더 많이, 더 나은, 수익형 미디어를 위한 8가지 킬러 팁

버즈워드 경고: 언드 미디어는 브랜드가 두 가지 요구 사항을 충족하는 관심과 보도입니다. /소셜 속성("소유 미디어"). 보도 자료를 보낸 후 신문이나 잡지에 기사가 실리는 등 의도적인 홍보 전략의 결과일 수 있습니다. 어떤 사람들은 언드 미디어를 디지털 구전으로 생각합니다. 얻기 어렵고 구매가 불가능합니다.

일부 마케터, 심지어 획득 미디어 전략이 있는 마케터에게도 이 디지털 잉크를 얻는 것은 행운의 기회처럼 보입니다. 일부는 큰 성공을 거두었습니다. 다른 사람들은 평균적인 결과를 얻거나 단순히 삼진을 당합니다. 그러나 성공적인 언드 미디어 전략을 개발하는 것은 피아노 연주를 배우는 것보다 더 이상 행운의 게임이 아닙니다. 부지런한 작업, 연구, 인내 및 끈기가 필요합니다. 결과는 그만한 가치가 있습니다.

77%의 사람들은 친구로부터 제품에 대해 들었을 때 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. 또한 92%는 언드 미디어를 신뢰한다고 답한 반면 유료 광고는 절반만 신뢰했습니다. 그 신뢰는 타이어 키커를 구매자로 전환하는 데 큰 도움이 되므로 언드 미디어는 매우 가치가 있습니다. 하지만 평균적인 성과를 내는 언드 미디어 전략을 어떻게 기대를 뛰어넘는 전략으로 전환할 수 있을까요? 언드 미디어가 무엇인지, 무엇이 아닌지를 더 깊이 이해하는 것부터 시작합니다.

획득한 미디어: 여기에는 무엇이 포함되나요?

"미디어"라는 단어 자체에는 많은 의미가 있습니다. 이 논의에서 중요한 역할을 하는 것은 "일반 대중에게 다가가는 커뮤니케이션 수단"입니다. 채널(예: 소셜 미디어, 방송 TV, Huffington Post)입니다. "earned"는 당신이 관심을 끌기 위해 무언가를 했다는 것을 의미합니다.

비용을 지불하면 획득한 미디어가 아니라는 점을 기억하세요. "유료 미디어"입니다. 예를 들어 LinkedIn의 후원 업데이트와 홍보 트윗은 모두 유료 미디어의 예입니다.

"소유 미디어"에는 귀하의 웹사이트 및 소셜 미디어 채널과 같이 귀하가 통제하는 모든 공간 또는 채널이 포함됩니다. 이를 관리하여 블로그 게시물, 사례 연구, 백서, 뉴스레터 또는 귀하가 만든 기타 콘텐츠와 같은 콘텐츠를 게시하고 배포할 수 있습니다. 그러나 귀하가 통제하지 않는 공간이나 채널에서 다른 사람들이 이러한 자산을 공유하면 적립된 미디어가 됩니다.

획득한 미디어에는 비용을 지불하지 않았거나 제3자가 만든 모든 배포가 포함 됩니다 . 예를 들어 고객이 "역대 최고의 소프트웨어!"라고 트윗하는 경우입니다. 귀하의 솔루션에 대해 – 해당 트윗은 획득한 미디어입니다. 고객이 귀하의 회사에 대해 Yelp에서 "끔찍한 고객 서비스"라고 언급하면 ​​미디어를 획득합니다. 최고의 인플루언서가 올해의 상위 10개 앱을 소개하는 요약 블로그에 귀사를 포함시키는 경우에도 미디어를 획득할 수 있습니다. 이제 언드 미디어가 어떤 것인지 이해했으므로 놀라운 결과를 얻고 있는 일부 회사를 살펴보겠습니다.

언드 미디어(Earned Media)를 흔드는 기업들… 그리고 그 방법

일부 회사는 놀라운 수준의 참여, 수익 및 리드 생성을 생성하는 언드 미디어 전략을 만들고 있습니다. 다음 캠페인에 영감을 줄 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.[

1. 코카콜라의 'Share a Coke' 캠페인

2년 전, 코카콜라는 뭔가 다른 일을 하기로 결정했습니다. 회사는 "Share a Coke" 캠페인을 시작하고 병과 캔에 사람들의 이름을 인쇄했습니다. 이 개인화 캠페인은 10년 동안 지속된 코카콜라 소비 감소를 역전시키고 청량 음료 판매를 2% 증가시키면서 매우 성공적이었습니다.

이 캠페인은 사람들에게 콜라 한 병을 통해 자신을 표현하고 다른 사람과 경험을 공유할 수 있는 기회를 제공했습니다. Coca-Cola는 또한 이 캠페인을 통해 Ad Week 및 The Wall Street Journal을 비롯한 주요 간행물에서 보도되면서 많은 언론의 주목을 받았습니다. 그들은 "Lean on me"와 같이 사람들에게 의미 있는 노래 가사가 있는 레이블 인쇄로 이동하여 캠페인을 새로 고쳤습니다(말장난, 죄송합니다).

주요 내용: 소비자가 제품에서 자신 또는 매우 개인적으로 느껴지는 다른 것을 볼 수 있도록 하여 더 많은 수익 미디어를 생성하십시오.

2. 비둘기: 아름다움에 대한 진실

Dove는 여성이 자신을 어떻게 보는지에 대한 놀라운 통계를 발견했습니다. 전 세계 여성의 4%만이 자신이 아름답다고 생각하는 것으로 나타났습니다. (그리고 이는 2004년의 2%에서 증가한 것입니다.) Dove는 이 정보를 활용하여 여성이 자신을 더 긍정적으로 보도록 장려하는 캠페인을 시작하고 비영리 단체와 협력하여 노력을 배가했습니다. 그러나 아마도 가장 흥미롭고 널리 공유된 것은 그들의 "진정한 아름다움 스케치"였습니다.

이 3분짜리 비디오는 FBI에서 훈련받은 스케치 아티스트가 여성을 그리는 모습을 보여줍니다. 처음에는 자신의 설명을 기반으로 한 다음 낯선 사람의 설명을 기반으로 합니다. 스케치의 차이점은 충격적이며 여성이 자신을 보는 방식에 대한 Dove의 발견을 뒷받침합니다.

또한 이 동영상은 총 조회수가 1억 1,400만 회 이상인 엄청난 양의 언드 미디어를 생성하여 역대 가장 입소문이 난 광고 동영상 중 하나가 되었기 때문에 회사의 타겟 잠재 고객에게 분명히 반향을 일으켰습니다. 또한 25개 언어로 업로드되어 110개국 이상에서 시청되었습니다. 사람들은 영감을 받아 친구들과 공유하고 싶었습니다.

주요 내용: 사람들이 친구들과 공유하고 싶어 안달이 나도록 의미 있고 좋은 콘텐츠를 만드십시오.

3. SalesForce: 클라우드 컴퓨팅이란 무엇입니까?

SalesForce는 간단한(그러나 널리 묻는 질문) 클라우드 컴퓨팅이란 무엇입니까?

3분짜리 설명이 조회수 180만 회, 좋아요 3,706개, 댓글 570개를 기록했기 때문에 회사가 뭔가를 했다.

주요 내용: 청중이 자신의 틈새 시장에서만큼 정교해질 시간이 있다고 가정하지 마십시오. 언드 미디어 전략을 한데 모을 때 기본과 단순함을 간과하지 마세요.

4. MarketingProfs: 블로그 게시물

작년에 MarketingProfs는 "성공적인 비즈니스 블로그의 6가지 중요한 속성"이라는 기사를 썼습니다. 이 기사에서는 성공적인 비즈니스 블로그가 콘텐츠 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지, 비즈니스 블로그가 성공하는 데 필요한 속성 및 그 성공을 측정하는 방법에 대해 설명합니다. 이 블로그는 4,712회의 조회수와 1,400회 이상의 소셜 공유를 기록했기 때문에 대상 청중의 공감을 얻었습니다.

게시물 끝에 "추가 데이터 및 조사 결과를 보려면 Business Blogging Secrets Revealed eBook을 확인하십시오..."라는 제한 리소스로 연결되는 행동 촉구가 포함되어 있습니다.

이것은 획득한 미디어(이 경우 많은 소셜 공유)를 리드 생성에 편승하는 방법에 대한 좋은 예입니다.

주요 내용: 획득한 미디어 전략을 리드 생성에 연결하여 최대 효과를 얻으십시오.

5. 대상: 사용자 제작 동영상

Target은 대학에 합격했다는 소식에 대한 학생들의 반응을 담은 동영상을 제작했습니다. 시청자들은 그 순간 학생들이 느끼는 기대와 설렘, 기쁨을 가장 먼저 마주하게 된다. 시리즈의 많은 동영상 중 하나인 아래 동영상은 16,000회 조회수를 기록했으며 소셜 미디어를 통해 널리 공유되었습니다.

그러나 비디오에는 더 깊은 목적도 있었습니다. 타겟의 교육 공약에 주목하며 기업의 이타주의에 대한 인식을 되살렸다. 이 캠페인 당시 Target은 향후 몇 년 동안 K-12 교육 원인에 대한 기부금 5억 달러를 두 배로 늘리겠다고 약속했습니다. 그들은 그 목표에 도달했습니다. 2015년 8월 말까지 회사는 10억 달러 이상을 기부했습니다.

주요 내용: 획득 미디어 전략을 사용자 생성 콘텐츠와 연결하여 공유 및 적용 범위를 배가합니다.

몇 가지 추가 팁

이러한 전략 외에도 획득한 미디어 캠페인에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 팁이 있습니다.

1. 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만듭니다. 위에 나열된 모든 예에는 한 가지 공통점이 있습니다. 콘텐츠가 정말 훌륭했습니다. 사람들은 재미있고 고무적이거나 다른 사람들이 혜택을 받을 것이라고 생각하는 콘텐츠를 공유하기를 원합니다 . Coke 사례의 Ad Week 및 The Wall Street Journal과 같은 제3자 간행물도 이에 대해 쓰고 싶어합니다.
2. 인플루언서 마케팅을 활용하세요. 틈새 시장에서 강력한 인플루언서를 식별하여 더 많은 미디어를 획득하세요. 예를 들어 위의 Target 비디오에서 대학 합격 소식을 듣고 학생들을 인터뷰하는 유명 인플루언서의 모습을 담을 수 있습니다. 인플루언서는 콘텐츠를 공유하여 도달 범위를 크게 확장할 것입니다. 최고의 인플루언서를 찾으세요.
3. 자체 미디어 플랫폼에 획득한 미디어를 게시합니다. 예를 들어 인기 있는 블로그의 "올해 최고의 앱" 라운드업에 포함된 경우 해당 기사의 발췌문(허가를 받아)을 블로그에 게시하여 이러한 언급에서 더 많은 마일리지를 얻으십시오.

획득한 미디어는 느리고 안정적입니다. 토끼로 가득 찬 경주에서 거북이입니다. 배양에는 시간이 걸리지만 위의 예를 사용하여 노력에 영감을 주면 청중의 관심을 끌고 공유에 동기를 부여하는 보다 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다. 그러나 핵심은 다양한 전략을 테스트하고 대상 고객에게 가장 잘 맞는 전략을 측정하는 것입니다.

획득한 미디어에서 결과를 얻고 있습니까? 그렇다면 의견을 남기고 어떻게 했는지 알려주십시오.