获得更多、更好、赢得媒体的 8 个绝招

已发表: 2016-07-15

流行语警报：赢得的媒体是您的品牌获得的关注和报道，它满足两个要求：1) 您没有为此付费（即“付费媒体”），以及 2) 您没有在自己的品牌网络上自己做/社交属性（即“自有媒体”）。这可能是你刻意的促销策略的结果，例如当你发出新闻稿然后在报纸或杂志上得到一个故事。有些人将免费媒体视为数字口耳相传：难以获得，无法购买。

对于一些营销人员，即使是那些采用赢得媒体策略的营销人员来说，获得这种数字墨水似乎是一个幸运的突破。有些人大获成功；其他人则取得平均成绩或干脆出局。然而，制定一个成功的赚取媒体策略并不比学习弹钢琴更像是一场运气游戏。这需要勤奋工作、学习、耐心和坚持。结果是值得的。

77% 的人在从朋友那里听说产品时更有可能购买。此外，92% 的人表示他们信任免费媒体，而只有一半人信任付费广告。这种信任对于帮助将轮胎踢球者转化为买家大有帮助，因此赢得媒体非常有价值。但是，您如何才能将表现平平的免费媒体策略转变为超出预期的策略呢？首先要更深入地了解什么是免费媒体，什么不是。

Earned Media：它包括什么？

“媒体”这个词本身有很多含义；在这次讨论中发挥作用的主要因素是“一种面向公众的交流方式”。它是一个频道（例如社交媒体、广播电视、赫芬顿邮报）。 “赢得”意味着你做了一些事情来赢得关注。

请记住，如果您为某样东西付费，那么它就不是赚取的媒体。它是“付费媒体”。例如，LinkedIn 的赞助更新和推广推文都是付费媒体的例子。

“自有媒体”包括您控制的任何空间或渠道，例如您的网站和社交媒体渠道。您可以管理这些以发布和传播您的内容，例如博客文章、案例研究、白皮书、时事通讯或您创建的其他内容。但是，当其他人在您无法控制的空间或频道上分享这些资产时，它们就变成了赚取的媒体。

免费媒体确实包括您未付费或由第三方创建的任何传播。例如，当客户发推文说“有史以来最好的软件！” 关于您的解决方案——那条推文是赢得媒体。当客户在 Yelp 上对您的公司发表“糟糕的客户服务”评论时，这就是赢得媒体。当一位顶级影响者将您的公司包括在包含年度 10 大应用程序的综合博客中时，这也是赢得媒体。现在我们了解了免费媒体是什么样子的，让我们来看看一些取得惊人成果的公司。

公司摇摆赢得媒体......以及如何

一些公司正在制定赢得媒体的策略，这些策略正在产生惊人的参与度、收入和潜在客户。这里有一些策略可以激发您的下一个活动。[

1. 可口可乐“分享可乐”活动

两年前，可口可乐决定做些不同的事情。该公司发起了“分享可乐”活动，并将人们的名字印在瓶子和罐子上。这种个性化营销活动取得了巨大成功，扭转了可口可乐消费长达十年的下滑趋势，并将其软饮料销量提高了 2%。

该活动让人们有机会通过一瓶可乐来表达自己，并与他人分享体验。通过这次活动，可口可乐也受到了媒体的广泛关注，包括《广告周刊》和《华尔街日报》在内的主要出版物都对其进行了报道。他们通过继续印刷带有对人们有意义的歌词的标签（例如“依靠我”）来更新活动（双关语，抱歉）。

要点：让消费者在您的产品中看到他们自己或其他感觉非常私人的东西，以产生更多赚取的媒体。

2. 鸽子：美的真相

多夫发现了一个关于女性如何看待自己的惊人统计数据。调查发现，全世界只有 4% 的女性认为自己很漂亮。（这比 2004 年的 2% 有所上升。）多芬利用这些信息发起了一些活动，鼓励女性更积极地看待自己，并与非营利组织合作以加倍努力。但也许最有趣（并被广泛分享）的是他们的“真正的美丽素描”。

这段三分钟的视频展示了一位受过 FBI 训练的素描艺术家画女性——首先根据她们自己的描述，然后根据陌生人的描述。草图之间的差异令人震惊，进一步支持了多夫关于女性如何看待自己的发现。

该视频也明显引起了公司目标受众的共鸣，因为它产生了大量的免费媒体，总观看次数超过 1.14 亿次，成为有史以来最流行的广告视频之一。此外，它还以 25 种不同的语言上传，并在 110 多个国家/地区观看。人们深受启发，想与朋友分享。

要点：创建如此有意义和好的内容，以至于人们迫不及待地想与他们的朋友分享。

3. 销售人员：什么是云计算？

SalesForce 通过回答一个简单的（但被广泛问到的问题）采取了不同的方法来赢得媒体：什么是云计算？

该公司之所以有所作为，是因为这段三分钟的解释已经获得了超过 180 万的浏览量和 3,706 个赞以及 570 条评论。

关键要点：不要假设您的听众有时间像您在自己的利基市场中一样老练。在整合您的免费媒体策略时，不要忽视基本和简单的内容。

4. MarketingProfs：博客文章

去年，MarketingProfs 撰写了文章“成功商业博客的六个关键属性”。本文阐述了成功的商业博客如何适应内容营销策略、商业博客成功所需的属性以及如何衡量成功。该博客显然引起了目标受众的共鸣，因为它获得了 4,712 次浏览和超过 1,400 次社交分享。

在帖子的末尾，他们包括一个导致门控资源的行动号召，“查看商业博客秘密揭示的电子书以获取更多数据和发现……”

这是一个很好的例子，说明如何使用赚取的媒体（在本例中为大量社交分享）来搭载潜在客户。

要点：将您赢得的媒体策略与潜在客户生成联系起来以获得最大影响。

5. 目标：用户生成的视频

Target 创建的视频包含学生对他们被大学录取的消息的反应。观众坐在前排，感受学生们在那一刻感受到的期待、兴奋和喜悦。作为该系列中的众多视频之一，下面的视频获得了 16,000 次观看，并通过社交媒体广泛分享。

但这些视频还有更深层次的目的。他们提请注意 Target 对教育的承诺，重振了人们对公司利他主义的看法。在开展这项活动时，Target 承诺在未来几年将其对 K-12 教育事业的 5 亿美元捐款增加一倍。他们达到了那个目标；截至 2015 年 8 月底，该公司已捐赠超过 10 亿美元。

要点：将赢得的媒体策略与用户生成的内容联系起来，以增加分享和覆盖范围。