قائمة المسوق الرقمي بقرارات السنة الجديدة 2016
نشرت: 2016-01-04هل تتخذ قرارات العام الجديد؟
حوالي 45٪ منا يفعلون. لكن 8٪ فقط منا يلتزمون بها.
هناك داونر. أعني ، إذا كانت لديك فرصة 8٪ فقط للالتزام بالقرار فعليًا ، فلماذا تهتم؟
حسنًا ، ربما هناك سبب يدعو إلى القلق ؛ إليك حالة أخرى مبهجة بما يكفي لتغيير ذلك:
الأشخاص الذين يتخذون قرارات هم أكثر عرضة 10 مرات لتحقيق تلك الأهداف من الأشخاص الذين لا يتخذونها.
أي شيء يمكنه مضاعفة احتمالات تحقيق أهدافي يبدو جيدًا بالنسبة لي. أتمنى أن يبدو جيدًا لك أيضًا. لذلك من أجل مساعدتنا جميعًا المسوقين على التحسن ، ونكون أفضل ونعمل بشكل أفضل ، قمنا بتجميع قائمة قرارات المسوقين هذه للعام الجديد.
قد تصل إلى 10 أضعاف معدلات النقر إلى الظهور ، و 10 أضعاف عائد الاستثمار ... حتى 10 أضعاف السعادة في مكتبك.
هنا يذهب:
تسويق المحتوى
1) سيكون لدي خطة تسويق موثقة ، كاملة مع استراتيجية تسويق محتوى موثقة.
يحصل المسوقون الذين لديهم خطة موثقة على أفضل النتائج. 53٪ من المسوقين B2B الأكثر فاعلية و 58٪ من المسوقين الأكثر فاعلية بين الشركات والمستهلكين لديهم إستراتيجية تسويق محتوى موثقة. قارن ذلك بالمسوقين B2B الأقل فعالية ؛ 40٪ منهم ليس لديهم استراتيجية على الإطلاق.
2) لن أنشر محتوى لا أرغب في قراءته والتفاعل معه ومشاركته ... حتى لو لم أعمل في شركتي.
هذه مهمة صعبة ، لكنها تتحدث عن مستوى الجودة الذي يجب أن نسعى إليه. لذا اسأل نفسك: إذا لم تكن في وظيفتك الحالية ، ووجدت جزءًا من المحتوى الذي توشك على نشره ... هل ستشاركه مع جمهورك؟
قد لا نكون قادرين على قول نعم لذلك في كل مرة ، لكن هذا شيء نهدف إليه. إذا وجدت نفسك تقصر كثيرًا في هذا الأمر ، فربما حان الوقت لنشر محتوى أقل ولكن بجودة أفضل.
3) لن أستخدم عناوين click-bait.
(ليس هذا ما كنت ستحصل عليه ، على أي حال. ليس أنت.)
4) سيكون لدي بيان مهمة تحريرية موثقة.
هذه إحدى علامات الجودة الجديدة من Joe Pulizzi في معهد تسويق المحتوى. تحدث عن ذلك قليلاً في كتابه الجديد ، Content Inc. إنه أيضًا سؤال جديد في أحدث دراسة لميزانيات واتجاهات CMI وأساتذة التسويق لعام 2016 .
معظم المسوقين ليس لديهم واحد. لكن تلك التي تميل إلى أن تكون أكثر نجاحًا. 48٪ من المسوقين B2B الأكثر فاعلية و 50٪ من المسوقين الأكثر فاعلية بين الشركات والمستهلكين لديهم بيان مهمة تحريري موثق.
5) سأخطط للمحتوى الخاص بي في وقت مبكر.
من خلال استخدام التقويم التحريري. حتى التكنولوجيا المنخفضة.
سأكون واقعيًا بشأن الجدول الزمني أيضًا. سأضيف بضعة أيام من الحشو إلى أي مشروع يتطلب أكثر من أسبوعين من العمل. سوف أسأل كل شخص معني عن تقديراتهم (وليس تقديري) للمدة التي سيستغرقها كل جزء من المشروع. فقط حتى لا يكون هناك اندفاع في اللحظة الأخيرة. فقط لذلك ربما لن أضطر إلى الهمس ، "ما السرعة التي يمكنك بها قلب هذا؟"
6) لن أقصف جمهوري بمقالات البيع.
سأحاول حقًا أن أكون مفيدًا لهم. سأزودهم بمحتوى مفيد وسهل الفهم في 50٪ على الأقل من اتصالاتي معهم - وفي كثير من الأحيان إذا سمحت لي الإدارة بذلك.
7) لكنني سأضيف دعوة للعمل في نهاية كل جزء من المحتوى.
لأنه على الرغم من أنني لا أريد قصف الناس بعروض البيع ، فلا بأس من سؤالهم عما إذا كانوا مستعدين للانتقال إلى الخطوة التالية.
8) سأقضي ما لا يقل عن نصف الوقت في الترويج للمحتوى الخاص بي الذي استغرقته في التخطيط له ونشره.
لأنني لا أريد أن يكون المحتوى الخاص بي من بين 50٪ من المحتوى المنشور والذي يحصل على أقل من 8 مشاركات. بيت القصيد من المحتوى هو الوصول إلى أمام جمهوري. لحسن الحظ ، هناك العديد من الطرق للقيام بذلك.
9) سأعيد تنسيق كل جزء من المحتوى الذي أنشره ثلاث مرات على الأقل.
لأن هذه هي أفضل طريقة فردية للحفاظ على مستويات عالية من الجودة وما زلنا ننشر بالمعدل الذي نحتاجه للحفاظ على تشغيل محرك المحتوى. ستضعني إعادة تنسيق / إعادة تخصيص المحتوى الخاص بي ثلاث مرات على الأقل في أعلى نسبة 19٪ من المسوقين الذين يعيدون استخدام المحتوى الخاص بهم.
إدارة التسويق
10) سأكون أبحث عن أشياء يمكننا التوقف عن فعلها.
هناك الكثير من الأشياء الجديدة التي يتم طرحها على المسوقين الرقميين. من السهل الوقوع في عقلية "أضف هذا وهذا وهذا وهذا وهذا".
هذا لن يتوقف. وازنها بالتخلي عن الأشياء قدر الإمكان. لا داعي لأن تكون فأسًا أو متشددًا بسيطًا. لكن لا داعي للتغلب على حصان ميت أيضًا.
الأشياء التي يمكن التوقف عن فعلها:
- المشاركة في منصة وسائط اجتماعية لا تحصل على نتائج منها
- إدارة عملية الموافقة على المحتوى المكونة من ثماني خطوات ، عندما يتم تنفيذ الخطوة الأولى المكونة من ثلاث خطوات
- تقارير قيد التشغيل لا يحتاجها الناس حقًا
- حضور اجتماعات غير مثمرة
- محاولة مواكبة البريد الوارد الخارج عن السيطرة
11) سأرى أن العاملين لحسابهم الخاص يتقاضون رواتبهم في الوقت المحدد.
هناك العديد من المقالات حول كيفية الحصول على عمل جيد من المستقلين. إليك تلميح من عقد من الخبرة في العمل الحر: انظر أنهم يتقاضون رواتبهم على الفور. لا يوجد الكثير مما تقوله أو تفعله سيبني ولاءًا أكثر من ذلك.
12) سأتتبع كل شيء بأفضل ما لدي من قدرات.
العبارة الرئيسية هنا: "لأفضل ما لدي من قدرتي". لست مضطرًا لإضاعة أسابيع في الوصول إلى نظام التتبع الأكثر تفصيلاً وكمالاً وروعة. ما عليك سوى إعداد شيء جيد بما يكفي لمساعدتك في اتخاذ القرارات بناءً على البيانات ، وليس على التخمينات.
13) سأفعل المزيد من اختبارات الانقسام A / B.
مرة أخرى - مثل التتبع - ليس عليك اختبار كل شيء صغير جدًا. ولكن عليك إنشاء برنامج اختبار مستمر والتمسك به.
تحلى بالصبر معها. في بعض الأحيان يستغرق الأمر عدة اختبارات قبل أن تحصل على نتائج معجزة. أو حتى نتائج جيدة. هذا هو سبب أهمية الجزء "المستمر".
مكتب الحياة
14) سأقدر تكنولوجيا المعلومات وأتعاون معها وأكون شريكة لها.
كان المسوقون وموظفو تكنولوجيا المعلومات يحبطون بعضهم البعض منذ أن عملت أجهزة الكمبيوتر على بطاقات مثقبة. وبينما قد يكون من الحتمي أن يكون هناك دائمًا بعض الاحتكاك بين القسمين ، حاول تقليله. سيكون الجميع أكثر سعادة. قد تذهبون جميعًا إلى المنزل في وقت مبكر أيضًا.
15) سأقدر قسم المبيعات وأتعاون معه وأشترك معه.
ربما يتوافق المسوقون مع المبيعات بشكل أفضل من تكنولوجيا المعلومات ، ولكن لا يزال هناك احتكاك. من وجهة نظر المسوقين ، لا تستخدم المبيعات موادها. وعملوا بجد على تلك المواد.
من وجهة نظر قسم المبيعات ، فإن العملاء المتوقعين ليسوا جيدين بما فيه الكفاية. ما مدى صعوبة عدم تقديم خيوط أفضل مع كل هؤلاء الموظفين وكل تلك الموارد؟
تجاوز ذلك. نحن جميعًا في نفس الفريق.
وسائل الاعلام الاجتماعية
16) لن أترك تعليقات سلبية أو بذيئة أو بذيئة على مشاركات المدونات أو المنتديات أو في أي مكان آخر على وسائل التواصل الاجتماعي.
هذا لا ينبغي أن يكون في القائمة. يجب أن يكون إعدادنا الافتراضي. لكن للأسف ، لا يزال هذا يحدث. ما زلت أرى الكبار - المحترفين - ينحدرون إلى القبح. وأنا لا أتحدث عن نوع المواقع التي تكون فيها التعليقات منطقة حرب. أنا أتحدث عن التعليقات على المدونات الصناعية ذات السمعة الطيبة.
هيا بنا جميعا. العالم صعب بما فيه الكفاية. العب بشكل لطيف.
* لقد انقضت على هذا العام الماضي. حتى بعد أن انتظرت يومًا حتى أهدأ. إليكم حظًا أفضل العام المقبل ...
17) سأقول شكرا لك في كثير من الأحيان.
ربما يكون تعليق جميل على مدونة. أو قول شكراً لك على إعادة التغريد. أو دعم شخص ما لمهارة على LinkedIn.
ولكن يا له من عنصر جيد يجب القيام به في قائمة مهامك كل يوم: أشكر شخصًا ما على شيء ما.
لن يكون من الضروري حتى أن يكون متصلاً بالإنترنت.
خاتمة
تتوفر لدى جهات التسويق اليوم أدوات وقنوات وإحصاءات أكثر من أي وقت مضى. ونحتاجهم. هناك منافسة أكثر من أي وقت مضى. لم يكن جمهورنا مشتتًا أبدًا.
لكن هذا كل شيء على ما يرام. طالما أننا نستطيع تحسين لعبتنا والتركيز على ما هو مهم ، فلا يوجد سبب يدعو إلى ألا يكون عام 2016 عامًا رائعًا.
إذا كنت تواجه مشكلة في اختيار المكان الذي تركز فيه جهودك ، ففكر في العبارة أدناه. تمت إعادة صياغته من الكتاب الأكثر مبيعًا ، The One Thing ، بقلم غاري كيلر مع جاي باباسان:
"ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني فعله لجعل كل شيء آخر أسهل أو غير ضروري؟"
أجب عن ذلك وستحصل على قرارك.
رصيد إضافي
هل تريد حقًا التأكد من أن هذه القرارات ثابتة؟ اكتب خطة للقيام بها. ضعه حيث يمكنك رؤيته كل يوم. بعد ذلك ، عندما يكون النصف الثاني من شهر يناير وتعود إلى العادات القديمة ، قد تحصل على مصدر إلهام للالتزام ببعض هذه العادات على الأقل.
ما هي قراراتكم للعام القادم؟ أخبرنا عنها في التعليقات.