在 LinkedIn Pulse 上增強內容的 7 個技巧

已發表: 2016-06-16

B2B 營銷人員負責創建大量內容，主要用於推動入站營銷、社交媒體、潛在客戶培育和渠道加速。 76% 的受訪者表示他們創造的內容比一年前更多，這可能不足為奇。 但是，如果您在正確的時間、正確的地點推廣得不好，即使是最出色的內容也會達不到您的目標。

絕大多數營銷人員（約 94%）使用 LinkedIn 進行內容營銷和推廣也可能不足為奇……但並非所有人都能有效地做到這一點。 查看我們的播客劇集“ 2018 年 LinkedIn 的基本有機 B2B 營銷策略”以了解更多信息！

Jay Baer、Joe Pulizzi 和 Lee Odden 等內容營銷巨星都利用 LinkedIn 建立了價值數百萬美元的公司。 那麼：您如何利用 LinkedIn 的力量作為實現公司目標的有效策略？

掌握 LinkedIn Pulse：成功的 7 個秘訣

在 LinkedIn 的平台上發佈內容最初是為少數有影響力的人保留的獨家、僅限邀請的俱樂部。 但幾年前，情況發生了變化，因為該網站向所有人開放了 Pulse 平台。

一些營銷人員取得了驚人的成果； 其他人已經嘗試使用此工具，但收效甚微。 那麼缺少什麼？ 以下是一些可以增強您的努力的策略：

  1. 寫更長的帖子。 還記得 300 字博客文章的日子嗎？ 如今，閱讀量最大/鏈接/共享最多的博客帖子的最佳長度為 1,600 字，但您的 LinkedIn 帖子需要更長。 通過 LinkedIn 獲得最多瀏覽量、點贊、評論和分享的帖子平均有 2,000-2,500 字。
  2. 寫一個更有力的標題。 大多數 B2B 營銷人員都知道標題決定了內容的表現。 注意標題的影響，也要注意長度。 LinkedIn 帖子標題的最佳長度為 80-120 個字符。 在 CoSchedule 或 Advanced Marketing Institute 的情感營銷價值標題分析器上測試您的標題。 兩者都是免費的。
  3. 選擇一個結構以獲得更大的影響。 對 LinkedIn Pulse 網絡中表現最好的長篇內容的分析發現，表現最好的內容在標題中包含以下詞語：誰、什麼、何時、何地和如何。 列表格式也捕獲了極好的結果。 在分析中，20% 表現最好的內容是列表樣式的文章。 行業趨勢也表現良好，每 10 個 LinkedIn 用戶中就有 6 個表示對行業洞察感興趣。
  4. 使內容易於瀏覽。 大多數讀者瀏覽內容，因此請專注於使用項目符號列表和短段落使您的內容易於閱讀（尤其是因為 LinkedIn 帖子比傳統帖子長）。 使用為後面的段落設置正確期望的副標題。 就像標題一樣，簡短而清晰勝過冗長或聰明。
  5. 使用視覺效果來提高參與度。 您的 LinkedIn 帖子應包含多少視覺效果？ 據 Paul Shapiro 在 OkDork 上寫道，八。 他說，這一數量的圖片在 LinkedIn 上獲得了最多的分享、點贊和瀏覽量。 Tenacity5 Media 的 Geoff Livingston 每三到五個段落推荐一張新圖片。 （如果你喜歡攝影，請在他的博客上查看他使用圖像的方式。）
  6. 重新發布您現有的帖子。 營銷人員擔心重複的內容——這是理所當然的。 一些營銷人員報告說，在 LinkedIn Pulse 上使用您的公司博客內容不會產生任何後果（請閱讀搜索引擎期刊上的討論），但只有 Google 知道，而且 Google 沒有說明。 您可以將此作為計算的風險來執行。 一種策略是重新利用和擴展您的原始帖子，因為 LinkedIn 帖子通常比傳統博客帖子長。
  7. 注意時機。 LinkedIn 報告說他們的最高流量出現在周一到週五的早上和中午。 Act-On 和其他一些公司發現，週二和周四（早上到中午）似乎最受關注。 在這些時間段內進行不同時間的測試，以確定適合您自己的目標受眾的最佳位置。 （閱讀 CoSchedule 對 16 項時間研究的薈萃分析。）

宣傳您的內容：3 種簡單有效的策略

撰寫新帖子後，無論是為 LinkedIn Pulse 還是其他地方創建的，都可以使用 LinkedIn 作為宣傳工具。 以下是一些更有效地接觸目標受眾的策略：

  1. 個人資料（更新它！）。 在您的主頁上，您可以“分享更新”。 這是宣傳您的內容的好地方。 您還可以加入行業相關的群組，這些群組是您分享內容的針對性很強的地方。 稍後會詳細介紹。
  2. 通過贊助更新利用您的業務頁面。 與您的個人頁面不同，在企業 LinkedIn 頁面上，您可以發布贊助更新。 這些贊助更新可讓您在宣傳您的內容時獲得更大的影響力。 您還可以針對高端和高度細分的專業人士。
  3. 發佈到領英群組。 在您加入一些目標明確的群組後，這些是分享您的內容的好地方。 但有兩個警告：
  • 該組必須允許此類發帖。
  • 從讀者的角度來看，內容必須真正有幫助，不能自我推銷。

試試這個：發布一個與目標受眾痛點相關的問題。 開始對話，然後在您的評論中的某處分享您的內容鏈接作為資源。

大品牌如何使用 LinkedIn 進行內容營銷

不確定從哪裡開始？ 以下是一些大型品牌使用 LinkedIn 來提高參與度並與目標受眾建立更牢固聯繫的示例。

TEKsystems：推動參與

TEKsystems 是人員配備解決方案的供應商。 該公司積極利用 Pulse 平台發布關注其受眾痛點的文章，例如“成為 IT 專業人員的首選雇主”。

TEKsystems 的策略是先將內容髮佈到 LinkedIn Pulse，然後積極回复每條評論。 撰寫公司內容的貢獻者也通過自己的 LinkedIn 帳戶積極回應，以吸引讀者。

GE：與目標受眾建立聯繫

如果您查看 GE 的公司頁面，您會發現它充滿了圖形、鼓舞人心的名言、有趣的研究和引人入勝的問題。 該公司還經常發布有關其在該行業所做工作的最新消息。

例如，GE 最近分享了“如果我們可以用全息圖探索火星會怎樣？ 創新技術正在將我們的視野擴展到太陽系的遙遠地方。”

這個簡單的問題收到了 464 個贊和 46 條評論。 觀眾很投入。

微軟：利用“展示頁面”

最後是微軟，擁有近 300 萬粉絲。 毫不奇怪，創始人比爾蓋茨是第一批被選中通過 Pulse 平台與 LinkedIn 追隨者分享見解的影響者之一。 他自稱是一位“活躍的博主”，撰寫了“Ed Tech 的開放思想”等文章，該文章在發表後三週內獲得了超過 18,589 次瀏覽、4,901 次點贊和 224 條評論。 他在 LinkedIn 上的第一篇帖子“我從沃倫巴菲特那裡學到的三件事”於 2013 年 6 月 12 日發布，獲得了近 200 萬次瀏覽和 4,000 條評論（截至 2016 年 5 月）。

微軟還創建了展示頁面，這是主要公司簡介的子頁面。 這些頁面有助於建立利基社區和關於各種產品的對話； 它們非常適合內容營銷。

最後的話

許多營銷人員在通過 LinkedIn 發佈內容時忘記了一些非常重要的事情——號召性用語。 事實上，有鏈接的更新比沒有鏈接的更新參與度高一倍。 它不一定是產品的強行推銷或促銷（事實上，在大多數情況下它不應該是）。 但是您的聽眾需要知道從哪裡可以更多地了解您所做的事情。

最後，定期發布。 每月通過 LinkedIn 發帖 20 次的公司通過至少一次更新獲得 60% 以上的關注者。 因此，將 LinkedIn 整合到您的內容營銷策略中，堅持下去並定期使用——您應該會取得非凡的成果。

您是否將 LinkedIn 用作營銷策略的一部分？ 如果是這樣，請分享哪些有效，哪些無效。

圖片來源：Pulse – LinkedIn

LinkedIn 已發展成為許多企業的強大潛在客戶生成工具。 它的功能，如 Publisher 和 Groups，非常適合將企業與潛在客戶聯繫起來。 擁有如此多的強大功能，要弄清楚如何使用最適合您需求的功能可能會非常具有挑戰性。 下載 Act-On 的電子書，B2B 公司應該在 LinkedIn 上做的 10 件事，獲取有助於您在 LinkedIn 上導航的技巧提示。