アーンドメディアをより多く、より良くするための 8 つのキラーヒント

公開: 2016-07-15

バズワードアラート: アーンドメディアとは、2 つの要件を満たす、ブランドが獲得する注目と報道です。1) 料金を支払っていないこと (「ペイドメディア」)、および 2) 自社のブランド Web で自分で行っていないこと/ソーシャルプロパティ (「オウンドメディア」)。これは、プレスリリースを送信してから新聞や雑誌に記事を掲載するなど、意図的なプロモーション戦略の結果である可能性があります。一部の人々は、アーンドメディアをデジタルの口コミと考えています。入手するのは難しく、購入することは不可能です。

一部のマーケターにとっては、アーンドメディア戦略を採用しているマーケターでも、このデジタルインクを手に入れることは幸運のように思えます。大ヒットした人もいます。他の人は平均的な結果を達成するか、単に三振をします。しかし、アーンドメディア戦略を成功させることは、ピアノを習うことと同じように運のゲームではありません。勤勉、研究、忍耐、粘り強さが必要です。そして、結果はそれだけの価値があります。

77% の人は、友人から聞いた製品を購入する可能性が高くなります。さらに、92% がアーンドメディアを信頼すると答えており、有料広告を信頼しているのは半分だけです。その信頼は、タイヤキッカーを購入者に変えるのに大いに役立つため、アーンドメディアは非常に価値があります. しかし、平均的なパフォーマンスのアーンドメディア戦略を、期待を上回るものに変えるにはどうすればよいでしょうか? アーンドメディアとは何か、そうでないものは何かをより深く理解することから始めます。

アーンドメディア: 何が含まれますか?

「メディア」という言葉自体には多くの意味があります。この議論で主に取り上げられるのは、「一般大衆に届くコミュニケーション手段」です。チャネルです (ソーシャルメディア、テレビ放送、ハフィントンポストなど)。「稼いだ」とは、注目を集めるために何かをしたことを意味します。

何かにお金を払ったとしても、それはアーンドメディアではないことに注意してください。それが「ペイドメディア」です。たとえば、LinkedIn のスポンサー付きアップデートとプロモツイートはどちらも有料メディアの例です。

「オウンドメディア」には、ウェブサイトやソーシャルメディアチャネルなど、お客様が管理するあらゆるスペースまたはチャネルが含まれます。これらを管理して、ブログ投稿、ケーススタディ、ホワイトペーパー、ニュースレター、または作成したその他のコンテンツなどのコンテンツを公開および配布できます。しかし、他の人があなたが管理していないスペースやチャネルでそれらのアセットを共有すると、それらはアーンドメディアになります。

アーンドメディアには、料金を支払っていない、または第三者によって作成された配布が含まれます。たとえば、顧客が「史上最高のソフトウェア!」とツイートした場合。あなたのソリューションについて – そのつぶやきはアーンドメディアです。顧客がYelpであなたの会社について「ひどいカスタマーサービス」とコメントした場合、それはアーンドメディアです. また、トップインフルエンサーが、今年のトップ 10 アプリを紹介するまとめブログにあなたの会社を紹介する場合も、アーンドメディアです。アーンドメディアがどのようなものかを理解したところで、驚くべき結果を出している企業をいくつか見てみましょう。

アーンドメディアを揺るがす企業…そしてその方法

一部の企業は、驚異的なレベルのエンゲージメント、収益、リードジェネレーションを生み出しているアーンドメディア戦略を作成しています。次のキャンペーンに刺激を与えるための戦略をいくつかご紹介します。[

1. コカ・コーラ「シェア・ア・コーラ」キャンペーン

2 年前、コカ・コーラは別のことをすることにしました。同社は「Share a Coke」キャンペーンを開始し、ボトルや缶に人々の名前を印刷しました。このパーソナライゼーションキャンペーンは大成功を収め、10 年にわたるコーラの消費量の減少を逆転させ、ソフトドリンクの売上を 2% 押し上げました。

このキャンペーンは、コーラのボトルを通して自分自身を表現し、その経験を誰かと共有する機会を人々に与えました。コカ・コーラはまた、このキャンペーンを通じて多くのメディアの注目を集め、Ad Week や The Wall Street Journal などの主要な出版物で取り上げられました。彼らは、「Lean on me」のように、人々にとって意味のある歌詞のラベルを印刷することに移行することで、キャンペーンを更新しました (しゃれた意図で申し訳ありません)。

重要なポイント:消費者が自分自身、または非常に個人的なものを製品で見られるようにして、より多くのアーンドメディアを生成できるようにします。

2. 鳩: 美しさについての真実

Dove は、女性が自分自身をどのように見ているかについての驚くべき統計を明らかにしました。世界中の女性のうち、自分を美しいと考えているのはわずか 4% であることがわかりました。 (2004 年の 2% から増加しています。) Dove はこの情報を活用して、女性が自分自身をより前向きに捉えるよう奨励するキャンペーンを開始し、非営利団体と提携して女性の努力を倍増させました。しかし、おそらく最も興味深い (そして広く共有されている) のは、彼らの「リアルビューティースケッチ」でした。

この 3 分間のビデオでは、FBI の訓練を受けたスケッチアーティストが女性を描いています。最初は女性自身の説明に基づいており、次に見知らぬ人の説明に基づいています。スケッチの違いは衝撃的であり、女性が自分自身をどのように見ているかについてのダブの調査結果をさらに裏付けています.

この動画は、1 億 1,400 万回以上の総再生回数を誇る膨大な量のアーンドメディアを生成し、これまでで最もバイラルな広告動画の 1 つとなっているため、同社のターゲットオーディエンスの共感を呼んでいます。さらに、25 の異なる言語でアップロードされ、110 か国以上で視聴されました。人々はとても刺激を受け、それを友達と共有したいと思っていました。

重要なポイント:人々が友達と共有するのが待ちきれないほど有意義で優れたコンテンツを作成します。

3. SalesForce: クラウドコンピューティングとは?

SalesForce は、単純な (しかし広く聞かれる質問) クラウドコンピューティングとは何ですか? に答えることで、アーンドメディアに対して異なるアプローチを取りました。

3 分間の説明が 180 万回以上のビューと 3,706 のいいね、570 のコメントを獲得したため、同社は何かに取り組んでいました。

重要なポイント:あなたが自分のニッチ市場にいるのと同じように、聴衆にも洗練された時間があると思い込まないでください。アーンドメディア戦略をまとめるときは、基本とシンプルを見落とさないでください。

4. MarketingProfs: ブログ投稿

昨年、MarketingProfs は「成功するビジネスブログの 6 つの重要な属性」という記事を書きました。この記事では、成功するビジネスブログがコンテンツマーケティング戦略にどのように適合するか、ビジネスブログが成功するために必要な属性、およびその成功を測定する方法について説明します。このブログは、4,712 回の閲覧と 1,400 を超えるソーシャルシェアを獲得したため、明らかにターゲットユーザーの共感を呼んでいました。

投稿の最後には、ゲーテッドリソースにつながる行動を促すフレーズが含まれています。

これは、アーンドメディア (この場合は多数のソーシャルシェア) を使用してリードジェネレーションを生成する方法の良い例です。

重要なポイント:アーンドメディア戦略をリードジェネレーションに結び付けて、最大の効果を上げましょう。

5. ターゲット: ユーザー生成動画

Target は、大学に合格したというニュースに対する学生の反応を含む動画を作成しました。視聴者は、学生たちがその瞬間に感じる期待、興奮、喜びの最前列の席を与えられます。シリーズの多くの動画の 1 つである下の動画は、16,000 回の再生回数を獲得し、ソーシャルメディアを通じて広く共有されました。

しかし、ビデオにはより深い目的もありました。彼らはターゲットの教育への誓約に注目を集め、同社の利他主義に対する認識を活性化させました。このキャンペーンの時点で、ターゲットは今後数年間で K-12 教育目的への 5 億ドルの寄付を 2 倍にすることを約束しました。彼らはその目標を達成しました。 2015 年 8 月末までに、同社は 10 億ドル以上を寄付しました。

重要なポイント:アーンドメディア戦略をユーザー生成コンテンツに結び付けて、共有と報道を拡大します。

その他のヒント

これらの戦略に加えて、アーンドメディアキャンペーンからより多くを得るのに役立ついくつかのヒントを次に示します。

共有する価値のあるコンテンツを作成します。 上記のすべての例には共通点が 1 つあります。それは、コンテンツが本当に素晴らしかったということです。人々は、楽しく刺激的なコンテンツや、他の人が恩恵を受けると思われるコンテンツを共有したいと考えています。 Ad Week や The Wall Street Journal の Coke の例などのサードパーティの出版物も、それについて書きたいと考えています。
インフルエンサーマーケティングを使用します。 ニッチで強力なインフルエンサーを特定することで、より多くのアーンドメディアを獲得します。たとえば、上記のターゲットビデオでは、有名なインフルエンサーが大学合格のニュースを受け取った後、学生にインタビューすることを取り上げることができます。インフルエンサーがコンテンツを共有する可能性が高く、リーチが大幅に拡大します。あなたの最高のインフルエンサーを見つけてください。
オウンドメディアプラットフォームでアーンドメディアを公開します。 たとえば、人気のあるブログの「今年のベストアプリ」の総まとめで取り上げられた場合は、記事の抜粋を (許可を得て) ブログに投稿して、それらの言及からより多くのマイレージを獲得してください。

アーンドメディアはゆっくりと安定しています。それはうさぎでいっぱいのレースのカメです。育成には時間がかかりますが、上記の例を使用して取り組みを刺激することで、視聴者の注目を集め、共有を促進する、より効果的なキャンペーンを作成できます。しかし重要なのは、さまざまな戦略をテストし、ターゲットユーザーに最も響くものを測定することです。

アーンドメディアから成果を得ていますか？もしそうなら、コメントを残して、あなたがそれをした方法を教えてください.

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