Lista unui agent de marketing digital cu rezoluțiile de Anul Nou 2016

Îți faci hotărâri de Anul Nou?

Aproximativ 45% dintre noi o fac. Dar doar 8% dintre noi ținem de ele.

Există o dezamăgire. Adică, dacă ai doar 8% șanse de a rămâne efectiv cu o rezoluție, de ce să te deranjezi?

Ei bine, poate că există un motiv să ne deranjezi; iată o altă statistică suficient de veselă pentru a schimba asta:

Oamenii care iau rezoluții au șanse de 10 ori mai mari să atingă acele obiective decât cei care nu le iau.

Orice lucru care poate de 10X șansele mele de a-mi atinge obiectivele îmi sună bine. Sper că îți sună bine și ție. Așadar, pentru a ne ajuta pe toți, profesioniștii în marketing, să fim mai buni, să fim mai buni și să ne descurcăm mai bine, am alcătuit această listă de rezoluții ale marketerilor pentru Anul Nou.

Fie ca ratele tale de clic să fie de 10 ori mai mari, rentabilitatea investiției de 10 ori mai mari... chiar și de 10 ori bucuria ta de birou.

Aici merge:

MARKETING DE CONȚINUT

1) Voi avea un plan de marketing documentat, completat cu o strategie de marketing de conținut documentată.

Specialiştii în marketing cu un plan documentat obţin cele mai bune rezultate. 53% dintre cei mai eficienți marketeri B2B și 58% dintre cei mai eficienți marketeri B2C au o strategie de marketing de conținut documentată. Comparați asta cu cei mai puțin eficienți agenți de marketing B2B; 40% dintre ei nu au deloc strategie.

2) Nu voi publica conținut pe care nu mi-aș dori să-l citesc, să interacționez și să-l partajez... chiar dacă nu aș lucra la compania mea.

Aceasta este o comandă grea, dar vorbește despre nivelul de calitate la care ar trebui să ne propunem. Așa că întreabă-te: dacă nu ai fi la locul tău de muncă actual și ai da peste conținutul pe care urmează să îl publici... l-ai împărtăși cu propriul tău public?

S-ar putea să nu putem spune da la asta de fiecare dată, dar este ceva spre care să ne propunem. Dacă nu reușiți foarte mult la acest lucru, poate că este timpul să publicați conținut mai puțin, dar de mai bună calitate.

3) Nu voi folosi titluri click-bait.

(Nu că ai fi făcut-o, oricum. Nu tu.)

4) Voi avea o declarație de misiune editorială documentată.

Acesta este unul dintre noii indicatori de calitate de la Joe Pulizzi la Content Marketing Institute. El vorbește destul de mult despre asta în noua sa carte, Content Inc. Este, de asemenea, o întrebare nouă în cel mai recent studiu CMI și Marketing Profs 2016 Benchmarks Budgets and Trends .

Majoritatea agenților de marketing nu au unul. Dar cei care au tendința de a avea mai mult succes. 48% dintre cei mai eficienți marketeri B2B și 50% dintre cei mai eficienți marketeri B2C au o declarație de misiune editorială documentată.

5) Îmi voi planifica conținutul din timp.

Prin utilizarea unui calendar editorial. Chiar și unul low-tech.

Voi fi și eu realist în ceea ce privește programul. Voi adăuga câteva zile de umplutură în orice proiect care necesită mai mult de două săptămâni de muncă. Voi întreba pe toți cei implicați care sunt estimările lor (nu ale mele) pentru cât timp va dura fiecare parte a proiectului. Doar ca să nu existe grabă de ultim moment. Doar pentru ca poate nu va trebui să șoptesc: „Cât de repede poți întoarce asta?”

6) Nu îmi voi bombarda publicul cu argumente de vânzare.

Voi încerca cu adevărat să le fiu de folos. Le voi oferi conținut util ușor de înțeles în cel puțin 50% din comunicările mele cu ei – și mai des dacă conducerea îmi permite.

7) Dar voi adăuga un îndemn la acțiune la sfârșitul fiecărei piese de conținut.

Pentru că, deși nu vreau să bombardez oamenii cu argumente de vânzare, este în regulă să-i întreb dacă sunt gata să treacă la pasul următor.

8) Voi petrece cel puțin jumătate din timp promovând conținutul meu decât a fost necesar pentru a-l planifica și a-l publica.

Pentru că nu vreau ca conținutul meu să fie printre cele 50% din conținutul publicat care primește mai puțin de 8 distribuiri. Scopul conținutului este să ajung în fața publicului meu. Din fericire, există o mulțime de modalități de a face asta.

9) Voi reformata fiecare conținut pe care îl public de cel puțin trei ori.

Deoarece aceasta este cea mai bună modalitate de a menține niveluri ridicate de calitate și de a publica în continuare la ritmul de care avem nevoie pentru a menține motorul de conținut în funcțiune. Reformatarea/reutilizarea conținutului meu de cel puțin trei ori mă va plasa în top 19% dintre agenții de marketing care își reutilizează conținutul.

MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

10) Voi fi în căutarea lucrurilor pe care nu le putem mai face.

Sunt atât de multe lucruri noi care se aruncă în marketingul digital. Este ușor să cazi într-o mentalitate „adăugați asta și asta și asta și asta”.

Asta nu se va opri. Echilibrează-l renunțând la lucruri cât poți de mult. Nu trebuie să fii un topor sau un militant minimalist. Dar nici nu e nevoie să învingi un cal mort.

Lucruri posibile pe care să nu le mai faceți:

• Participarea pe o platformă de socializare de la care nu obțineți rezultate
• Gestionarea unui proces de aprobare a conținutului în opt pași, atunci când unul în trei pași ar funcționa
• Rularea rapoartelor de care oamenii nu prea au nevoie
• Participarea la întâlniri neproductive
• Încercarea de a ține pasul cu o căsuță de e-mail scăpată de control

11) Voi vedea ca freelancerii mei să fie plătiți la timp.

Există multe articole despre cum să obțineți o muncă bună de la freelanceri. Iată un indiciu dintr-un deceniu de experiență de freelancing: vezi că sunt plătiți prompt. Nu prea multe lucruri pe care le spui sau faci vor construi mai multă loialitate decât atât.

12) Voi urmări totul cât pot de bine.

Fraza cheie aici: „în măsura posibilităților mele”. Nu trebuie să pierdeți săptămâni pentru a găsi cel mai detaliat, perfect și uimitor sistem de urmărire. Doar configurați ceva suficient de bun pentru a vă ajuta să luați decizii bazate pe date, nu pe presupuneri.

13) Voi face mai multe teste A/B split.

Din nou, ca și urmărirea, nu trebuie să testați totul. Dar stabiliți și respectați un program de testare în curs de desfășurare.

Ai răbdare cu el. Uneori este nevoie de câteva teste înainte de a obține rezultate miracole. Sau chiar rezultate bune. De aceea partea „în curs” este atât de importantă.

VIAȚA DE BIROUL

14) Voi aprecia, voi coopera și voi colabora cu IT.

Specialiştii în marketing şi IT-ul s-au frustrat unul pe altul de când computerele rulau pe carduri perforate. Și, deși poate fi inevitabil că va exista întotdeauna o oarecare frecare între cele două departamente, încercați să o minimizați. Toată lumea va fi mai fericită. S-ar putea să mergeți cu toții acasă mai devreme.

15) Voi aprecia, voi coopera și voi colabora cu departamentul de vânzări.

Marketerii se înțeleg probabil mai bine cu vânzările decât cu IT, dar există încă fricțiuni. Din punctul de vedere al marketerilor, Sales nu folosește materialele lor. Și au lucrat din greu la acele materiale.

Din punctul de vedere al departamentului de vânzări, clienții potențiali nu sunt suficient de buni. Cât de greu ar putea fi, cu tot acel personal și toate acele resurse, să nu oferim clienți potențiali mai buni?

Treci peste asta. Suntem cu toții în aceeași echipă.

SOCIAL MEDIA

16) Nu voi lăsa comentarii negative, urâte sau șmecheroase pe postările de pe blog, pe forumuri sau oriunde altundeva pe rețelele sociale.

Acesta nu ar trebui să facă lista. Ar trebui să fie setarea noastră implicită. Dar, din păcate, încă se întâmplă. Încă văd adulți – profesioniști – căzând în nenorocire. Și nu vorbesc despre genul de site-uri în care comentariile sunt o zonă de război. Vorbesc despre comentarii pe bloguri reputate din industrie.

Haideti cu totii. Lumea este destul de dură. Joacă-te frumos.

*Am renunțat la asta anul trecut. Chiar și după ce am așteptat o zi să mă răcoresc. Iată mai mult noroc anul viitor...

17) Îți voi spune mulțumesc mai des.

Poate este un comentariu frumos pe un blog. Sau spunând mulțumesc pentru un retweet. Sau susține pe cineva pentru o abilitate pe LinkedIn.

Dar ce lucru bun de făcut pe lista de sarcini în fiecare zi: Mulțumește cuiva pentru ceva.

Nici nu ar trebui să fie online.

Concluzie

Astăzi, marketerii au mai multe instrumente, canale și informații disponibile decât oricând. Și avem nevoie de ei. Există mai multă concurență decât oricând. Publicul nostru nu a fost niciodată la fel de distras.

Dar asta e totul OK. Atâta timp cât ne putem îmbunătăți jocul și ne putem concentra pe ceea ce este important, nu există niciun motiv pentru care 2016 nu ar trebui să fie un an grozav.

Dacă întâmpinați probleme în a alege unde să vă concentrați eforturile, luați în considerare declarația de mai jos. Este parafrazată din cea mai bine vândută carte, The One Thing , de Gary Keller cu Jay Papasan:

„Care este singurul lucru pe care îl pot face și care ar face totul mai ușor sau inutil?”

Răspunde la asta și ai rezolvarea ta.

Credit suplimentar

Vrei să te asiguri că aceste rezoluții sunt valabile? Scrieți un plan pentru a le face. Pune-l acolo unde îl poți vedea în fiecare zi. Apoi, când este a doua jumătate a lunii ianuarie și revii la vechile obiceiuri, s-ar putea să fii inspirat să rămâi la cel puțin câteva dintre acestea.

Care sunt rezoluțiile tale pentru anul care vine? Povestește-ne despre ele în comentarii.