Lista postanowień noworocznych 2016 marketerów cyfrowych

Czy robisz postanowienia noworoczne?

Około 45% z nas tak robi. Ale tylko 8% z nas się ich trzyma.

Jest dół. To znaczy, jeśli masz tylko 8% szans na trzymanie się postanowienia, po co się tym przejmować?

Cóż, może jest powód do zmartwień; oto kolejna statystyka wystarczająco radosna, aby to odwrócić:

Osoby, które podejmują postanowienia, mają 10 razy większe szanse na osiągnięcie tych celów niż osoby, które ich nie podejmują.

Wszystko, co może 10-krotnie zwiększyć moje szanse na osiągnięcie moich celów, brzmi dla mnie dobrze. Mam nadzieję, że dla Ciebie też to brzmi dobrze. Aby więc pomóc nam wszystkim, marketerom, stać się lepszymi, być lepszymi i działać lepiej, przygotowaliśmy listę noworocznych postanowień marketerów.

Niech 10-krotnie zwiększy współczynnik klikalności, 10-krotnie zwiększy zwrot z inwestycji… a nawet 10-krotnie zwiększy zadowolenie z pracy.

Tutaj idzie:

MARKETINGU TREŚCI

1) Będę miał udokumentowany plan marketingowy wraz z udokumentowaną strategią marketingu treści.

Marketerzy z udokumentowanym planem osiągają najlepsze wyniki. 53% najskuteczniejszych marketerów B2B i 58% najskuteczniejszych marketerów B2C ma udokumentowaną strategię content marketingu. Porównaj to z najmniej skutecznymi marketerami B2B; 40% z nich nie ma żadnej strategii.

2) Nie będę publikować treści, których nie chciałbym czytać, angażować się i udostępniać… nawet gdybym nie pracował w mojej firmie.

To wysokie zamówienie, ale mówi o poziomie jakości, do którego powinniśmy dążyć. Więc zadaj sobie pytanie: gdybyś nie był w obecnej pracy i natknąłeś się na treść, którą zamierzasz opublikować… czy podzieliłbyś się nią z własną publicznością?

Być może nie jesteśmy w stanie powiedzieć tak za każdym razem, ale jest to coś, do czego należy dążyć. Jeśli często ci to nie wychodzi, być może nadszedł czas, aby publikować mniej, ale lepszej jakości treści.

3) Nie będę używać nagłówków typu clickbait.

(W każdym razie nie żebyś miał. Nie ty.)

4) Będę posiadał udokumentowaną misję redakcyjną.

To jeden z nowych znaczników jakości autorstwa Joe Pulizzi z Content Marketing Institute. Sporo o tym mówi w swojej nowej książce Content Inc. To także nowe pytanie w najnowszym badaniu budżetów i trendów porównawczych 2016 CMI and Marketing Profs.

Większość marketerów go nie ma. Ale ci, którzy to robią, odnoszą większe sukcesy. 48% najskuteczniejszych marketerów B2B i 50% najskuteczniejszych marketerów B2C ma udokumentowaną misję redakcyjną.

5) Zaplanuję zawartość z wyprzedzeniem.

Za pomocą kalendarza redakcyjnego. Nawet mało zaawansowany technologicznie.

Będę też realistycznie podchodzić do harmonogramu. Dodam kilka dni dopełnienia do każdego projektu, który wymaga więcej niż dwóch tygodni pracy. Zapytam wszystkich zaangażowanych, jakie są ich szacunki (nie moje), jak długo potrwa każda część projektu. Tylko po to, żeby nie było pośpiechu w ostatniej chwili. Więc może nie będę musiał szeptać: „Jak szybko możesz to odwrócić?”

6) Nie będę bombardować odbiorców reklamami.

Naprawdę postaram się być dla nich użyteczny. W co najmniej 50% komunikacji z nimi będę dostarczać im łatwe do zrozumienia, przydatne treści – i częściej, jeśli kierownictwo mi na to pozwoli.

7) Ale dodam wezwanie do działania na końcu każdej treści.

Ponieważ chociaż nie chcę bombardować ludzi ofertami sprzedaży, można ich zapytać, czy są gotowi przejść do następnego kroku.

8) Poświęcę co najmniej połowę czasu na promowanie moich treści, ile zajęło ich zaplanowanie i opublikowanie.

Ponieważ nie chcę, aby moje treści znalazły się wśród 50% opublikowanych treści, które mają mniej niż 8 udostępnień. Cały sens treści polega na dotarciu do mojej publiczności. Na szczęście jest na to wiele sposobów.

9) Przeformatuję każdą publikowaną treść co najmniej trzy razy.

Ponieważ jest to jedyny najlepszy sposób na utrzymanie wysokiego poziomu jakości i publikowanie w takim tempie, jakiego potrzebujemy, aby silnik treści działał. Co najmniej trzykrotne przeformatowanie/zmiana przeznaczenia moich treści pozwoli mi znaleźć się w górnych 19% marketerów, którzy zmieniają przeznaczenie swoich treści.

ZARZĄDZANIE MARKETINGOWE

10) Będę szukać rzeczy, których możemy przestać robić.

Jest tak wiele nowych rzeczy rzucanych na marketerów cyfrowych. Łatwo wpaść w mentalność „dodaj to i to i to i to”.

To się nie skończy. Zrównoważ to, odpuszczając rzeczy, jak tylko możesz. Nie musisz być siekierą ani wojującym minimalistą. Ale nie trzeba też bić martwego konia.

Rzeczy, które można przestać robić:

• Uczestnictwo na platformie społecznościowej, z której nie uzyskujesz wyników
• Zarządzanie ośmioetapowym procesem zatwierdzania treści, gdy wystarczyłby proces trzyetapowy
• Uruchamianie raportów, których ludzie tak naprawdę nie potrzebują
• Uczestnictwo w bezproduktywnych spotkaniach
• Próba nadążenia za skrzynką odbiorczą, która wymyka się spod kontroli

11) Dopilnuję, aby moi freelancerzy otrzymywali wypłaty na czas.

Istnieje wiele artykułów o tym, jak uzyskać dobrą pracę od freelancerów. Oto wskazówka z dziesięcioletniego doświadczenia jako freelancer: dopilnuj, aby szybko dostali zapłatę. Niewiele więcej, co powiesz lub zrobisz, zbuduje większą lojalność niż to.

12) Będę śledzić wszystko najlepiej jak potrafię.

Kluczowa fraza tutaj: „w miarę moich możliwości”. Nie musisz tracić tygodni na wymyślanie najbardziej szczegółowego, doskonałego, niesamowitego systemu śledzenia. Po prostu skonfiguruj coś wystarczająco dobrego, aby pomóc Ci podejmować decyzje na podstawie danych, a nie domysłów.

13) Przeprowadzę więcej testów podziału A/B.

Ponownie – podobnie jak w przypadku śledzenia – nie musisz wszystkiego testować. Ale ustal i trzymaj się stałego programu testowania.

Miej do tego cierpliwość. Czasami potrzeba kilku testów, zanim uzyska się cudowne wyniki. Albo nawet dobre wyniki. Dlatego tak ważna jest część „bieżąca”.

ŻYCIE BIUROWE

14) Będę doceniać, współpracować i współpracować z IT.

Marketerzy i informatycy frustrują się nawzajem, odkąd komputery działały na kartach perforowanych. I chociaż może być nieuniknione, że zawsze będą jakieś tarcia między dwoma działami, spróbuj je zminimalizować. Wszyscy będą szczęśliwsi. Możecie też wcześniej wrócić do domu.

15) Będę doceniać, współpracować i współpracować z Działem Sprzedaży.

Marketerzy prawdopodobnie lepiej dogadują się ze sprzedażą niż z IT, ale nadal występują tarcia. Z punktu widzenia marketerów Sales nie korzysta z ich materiałów. I CIĘŻKO pracowali nad tymi materiałami.

Z punktu widzenia działu sprzedaży leady nie są wystarczająco dobre. Jak trudne może być, przy takim personelu i zasobach, nie dostarczać lepszych leadów?

Pomiń to. Wszyscy jesteśmy w tej samej drużynie.

MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE

16) Nie będę zostawiać negatywnych, nieprzyjemnych ani złośliwych komentarzy na blogach, forach ani nigdzie indziej w mediach społecznościowych.

To nie powinno znaleźć się na liście. To powinno być naszym domyślnym ustawieniem. Ale niestety, to wciąż się dzieje. Wciąż widzę dorosłych – profesjonalistów – popadających w złośliwości. I nie mówię tu o stronach, na których komentarze są strefą wojny. Mowa o komentarzach na renomowanych blogach branżowych.

Chodźcie wszyscy. Świat jest wystarczająco twardy. Graj ładnie.

*Przepadłem w tym roku w zeszłym roku. Nawet po tym, jak czekałem dzień na ochłonięcie. Oto więcej szczęścia w przyszłym roku…

17) Częściej będę mówić dziękuję.

Może to miły komentarz na blogu. Albo podziękować za retweet. Lub poparcia kogoś za umiejętność na LinkedIn.

Ale co za wspaniały przedmiot do zrobienia każdego dnia: Podziękuj komuś za coś.

To nawet nie musiałoby być online.

Wniosek

Obecnie marketerzy mają do dyspozycji więcej narzędzi, kanałów i spostrzeżeń niż kiedykolwiek wcześniej. A my ich potrzebujemy. Konkurencja jest większa niż kiedykolwiek wcześniej. Nasi widzowie nigdy nie byli tak rozkojarzeni.

Ale to wszystko w porządku. Tak długo, jak możemy ulepszać naszą grę i skupiać się na tym, co ważne, nie ma powodu, dla którego rok 2016 nie miałby być wspaniałym rokiem.

Jeśli masz problem z wybraniem, gdzie skoncentrować swoje wysiłki, rozważ poniższe stwierdzenie. Jest to parafraza bestsellerowej książki The One Thing autorstwa Gary'ego Kellera i Jaya Papasana:

„Jaka jest jedna rzecz, którą mogę zrobić, aby wszystko inne było łatwiejsze lub niepotrzebne?”

Odpowiedz na to i masz swoje postanowienie.

Dodatkowy kredyt

Chcesz się upewnić, że te postanowienia się utrzymają? Napisz plan ich wykonania. Umieść go w miejscu, w którym będziesz go widzieć każdego dnia. Następnie, kiedy jest druga połowa stycznia i wracasz do starych nawyków, możesz zainspirować się do trzymania się przynajmniej kilku z nich.

Jakie macie postanowienia na nadchodzący rok? Opowiedz nam o nich w komentarzach.