Lista de Resoluciones de Año Nuevo 2016 de un comercializador digital

¿Haces resoluciones de año nuevo?

Alrededor del 45% de nosotros lo hacemos. Pero solo el 8% de nosotros nos adherimos a ellos.

Hay una decepción. Quiero decir, si solo tiene un 8% de posibilidades de cumplir con una resolución, ¿por qué molestarse?

Bueno, quizás haya una razón para molestarse; aquí hay otra estadística lo suficientemente alegre como para cambiar eso:

Las personas que toman resoluciones tienen 10 veces más probabilidades de alcanzar esas metas que las personas que no las toman.

Cualquier cosa que pueda multiplicar por 10 mis probabilidades de lograr mis objetivos me parece bien. Espero que te suene bien a ti también. Entonces, para ayudarnos a todos los especialistas en marketing a mejorar, ser mejores y hacerlo mejor, hemos elaborado esta lista de resoluciones de los especialistas en marketing para el Año Nuevo.

Que aumente 10 veces su tasa de clics, 10 veces su retorno de la inversión... incluso 10 veces la felicidad de su oficina.

Aquí va:

MARKETING DE CONTENIDOS

1) Tendré un plan de marketing documentado, completo con una estrategia de marketing de contenido documentada.

Los especialistas en marketing con un plan documentado obtienen los mejores resultados. El 53% de los vendedores B2B más efectivos y el 58% de los vendedores B2C más efectivos tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. Compare eso con los vendedores B2B menos efectivos; El 40% de ellos no tienen ninguna estrategia en absoluto.

2) No publicaré contenido que no quisiera leer, interactuar y compartir... incluso si no trabajara en mi empresa.

Esta es una tarea difícil, pero habla del nivel de calidad al que debemos aspirar. Así que pregúntese: si no estuviera en su trabajo actual y se encontrara con el contenido que está a punto de publicar... ¿lo compartiría con su propia audiencia?

Es posible que no podamos decir que sí a eso siempre, pero es algo a lo que debemos apuntar. Si se encuentra muy por debajo de esto, tal vez sea hora de publicar menos contenido, pero de mejor calidad.

3) No usaré titulares de cebo para clics.

(No es que lo hubieras hecho, de todos modos. No tú).

4) Tendré una declaración de misión editorial documentada.

Este es uno de los nuevos marcadores de calidad de Joe Pulizzi en el Content Marketing Institute. Habla bastante de ello en su nuevo libro, Content Inc. También es una pregunta nueva en el estudio más reciente de CMI y Marketing Profs' Benchmarks Budgets and Trends de 2016 .

La mayoría de los vendedores no tienen uno. Pero los que lo hacen tienden a ser más exitosos. El 48% de los vendedores B2B más efectivos y el 50% de los vendedores B2C más efectivos tienen una declaración de misión editorial documentada.

5) Planificaré mi contenido con anticipación.

Mediante el uso de un calendario editorial. Incluso uno de baja tecnología.

También seré realista sobre el horario. Agregaré algunos días de relleno en cualquier proyecto que requiera más de dos semanas de trabajo. Les preguntaré a todos los involucrados cuáles son sus estimaciones (no las mías) sobre cuánto tiempo tomará cada parte del proyecto. Para que no haya prisas de última hora. Solo para que tal vez no tenga que susurrar: "¿Qué tan rápido puedes cambiar esto?"

6) No bombardearé a mi audiencia con argumentos de venta.

Realmente trataré de serles útil. Les proporcionaré contenido útil y fácil de entender en al menos el 50% de mis comunicaciones con ellos, y más a menudo si la gerencia me lo permite.

7) Pero agregaré una llamada a la acción al final de cada contenido.

Porque si bien no quiero bombardear a las personas con argumentos de venta, está bien preguntarles si están listos para dar el siguiente paso.

8) Pasaré al menos la mitad del tiempo promocionando mi contenido que el que tardé en planificarlo y publicarlo.

Porque no quiero que mi contenido esté entre el 50% del contenido publicado que obtiene menos de 8 compartidos. El objetivo del contenido es llegar al frente de mi audiencia. Afortunadamente, hay muchas formas de hacerlo.

9) Reformatearé cada pieza de contenido que publique al menos tres veces.

Porque esta es la mejor manera de mantener altos niveles de calidad y seguir publicando al ritmo que necesitamos para mantener el motor de contenido en funcionamiento. Reformatear/reutilizar mi contenido al menos tres veces me colocará en el 19% superior de los vendedores que reutilizan su contenido.

GESTIÓN DE MARKETING

10) Estaré al pendiente de cosas que podamos dejar de hacer.

Se están lanzando tantas cosas nuevas a los especialistas en marketing digital. Es fácil caer en una mentalidad de "agregar esto y esto y esto y esto".

Eso no va a parar. Equilíbralo dejando ir las cosas como puedas. No es necesario ser un hacha o un minimalista militante. Pero tampoco hay necesidad de golpear a un caballo muerto.

Posibles cosas para dejar de hacer:

• Participar en una plataforma de redes sociales de la que no está obteniendo resultados
• Administrar un proceso de aprobación de contenido de ocho pasos, cuando uno de tres pasos sería suficiente
• Ejecutar informes que la gente realmente no necesita
• Asistir a reuniones improductivas
• Intentar mantenerse al día con una bandeja de entrada fuera de control

11) Me aseguraré de que a mis trabajadores independientes se les pague a tiempo.

Hay muchos artículos sobre cómo obtener un buen trabajo de los autónomos. Aquí hay una pista de una década de experiencia como autónomo: asegúrese de que les paguen puntualmente. No hay mucho más que diga o haga que construya más lealtad que eso.

12) Realizaré un seguimiento de todo lo mejor que pueda.

Frase clave aquí: “lo mejor que pueda”. No tiene que perder semanas creando el sistema de seguimiento más detallado, perfecto y sorprendente. Simplemente configure algo lo suficientemente bueno para ayudarlo a tomar decisiones basadas en datos, no en conjeturas.

13) Haré más pruebas divididas A/B.

Nuevamente, al igual que el seguimiento, no tiene que probar todo, una cosita pequeña. Pero establezca y cumpla con un programa de pruebas continuas.

Ten paciencia con eso. A veces se necesitan bastantes pruebas antes de obtener resultados milagrosos. O incluso buenos resultados. Es por eso que la parte “continua” es tan importante.

VIDA DE OFICINA

14) Apreciaré, cooperaré y me asociaré con TI.

Los especialistas en marketing y el personal de TI se han estado frustrando mutuamente desde que las computadoras funcionaban con tarjetas perforadas. Y aunque puede ser inevitable que siempre haya alguna fricción entre los dos departamentos, trate de minimizarla. Todos serán más felices. Todos ustedes también podrían irse a casa más temprano.

15) Apreciaré, cooperaré y me asociaré con el departamento de Ventas.

Los especialistas en marketing probablemente se lleven mejor con Ventas que con TI, pero todavía hay fricción. Desde el punto de vista de los vendedores, Ventas no utiliza sus materiales. Y trabajaron DURO en esos materiales.

Desde el punto de vista del departamento de ventas, los clientes potenciales no son lo suficientemente buenos. ¿Qué tan difícil podría ser, con todo ese personal y todos esos recursos, no ofrecer mejores clientes potenciales?

Supera eso. Estamos todos en el mismo equipo.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN SOCIAL

16) No dejaré comentarios negativos, desagradables o sarcásticos en publicaciones de blogs, foros o en cualquier otro lugar de las redes sociales.

Esto no debería tener que hacer la lista. Debería ser nuestra configuración predeterminada. Pero, por desgracia, todavía está sucediendo. Todavía estoy viendo adultos, profesionales, cayendo en la maldad. Y no estoy hablando del tipo de sitios donde los comentarios son una zona de guerra. Estoy hablando de comentarios en blogs de la industria de renombre.

Vamos todos. El mundo es bastante duro. Juega bien.

* Caí en esto el año pasado. Incluso después de esperar un día para refrescarme. Aquí hay mejor suerte el próximo año...

17) Diré gracias más a menudo.

Tal vez sea un buen comentario en un blog. O decir gracias por un retweet. O respaldar a alguien por una habilidad en LinkedIn.

Pero qué tarea tan buena para tener en su lista de tareas todos los días: agradecer a alguien por algo.

Ni siquiera tendría que estar en línea.

Conclusión

Hoy en día, los especialistas en marketing tienen más herramientas, canales y conocimientos disponibles que nunca. Y los necesitamos. Hay más competencia que nunca. Nuestro público nunca ha estado tan distraído.

Pero eso está bien. Siempre que podamos mejorar nuestro juego y concentrarnos en lo que es importante, no hay razón para que 2016 no sea un año increíble.

Si tiene problemas para elegir dónde centrar sus esfuerzos, considere la siguiente declaración. Está parafraseado del libro más vendido, The One Thing , de Gary Keller con Jay Papasan:

“¿Qué es lo único que puedo hacer que haría todo lo demás más fácil o innecesario?”

Responda eso y tendrá su resolución.

Crédito adicional

¿Quiere realmente asegurarse de que estas resoluciones se mantengan? Escriba un plan para hacerlos. Póngalo donde pueda verlo todos los días. Luego, cuando sea la segunda quincena de enero y esté volviendo a los viejos hábitos, es posible que se sienta inspirado para seguir al menos algunos de estos.

¿Cuáles son tus propósitos para el próximo año? Cuéntanos sobre ellos en los comentarios.