Pazarlamacılar için Beş 2016 Yeni Yıl Kararı

Her yıl Yeni Yıl kararları veren insanlar hakkında çok iyimser bir şey var. Geçmişin başarısızlıklarına odaklanmak yerine (umarız), kendimizi ve yaşamlarımızı iyileştirebileceğimiz birçok yolu düşünmek için bir kez daha ileriye bakarız. Ben bu insanlardan biriyim. Ve her yılın sonunda egzersiz/sağlıklı beslenme/gönüllü olma/boşluğu doldurma hedeflerime ulaştığımı her zaman görmesem bile, buna devam ediyorum. Umut sonsuzdur.

Bu yıl, her zamanki kişisel kararlar listeme ek olarak, yeni bir listeye eklemeye karar verdim - bir içerik pazarlamacısı olarak kendim için bir dizi profesyonel karar. İşte 2016 ve sonrasında aklımda tutmayı planladığım Pazarlamacılar için beş Yeni Yıl Kararı. Bunları, diğer pazarlamacılara kendi kararlarını vermeleri için ilham vermek için paylaşıyorum. Ayrıca bu hedeflere ulaşmama yardımcı olacak (umarım) bazı taktikler de ekledim.

1. Satış ile Düzenli Olarak Koordine Edin (ve İşbirliği Yapın)

Geçen yıl pazarlama ve satış ekipleri arasında daha iyi uyum sağlanması gereği hakkında çok şey okudum, izledim ve hatta yazdım. 2016'da bu yaklaşımı ciddiye almayı planlıyorum. Neyse ki, satış ve pazarlamanın genellikle senkronize çalıştığı bir şirkette çalışıyorum. Ancak sürekli iyileştirmeler yapabileceğimizi düşündüğüm bazı somut yollar var:

• Satış ekibindeki meslektaşlar ve meslektaşları ile düzenli toplantılar planlamak
• Satış temsilcilerinden oluşturduğumuz içeriğin etkinliğini ölçmelerini isteyen bir anket oluşturmak
• Neye sahip olduğumuzu, nasıl kullanıldığını ve nerede bulacağımızı anlamak için kapsamlı bir içerik denetimi planlamak.
• En iyi sonuçları sağlayan içeriği oluşturun ve güncelleyin ve geri kalanını kullanımdan kaldırın.

Ekiplerinizin işbirliği ve entegrasyon düzeylerini geliştirmenin yolları hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, satış ve pazarlama uyumu hakkındaki bu teknik incelemeyi okuyun. Bu kolay bir süreç değil, ancak yalnızca satış ve gelir açısından değil, aynı zamanda ekip morali açısından da sonuçlar harika olabilir.

2. Daha Fazla Veriye Dayalı İçerik Oluşturun

İçerik için yeni fikirler bulmak zorlu bir iştir. Bundan sonra ne hakkında yazmalıyız? Hangi formatlar en iyi sonuçları alıyor? En olası potansiyel müşterileri çeken ve en değerli müşterileri elde tutan içeriği nasıl oluşturabiliriz? Cevapların genellikle verilerde bulunabileceğinin farkındayım, ancak her zaman önce oraya bakmayı hatırlamam.

Bu yüzden gelecek yıl, karalamaya başlamadan önce kuruluşum için en önemli olan ölçümleri her zaman kontrol etmeyi planlıyorum. İşte bunu gerçekleştirebileceğimi düşündüğüm bazı yollar:

• Mevcut kampanyaların durumunu görmek için dahili Act-On kontrol panelimize bakın.
• Google Analytics'i ana sayfam yap.
• Beyaz tahtamda en iyi performans gösteren içeriğin bir listesini tutun. Haftalık olarak güncelleyin.

Ayrıca, günümüzün pazarlamacıları için neyin en önemli olduğunu öğrenmek için sektör trendlerine göz atmayı da alışkanlık haline getireceğim. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün bazı harika bilgileri var, eMarketer'ın da öyle. E-postalarını alıyorum ama çoğu zaman onları okuyamayacak kadar meşgulüm. Sektördeki en iyi uygulamaları okumaya yetişmek için her hafta takvimimde bir veya iki saat ayırmaya karar verdim. Çok değil, ama bu bir başlangıç. Sektördeki trendlere bakarak, aynı zamanda izleyicilerimizde yankı uyandıran içeriğe daha fazla aşina olurken, daha etkili blog gönderileri, e-Kitaplar, web kopyası ve yazdığım diğer her şeyi oluşturabileceğime eminim. 2016.

Kendi içerik geliştirme stratejinizi hızlı bir şekilde başlatmak için yardıma ihtiyacınız varsa, bu araç setindeki kaynaklar, sonuç alan bir içerik pazarlama programı geliştirmenize yardımcı olabilir.

3. Tüm Müşteri Yaşam Döngüsüne Odaklanın

Değişiklik yapmak için önce değişmeye ihtiyacın olduğunu kabul etmelisin. Ve bunu yapmaya hazırım, işte burada: Bazen farkındalık oluşturmaya çok fazla odaklanıyorum ve yaşam döngüsünün geri kalanına yeterince odaklanmıyorum. Eminim diğer birçok pazarlamacı da bunu yapıyordur. Bu, geleneksel bir pazarlama rolüdür, ancak hızla değişmektedir - özellikle B2B pazarlamacıları için. Sürekli talep oluşturmak için müşteri yaşam döngüsünün her aşaması için doğru türde içerik oluşturmamız gerekiyor. Ve bunu yapmak için, müşterilerimizin ve potansiyel müşterilerimizin, dönüşüm hunisine girip bu huniden geçerken ve tekrar alıcı haline geldiklerinde tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını anlamamız gerekiyor.

Bu yüzden aşağıdakileri yapmayı planlıyorum:

• Nitelikli bir olası satışın neye benzediği ve alıcının yolculuğunun nasıl olduğu kadar, alıcı personelimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Ürün karşılaştırmaları, ROI hesaplayıcıları ve referans videoları gibi potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin ortasından ve altından geçiren içerik türlerini daha iyi anlayın.
• Dönüşüm oranını dönüşüm hunisinin her aşamasında takip ederek genel performansı nasıl iyileştirebileceğimi öğrenebilir ve bireysel eylemlerimin sonuçlara nasıl katkıda bulunduğunu anlayabilirim.

Düşünce liderliği blog gönderileri ve e-Kitaplar gibi dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğin yanı sıra, genellikle huninin ortası teminatı olarak kabul edilen örnek olay incelemelerini yazmaktan her zaman keyif almışımdır. Bu yüzden, anlaşmayı sonuçlandırabilecek bilgi türlerini oluşturmada daha iyi olabilmek için proje listeme "daha fazla dönüşüm hunisi içeriği oluştur" ifadesini ekleyeceğim. Dönüşüm hunisi optimizasyon teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız, bunun dijital pazarlama hunisi temellerini ele almasını tavsiye ederim.

4. (Çok) Daha Sosyal Olun

İçerik oluşturmak sizi yalnızca bir yere kadar götürür. Başarılı olmak için onu tanıtmanız gerekir ve sosyal medya tam da bunu yapmanın harika bir yoludur. Ve burada, Act-On'da kendini sosyal medyaya adamış bir ekibimiz olsa da, oluşturduğumuz diğer içeriklerin yanı sıra blog gönderilerini duyurmak da bireysel yazarların işidir. Her zaman bu konuda oldukça iyi bir iş çıkardığımı düşünmüşümdür - sonuçta blog yazılarımı Facebook, LinkedIn, Twitter ve Google+'da yayınladım. Ama sonra Blog Gönderinizi Tanıtmanın 26 Yolu'nu okudum ve yeterince yapmadığımı fark ettim!

İşte bu konuda yapacağım şey:

• Her zamanki bağlantı paylaşımına ek olarak, blog yazılarımı tanıtmak için her hafta yeni bir yol deneyeceğim.
• Topluluk oluşturmak için diğer gönderileri okumaya, paylaşmaya, beğenmeye ve tweetlemeye daha fazla zaman ayırın.
• Daha fazla blog yazısı hakkında yorum yapmaya başlayın. Bir blog yazarı olarak geri bildirim almanın ne kadar önemli olduğunun farkındayım. (Bana yorumlarda biraz bırakın - minnettarım!) Ama aynı zamanda, bu geri bildirimi başkaları için de sağlamanın önemli olduğunu fark ettim.

Kendi sosyal medya stratejinizle ilgili yardım istiyorsanız, sosyal medya pazarlamasını genel yaklaşımınıza entegre etmek için şu anda yapabileceğiniz beş şeyi içeren harika bir e-Kitap burada.

5. Kişisel Gelişim İçin Zaman Ayırın

Son olarak, tüm bu kararların bir kişiden, yani benden daha fazla zaman, enerji ve kaynak gerektireceğinin farkındayım. Ve kendimi geliştirmek için, kendimi eğitmek için önüme çıkan her fırsatı kullanmam gerekecek. Geçenlerde bir SEM PDX toplantısında bir konuşmaya katılma fırsatım oldu ve bundan daha fazlasını yapmaya ve ayrıca daha fazla çevrimiçi web seminerine ve etkinliğe katılmaya karar verdim. Zaman ve çaba gerektirir, ancak bunu yaptığımda hem benim hem de şirketim için büyük bir getirisi olur.

Peki, 2016 için pazarlama kararlarınız neler? Düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın. Ve işte hepimiz için parlak bir yeni pazarlama başarısı yılı!