獲得更多、更好、贏得媒體的 8 個絕招

已發表: 2016-07-15

流行語警報：贏得的媒體是您的品牌獲得的關注和報導，它滿足兩個要求：1) 您沒有為此付費（即“付費媒體”），以及 2) 您沒有在自己的品牌網絡上自己做/社交屬性（即“自有媒體”）。這可能是你刻意的促銷策略的結果，例如當你發出新聞稿然後在報紙或雜誌上得到一個故事。有些人將免費媒體視為數字口耳相傳：難以獲得，無法購買。

對於一些營銷人員，即使是那些採用贏得媒體策略的營銷人員來說，獲得這種數字墨水似乎是一個幸運的突破。有些人大獲成功；其他人則取得平均成績或乾脆出局。然而，制定一個成功的賺取媒體策略並不比學習彈鋼琴更像是一場運氣遊戲。這需要勤奮工作、學習、耐心和堅持。結果是值得的。

77% 的人在從朋友那裡聽說產品時更有可能購買。此外，92% 的人表示他們信任免費媒體，而只有一半人信任付費廣告。這種信任對於幫助將輪胎踢球者轉化為買家大有幫助，因此贏得媒體非常有價值。但是，您如何才能將表現平平的免費媒體策略轉變為超出預期的策略呢？首先要更深入地了解什麼是免費媒體，什麼不是。

Earned Media：它包括什麼？

“媒體”這個詞本身有很多含義；在這次討論中發揮作用的主要因素是“一種面向公眾的交流方式”。它是一個頻道（例如社交媒體、廣播電視、赫芬頓郵報）。 “贏得”意味著你做了一些事情來贏得關注。

請記住，如果您為某樣東西付費，那麼它就不是賺取的媒體。它是“付費媒體”。例如，LinkedIn 的讚助更新和推廣推文都是付費媒體的例子。

“自有媒體”包括您控制的任何空間或渠道，例如您的網站和社交媒體渠道。您可以管理這些以發布和傳播您的內容，例如博客文章、案例研究、白皮書、時事通訊或您創建的其他內容。但是，當其他人在您無法控制的空間或頻道上分享這些資產時，它們就變成了賺取的媒體。

免費媒體確實包括您未付費或由第三方創建的任何傳播。例如，當客戶發推文說“有史以來最好的軟件！” 關於您的解決方案——那條推文是贏得媒體。當客戶在 Yelp 上對您的公司發表“糟糕的客戶服務”評論時，這就是贏得媒體。當一位頂級影響者將您的公司包括在包含年度 10 大應用程序的綜合博客中時，這也是贏得媒體。現在我們了解了免費媒體是什麼樣子的，讓我們來看看一些取得驚人成果的公司。

公司搖擺贏得媒體......以及如何

一些公司正在製定贏得媒體的策略，這些策略正在產生驚人的參與度、收入和潛在客戶。這裡有一些策略可以激發您的下一個活動。[

1. 可口可樂“分享可樂”活動

兩年前，可口可樂決定做些不同的事情。該公司發起了“分享可樂”活動，並將人們的名字印在瓶子和罐子上。這種個性化營銷活動取得了巨大成功，扭轉了可口可樂消費長達十年的下滑趨勢，並將其軟飲料銷量提高了 2%。

該活動讓人們有機會通過一瓶可樂來表達自己，並與他人分享體驗。通過這次活動，可口可樂也受到了媒體的廣泛關注，包括《廣告周刊》和《華爾街日報》在內的主要出版物都對其進行了報導。他們通過繼續印刷帶有對人們有意義的歌詞的標籤（例如“依靠我”）來更新活動（雙關語，抱歉）。

要點：讓消費者在您的產品中看到他們自己或其他感覺非常私人的東西，以產生更多賺取的媒體。

2. 鴿子：美的真相

多夫發現了一個關於女性如何看待自己的驚人統計數據。調查發現，全世界只有 4% 的女性認為自己很漂亮。（這比 2004 年的 2% 有所上升。）多芬利用這些信息發起了一些活動，鼓勵女性更積極地看待自己，並與非營利組織合作以加倍努力。但也許最有趣（並被廣泛分享）的是他們的“真正的美麗素描”。

這段三分鐘的視頻展示了一位受過 FBI 培訓的素描藝術家畫女性——首先根據她們自己的描述，然後根據陌生人的描述。草圖之間的差異令人震驚，進一步支持了多夫關於女性如何看待自己的發現。

該視頻也明顯引起了公司目標受眾的共鳴，因為它產生了大量的免費媒體，總觀看次數超過 1.14 億次，成為有史以來最流行的廣告視頻之一。此外，它還以 25 種不同的語言上傳，並在 110 多個國家/地區觀看。人們深受啟發，想與朋友分享。

要點：創建如此有意義和好的內容，以至於人們迫不及待地想與他們的朋友分享。

3. 銷售人員：什麼是雲計算？

SalesForce 通過回答一個簡單的（但被廣泛問到的問題）採取了不同的方法來贏得媒體：什麼是雲計算？

該公司之所以有所作為，是因為這段三分鐘的解釋已經獲得了超過 180 萬的瀏覽量和 3,706 個贊以及 570 條評論。

關鍵要點：不要假設您的聽眾有時間像您在自己的利基市場中一樣老練。在整合您的免費媒體策略時，不要忽視基本和簡單的內容。

4. MarketingProfs：博客文章

去年，MarketingProfs 撰寫了文章“成功商業博客的六個關鍵屬性”。本文闡述了成功的商業博客如何適應內容營銷策略、商業博客成功所需的屬性以及如何衡量成功。該博客顯然引起了目標受眾的共鳴，因為它獲得了 4,712 次瀏覽和超過 1,400 次社交分享。

在帖子的末尾，他們包括一個導致門控資源的行動號召，“查看商業博客秘密揭示的電子書以獲取更多數據和發現……”

這是一個很好的例子，說明如何使用賺取的媒體（在本例中為大量社交分享）來搭載潛在客戶。

要點：將您贏得的媒體策略與潛在客戶生成聯繫起來以獲得最大影響。

5. 目標：用戶生成的視頻

Target 創建的視頻包含學生對他們被大學錄取的消息的反應。觀眾坐在前排，感受學生們在那一刻感受到的期待、興奮和喜悅。作為該系列中的眾多視頻之一，下面的視頻獲得了 16,000 次觀看，並通過社交媒體廣泛分享。

但這些視頻還有更深層次的目的。他們提請注意 Target 對教育的承諾，重振了人們對公司利他主義的看法。在開展這項活動時，Target 承諾在未來幾年將其對 K-12 教育事業的 5 億美元捐款增加一倍。他們達到了那個目標；截至 2015 年 8 月底，該公司已捐贈超過 10 億美元。

要點：將贏得的媒體策略與用戶生成的內容聯繫起來，以增加分享和覆蓋範圍。