LinkedIn Pulse에서 콘텐츠를 강화하는 7가지 팁

게시 됨: 2016-06-16

B2B 마케터는 주로 인바운드 마케팅, 소셜 미디어, 잠재 고객 육성 및 파이프라인 가속화를 촉진하기 위해 방대한 양의 콘텐츠를 생성해야 합니다. 76%가 1년 전보다 더 많은 콘텐츠를 만들고 있다고 말하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 아무리 뛰어난 콘텐츠라도 적시에 적절한 장소에서 제대로 홍보하지 않으면 목표에 미치지 못할 것입니다.

마케터의 대다수(약 94%)가 콘텐츠 마케팅 및 홍보를 위해 LinkedIn을 사용하고 있다는 사실도 놀라운 일이 아닙니다. 자세한 내용은 팟캐스트 에피소드 " The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 "을 확인하십시오!

Jay Baer, ​​Joe Pulizzi 및 Lee Odden과 같은 콘텐츠 마케팅 슈퍼스타는 모두 LinkedIn을 활용하여 수백만 달러 규모의 회사를 구축했습니다. 따라서 회사의 목표를 달성하기 위한 강력하고 효율적인 전략으로 LinkedIn의 힘을 어떻게 활용할 수 있습니까?

마스터 LinkedIn Pulse: 성공을 위한 7가지 팁

LinkedIn의 플랫폼에 게시하는 것은 소수의 영향력 있는 사람들을 위해 예약된 초대 전용 클럽으로 시작되었습니다. 그러나 몇 년 전 사이트가 Pulse 플랫폼을 모든 사람에게 공개하면서 상황이 바뀌었습니다.

일부 마케팅 담당자는 놀라운 결과를 얻었습니다. 다른 사람들은 이 도구를 사용하여 결과가 거의 없습니다. 무엇이 빠졌습니까? 다음은 노력을 강화할 수 있는 몇 가지 전술입니다.

  1. 더 긴 게시물을 작성하십시오. 300단어 블로그 게시물의 시대를 기억하십니까? 요즘 가장 많이 읽거나 링크되거나 공유되는 블로그 게시물의 최적 길이는 1,600단어이지만 LinkedIn 게시물은 더 길어야 합니다. LinkedIn을 통해 가장 많은 조회수, 좋아요, 댓글 및 공유를 받는 게시물은 평균 2,000~2,500단어입니다.
  2. 더 강력한 헤드라인을 작성하세요. 대부분의 B2B 마케터는 헤드라인이 콘텐츠의 성과를 좌우한다는 것을 알고 있습니다. 헤드라인의 영향뿐만 아니라 길이에도 주의를 기울이십시오. LinkedIn 게시물 헤드라인의 최적 길이는 80–120자입니다. CoSchedule 또는 Advanced Marketing Institute의 Emotional Marketing Value Headline Analyzer에서 헤드라인을 테스트하십시오. 둘 다 무료입니다.
  3. 더 큰 영향을 미치는 구조를 선택하십시오. LinkedIn Pulse 네트워크에서 가장 실적이 좋은 긴 형식 콘텐츠를 분석한 결과 가장 실적이 좋은 콘텐츠에는 제목에 누가, 무엇을, 언제, 어디서, 어떻게라는 단어가 포함되어 있는 것으로 나타났습니다. 목록 형식은 또한 뛰어난 결과를 캡처합니다. 분석에서 가장 성과가 좋은 콘텐츠의 20%는 목록 스타일 기사였습니다. 업계 동향도 좋은 성과를 내며 LinkedIn 사용자 10명 중 6명이 업계 인사이트에 관심이 있다고 보고했습니다.
  4. 콘텐츠를 쉽게 훑어볼 수 있습니다. 대부분의 독자는 콘텐츠를 훑어보므로 글머리 기호 목록과 짧은 단락으로 콘텐츠를 쉽게 읽을 수 있도록 하는 데 집중하세요(특히 LinkedIn 게시물이 기존 게시물보다 길기 때문에). 뒤따르는 단락에 대한 올바른 기대치를 설정하는 부제목을 사용하십시오. 헤드라인과 마찬가지로 짧고 명확한 것이 길고 영리한 것보다 우선합니다.
  5. 시각적 요소를 사용하여 참여도를 높입니다. LinkedIn 게시물에 얼마나 많은 시각적 요소가 포함되어야 합니까? Paul Shapiro에 따르면 OkDork에 글을 쓰는 사람은 8명입니다. 그는 이 이미지 수가 LinkedIn에서 가장 많은 수의 공유, 좋아요 및 조회수를 캡처한다고 말합니다. Tenacity5 Media의 Geoff Livingston은 3~5개 단락마다 새 이미지를 권장합니다. (사진을 좋아한다면 블로그에서 그가 이미지를 사용하는 방식을 확인하세요.)
  6. 기존 게시물을 다시 게시합니다. 마케터는 중복 콘텐츠에 대해 걱정합니다. 일부 마케터는 LinkedIn Pulse에서 회사 블로그 콘텐츠를 사용하는 데 따른 결과가 없다고 보고하지만(검색 엔진 저널에 대한 토론 읽기) Google만이 확실하게 알고 있으며 Google은 알려주지 않습니다. 계산된 위험으로 이를 수행할 수 있습니다. LinkedIn 게시물은 일반적으로 기존 블로그 게시물보다 길기 때문에 원래 게시물의 용도를 변경하고 확장하는 것이 하나의 전략입니다.
  7. 타이밍에 주의하세요. LinkedIn은 월요일부터 금요일까지 아침과 정오에 트래픽이 가장 많이 발생한다고 보고합니다. Act-On과 일부 다른 회사들은 화요일과 목요일(오전부터 정오까지)이 가장 많은 관심을 받는 것으로 나타났습니다. 이 시간 동안 다른 시간에 테스트하여 자신의 대상 청중에게 적합한 지점을 결정하십시오. (타이밍에 관한 16개 연구에 대한 CoSchedule의 메타 분석을 읽어보십시오.)

콘텐츠 홍보: 간단하고 효과적인 3가지 전략

새 게시물을 작성하면 LinkedIn Pulse용이든 다른 곳이든 상관없이 LinkedIn을 홍보 도구로 사용하세요. 다음은 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달하기 위한 몇 가지 전략입니다.

  1. 개인 프로필(업데이트하세요!). 홈페이지에서 "업데이트를 공유"할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠를 홍보할 수 있는 좋은 장소입니다. 또한 귀하의 콘텐츠를 공유할 대상이 많은 산업 관련 그룹에 가입할 수도 있습니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.
  2. 스폰서 업데이트로 비즈니스 페이지를 활용하십시오. 개인 페이지와 달리 비즈니스 LinkedIn 페이지에서는 스폰서 업데이트를 게시할 수 있습니다. 이러한 후원 업데이트를 통해 콘텐츠를 홍보할 때 더 많은 도달 범위를 확보할 수 있습니다. 프리미엄 및 고도로 세분화된 전문가를 타겟팅할 수도 있습니다.
  3. LinkedIn 그룹에 게시합니다. 타겟이 명확한 일부 그룹에 가입한 후에는 콘텐츠를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다. 그러나 두 가지 주의 사항이 있습니다.
  • 그룹은 그러한 게시를 허용해야 합니다.
  • 콘텐츠는 독자의 관점에서 진정으로 도움이 되어야 하며, 자기 홍보가 흘러나오면 안 됩니다.

이것을 시도하십시오: 대상 청중의 문제점과 관련된 질문을 게시하십시오. 대화를 시작한 다음 댓글 어딘가에 콘텐츠 링크를 리소스로 공유합니다.

유명 브랜드가 콘텐츠 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 방법

어디서부터 시작해야 할지 모르겠나요? 다음은 LinkedIn을 사용하여 참여를 유도하고 대상 고객과 더 강력한 연결을 구축하는 대형 브랜드의 몇 가지 예입니다.

TEKsystems: 참여 유도

TEKsystems는 인력 배치 솔루션 제공업체입니다. 이 회사는 Pulse 플랫폼을 적극적으로 사용하여 "IT 전문가를 위한 고용주가 되십시오"와 같은 청중의 고충에 초점을 맞춘 기사를 게시합니다.

TEKsystems 전략은 먼저 콘텐츠를 LinkedIn Pulse에 게시한 다음 작성된 모든 댓글에 적극적으로 응답하는 것입니다. 회사의 콘텐츠를 작성하는 기고자는 독자 참여를 위해 자신의 LinkedIn 계정을 통해 적극적으로 응답합니다.

GE: 대상 고객과 연결

GE의 회사 페이지를 보면 그래픽, 영감을 주는 인용문, 흥미로운 연구, 관심을 끄는 질문으로 가득 찬 것을 볼 수 있습니다. 회사는 또한 업계에서 수행하는 작업에 대한 업데이트를 자주 게시합니다.

예를 들어, GE는 최근 “홀로그램으로 화성을 탐사할 수 있다면 어떨까요? 혁신적인 기술은 우리의 시야 범위를 태양계의 먼 곳으로 확장하고 있습니다.”

이 간단한 질문은 464개의 좋아요와 46개의 댓글을 받았습니다. 청중은 참여했습니다 .

Microsoft: "쇼케이스 페이지" 활용

마지막으로 팔로워가 3백만 명에 가까운 Microsoft가 있습니다. 당연히 창립자 Bill Gates는 Pulse 플랫폼을 통해 LinkedIn 팔로워와 통찰력을 공유하기 위해 직접 선택한 최초의 인플루언서 중 한 명이었습니다. 그는 출판 후 3주 이내에 18,589회 이상의 조회수, 4,901개의 좋아요 및 224개의 댓글을 받은 "교육 기술에 대한 마음 열기"와 같은 기사를 작성하는 자칭 "활동적인 블로거"입니다. LinkedIn에 올린 첫 번째 게시물인 "워렌 버핏에게서 배운 세 가지"는 2013년 6월 12일에 게시되었으며 거의 ​​200만 조회수와 4,000개의 댓글(2016년 5월 기준)을 기록했습니다.

Microsoft는 또한 주요 회사 프로필의 하위 페이지인 쇼케이스 페이지를 만들었습니다. 이 페이지는 다양한 제품에 대한 틈새 커뮤니티 및 대화를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그들은 콘텐츠 마케팅에 완벽합니다.

몇 가지 마지막 단어

많은 마케팅 담당자가 LinkedIn을 통해 콘텐츠를 게시할 때 매우 중요한 사항인 클릭 유도문안을 잊고 있습니다. 실제로 링크가 있는 업데이트는 그렇지 않은 업데이트보다 두 배의 참여를 얻습니다. 강매나 제품 홍보일 필요는 없습니다(사실 대부분의 경우 그렇게 해서는 안 됩니다). 그러나 청중은 당신이 하는 일에 대해 어디서 더 배울 수 있는지 알아야 합니다.

마지막으로 정기적으로 게시하십시오. LinkedIn을 통해 한 달에 20회 게시하는 회사는 최소 한 번의 업데이트를 통해 60% 더 많은 팔로워에 도달합니다. 따라서 LinkedIn을 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하고 이를 고수하고 정기적으로 작업하면 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.

마케팅 전략의 일환으로 LinkedIn을 사용하고 있습니까? 그렇다면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 공유하십시오.

사진 크레디트: Pulse – LinkedIn

LinkedIn은 많은 비즈니스를 위한 강력한 리드 생성 도구로 발전했습니다. 게시자 및 그룹과 같은 기능은 비즈니스와 잠재 고객을 연결하는 데 적합합니다. 훌륭한 기능이 너무 많기 때문에 필요에 가장 잘 맞는 기능을 사용하는 방법을 파악하는 것이 상당히 어려울 수 있습니다. Act-On의 eBook, LinkedIn에서 B2B 기업이 해야 할 10가지 사항을 다운로드하여 LinkedIn을 통해 길을 찾는 데 도움이 되는 요령에 대한 팁을 얻으십시오.