7 Tips untuk Meningkatkan Konten Anda di LinkedIn Pulse

Pemasar B2B dituntut untuk membuat konten dalam jumlah besar, terutama untuk mendorong pemasaran masuk, media sosial, pemeliharaan prospek, dan percepatan pipa. Mungkin tidak mengherankan jika 76 persen mengatakan mereka membuat lebih banyak konten daripada tahun lalu. Tetapi bahkan konten yang paling terkenal pun akan gagal mencapai tujuan Anda jika Anda tidak mempromosikannya dengan baik – di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat.

Mungkin juga tidak mengherankan bahwa sebagian besar pemasar (sekitar 94 persen) menggunakan LinkedIn untuk pemasaran dan promosi konten… tetapi tidak semuanya melakukannya secara efektif. Lihat episode podcast kami “ Strategi Pemasaran B2B Organik Penting untuk LinkedIn di 2018 ” untuk mempelajari lebih lanjut!

Superstar pemasaran konten seperti Jay Baer, ​​Joe Pulizzi, dan Lee Odden semuanya memanfaatkan LinkedIn untuk membangun perusahaan jutaan dolar mereka. Jadi: bagaimana Anda dapat memanfaatkan kekuatan LinkedIn sebagai strategi yang ampuh dan efisien untuk mencapai tujuan perusahaan Anda?

Kuasai LinkedIn Pulse: 7 Tips untuk Sukses

Penerbitan di platform LinkedIn dimulai sebagai klub eksklusif khusus undangan yang diperuntukkan bagi segelintir pemberi pengaruh. Namun beberapa tahun yang lalu, ini berubah, karena situs tersebut membuka platform Pulse untuk semua orang.

Beberapa pemasar mendapatkan hasil yang luar biasa; yang lain mencoba-coba alat ini dengan hasil yang sangat sedikit. Jadi apa yang hilang? Berikut adalah beberapa taktik untuk meningkatkan upaya Anda:

1. Tulis posting yang lebih panjang. Ingat hari-hari posting blog 300 kata? Saat ini, postingan blog yang paling banyak dibaca/ditautkan/dibagikan memiliki panjang optimal 1.600 kata, tetapi postingan LinkedIn Anda harus lebih panjang lagi. Posting yang menerima jumlah tampilan, suka, komentar, dan berbagi terbanyak melalui LinkedIn memiliki rata-rata 2.000–2.500 kata.
2. Tulis judul yang lebih kuat. Sebagian besar pemasar B2B tahu bahwa headline membuat atau merusak kinerja konten. Perhatikan dampak judul, tetapi juga panjangnya. Panjang optimal untuk judul postingan LinkedIn adalah 80–120 karakter. Uji berita utama Anda di CoSchedule atau Penganalisis Judul Nilai Pemasaran Emosional Institut Pemasaran Lanjutan. Keduanya gratis.
3. Pilih struktur untuk dampak yang lebih besar. Analisis konten berformat panjang berperforma terbaik di seluruh jaringan LinkedIn Pulse menemukan bahwa konten berperforma tertinggi berisi kata-kata: Siapa, Apa, Kapan, Di Mana, dan Bagaimana di judulnya. Format daftar juga menangkap hasil yang sangat baik. Dalam analisis, 20 persen konten dengan performa terbaik adalah artikel bergaya daftar. Tren industri juga berkinerja baik, dengan enam dari setiap 10 pengguna LinkedIn melaporkan minat pada wawasan industri.
4. Buat konten mudah dibaca. Sebagian besar pembaca membaca sepintas konten, jadi fokuslah untuk membuat konten Anda mudah dibaca dengan daftar berpoin dan paragraf pendek (terutama karena postingan LinkedIn lebih panjang dari postingan tradisional). Gunakan subjudul yang menetapkan ekspektasi yang benar untuk paragraf yang mengikutinya. Sama seperti headline, pendek dan jelas mengalahkan panjang atau pintar.
5. Gunakan visual untuk meningkatkan keterlibatan. Berapa banyak visual yang harus dimuat dalam posting LinkedIn Anda? Menurut Paul Shapiro, menulis di OkDork, delapan. Dia mengatakan jumlah gambar ini menangkap jumlah saham, suka, dan tampilan terbanyak di LinkedIn. Geoff Livingston dari Tenacity5 Media merekomendasikan gambar baru setiap tiga sampai lima paragraf. (Jika Anda suka fotografi, lihat cara dia menggunakan gambar di blognya.)
6. Publikasikan ulang postingan Anda yang sudah ada. Pemasar khawatir tentang duplikat konten – dan memang seharusnya begitu. Beberapa pemasar melaporkan tidak ada konsekuensi untuk menggunakan konten blog perusahaan Anda di LinkedIn Pulse (baca diskusi di Jurnal Mesin Pencari), tetapi hanya Google yang tahu pasti, dan Google tidak memberi tahu. Anda bisa melakukan ini sebagai risiko yang diperhitungkan. Salah satu strategi, karena postingan LinkedIn umumnya lebih panjang daripada postingan blog tradisional, adalah dengan menggunakan kembali dan memperluas postingan asli Anda.
7. Perhatikan waktu. LinkedIn melaporkan bahwa lalu lintas tertinggi mereka terjadi pagi dan tengah hari, Senin hingga Jumat. Act-On dan beberapa perusahaan lain telah menemukan bahwa hari Selasa dan Kamis (pagi hingga tengah hari) tampaknya mendapatkan daya tarik terbesar. Lakukan pengujian pada waktu yang berbeda selama jam-jam tersebut untuk menentukan sweet spot untuk audiens target Anda sendiri. (Baca meta-analisis CoSchedule dari 16 studi tentang waktu.)

Promosikan Konten Anda: 3 Strategi Sederhana dan Efektif

Setelah Anda menulis postingan baru, baik itu dibuat untuk LinkedIn Pulse atau di tempat lain, gunakan LinkedIn sebagai alat promosi. Berikut adalah beberapa strategi untuk menjangkau audiens target Anda dengan lebih efektif:

3. Profil pribadi (perbarui!). Di beranda, Anda dapat "berbagi pembaruan". Ini adalah tempat yang tepat untuk mempromosikan konten Anda. Anda juga dapat bergabung dengan grup terkait industri, yang merupakan tempat yang sangat ditargetkan untuk membagikan konten Anda. Lebih lanjut tentang ini nanti.
4. Manfaatkan halaman bisnis Anda dengan pembaruan bersponsor. Tidak seperti halaman pribadi Anda, di halaman LinkedIn bisnis Anda dapat memposting pembaruan bersponsor. Pembaruan bersponsor ini memungkinkan Anda menjangkau lebih jauh saat mempromosikan konten Anda. Anda juga dapat menargetkan profesional premium dan sangat tersegmentasi.
5. Posting ke Grup LinkedIn. Setelah Anda bergabung dengan beberapa grup yang sangat bertarget, ini adalah tempat yang bagus untuk membagikan konten Anda. Tetapi dengan dua peringatan:

• Grup harus mengizinkan posting semacam itu.
• Konten harus benar-benar membantu dari sudut pandang pembaca, dan tidak boleh mempromosikan diri sendiri.

Coba ini: Posting pertanyaan yang berhubungan dengan poin rasa sakit audiens target Anda. Mulailah percakapan, lalu di suatu tempat di komentar Anda, bagikan tautan konten Anda sebagai sumber daya.

Seberapa Besar Merek Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran Konten

Tidak yakin harus mulai dari mana? Berikut beberapa contoh merek besar yang menggunakan LinkedIn untuk mendorong keterlibatan dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens target mereka.

TEKsystems: Mendorong keterlibatan

TEKsystems adalah penyedia solusi kepegawaian. Perusahaan secara aktif menggunakan platform Pulse untuk menerbitkan artikel yang berfokus pada masalah audiensnya, seperti "Menjadi Perusahaan Pilihan untuk Profesional TI".

Strategi TEKsystems adalah pertama-tama memposting konten ke LinkedIn Pulse, dan kemudian secara aktif menanggapi setiap komentar yang ditulis. Kontributor yang menulis konten perusahaan juga merespons secara aktif melalui akun LinkedIn mereka sendiri untuk melibatkan pembaca.

GE: Menghubungkan dengan audiens target

Jika Anda melihat halaman perusahaan GE, Anda akan menemukannya penuh dengan grafik, kutipan yang menginspirasi, studi menarik, dan pertanyaan menarik. Perusahaan juga sering memposting pembaruan tentang apa yang dilakukannya di industri.

Misalnya, GE baru-baru ini membagikan “Bagaimana jika kita dapat menjelajahi Mars sebagai hologram? Teknologi inovatif memperluas cakupan visi kami hingga ke tata surya kita yang jauh.”

Pertanyaan sederhana itu mendapat 464 suka dan 46 komentar. Penonton terlibat .

Microsoft: Memanfaatkan "Halaman Showcase"

Terakhir, ada Microsoft, dengan hampir 3 juta pengikut. Tidak mengherankan, pendiri Bill Gates adalah salah satu pemberi pengaruh pertama yang dipilih untuk berbagi wawasan dengan pengikut LinkedIn melalui platform Pulse. Dia menggambarkan diri sendiri sebagai “blogger aktif”, menulis artikel seperti “Membuka Pikiran tentang Ed Tech”, yang menerima lebih dari 18.589 tampilan, 4.901 suka, dan 224 komentar dalam waktu tiga minggu setelah dipublikasikan. Posting pertamanya di LinkedIn, "Tiga Hal yang Saya Pelajari dari Warren Buffett" berjalan pada 12 Juni 2013, dan telah mengumpulkan hampir 2 juta tampilan dan 4.000 komentar (per Mei 2016).

Microsoft juga membuat Halaman Showcase, yang merupakan subhalaman dari profil utama perusahaan. Halaman-halaman ini membantu membangun komunitas khusus dan percakapan tentang berbagai produk; mereka sempurna untuk pemasaran konten.

Beberapa Kata Terakhir

Banyak pemasar melupakan sesuatu yang sangat penting saat menerbitkan konten melalui LinkedIn – ajakan untuk bertindak. Faktanya, pembaruan dengan tautan mendapatkan keterlibatan dua kali lipat daripada yang tidak. Tidak harus penjualan keras atau promosi produk (pada kenyataannya, dalam banyak kasus seharusnya tidak demikian). Tetapi audiens Anda perlu tahu di mana untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan.

Dan terakhir, posting secara teratur. Perusahaan yang memposting 20 kali per bulan melalui LinkedIn mencapai 60 persen lebih banyak pengikut melalui setidaknya satu pembaruan. Jadi integrasikan LinkedIn ke dalam strategi pemasaran konten Anda, patuhi itu, dan kerjakan secara teratur – dan Anda akan mencapai hasil yang luar biasa.

Apakah Anda menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda? Jika demikian, silakan bagikan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Kredit Foto: Pulsa – LinkedIn

LinkedIn telah berkembang menjadi alat penghasil prospek yang kuat untuk banyak bisnis. Fitur-fiturnya, seperti Penerbit dan Grup, cocok untuk menghubungkan bisnis dengan prospek. Dengan begitu banyak fitur hebat, cukup menantang untuk mengetahui cara menggunakan fitur yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Unduh eBuku Act-On, 10 Hal yang Harus Dilakukan Perusahaan B2B di LinkedIn, untuk mendapatkan kiat tentang trik yang akan membantu Anda menjelajahi LinkedIn.