在 LinkedIn Pulse 上增强内容的 7 个技巧

已发表: 2016-06-16

B2B 营销人员负责创建大量内容，主要用于推动入站营销、社交媒体、潜在客户培育和渠道加速。 76% 的受访者表示他们创造的内容比一年前更多，这可能不足为奇。 但是，如果您在正确的时间、正确的地点推广得不好，即使是最出色的内容也会达不到您的目标。

绝大多数营销人员（约 94%）使用 LinkedIn 进行内容营销和推广也可能不足为奇……但并非所有人都能有效地做到这一点。 查看我们的播客剧集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有机 B2B 营销策略”以了解更多信息！

Jay Baer、Joe Pulizzi 和 Lee Odden 等内容营销巨星都利用 LinkedIn 建立了价值数百万美元的公司。 那么：您如何利用 LinkedIn 的力量作为实现公司目标的有效策略？

掌握 LinkedIn Pulse：成功的 7 个秘诀

在 LinkedIn 的平台上发布内容最初是为少数有影响力的人保留的独家、仅限邀请的俱乐部。 但几年前，情况发生了变化，因为该网站向所有人开放了 Pulse 平台。

一些营销人员取得了惊人的成果； 其他人已经尝试使用此工具，但收效甚微。 那么缺少什么？ 以下是一些可以增强您的努力的策略：

  1. 写更长的帖子。 还记得 300 字博客文章的日子吗？ 如今，阅读量最大/链接/共享最多的博客帖子的最佳长度为 1,600 字，但您的 LinkedIn 帖子需要更长。 通过 LinkedIn 获得最多浏览量、点赞、评论和分享的帖子平均有 2,000-2,500 字。
  2. 写一个更有力的标题。 大多数 B2B 营销人员都知道标题决定了内容的表现。 注意标题的影响，也要注意长度。 LinkedIn 帖子标题的最佳长度为 80-120 个字符。 在 CoSchedule 或 Advanced Marketing Institute 的情感营销价值标题分析器上测试您的标题。 两者都是免费的。
  3. 选择一个结构以获得更大的影响。 对 LinkedIn Pulse 网络中表现最好的长篇内容的分析发现，表现最好的内容在标题中包含以下词语：谁、什么、何时、何地和如何。 列表格式也捕获了极好的结果。 在分析中，20% 表现最好的内容是列表样式的文章。 行业趋势也表现良好，每 10 个 LinkedIn 用户中就有 6 个表示对行业洞察感兴趣。
  4. 使内容易于浏览。 大多数读者浏览内容，因此请专注于使用项目符号列表和短段落使您的内容易于阅读（尤其是因为 LinkedIn 帖子比传统帖子长）。 使用为后面的段落设置正确期望的副标题。 就像标题一样，简短而清晰胜过冗长或聪明。
  5. 使用视觉效果来提高参与度。 您的 LinkedIn 帖子应包含多少视觉效果？ 据 Paul Shapiro 在 OkDork 上写道，八。 他说，这一数量的图片在 LinkedIn 上获得了最多的分享、点赞和浏览量。 Tenacity5 Media 的 Geoff Livingston 每三到五个段落推荐一张新图片。 （如果你喜欢摄影，请在他的博客上查看他使用图像的方式。）
  6. 重新发布您现有的帖子。 营销人员担心重复的内容——这是理所当然的。 一些营销人员报告说，在 LinkedIn Pulse 上使用您的公司博客内容不会产生任何后果（请阅读搜索引擎期刊上的讨论），但只有 Google 知道，而且 Google 没有说明。 您可以将此作为计算的风险来执行。 一种策略是重新利用和扩展您的原始帖子，因为 LinkedIn 帖子通常比传统博客帖子长。
  7. 注意时机。 LinkedIn 报告说他们的最高流量出现在周一到周五的早上和中午。 Act-On 和其他一些公司发现，周二和周四（早上到中午）似乎最受关注。 在这些时间段内进行不同时间的测试，以确定适合您自己的目标受众的最佳位置。 （阅读 CoSchedule 对 16 项时间研究的荟萃分析。）

宣传您的内容：3 种简单有效的策略

撰写新帖子后，无论是为 LinkedIn Pulse 还是其他地方创建的，都可以使用 LinkedIn 作为宣传工具。 以下是一些更有效地接触目标受众的策略：

  1. 个人资料（更新它！）。 在您的主页上，您可以“分享更新”。 这是宣传您的内容的好地方。 您还可以加入行业相关的群组，这些群组是您分享内容的针对性很强的地方。 稍后会详细介绍。
  2. 通过赞助更新利用您的业务页面。 与您的个人页面不同，在企业 LinkedIn 页面上，您可以发布赞助更新。 这些赞助更新可让您在宣传您的内容时获得更大的影响力。 您还可以针对高端和高度细分的专业人士。
  3. 发布到领英群组。 在您加入一些目标明确的群组后，这些是分享您的内容的好地方。 但有两个警告：
  • 该组必须允许此类发帖。
  • 从读者的角度来看，内容必须真正有帮助，不能自我推销。

试试这个：发布一个与目标受众痛点相关的问题。 开始对话，然后在您的评论中的某处分享您的内容链接作为资源。

大品牌如何使用 LinkedIn 进行内容营销

不确定从哪里开始？ 以下是一些大型品牌使用 LinkedIn 来提高参与度并与目标受众建立更牢固联系的示例。

TEKsystems：推动参与

TEKsystems 是人员配备解决方案的供应商。 该公司积极利用 Pulse 平台发布关注其受众痛点的文章，例如“成为 IT 专业人员的首选雇主”。

TEKsystems 的策略是先将内容发布到 LinkedIn Pulse，然后积极回复每条评论。 撰写公司内容的贡献者也通过自己的 LinkedIn 帐户积极回应，以吸引读者。

GE：与目标受众建立联系

如果您查看 GE 的公司页面，您会发现它充满了图形、鼓舞人心的名言、有趣的研究和引人入胜的问题。 该公司还经常发布有关其在该行业所做工作的最新消息。

例如，GE 最近分享了“如果我们可以用全息图探索火星会怎样？ 创新技术正在将我们的视野扩展到太阳系的遥远地方。”

这个简单的问题收到了 464 个赞和 46 条评论。 观众很投入。

微软：利用“展示页面”

最后是微软，拥有近 300 万粉丝。 毫不奇怪，创始人比尔盖茨是第一批被选中通过 Pulse 平台与 LinkedIn 追随者分享见解的影响者之一。 他自称是一位“活跃的博主”，撰写了“Ed Tech 的开放思想”等文章，该文章在发表后三周内获得了超过 18,589 次浏览、4,901 次点赞和 224 条评论。 他在 LinkedIn 上的第一篇帖子“我从沃伦巴菲特那里学到的三件事”于 2013 年 6 月 12 日发布，获得了近 200 万次浏览和 4,000 条评论（截至 2016 年 5 月）。

微软还创建了展示页面，这是主要公司简介的子页面。 这些页面有助于建立利基社区和关于各种产品的对话； 它们非常适合内容营销。

最后的话

许多营销人员在通过 LinkedIn 发布内容时忘记了一些非常重要的事情——号召性用语。 事实上，有链接的更新比没有链接的更新参与度高一倍。 它不一定是产品的强行推销或促销（事实上，在大多数情况下它不应该是）。 但是您的听众需要知道从哪里可以更多地了解您所做的事情。

最后，定期发布。 每月通过 LinkedIn 发帖 20 次的公司通过至少一次更新获得 60% 以上的关注者。 因此，将 LinkedIn 整合到您的内容营销策略中，坚持下去并定期使用——您应该会取得非凡的成果。

您是否将 LinkedIn 用作营销策略的一部分？ 如果是这样，请分享哪些有效，哪些无效。

图片来源：Pulse – LinkedIn

LinkedIn 已发展成为许多企业的强大潜在客户生成工具。 它的功能，如 Publisher 和 Groups，非常适合将企业与潜在客户联系起来。 拥有如此多的强大功能，要弄清楚如何使用最适合您需求的功能可能会非常具有挑战性。 下载 Act-On 的电子书，B2B 公司应该在 LinkedIn 上做的 10 件事，获取有助于您在 LinkedIn 上导航的技巧提示。