7 dicas para turbinar seu conteúdo no LinkedIn Pulse

Os profissionais de marketing B2B são encarregados de criar grandes quantidades de conteúdo, principalmente para alimentar o marketing de entrada, mídia social, nutrição de leads e aceleração do pipeline. Provavelmente não é nenhuma surpresa que 76 por cento dizem que estão criando mais conteúdo do que há um ano. Mas mesmo o conteúdo mais estelar ficará aquém de seus objetivos se você não o promover bem – nos lugares certos, na hora certa.

Provavelmente também não é nenhuma surpresa que a grande maioria dos profissionais de marketing (cerca de 94 por cento) esteja usando o LinkedIn para marketing de conteúdo e promoção... mas nem todos estão fazendo isso de forma eficaz. Confira nosso episódio de podcast “ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ” para saber mais!

As superestrelas do marketing de conteúdo, como Jay Baer, ​​Joe Pulizzi e Lee Odden, aproveitaram o LinkedIn para construir suas empresas multimilionárias. Então: como você pode aproveitar o poder do LinkedIn como uma estratégia potente e eficiente para alcançar os objetivos da sua empresa?

Domine o LinkedIn Pulse: 7 dicas para o sucesso

A publicação na plataforma do LinkedIn começou como um clube exclusivo, apenas para convidados, reservado para um punhado de influenciadores. Mas, alguns anos atrás, isso mudou, pois o site abriu a plataforma Pulse para todos.

Alguns profissionais de marketing obtiveram resultados fabulosos; outros se interessaram por esta ferramenta com muito poucos resultados. Então, o que está faltando? Aqui estão algumas táticas para sobrecarregar seus esforços:

1. Escreva posts mais longos. Lembre-se dos dias de postagens de blog de 300 palavras? Hoje em dia, as postagens de blog mais lidas/com links/compartilhadas têm um comprimento ideal de 1.600 palavras, mas suas postagens do LinkedIn precisam ser ainda mais longas. As postagens que recebem o maior número de visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos por meio do LinkedIn têm em média 2.000 a 2.500 palavras.
2. Escreva um título mais forte. A maioria dos profissionais de marketing B2B sabe que as manchetes determinam ou prejudicam o desempenho do conteúdo. Preste atenção ao impacto do título, mas também ao comprimento. O tamanho ideal para títulos de postagem no LinkedIn é de 80 a 120 caracteres. Teste seus títulos no CoSchedule ou no Emotional Marketing Value Headline Analyzer do Advanced Marketing Institute. Ambos são gratuitos.
3. Selecione uma estrutura para maior impacto. A análise do conteúdo de formato longo de melhor desempenho na rede LinkedIn Pulse descobriu que o conteúdo de melhor desempenho continha as palavras: Quem, O quê, Quando, Onde e Como nos títulos. O formato de lista também captura excelentes resultados. Na análise, 20 por cento do conteúdo de melhor desempenho eram artigos de estilo de lista. As tendências do setor também apresentam bom desempenho, com seis em cada 10 usuários do LinkedIn relatando interesse em insights do setor.
4. Torne o conteúdo fácil de folhear. A maioria dos leitores examina o conteúdo rapidamente, portanto, concentre-se em tornar seu conteúdo fácil de ler com listas com marcadores e parágrafos curtos (especialmente porque as postagens do LinkedIn são mais longas do que as postagens tradicionais). Use subtítulos que definam as expectativas corretas para os parágrafos que os seguem. Assim como nas manchetes, curto e claro supera longo ou inteligente.
5. Use recursos visuais para aumentar o engajamento. Quantos recursos visuais sua postagem no LinkedIn deve conter? De acordo com Paul Shapiro, escrevendo no OkDork, oito. Ele diz que esse número de imagens captura o maior número de compartilhamentos, curtidas e visualizações no LinkedIn. Geoff Livingston, da Tenacity5 Media, recomenda uma nova imagem a cada três a cinco parágrafos. (Se você gosta de fotografia, veja como ele usa as imagens em seu blog.)
6. Publique novamente suas postagens existentes. Os profissionais de marketing se preocupam com conteúdo duplicado – e com razão. Alguns profissionais de marketing relatam que não há consequências por usar o conteúdo do blog corporativo no LinkedIn Pulse (leia uma discussão no Search Engine Journal), mas apenas o Google sabe com certeza, e o Google não está dizendo. Você poderia fazer isso como um risco calculado. Uma estratégia, já que as postagens do LinkedIn geralmente são mais longas do que as postagens de blog tradicionais, é redefinir e expandir suas postagens originais.
7. Preste atenção ao horário. O LinkedIn relata que o tráfego mais alto ocorre de manhã e ao meio-dia, de segunda a sexta-feira. A Act-On e algumas outras empresas descobriram que as terças e quintas-feiras (da manhã ao meio-dia) parecem obter mais tração. Teste horários diferentes durante essas horas para determinar o ponto ideal para seu próprio público-alvo. (Leia a meta-análise do CoSchedule de 16 estudos sobre o tempo.)

Promova seu conteúdo: 3 estratégias simples e eficazes

Depois de escrever uma nova postagem, seja ela criada para o LinkedIn Pulse ou outro lugar, use o LinkedIn como uma ferramenta promocional. Aqui estão algumas estratégias para atingir seu público-alvo com mais eficiência:

3. Perfil pessoal (atualize-o!). Na sua página inicial, você pode “compartilhar uma atualização”. Este é um ótimo lugar para promover seu conteúdo. Você também pode ingressar em grupos relacionados ao setor, que são locais altamente direcionados para compartilhar seu conteúdo. Mais sobre isso um pouco mais tarde.
4. Aproveite sua página de negócios com atualizações patrocinadas. Ao contrário de sua página pessoal, em uma página comercial do LinkedIn, você pode postar atualizações patrocinadas. Essas atualizações patrocinadas permitem maior alcance ao promover seu conteúdo. Você também pode segmentar profissionais premium e altamente segmentados.
5. Publique em grupos do LinkedIn. Depois de ingressar em alguns grupos altamente segmentados, esses são ótimos lugares para compartilhar seu conteúdo. Mas com duas ressalvas:

• O grupo deve permitir tais postagens.
• O conteúdo deve ser genuinamente útil do ponto de vista do leitor e não pode vazar autopromoção.

Tente o seguinte: poste uma pergunta relacionada a um ponto problemático do seu público-alvo. Inicie a conversa e, em algum lugar em seus comentários, compartilhe seu link de conteúdo como um recurso.

Como grandes marcas estão usando o LinkedIn para marketing de conteúdo

Não sabe por onde começar? Aqui estão alguns exemplos de grandes marcas que usam o LinkedIn para gerar engajamento e construir conexões mais fortes com seu público-alvo.

TEKsystems: Impulsionando o engajamento

TEKsystems é um fornecedor de soluções de pessoal. A empresa usa ativamente a plataforma Pulse para publicar artigos focados nos pontos problemáticos de seu público, como “Torne-se o empregador preferido dos profissionais de TI”.

A estratégia da TEKsystems é primeiro postar o conteúdo no LinkedIn Pulse e então responder ativamente a cada comentário escrito. Os colaboradores que escrevem o conteúdo da empresa também respondem ativamente por meio de suas próprias contas do LinkedIn para envolver os leitores.

GE: Conectando-se com o público-alvo

Se você visualizar a página da empresa da GE, verá que ela está repleta de gráficos, citações inspiradoras, estudos interessantes e perguntas envolventes. A empresa também publica com frequência atualizações sobre o que está fazendo no setor.

Por exemplo, a GE compartilhou recentemente “E se pudéssemos explorar Marte como hologramas? A tecnologia inovadora está expandindo nosso escopo de visão para os confins do nosso sistema solar.”

Essa simples pergunta recebeu 464 curtidas e 46 comentários. A audiência estava envolvida .

Microsoft: Aproveitando as “Páginas de Demonstração”

Por fim, temos a Microsoft, com quase 3 milhões de seguidores. Não surpreendentemente, o fundador Bill Gates foi um dos primeiros influenciadores escolhidos a dedo para compartilhar ideias com os seguidores do LinkedIn por meio da plataforma Pulse. Ele se descreve como um “blogueiro ativo”, escrevendo artigos como “Opening Minds on Ed Tech”, que recebeu mais de 18.589 visualizações, 4.901 curtidas e 224 comentários em três semanas após sua publicação. Sua primeira postagem no LinkedIn, “Três coisas que aprendi com Warren Buffett”, foi publicada em 12 de junho de 2013 e obteve quase 2 milhões de visualizações e 4.000 comentários (em maio de 2016).

A Microsoft também criou as Showcase Pages, que são subpáginas do perfil principal da empresa. Essas páginas ajudam a estabelecer comunidades de nicho e conversas sobre vários produtos; eles são perfeitos para marketing de conteúdo.

Algumas últimas palavras

Muitos profissionais de marketing estão se esquecendo de algo muito importante ao publicar conteúdo através do LinkedIn – o call to action. Na verdade, as atualizações com links obtêm o dobro do engajamento do que aquelas sem. Não precisa ser uma venda difícil ou promoção de produtos (na verdade, na maioria dos casos, não deveria ser). Mas seu público precisa saber onde aprender mais sobre o que você faz.

E, finalmente, poste regularmente. As empresas que postam 20 vezes por mês através do LinkedIn alcançam 60% mais seguidores por meio de pelo menos uma atualização. Portanto, integre o LinkedIn em sua estratégia de marketing de conteúdo, mantenha-o e trabalhe-o regularmente – e você deve obter resultados excepcionais.

Você está usando o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing? Em caso afirmativo, compartilhe o que está funcionando e o que não está.

Crédito da foto: Pulse – LinkedIn

O LinkedIn evoluiu para uma poderosa ferramenta de geração de leads para muitas empresas. Seus recursos, como Editor e Grupos, são adequados para conectar empresas com clientes em potencial. Com tantos recursos excelentes, pode ser bastante desafiador descobrir como usar aqueles que melhor atendem às suas necessidades. Baixe o e-book da Act-On, 10 coisas que as empresas B2B devem fazer no LinkedIn, para obter dicas sobre truques que o ajudarão a navegar pelo LinkedIn.