7 suggerimenti per potenziare i tuoi contenuti su LinkedIn Pulse

I marketer B2B sono incaricati di creare enormi quantità di contenuti, principalmente per alimentare il marketing inbound, i social media, il lead nurturing e l'accelerazione della pipeline. Probabilmente non sorprende che il 76% affermi di creare più contenuti rispetto a un anno fa. Ma anche il contenuto più eccezionale non sarà all'altezza dei tuoi obiettivi se non lo promuovi bene, nei posti giusti, al momento giusto.

Probabilmente non sorprende nemmeno che la stragrande maggioranza degli esperti di marketing (circa il 94%) utilizzi LinkedIn per il marketing e la promozione dei contenuti... ma non tutti lo fanno in modo efficace. Dai un'occhiata al nostro episodio del podcast " Le strategie di marketing B2B organiche essenziali per LinkedIn nel 2018 " per saperne di più!

Superstar del content marketing come Jay Baer, ​​Joe Pulizzi e Lee Odden hanno tutti sfruttato LinkedIn per costruire le loro aziende multimilionarie. Quindi: come puoi sfruttare la potenza di LinkedIn come strategia potente ed efficiente per raggiungere gli obiettivi della tua azienda?

Master LinkedIn Pulse: 7 consigli per il successo

La pubblicazione sulla piattaforma di LinkedIn è iniziata come un club esclusivo, solo su invito, riservato a una manciata di influencer. Ma un paio di anni fa, questo è cambiato, poiché il sito ha aperto la piattaforma Pulse a tutti.

Alcuni marketer hanno ottenuto risultati favolosi; altri si sono dilettati con questo strumento con scarsissimi risultati. Quindi cosa manca? Ecco alcune tattiche per potenziare i tuoi sforzi:

1. Scrivi post più lunghi. Ricordi i giorni dei post di blog di 300 parole? Al giorno d'oggi, i post del blog più letti/collegati/condivisi hanno una lunghezza ottimale di 1.600 parole, ma i tuoi post su LinkedIn devono essere ancora più lunghi. I post che ricevono il maggior numero di visualizzazioni, Mi piace, commenti e condivisioni tramite LinkedIn contengono in media 2.000-2.500 parole.
2. Scrivi un titolo più forte. La maggior parte dei marketer B2B sa che i titoli fanno o rompono le prestazioni dei contenuti. Presta attenzione all'impatto del titolo ma anche alla lunghezza. La lunghezza ottimale per i titoli dei post di LinkedIn è di 80-120 caratteri. Metti alla prova i tuoi titoli su CoSchedule o sull'Emotional Marketing Value Headline Analyzer dell'Advanced Marketing Institute. Entrambi sono gratuiti.
3. Seleziona una struttura per un impatto maggiore. L'analisi dei contenuti di lunga durata con le migliori prestazioni nella rete LinkedIn Pulse ha rilevato che i contenuti con le migliori prestazioni contenevano le parole: Chi, Cosa, Quando, Dove e Come nei titoli. Anche il formato elenco cattura ottimi risultati. Nell'analisi, il 20% dei contenuti con le migliori prestazioni erano articoli in stile elenco. Anche le tendenze del settore si comportano bene, con sei utenti LinkedIn su 10 che segnalano interesse per gli approfondimenti del settore.
4. Rendi i contenuti facili da sfogliare. La maggior parte dei lettori sfoglia i contenuti, quindi concentrati sul rendere i tuoi contenuti facili da leggere con elenchi puntati e paragrafi brevi (soprattutto perché i post di LinkedIn sono più lunghi dei post tradizionali). Usa sottotitoli che stabiliscano le aspettative corrette per i paragrafi che li seguono. Proprio come con i titoli, brevi e chiari hanno la meglio su lunghi o intelligenti.
5. Usa le immagini per aumentare il coinvolgimento. Quante immagini dovrebbe contenere il tuo post su LinkedIn? Secondo Paul Shapiro, scrivendo su OkDork, otto. Dice che questo numero di immagini cattura il maggior numero di condivisioni, Mi piace e visualizzazioni su LinkedIn. Geoff Livingston di Tenacity5 Media consiglia una nuova immagine ogni tre o cinque paragrafi. (Se ti piace la fotografia, dai un'occhiata al modo in cui usa le immagini sul suo blog.)
6. Ripubblica i tuoi post esistenti. Gli esperti di marketing si preoccupano dei contenuti duplicati, e giustamente. Alcuni esperti di marketing segnalano che non ci sono conseguenze per l'utilizzo dei contenuti del tuo blog aziendale su LinkedIn Pulse (leggi una discussione su Search Engine Journal), ma solo Google lo sa per certo e Google non lo dice. Potresti farlo come un rischio calcolato. Una strategia, poiché i post di LinkedIn sono generalmente più lunghi dei tradizionali post di blog, è quella di riutilizzare ed espandere i tuoi post originali.
7. Fai attenzione ai tempi. LinkedIn segnala che il loro traffico più elevato si verifica al mattino e a mezzogiorno, dal lunedì al venerdì. Act-On e alcune altre società hanno scoperto che il martedì e il giovedì (dalla mattina a mezzogiorno) sembrano ottenere la massima trazione. Prova diversi momenti durante queste ore per determinare il punto debole per il tuo pubblico di destinazione. (Leggi la meta-analisi di CoSchedule di 16 studi sulla tempistica.)

Promuovi i tuoi contenuti: 3 strategie semplici ed efficaci

Dopo aver scritto un nuovo post, che sia stato creato per LinkedIn Pulse o altrove, utilizza LinkedIn come strumento promozionale. Ecco alcune strategie per raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace:

3. Profilo personale (aggiornalo!). Sulla tua home page, puoi "condividere un aggiornamento". Questo è un ottimo posto per promuovere i tuoi contenuti. Puoi anche unirti a gruppi legati al settore, che sono luoghi altamente mirati per condividere i tuoi contenuti. Maggiori informazioni su questo un po 'più tardi.
4. Sfrutta la tua pagina aziendale con aggiornamenti sponsorizzati. A differenza della tua pagina personale, su una pagina LinkedIn aziendale puoi pubblicare aggiornamenti sponsorizzati. Questi aggiornamenti sponsorizzati ti consentono una maggiore copertura quando promuovi i tuoi contenuti. Puoi anche rivolgerti a professionisti premium e altamente segmentati.
5. Pubblica nei gruppi di LinkedIn. Dopo esserti unito ad alcuni gruppi altamente mirati, questi sono ottimi posti per condividere i tuoi contenuti. Ma con due avvertenze:

• Il gruppo deve consentire tali messaggi.
• Il contenuto deve essere veramente utile dal punto di vista del lettore e non può trasudare autopromozione.

Prova questo: pubblica una domanda relativa a un punto dolente del tuo pubblico di destinazione. Inizia la conversazione, quindi da qualche parte nei tuoi commenti condividi il link del tuo contenuto come risorsa.

In che modo i grandi marchi utilizzano LinkedIn per il content marketing

Non sai da dove iniziare? Ecco alcuni esempi di grandi marchi che utilizzano LinkedIn per favorire il coinvolgimento e creare connessioni più forti con il proprio pubblico di destinazione.

TEKsystems: guidare il coinvolgimento

TEKsystems è un fornitore di soluzioni per il personale. L'azienda utilizza attivamente la piattaforma Pulse per pubblicare articoli incentrati sui punti deboli del suo pubblico, come "Diventa il datore di lavoro preferito dai professionisti IT".

La strategia di TEKsystems consiste nel pubblicare prima il contenuto su LinkedIn Pulse, quindi rispondere attivamente a ogni commento scritto. Anche i contributori che scrivono i contenuti dell'azienda rispondono attivamente tramite i propri account LinkedIn per coinvolgere i lettori.

GE: Connettersi con il pubblico target

Se visualizzi la pagina aziendale di GE, la troverai ricca di grafica, citazioni stimolanti, studi interessanti e domande coinvolgenti. L'azienda inoltre pubblica spesso aggiornamenti su ciò che sta facendo nel settore.

Ad esempio, GE ha recentemente condiviso “E se potessimo esplorare Marte come ologrammi? La tecnologia innovativa sta espandendo il nostro campo di visione fino ai confini del nostro sistema solare”.

Quella semplice domanda ha ricevuto 464 Mi piace e 46 commenti. Il pubblico era coinvolto .

Microsoft: sfruttare le "pagine vetrina"

Infine, c'è Microsoft, con quasi 3 milioni di follower. Non sorprende che il fondatore Bill Gates sia stato uno dei primi influencer scelti a mano per condividere approfondimenti con i follower di LinkedIn attraverso la piattaforma Pulse. Si autodefinisce "blogger attivo", scrive articoli come "Opening Minds on Ed Tech", che ha ricevuto oltre 18.589 visualizzazioni, 4.901 Mi piace e 224 commenti entro tre settimane dalla sua pubblicazione. Il suo primo post in assoluto su LinkedIn, "Tre cose che ho imparato da Warren Buffett", è stato pubblicato il 12 giugno 2013 e ha raccolto quasi 2 milioni di visualizzazioni e 4.000 commenti (a maggio 2016).

Microsoft ha anche creato le pagine vetrina, che sono sottopagine del profilo aziendale principale. Queste pagine aiutano a stabilire comunità di nicchia e conversazioni su vari prodotti; sono perfetti per il content marketing.

Alcune ultime parole

Molti marketer stanno dimenticando qualcosa di molto importante quando pubblicano contenuti tramite LinkedIn: l'invito all'azione. In effetti, gli aggiornamenti con collegamenti ottengono il doppio dell'engagement rispetto a quelli senza. Non deve essere una vendita dura o una promozione di prodotti (in effetti, nella maggior parte dei casi non dovrebbe esserlo). Ma il tuo pubblico ha bisogno di sapere dove saperne di più su ciò che fai.

E infine, pubblica regolarmente. Le aziende che pubblicano 20 volte al mese tramite LinkedIn raggiungono il 60% in più di follower attraverso almeno un aggiornamento. Quindi integra LinkedIn nella tua strategia di content marketing, mantienilo e lavoraci regolarmente – e dovresti ottenere risultati eccezionali.

Stai usando LinkedIn come parte della tua strategia di marketing? In tal caso, condividi cosa funziona e cosa no.

Credito fotografico: Pulse - LinkedIn

LinkedIn si è evoluto in un potente strumento di lead generation per molte aziende. Le sue funzionalità, come Publisher e Gruppi, si prestano bene a collegare le aziende con i potenziali clienti. Con così tante fantastiche funzionalità, può essere piuttosto difficile capire come utilizzare quelle che meglio si adattano alle tue esigenze. Scarica l'eBook di Act-On, 10 cose che le aziende B2B dovrebbero fare su LinkedIn, per ottenere suggerimenti su trucchi che ti aiuteranno a navigare attraverso LinkedIn.