LinkedIn Pulse'ta İçeriğinizi Güçlendirmek İçin 7 İpucu

B2B pazarlamacıları, öncelikle gelen pazarlamayı, sosyal medyayı, potansiyel müşteri yetiştirmeyi ve boru hattını hızlandırmak için büyük miktarda içerik oluşturmakla suçlanıyor. Yüzde 76'sının bir yıl öncesine göre daha fazla içerik ürettiklerini söylemesi muhtemelen şaşırtıcı değil. Ancak, doğru yerde, doğru zamanda iyi tanıtmıyorsanız, en yıldız içeriği bile hedeflerinizin gerisinde kalacaktır.

Pazarlamacıların büyük bir çoğunluğunun (yaklaşık yüzde 94) içerik pazarlaması ve tanıtımı için LinkedIn'i kullanması da muhtemelen şaşırtıcı değil… ama hepsinin bunu etkili bir şekilde yapmadığı. Daha fazla bilgi edinmek için " 2018'de LinkedIn için Temel Organik B2B Pazarlama Stratejileri " adlı podcast bölümümüze göz atın !

Jay Baer, ​​Joe Pulizzi ve Lee Odden gibi içerik pazarlama süper yıldızlarının tümü, milyonlarca dolarlık şirketlerini kurmak için LinkedIn'den yararlandı. Peki, şirketinizin hedeflerine ulaşmak için etkili ve verimli bir strateji olarak LinkedIn'in gücünden nasıl yararlanabilirsiniz?

Master LinkedIn Nabzı: Başarı için 7 İpucu

LinkedIn platformunda yayın yapmak, bir avuç etkileyiciye ayrılmış özel, yalnızca davetli bir kulüp olarak başladı. Ancak birkaç yıl önce, site Pulse platformunu herkese açtığında bu durum değişti.

Bazı pazarlamacılar harika sonuçlar elde etti; diğerleri çok az sonuçla bu araçla uğraştı. Peki eksik olan ne? Çabalarınızı güçlendirmek için birkaç taktik:

1. Daha uzun yazılar yazın. 300 kelimelik blog gönderilerinin olduğu günleri hatırlıyor musunuz? Bu günlerde, en çok okunan/bağlanan/paylaşılan blog gönderilerinin ideal uzunluğu 1.600 kelimedir, ancak LinkedIn gönderilerinizin daha da uzun olması gerekir. LinkedIn aracılığıyla en fazla sayıda görüntüleme, beğeni, yorum ve paylaşım alan gönderiler ortalama 2.000–2.500 kelime içerir.
2. Daha güçlü bir başlık yazın. Çoğu B2B pazarlamacısı, başlıkların içeriğin performansını artırdığını veya bozduğunu bilir. Başlığın etkisi kadar uzunluğuna da dikkat edin. LinkedIn gönderi başlıkları için en uygun uzunluk 80-120 karakterdir. Başlıklarınızı CoSchedule veya Advanced Marketing Institute'un Emotional Marketing Value Headline Analyzer'ında test edin. Her ikisi de ücretsizdir.
3. Daha fazla etki için bir yapı seçin. LinkedIn Pulse ağındaki en iyi performans gösteren uzun biçimli içeriğin analizi, en yüksek performans gösteren içeriğin başlıklarda Kim, Ne, Ne Zaman, Nerede ve Nasıl sözcüklerini içerdiğini buldu. Liste formatı da mükemmel sonuçlar verir. Analizde, en iyi performans gösteren içeriğin yüzde 20'si liste stili makalelerdi. Her 10 LinkedIn kullanıcısından altısının sektör içgörülerine ilgi duyduğunu bildirmesiyle sektör trendleri de iyi performans gösteriyor.
4. İçeriği gözden geçirmeyi kolaylaştırın. Okuyucuların çoğu içeriği gözden kaçırır, bu nedenle madde işaretli listeler ve kısa paragraflarla içeriğinizin okunmasını kolaylaştırmaya odaklanın (özellikle LinkedIn gönderileri geleneksel gönderilerden daha uzun olduğu için). Onları takip eden paragraflar için doğru beklentileri belirleyen alt başlıklar kullanın. Tıpkı manşetlerde olduğu gibi, kısa ve net kozlar uzun veya zekice.
5. Etkileşimi artırmak için görseller kullanın. LinkedIn gönderiniz kaç görsel içermelidir? OkDork'ta yazan Paul Shapiro'ya göre, sekiz. Bu sayıda görselin, LinkedIn'deki en fazla sayıda paylaşımı, beğeniyi ve görüntülemeyi yakaladığını söylüyor. Tenacity5 Media'dan Geoff Livingston, her üç ila beş paragrafta bir yeni görsel önerir. (Fotoğrafçılığı seviyorsanız, blogunda resimleri nasıl kullandığına bakın.)
6. Mevcut yayınlarınızı yeniden yayınlayın. Pazarlamacılar, yinelenen içerik konusunda endişeleniyor ve haklı olarak da öyle. Bazı pazarlamacılar, kurumsal blog içeriğinizi LinkedIn Pulse'ta kullanmanın sonuçları olmadığını bildiriyor (Arama Motoru Günlüğü'nde bir tartışma okuyun), ancak yalnızca Google kesin olarak biliyor ve Google söylemiyor. Bunu hesaplanmış bir risk olarak yapabilirsiniz. LinkedIn gönderileri genellikle geleneksel blog gönderilerinden daha uzun olduğu için bir strateji, orijinal gönderilerinizi yeniden tasarlamak ve genişletmektir.
7. Zamanlamaya dikkat edin. LinkedIn, en yüksek trafiklerinin pazartesiden cumaya sabah ve öğle saatlerinde gerçekleştiğini bildiriyor. Act-On ve diğer bazı şirketler, salı ve perşembe günlerinin (sabahtan öğlene kadar) en fazla ilgiyi gördüğünü keşfetti. Kendi hedef kitleniz için tatlı noktayı belirlemek için bu saatlerde farklı zamanlarda test yapın. (CoSchedule'nin zamanlamayla ilgili 16 çalışmanın meta-analizini okuyun.)

İçeriğinizi Tanıtın: 3 Basit ve Etkili Strateji

İster LinkedIn Pulse için ister başka bir yerde oluşturulmuş olsun, yeni bir gönderi yazdığınızda, LinkedIn'i tanıtım aracı olarak kullanın. Hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmak için birkaç strateji:

3. Kişisel profil (güncelleyin!). Ana sayfanızda "bir güncelleme paylaşabilirsiniz". Bu, içeriğinizi tanıtmak için harika bir yerdir. İçeriğinizi paylaşmak için yüksek oranda hedeflenmiş yerler olan sektörle ilgili gruplara da katılabilirsiniz. Biraz sonra bunun hakkında daha fazla bilgi.
4. Sponsorlu güncellemelerle işletme sayfanızdan yararlanın. Kişisel sayfanızın aksine, bir iş LinkedIn sayfasında sponsorlu güncellemeler yayınlayabilirsiniz. Bu sponsorlu güncellemeler, içeriğinizi tanıtırken daha geniş erişime sahip olmanızı sağlar. Ayrıca premium ve yüksek segmentlere ayrılmış profesyonelleri hedefleyebilirsiniz.
5. LinkedIn Gruplarında yayınlayın. Bazı yüksek düzeyde hedeflenmiş gruplara katıldıktan sonra, bunlar içeriğinizi paylaşmak için harika yerlerdir. Ancak iki uyarı ile:

• Grup bu tür gönderilere izin vermelidir.
• İçerik, okuyucunun bakış açısından gerçekten yardımcı olmalıdır ve kendi kendini tanıtmamalıdır.

Şunu deneyin: Hedef kitlenizin sorunlu bir noktasıyla ilgili bir soru gönderin. Sohbeti başlatın, ardından yorumlarınızın bir yerinde içerik bağlantınızı bir kaynak olarak paylaşın.

Büyük Markalar İçerik Pazarlaması İçin LinkedIn'i Nasıl Kullanıyor?

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Etkileşimi artırmak ve hedef kitleleriyle daha güçlü bağlantılar kurmak için LinkedIn'i kullanan büyük markaların birkaç örneğini burada bulabilirsiniz.

TEKsystems: Etkileşimi artırma

TEKsystems, personel çözümleri sağlayıcısıdır. Şirket, "BT Uzmanları İçin Tercih Edilen İşveren Olun" gibi hedef kitlesinin sorunlarına odaklanan makaleler yayınlamak için Pulse platformunu aktif olarak kullanıyor.

TEKsystems stratejisi, önce içeriği LinkedIn Pulse'ta yayınlamak ve ardından yazılan her yoruma aktif olarak yanıt vermektir. Şirketin içeriğini yazan katkıda bulunanlar, okuyucuların ilgisini çekmek için kendi LinkedIn hesapları aracılığıyla da aktif olarak yanıt verir.

GE: Hedef kitlelerle bağlantı kurmak

GE'nin şirket sayfasına bakarsanız, onu grafiklerle, ilham verici alıntılarla, ilginç araştırmalarla ve merak uyandıran sorularla dolu bulacaksınız. Şirket ayrıca, sektörde yaptıklarıyla ilgili güncellemeleri de sık sık yayınlar.

Örneğin, GE kısa süre önce “Mars'ı hologramlar olarak keşfedebilseydik ne olurdu? Yenilikçi teknoloji, görüş alanımızı güneş sistemimizin en uzak noktalarına kadar genişletiyor.”

Bu basit soru 464 beğeni ve 46 yorum aldı. Seyirci meşguldü .

Microsoft: "Vitrin Sayfalarından" Yararlanma

Son olarak, 3 milyona yakın takipçisi olan Microsoft var. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kurucu Bill Gates, Pulse platformu aracılığıyla öngörüleri LinkedIn takipçileriyle paylaşmak için özel olarak seçilen ilk etkileyicilerden biriydi. Yayınlanmasından sonraki üç hafta içinde 18.589'dan fazla görüntülenme, 4.901 beğeni ve 224 yorum alan "Ed Tech'te Fikirleri Açmak" gibi makaleler yazan, kendini "aktif bir blogcu" olarak tanımlıyor. LinkedIn'deki ilk gönderisi olan “Warren Buffett'dan Öğrendiğim Üç Şey” 12 Haziran 2013'te yayınlandı ve yaklaşık 2 milyon görüntüleme ve 4.000 yorum topladı (Mayıs 2016 itibariyle).

Microsoft ayrıca ana şirket profilinin alt sayfaları olan Vitrin Sayfaları da oluşturmuştur. Bu sayfalar, çeşitli ürünler hakkında niş topluluklar ve sohbetler oluşturmaya yardımcı olur; içerik pazarlaması için mükemmeldirler.

Son Birkaç Söz

Birçok pazarlamacı, LinkedIn aracılığıyla içerik yayınlarken çok önemli bir şeyi unutuyor - harekete geçirici mesaj. Aslında, bağlantı içeren güncellemeler, olmayanlara göre iki kat etkileşim sağlar. Zor bir ürün satışı veya promosyonu olmak zorunda değildir (aslında çoğu durumda olmamalıdır). Ancak kitlenizin, yaptığınız şey hakkında daha fazla bilgiyi nereden öğreneceğini bilmesi gerekir.

Ve son olarak, düzenli olarak yayınlayın. Ayda 20 kez LinkedIn üzerinden paylaşım yapan şirketler, en az bir güncelleme ile yüzde 60 daha fazla takipçiye ulaşıyor. Bu nedenle, LinkedIn'i içerik pazarlama stratejinize entegre edin, buna bağlı kalın ve düzenli olarak çalışın; olağanüstü sonuçlar elde etmelisiniz.

Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak LinkedIn kullanıyor musunuz? Öyleyse, lütfen neyin işe yarayıp neyin yaramadığını paylaşın.

Fotoğraf Kredisi: Nabız – LinkedIn

LinkedIn, birçok işletme için güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracına dönüştü. Yayıncı ve Gruplar gibi özellikleri, işletmeleri potansiyel müşterilerle buluşturmak için uygundur. Pek çok harika özellikle birlikte, ihtiyaçlarınıza en uygun olanları nasıl kullanacağınızı anlamak oldukça zor olabilir. Act-On'un e-Kitabını indirin, B2B Şirketlerinin LinkedIn'de Yapması Gereken 10 Şey, LinkedIn'de yolunuzu bulmanıza yardımcı olacak püf noktaları hakkında ipuçları almak için.