Daha Fazla, Daha İyi ve Kazanılmış Medya için 8 Harika İpucu

Moda sözcük uyarısı: Kazanılan medya, markanızın iki gereksinimi karşılayan ilgi ve kapsama alanıdır: 1) bunun için ödeme yapmamışsınızdır (bu "ücretli medyadır") ve 2) bunu kendi markalı web'inizde kendiniz yapmamışsınızdır. /sosyal özellikler (bu "sahip olunan medyadır"). Bir basın bülteni gönderdikten sonra bir gazetede veya dergide bir haber almak gibi kasıtlı promosyon stratejinizin bir sonucu olabilir. Bazı insanlar kazanılan medyayı dijital ağızdan ağza söz olarak düşünür: elde etmesi zor, satın alması imkansız.

Bazı pazarlamacılar için, hatta kazanılmış bir medya stratejisi olanlar için bile, bu dijital mürekkebi almak şanslı bir fırsat gibi görünüyor. Bazıları büyük vurdu; diğerleri ortalama sonuçlar elde eder veya basitçe dışarı çıkar. Bununla birlikte, kazanan bir kazanılmış medya stratejisi geliştirmek, piyano çalmayı öğrenmekten daha fazla bir şans oyunu değildir. Gayretli çalışma, çalışma, sabır ve sebat gerektirir. Ve sonuçlar buna değer.

İnsanların yüzde yetmiş yedisi bir ürünü bir arkadaşından duyduklarında satın alma olasılıkları daha yüksek. Buna ek olarak, yüzde 92'si kazanılmış medyaya güvenirken, yalnızca yarısı ücretli reklamlara güveniyor. Bu güven, lastikçileri alıcılara dönüştürmeye yardımcı olmak için uzun bir yol kat ediyor, bu nedenle kazanılan medya çok değerli. Ancak ortalama performans gösteren, kazanılmış bir medya stratejisini beklentileri aşan bir stratejiye nasıl dönüştürebilirsiniz? Kazanılan medyanın ne olduğunu ve ne olmadığını daha derinden anlayarak başlar.

Kazanılan Medya: Neleri içerir?

“Medya” kelimesinin kendisinin birçok anlamı vardır; bu tartışma için devreye girenlerden en önemlisi “halka ulaşan bir iletişim aracı”dır. Bu bir kanaldır (sosyal medya, TV yayını, Huffington Post gibi). "Kazanılan", dikkat çekmek için bir şey yaptığınız anlamına gelir.

Bir şey için ödeme yaparsanız, bunun kazanılmış medya olmadığını unutmayın. Bu "ücretli medya". Örneğin, LinkedIn'in sponsorlu güncellemeleri ve tanıtılan tweet'leri, ücretli medya örnekleridir.

"Sahip olunan medya", web siteniz ve sosyal medya kanallarınız gibi kontrol ettiğiniz herhangi bir alanı veya kanalı içerir. Blog gönderileri, vaka çalışmaları, teknik incelemeler, haber bültenleri veya oluşturduğunuz diğer içerik parçaları gibi içeriğinizi yayınlamak ve yaymak için bunları yönetebilirsiniz. Ancak diğer insanlar bu varlıkları sizin kontrolünüzde olmayan alanlarda veya kanallarda paylaştığında, kazanılmış medya haline gelirler.

Kazanılan medya, ödemediğiniz veya üçüncü taraflarca oluşturulan herhangi bir yayını içerir . Örneğin, bir müşteri "Şimdiye kadarki en iyi yazılım!" çözümünüz hakkında - bu tweet kazanılan medyadır. Bir müşteri Yelp'te şirketiniz hakkında "Korkunç müşteri hizmeti" yorumunda bulunduğunda - bu kazanılmış medyadır. En iyi etki sahibi bir kişi, şirketinizi yılın en iyi 10 uygulamasını içeren bir genel bloga dahil ettiğinde, bu da kazanılmış bir medyadır. Artık kazanılmış medyanın neye benzediğini anladığımıza göre, harika sonuçlar elde eden bazı şirketlere bir göz atalım.

Kazanılan Medyayı Sallayan Şirketler… ve Nasıl

Bazı şirketler, inanılmaz düzeyde katılım, gelir ve potansiyel müşteri yaratma sağlayan kazanılmış medya stratejileri yaratıyor. İşte bir sonraki kampanyanıza ilham verecek birkaç strateji.[

1. Coca-Cola "Bir Kola Paylaşın" Kampanyası

İki yıl önce, Coca-Cola farklı bir şey yapmaya karar verdi. Şirket, “Bir Kola Paylaş” kampanyasını başlatmış, şişe ve teneke kutulara insanların isimlerini yazdırmıştır. Bu kişiselleştirme kampanyası son derece başarılı oldu, kola tüketiminde on yıldır yaşanan düşüşü tersine çevirdi ve meşrubat satışlarını yüzde 2 artırdı.

Kampanya, insanlara kendilerini bir kola şişesiyle ifade etme ve deneyimlerini başkalarıyla paylaşma fırsatı verdi. Coca-Cola, Ad Week ve The Wall Street Journal gibi önemli yayınlarda yer alan bu kampanya aracılığıyla medyanın da büyük ilgisini çekti. "Bana yaslanın" gibi insanlar için anlamlı şarkı sözleri içeren etiketler basmaya geçerek kampanyayı yenilediler (kelime oyunu, özür dilerim).

Temel çıkarım: Daha fazla kazanılan medya oluşturmak için tüketicilerin ürününüzde kendilerini veya çok kişisel hissettiren başka bir şeyi görmelerine izin verin.

2. Güvercin: Güzellik Hakkındaki Gerçek

Dove, kadınların kendilerini nasıl gördüklerine dair şaşırtıcı bir istatistiği ortaya çıkardı. Dünya çapında kadınların yalnızca yüzde 4'ünün kendilerini güzel bulduklarını buldu. (Ve bu oran 2004'te %2 idi.) Dove, kadınları kendilerini daha olumlu görmeye teşvik eden kampanyalar başlatmak için bu bilgilerden yararlandı ve ayrıca çabalarını artırmak için kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla ortaklık kurdu. Ama belki de en ilginci (ve geniş çapta paylaşılan) onların "Gerçek Güzellik Taslakları"ydı.

Bu üç dakikalık video, FBI tarafından eğitilmiş bir eskiz sanatçısının kadınları önce kendi tanımlarına göre, sonra bir yabancının tanımına göre çizdiğini gösteriyor. Eskizler arasındaki fark şok edici ve Dove'un kadınların kendilerini nasıl gördüklerine dair bulgularını daha da destekliyor.

Video aynı zamanda şirketin hedef kitlesinde de net bir şekilde yankı buluyor, çünkü toplam 114 milyondan fazla izlenmeyle büyük miktarda kazanılmış medya oluşturdu ve bu da onu tüm zamanların en viral reklam videoları arasında yaptı. Ayrıca 25 farklı dilde yüklendi ve 110'dan fazla ülkede görüntülendi. İnsanlar o kadar ilham aldı ki bunu arkadaşlarıyla paylaşmak istediler.

Temel çıkarım: İnsanların arkadaşlarıyla paylaşmak için sabırsızlanacağı kadar anlamlı ve iyi içerik oluşturun.

3. SalesForce: Bulut Bilişim Nedir?

SalesForce, basit (ancak çokça sorulan) bir soruyu yanıtlayarak kazanılan medyaya farklı bir yaklaşım benimsedi: Bulut Bilişim nedir?

Şirket bir şeyler peşindeydi çünkü üç dakikalık açıklama 570 yorumla 1,8 milyonun üzerinde görüntülenme ve 3.706 beğeni kazandı.

Temel çıkarım: Kitlenizin, kendi nişinizde olduğunuz kadar sofistike olacak zamanı olduğunu varsaymayın. Kazanılan medya stratejinizi bir araya getirirken temel ve basit olanı gözden kaçırmayın.

4. MarketingProfs: Blog Gönderisi

Geçen yıl, MarketingProfs "Başarılı Bir İş Blogunun Altı Önemli Özelliği" başlıklı makaleyi yazdı. Makale, başarılı bir iş blogunun içerik pazarlama stratejilerine nasıl uyduğunu, bir iş blogunun başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu özellikleri ve bu başarının nasıl ölçüleceğini ele alıyor. Blog, 4.712 görüntüleme ve 1.400'ün üzerinde sosyal paylaşım yakaladığı için hedef kitlede net bir şekilde yankı buldu.

Gönderinin sonunda, güvenlikli bir kaynağa yönlendiren bir harekete geçirici mesaj içeriyorlar: "Ek veri ve bulgular için İşletme Bloglama Sırları Açığa Çıkan e-Kitaba göz atın..."

Bu, kazanılan medyayı (bu durumda, çok sayıda sosyal paylaşım) müşteri adayı oluşturmak için nasıl kullanabileceğinize harika bir örnektir.

Temel çıkarım: Maksimum etki için kazanılan medya stratejilerinizi müşteri adayı oluşturmaya bağlayın.

5. Hedef: Kullanıcı Tarafından Oluşturulan Videolar

Hedef, üniversiteye kabul edildikleri haberine öğrencilerin tepkilerini içeren videolar oluşturdu. İzleyicilere, öğrencilerin o anda hissettikleri beklenti, heyecan ve neşe için ön sıralardan bir koltuk verilir. Serideki pek çok videodan biri olan aşağıdaki video 16.000 kez izlendi ve sosyal medyada geniş çapta paylaşıldı.

Ancak videoların daha derin bir amacı da vardı. Target'ın eğitim taahhüdüne dikkat çekerek, şirketin özgecilik algısını canlandırdılar. Bu kampanya sırasında Target, önümüzdeki yıllarda K-12 eğitim amaçlarına yaptığı 500 milyon $'lık bağışı ikiye katlamayı taahhüt etti. O hedefe ulaştılar; Ağustos 2015'in sonunda şirket bir milyar doları aşmıştı.

Temel çıkarım: Paylaşımı ve kapsamı çoğaltmak için kazanılan medya stratejilerini kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe bağlayın.

Birkaç İpucu Daha

Bu stratejilere ek olarak, kazanılan medya kampanyalarınızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacak birkaç ipucu daha:

1. Paylaşmaya değer içerik oluşturun. Yukarıda listelenen tüm örneklerin ortak bir noktası var: İçerik gerçekten harikaydı. İnsanlar eğlenceli ve ilham verici ya da başkalarının faydalanacağını düşündükleri içerikleri paylaşmak isterler . Coke örneğinde Ad Week ve The Wall Street Journal gibi üçüncü taraf yayınları da bu konuda yazmak istiyor.
2. Influencer pazarlamasını kullanın. Nişinizdeki güçlü etkileyicileri belirleyerek daha fazla kazanılan medyayı yakalayın. Örneğin, yukarıdaki Hedef videoda, üniversiteye kabul edildiklerinin haberini aldıktan sonra öğrencilerle röportaj yapan tanınmış bir etki sahibine yer verebilirsiniz. Etkileyenler muhtemelen içeriği paylaşacak ve erişiminizi büyük ölçüde genişletecektir. En iyi etkileyicilerinizi bulun.
3. Kazanılan medyayı sahip olunan medya platformlarında yayınlayın. Örneğin, popüler bir blogda "Yılın En İyi Uygulamaları" listesinde yer aldıysanız, bu sözlerden daha fazla yararlanmak için makaleden alıntılar (izninle) blogunuzda yayınlayın.

Kazanılan ortam yavaş ve sabittir; tavşanlarla dolu bir yarıştaki kaplumbağa. Yetiştirme zaman alır, ancak çabalarınıza ilham vermek için yukarıdaki örnekleri kullanarak kitlenizin dikkatini çeken ve paylaşmayı motive eden daha etkili kampanyalar oluşturabilirsiniz. Ancak anahtar, farklı stratejileri test etmek ve hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını ölçmektir.

Kazanılan medyadan sonuç alıyor musunuz? Eğer öyleyse, lütfen bir yorum bırakın ve nasıl yaptığınızı bize bildirin.