7 conseils pour booster votre contenu sur LinkedIn Pulse

Les spécialistes du marketing B2B sont chargés de créer d'énormes quantités de contenu, principalement pour alimenter le marketing entrant, les médias sociaux, la maturation des prospects et l'accélération du pipeline. Il n'est probablement pas surprenant que 76 % déclarent créer plus de contenu qu'il y a un an. Mais même le contenu le plus stellaire n'atteindra pas vos objectifs si vous ne le promouvez pas bien - aux bons endroits, au bon moment.

Il n'est également probablement pas surprenant qu'une grande majorité de spécialistes du marketing (environ 94 %) utilisent LinkedIn pour le marketing et la promotion de contenu… mais tous ne le font pas efficacement. Consultez notre épisode de podcast « Les stratégies de marketing bio B2B essentielles pour LinkedIn en 2018 » pour en savoir plus !

Des superstars du marketing de contenu telles que Jay Baer, ​​Joe Pulizzi et Lee Odden ont toutes tiré parti de LinkedIn pour créer leurs entreprises de plusieurs millions de dollars. Alors : comment pouvez-vous exploiter la puissance de LinkedIn en tant que stratégie puissante et efficace pour atteindre les objectifs de votre entreprise ?

Maîtrisez LinkedIn Pulse : 7 conseils pour réussir

La publication sur la plateforme de LinkedIn a commencé comme un club exclusif, sur invitation uniquement, réservé à une poignée d'influenceurs. Mais il y a quelques années, cela a changé, car le site a ouvert la plate-forme Pulse à tout le monde.

Certains spécialistes du marketing ont obtenu des résultats fabuleux ; d'autres ont essayé cet outil avec très peu de résultats. Alors que manque-t-il ? Voici quelques tactiques pour booster vos efforts :

1. Écrivez des messages plus longs. Vous souvenez-vous de l'époque des articles de blog de 300 mots ? De nos jours, les articles de blog les plus lus/liés/partagés ont une longueur optimale de 1 600 mots, mais vos articles LinkedIn doivent être encore plus longs. Les publications qui reçoivent le plus grand nombre de vues, de likes, de commentaires et de partages via LinkedIn contiennent en moyenne 2 000 à 2 500 mots.
2. Écrivez un titre plus fort. La plupart des spécialistes du marketing B2B savent que les titres font ou détruisent les performances du contenu. Faites attention à l'impact du titre mais aussi à la longueur. La longueur optimale des titres de publication LinkedIn est de 80 à 120 caractères. Testez vos titres sur CoSchedule ou sur l'analyseur de titres de valeur de marketing émotionnel de l'Advanced Marketing Institute. Les deux sont gratuits.
3. Sélectionnez une structure pour un plus grand impact. L'analyse des contenus longs les plus performants sur le réseau LinkedIn Pulse a révélé que le contenu le plus performant contenait les mots : Qui, Quoi, Quand, Où et Comment dans les titres. Le format de liste capture également d'excellents résultats. Dans l'analyse, 20 % du contenu le plus performant étaient des articles de style liste. Les tendances de l'industrie fonctionnent également bien, avec six utilisateurs de LinkedIn sur 10 qui déclarent s'intéresser aux informations sur l'industrie.
4. Rendez le contenu facile à parcourir. La majorité des lecteurs parcourent le contenu, alors concentrez-vous sur la facilité de lecture de votre contenu avec des listes à puces et des paragraphes courts (d'autant plus que les publications LinkedIn sont plus longues que les publications traditionnelles). Utilisez des sous-titres qui définissent les attentes correctes pour les paragraphes qui les suivent. Tout comme pour les gros titres, des atouts courts et clairs longs ou intelligents.
5. Utilisez des visuels pour stimuler l'engagement. Combien de visuels votre publication LinkedIn doit-elle contenir ? Selon Paul Shapiro, écrivant sur OkDork, huit. Il dit que ce nombre d'images capture le plus grand nombre de partages, de likes et de vues sur LinkedIn. Geoff Livingston de Tenacity5 Media recommande une nouvelle image tous les trois à cinq paragraphes. (Si vous aimez la photographie, découvrez la façon dont il utilise les images sur son blog.)
6. Republiez vos messages existants. Les spécialistes du marketing s'inquiètent du contenu dupliqué - et à juste titre. Certains spécialistes du marketing signalent qu'il n'y a pas de conséquences à l'utilisation du contenu de votre blog d'entreprise sur LinkedIn Pulse (lisez une discussion sur Search Engine Journal), mais seul Google le sait avec certitude, et Google ne le dit pas. Vous pourriez le faire comme un risque calculé. Une stratégie, étant donné que les publications LinkedIn sont généralement plus longues que les publications de blog traditionnelles, consiste à réutiliser et à développer vos publications originales.
7. Faites attention au timing. LinkedIn rapporte que leur trafic le plus élevé se produit le matin et le midi, du lundi au vendredi. Act-On et certaines autres entreprises ont constaté que les mardis et jeudis (du matin à midi) semblent avoir le plus de succès. Testez différents moments pendant ces heures pour déterminer le point idéal pour votre propre public cible. (Lire la méta-analyse de CoSchedule de 16 études sur le timing.)

Promouvoir votre contenu : 3 stratégies simples et efficaces

Une fois que vous écrivez un nouveau message, qu'il soit créé pour LinkedIn Pulse ou ailleurs, utilisez LinkedIn comme outil promotionnel. Voici quelques stratégies pour atteindre votre public cible plus efficacement :

3. Profil personnel (mettez-le à jour !). Sur votre page d'accueil, vous pouvez "partager une mise à jour". C'est un endroit idéal pour promouvoir votre contenu. Vous pouvez également rejoindre des groupes liés à l'industrie, qui sont des endroits très ciblés pour partager votre contenu. Plus à ce sujet un peu plus tard.
4. Tirez parti de votre page d'entreprise avec des mises à jour sponsorisées. Contrairement à votre page personnelle, sur une page LinkedIn professionnelle, vous pouvez publier des mises à jour sponsorisées. Ces mises à jour sponsorisées vous permettent une plus grande portée lors de la promotion de votre contenu. Vous pouvez également cibler des professionnels premium et très segmentés.
5. Publiez sur des groupes LinkedIn. Après avoir rejoint des groupes très ciblés, ce sont d'excellents endroits pour partager votre contenu. Mais avec deux mises en garde :

• Le groupe doit autoriser de telles publications.
• Le contenu doit être véritablement utile du point de vue du lecteur et ne doit pas déborder d'autopromotion.

Essayez ceci : publiez une question qui se rapporte à un point sensible de votre public cible. Lancez la conversation, puis quelque part dans vos commentaires, partagez votre lien de contenu en tant que ressource.

Comment les grandes marques utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu

Vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques exemples de grandes marques utilisant LinkedIn pour stimuler l'engagement et établir des liens plus solides avec leurs publics cibles.

TEKsystems : Stimuler l'engagement

TEKsystems est un fournisseur de solutions de recrutement. L'entreprise utilise activement la plate-forme Pulse pour publier des articles axés sur les points faibles de son public, tels que "Devenez l'employeur de choix pour les professionnels de l'informatique".

La stratégie de TEKsystems consiste à publier d'abord le contenu sur LinkedIn Pulse, puis à répondre activement à chaque commentaire écrit. Les contributeurs qui écrivent le contenu de l'entreprise répondent également activement via leurs propres comptes LinkedIn afin d'engager les lecteurs.

GE : Se connecter avec les publics cibles

Si vous consultez la page d'entreprise de GE, vous la trouverez pleine de graphiques, de citations inspirantes, d'études intéressantes et de questions intéressantes. La société publie également fréquemment des mises à jour sur ce qu'elle fait dans l'industrie.

Par exemple, GE a récemment partagé « Et si nous pouvions explorer Mars sous forme d'hologrammes ? Une technologie innovante élargit notre champ de vision jusqu'aux confins de notre système solaire.

Cette simple question a reçu 464 likes et 46 commentaires. Le public était engagé .

Microsoft : tirer parti des « pages vitrines »

Enfin, il y a Microsoft, avec près de 3 millions de followers. Sans surprise, le fondateur Bill Gates a été l'un des premiers influenceurs triés sur le volet pour partager des idées avec les abonnés de LinkedIn via la plateforme Pulse. Il se décrit lui-même comme un "blogueur actif", écrivant des articles tels que "Opening Minds on Ed Tech", qui a reçu plus de 18 589 vues, 4 901 likes et 224 commentaires dans les trois semaines suivant sa publication. Son tout premier message sur LinkedIn, "Trois choses que j'ai apprises de Warren Buffett", a été publié le 12 juin 2013 et a recueilli près de 2 millions de vues et 4 000 commentaires (en mai 2016).

Microsoft a également créé des pages Showcase, qui sont des sous-pages du profil principal de l'entreprise. Ces pages aident à établir des communautés de niche et des conversations sur divers produits ; ils sont parfaits pour le marketing de contenu.

Quelques derniers mots

De nombreux spécialistes du marketing oublient quelque chose de très important lors de la publication de contenu via LinkedIn - l'appel à l'action. En fait, les mises à jour avec des liens obtiennent le double de l'engagement que celles sans. Il n'est pas nécessaire que ce soit une vente forcée ou une promotion de produits (en fait, dans la plupart des cas, cela ne devrait pas être le cas). Mais votre public doit savoir où en savoir plus sur ce que vous faites.

Et enfin, postez régulièrement. Les entreprises qui publient 20 fois par mois via LinkedIn atteignent 60 % de followers en plus grâce à au moins une mise à jour. Alors intégrez LinkedIn dans votre stratégie de marketing de contenu, respectez-le et travaillez-le régulièrement - et vous devriez obtenir des résultats exceptionnels.

Utilisez-vous LinkedIn dans le cadre de votre stratégie marketing ? Si oui, merci de partager ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Crédit photo : Pulse – LinkedIn

LinkedIn est devenu un puissant outil de génération de leads pour de nombreuses entreprises. Ses fonctionnalités, telles que Publisher et Groups, se prêtent bien à la mise en relation des entreprises avec des prospects. Avec autant de fonctionnalités intéressantes, il peut être assez difficile de comprendre comment utiliser celles qui répondent le mieux à vos besoins. Téléchargez l'eBook d'Act-On, 10 choses que les entreprises B2B devraient faire sur LinkedIn, pour obtenir des conseils sur des astuces qui vous aideront à naviguer sur LinkedIn.