很遺憾，它仍在發生。 我仍然看到成年人——專業人士——陷入骯髒。 而且我不是在談論評論是戰區的那種網站。 我說的是知名行業博客上的評論。

大家來吧。 這個世界已經夠艱難了。 玩的不錯

*我去年在這個問題上失敗了。 即使在我等了一天冷靜下來之後。 祝明年好運……

17) 我會更常說謝謝。

也許這是對博客的一個很好的評論。 或者說謝謝你的轉發。 或者在 LinkedIn 上為某人的技能背書。

但是，每天在你的任務列表上有一個多麼好的待辦事項：感謝某人做某事。

它甚至不必在線。

結論

如今，營銷人員擁有比以往更多的工具、渠道和洞察力。 我們需要他們。 競爭比以往任何時候都多。 我們的觀眾從未如此分心。

但沒關係。 只要我們能夠改進我們的比賽並專注於重要的事情，就沒有理由不讓 2016 年成為令人敬畏的一年。

如果您在選擇集中精力的地方時遇到困難，請考慮以下聲明。 加里·凱勒 (Gary Keller) 與傑·帕帕桑 (Jay Papasan) 合著的暢銷書《一件事》(The One Thing)對此進行了轉述：

“我能做的一件事是什麼，它會讓其他一切變得更容易或變得不必要？”

回答這個問題，你就有了你的決心。

額外學分

想要真正確保這些決議堅持下去嗎？ 寫出一個計劃來完成它們。 把它放在你每天都能看到的地方。 然後，到了 1 月下半月，當你又回到舊習慣時，你可能會受到啟發，至少要堅持其中的一些。

你對來年有什麼打算？ 在評論中告訴我們他們。