7 consejos para potenciar su contenido en LinkedIn Pulse

Los especialistas en marketing B2B están encargados de crear cantidades masivas de contenido, principalmente para impulsar el marketing entrante, las redes sociales, la crianza de clientes potenciales y la aceleración de la canalización. Probablemente no sea una sorpresa que el 76 por ciento diga que está creando más contenido que hace un año. Pero incluso el contenido más estelar no alcanzará sus objetivos si no lo promociona bien, en los lugares correctos, en el momento correcto.

Probablemente tampoco sorprenda que la gran mayoría de los especialistas en marketing (alrededor del 94 por ciento) utilicen LinkedIn para la promoción y el marketing de contenido... pero no todos lo hacen de manera efectiva. Echa un vistazo a nuestro episodio de podcast " Las estrategias de marketing B2B orgánicas esenciales para LinkedIn en 2018 " para obtener más información.

Superestrellas del marketing de contenidos como Jay Baer, ​​Joe Pulizzi y Lee Odden aprovecharon LinkedIn para construir sus empresas multimillonarias. Entonces: ¿cómo puede aprovechar el poder de LinkedIn como una estrategia potente y eficiente para alcanzar los objetivos de su empresa?

Master LinkedIn Pulse: 7 consejos para el éxito

Publicar en la plataforma de LinkedIn comenzó como un club exclusivo, solo por invitación, reservado para un puñado de personas influyentes. Pero hace un par de años, esto cambió, ya que el sitio abrió la plataforma Pulse para todos.

Algunos especialistas en marketing han obtenido resultados fabulosos; otros han incursionado en esta herramienta con muy pocos resultados. Entonces, ¿qué falta? Aquí hay algunas tácticas para potenciar sus esfuerzos:

1. Escribe publicaciones más largas. ¿Recuerdas los días de las publicaciones de blog de 300 palabras? En estos días, las publicaciones de blog más leídas/vinculadas/compartidas tienen una longitud óptima de 1600 palabras, pero sus publicaciones de LinkedIn deben ser aún más largas. Las publicaciones que reciben la mayor cantidad de vistas, Me gusta, comentarios y acciones compartidas a través de LinkedIn tienen un promedio de 2000 a 2500 palabras.
2. Escribe un título más fuerte. La mayoría de los especialistas en marketing B2B saben que los titulares hacen o deshacen el rendimiento del contenido. Presta atención al impacto del titular pero también a la longitud. La longitud óptima para los títulos de las publicaciones de LinkedIn es de 80 a 120 caracteres. Pruebe sus titulares en CoSchedule o en el Analizador de titulares de valor de marketing emocional del Advanced Marketing Institute. Ambos son gratis.
3. Seleccione una estructura para un mayor impacto. El análisis del contenido de formato largo de mayor rendimiento en la red LinkedIn Pulse encontró que el contenido de mayor rendimiento contenía las palabras: Quién, Qué, Cuándo, Dónde y Cómo en los títulos. El formato de lista también captura excelentes resultados. En el análisis, el 20 por ciento del contenido con mejor desempeño fueron artículos de estilo de lista. Las tendencias de la industria también funcionan bien, con seis de cada 10 usuarios de LinkedIn que informan interés en las perspectivas de la industria.
4. Haga que el contenido sea fácil de hojear. La mayoría de los lectores hojean el contenido, así que concéntrese en hacer que su contenido sea fácil de leer con listas con viñetas y párrafos cortos (especialmente porque las publicaciones de LinkedIn son más largas que las publicaciones tradicionales). Use subtítulos que establezcan las expectativas correctas para los párrafos que les siguen. Al igual que con los titulares, los cortos y claros triunfan sobre los largos o inteligentes.
5. Use imágenes para aumentar el compromiso. ¿Cuántas imágenes debe contener tu publicación de LinkedIn? Según Paul Shapiro, escribiendo en OkDork, ocho. Él dice que esta cantidad de imágenes captura la mayor cantidad de acciones, me gusta y vistas en LinkedIn. Geoff Livingston de Tenacity5 Media recomienda una nueva imagen cada tres o cinco párrafos. (Si te gusta la fotografía, echa un vistazo a la forma en que usa las imágenes en su blog).
6. Vuelve a publicar tus publicaciones existentes. Los especialistas en marketing se preocupan por el contenido duplicado, y con razón. Algunos especialistas en marketing informan que no hay consecuencias por usar el contenido de su blog corporativo en LinkedIn Pulse (lea una discusión en Search Engine Journal), pero solo Google lo sabe con certeza, y Google no lo dice. Podrías hacer esto como un riesgo calculado. Una estrategia, dado que las publicaciones de LinkedIn son generalmente más largas que las publicaciones de blog tradicionales, es reutilizar y expandir sus publicaciones originales.
7. Presta atención al tiempo. LinkedIn informa que su mayor tráfico ocurre por la mañana y al mediodía, de lunes a viernes. Act-On y algunas otras compañías han descubierto que los martes y jueves (de la mañana al mediodía) parecen tener más tracción. Pruebe diferentes momentos durante estas horas para determinar el punto óptimo para su propio público objetivo. (Lea el metanálisis de CoSchedule de 16 estudios sobre el tiempo).

Promociona tu contenido: 3 estrategias simples y efectivas

Una vez que escriba una nueva publicación, ya sea que se haya creado para LinkedIn Pulse o en otro lugar, use LinkedIn como una herramienta de promoción. Aquí hay algunas estrategias para llegar a su público objetivo de manera más efectiva:

3. Perfil personal (¡actualízalo!). En su página de inicio, puede "compartir una actualización". Este es un gran lugar para promocionar su contenido. También puede unirse a grupos relacionados con la industria, que son lugares muy específicos para compartir su contenido. Más sobre esto un poco más tarde.
4. Aproveche su página comercial con actualizaciones patrocinadas. A diferencia de su página personal, en una página empresarial de LinkedIn puede publicar actualizaciones patrocinadas. Estas actualizaciones patrocinadas le permiten un mayor alcance al promocionar su contenido. También puedes dirigirte a profesionales premium y altamente segmentados.
5. Publicar en grupos de LinkedIn. Después de unirse a algunos grupos altamente específicos, estos son excelentes lugares para compartir su contenido. Pero con dos salvedades:

• El grupo debe permitir tales publicaciones.
• El contenido debe ser realmente útil desde el punto de vista del lector y no puede rezumar autopromoción.

Intente esto: publique una pregunta que se relacione con un punto débil de su público objetivo. Comience la conversación, luego, en algún lugar de sus comentarios, comparta su enlace de contenido como un recurso.

Cómo las grandes marcas utilizan LinkedIn para el marketing de contenidos

¿No estás seguro de por dónde empezar? Estos son algunos ejemplos de grandes marcas que utilizan LinkedIn para impulsar el compromiso y crear conexiones más sólidas con sus audiencias objetivo.

TEKsystems: Impulsando el compromiso

TEKsystems es un proveedor de soluciones de dotación de personal. La empresa utiliza activamente la plataforma Pulse para publicar artículos centrados en los puntos débiles de su audiencia, como "Conviértase en el empleador preferido de los profesionales de TI".

La estrategia de TEKsystems es publicar primero el contenido en LinkedIn Pulse y luego responder activamente a cada comentario escrito. Los colaboradores que escriben el contenido de la empresa también responden activamente a través de sus propias cuentas de LinkedIn para atraer a los lectores.

GE: Conexión con el público objetivo

Si visita la página de la empresa de GE, la encontrará llena de gráficos, citas inspiradoras, estudios interesantes y preguntas interesantes. La compañía también publica con frecuencia actualizaciones sobre lo que está haciendo en la industria.

Por ejemplo, GE recientemente compartió “¿Qué pasaría si pudiéramos explorar Marte como hologramas? La tecnología innovadora está ampliando nuestro alcance de visión a los confines de nuestro sistema solar”.

Esa simple pregunta recibió 464 me gusta y 46 comentarios. El público estaba comprometido .

Microsoft: aprovechar las "páginas de exhibición"

Finalmente, está Microsoft, con cerca de 3 millones de seguidores. No es de extrañar que el fundador Bill Gates fuera uno de los primeros influencers seleccionados personalmente para compartir información con los seguidores de LinkedIn a través de la plataforma Pulse. Se describe a sí mismo como un "bloguero activo" y escribe artículos como "Opening Minds on Ed Tech", que recibió más de 18 589 visitas, 4901 me gusta y 224 comentarios dentro de las tres semanas posteriores a su publicación. Su primera publicación en LinkedIn, "Tres cosas que aprendí de Warren Buffett", se publicó el 12 de junio de 2013 y obtuvo casi 2 millones de visitas y 4000 comentarios (hasta mayo de 2016).

Microsoft también creó Showcase Pages, que son subpáginas del perfil principal de la empresa. Estas páginas ayudan a establecer comunidades de nicho y conversaciones sobre varios productos; son perfectos para el marketing de contenidos.

Unas últimas palabras

Muchos especialistas en marketing se olvidan de algo muy importante cuando publican contenido a través de LinkedIn: la llamada a la acción. De hecho, las actualizaciones con enlaces obtienen el doble de participación que las que no los tienen. No tiene que ser una promoción o venta agresiva de productos (de hecho, en la mayoría de los casos no debería serlo). Pero tu audiencia necesita saber dónde aprender más sobre lo que haces.

Y finalmente, publica regularmente. Las empresas que publican 20 veces al mes a través de LinkedIn alcanzan un 60 % más de seguidores a través de al menos una actualización. Por lo tanto, integre LinkedIn en su estrategia de marketing de contenido, apéguese a ella y trabaje con regularidad, y debería lograr resultados excepcionales.

¿Utilizas LinkedIn como parte de tu estrategia de marketing? Si es así, comparta lo que funciona y lo que no.

Crédito de la foto: Pulso – LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en una poderosa herramienta de generación de prospectos para muchas empresas. Sus características, como Publisher y Groups, se prestan bien para conectar negocios con prospectos. Con tantas funciones excelentes, puede ser bastante difícil descubrir cómo usar las que mejor se adaptan a sus necesidades. Descargue el libro electrónico de Act-On, 10 cosas que las empresas B2B deberían estar haciendo en LinkedIn, para obtener consejos sobre trucos que lo ayudarán a navegar en LinkedIn.