7 نصائح لتعزيز المحتوى الخاص بك على LinkedIn Pulse

يتحمل مسوقو B2B مسؤولية إنشاء كميات هائلة من المحتوى ، وذلك أساسًا لتغذية التسويق الداخلي ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ورعاية العملاء المحتملين ، وتسريع خط الأنابيب. ربما ليس من المستغرب أن يقول 76 بالمائة إنهم ينشئون محتوى أكثر مما كانوا عليه قبل عام. ولكن حتى المحتوى الأكثر تميزًا لن يحقق أهدافك إذا لم تروج له جيدًا - في الأماكن المناسبة ، في الوقت المناسب.

ليس من المستغرب أيضًا أن الغالبية العظمى من المسوقين (حوالي 94 بالمائة) يستخدمون LinkedIn لتسويق المحتوى والترويج ... لكن ليس كلهم ​​يفعلون ذلك بفعالية. تحقق من حلقة البودكاست الخاصة بنا " استراتيجيات التسويق الأساسية بين الشركات والعضوية لـ LinkedIn في 2018 " لمعرفة المزيد!

استفاد جميع نجوم تسويق المحتوى مثل Jay Baer و Joe Pulizzi و Lee Odden من LinkedIn لبناء شركاتهم التي تقدر بملايين الدولارات. إذن: كيف يمكنك تسخير قوة LinkedIn كإستراتيجية فعالة وفعالة للوصول إلى أهداف شركتك؟

Master LinkedIn Pulse: 7 نصائح للنجاح

بدأ النشر على منصة LinkedIn كنادي حصري مخصص للمدعوين فقط لعدد قليل من المؤثرين. لكن منذ عامين ، تغير هذا ، حيث فتح الموقع منصة Pulse للجميع.

حصل بعض المسوقين على نتائج رائعة. انخرط آخرون في هذه الأداة مع نتائج قليلة جدًا. إذن ما هو المفقود؟ إليك بعض الأساليب لزيادة جهودك:

1. اكتب مشاركات أطول. هل تتذكر أيام منشورات المدونة المكونة من 300 كلمة؟ في هذه الأيام ، يبلغ طول منشورات المدونة الأكثر قراءة / ارتباطًا / مشاركة بشكل مثالي 1600 كلمة ، ولكن يجب أن تكون مشاركاتك على LinkedIn أطول. يبلغ متوسط ​​عدد الكلمات التي تتلقى أكبر عدد من المشاهدات والإعجابات والتعليقات والمشاركات عبر LinkedIn ما بين 2000 و 2500 كلمة.
2. اكتب عنوانًا أقوى. يعرف معظم المسوقين B2B أن العناوين الرئيسية تؤدي إلى أداء المحتوى أو تعطله. انتبه إلى تأثير العنوان وكذلك إلى طوله. الطول الأمثل لعناوين منشورات LinkedIn هو 80-120 حرفًا. اختبر عناوينك على CoSchedule أو محلل عنوان قيمة التسويق العاطفي في معهد التسويق المتقدم. كلاهما مجاني.
3. حدد هيكلًا لتأثير أكبر. وجد تحليل المحتوى الطويل الأفضل أداءً عبر شبكة LinkedIn Pulse أن المحتوى الأعلى أداءً يحتوي على الكلمات: من وماذا ومتى وأين وكيف في العناوين. شكل القائمة يلتقط أيضا نتائج ممتازة. في التحليل ، كان 20 بالمائة من أفضل المحتويات أداءً عبارة عن مقالات بنمط القائمة. تؤدي اتجاهات الصناعة أيضًا أداءً جيدًا ، حيث أبلغ ستة من كل 10 مستخدمين على LinkedIn عن اهتمامهم برؤى الصناعة.
4. اجعل المحتوى سهل القراءة. يتصفح غالبية القراء المحتوى ، لذا ركز على تسهيل قراءة المحتوى الخاص بك بقوائم نقطية وفقرات قصيرة (خاصة وأن منشورات LinkedIn أطول من المنشورات التقليدية). استخدم العناوين الفرعية التي تحدد التوقعات الصحيحة للفقرات التي تليها. تمامًا كما هو الحال مع العناوين الرئيسية ، يتفوق الوصف القصير والواضح طويلًا أو ذكيًا.
5. استخدم المرئيات لتعزيز المشاركة. كم عدد المرئيات التي يجب أن يحتوي عليها منشور LinkedIn الخاص بك؟ وفقًا لبول شابيرو ، يكتب على OkDork ، ثمانية. يقول إن هذا العدد من الصور يلتقط أكبر عدد من المشاركات والإعجابات والمشاهدات على LinkedIn. يوصي Geoff Livingston من Tenacity5 Media بصورة جديدة كل ثلاث إلى خمس فقرات. (إذا كنت تحب التصوير الفوتوغرافي ، فراجع الطريقة التي يستخدم بها الصور على مدونته.)
6. أعد نشر مشاركاتك الحالية. يشعر المسوقون بالقلق بشأن المحتوى المكرر - وهم محقون في ذلك. أفاد بعض المسوقين أنه لا توجد عواقب لاستخدام محتوى مدونة شركتك على LinkedIn Pulse (اقرأ مناقشة في Search Engine Journal) ، ولكن Google فقط يعرف على وجه اليقين ، ولا تخبرنا Google بذلك. يمكنك القيام بذلك كمخاطرة محسوبة. تتمثل إحدى الإستراتيجيات ، نظرًا لأن منشورات LinkedIn أطول عمومًا من منشورات المدونة التقليدية ، في إعادة توظيف منشوراتك الأصلية وتوسيعها.
7. انتبه للتوقيت. أبلغ موقع LinkedIn أن أعلى حركة مرور لهم تحدث في الصباح والظهيرة ، من الاثنين إلى الجمعة. اكتشفت Act-On وبعض الشركات الأخرى أن يومي الثلاثاء والخميس (من الصباح حتى منتصف النهار) يبدو أنها تحظى بأكبر قدر من الاهتمام. اختبر أوقاتًا مختلفة خلال هذه الساعات لتحديد المكان المناسب لجمهورك المستهدف. (اقرأ التحليل التلوي لـ CoSchedule لـ 16 دراسة حول التوقيت.)

الترويج للمحتوى الخاص بك: 3 استراتيجيات بسيطة وفعالة

بمجرد كتابة منشور جديد ، سواء تم إنشاؤه لـ LinkedIn Pulse أو في أي مكان آخر ، استخدم LinkedIn كأداة ترويجية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية:

3. الملف الشخصي (تحديثه!). على صفحتك الرئيسية ، يمكنك "مشاركة تحديث". هذا مكان رائع للترويج للمحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بالصناعة ، وهي أماكن شديدة الاستهداف لمشاركة المحتوى الخاص بك. المزيد عن هذا بعد قليل.
4. الاستفادة من صفحة عملك مع التحديثات التي ترعاها. على عكس صفحتك الشخصية ، يمكنك نشر تحديثات دعائية على صفحة LinkedIn الخاصة بالعمل. تتيح لك هذه التحديثات الدعائية وصولاً أكبر عند الترويج للمحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا استهداف المتخصصين المتميزين والمقسومين بشكل كبير.
5. انشر على مجموعات LinkedIn. بعد انضمامك إلى بعض المجموعات شديدة الاستهداف ، فهذه أماكن رائعة لمشاركة المحتوى الخاص بك. لكن مع محاذير:

• يجب أن تسمح المجموعة بهذه المنشورات.
• يجب أن يكون المحتوى مفيدًا حقًا من وجهة نظر القارئ ، ولا يمكن أن يؤدي إلى الترويج الذاتي.

جرب هذا: انشر سؤالاً يتعلق بنقطة ألم لدى جمهورك المستهدف. ابدأ المحادثة ، ثم في مكان ما في تعليقاتك ، شارك رابط المحتوى الخاص بك كمورد.

كيف تستخدم العلامات التجارية الكبرى LinkedIn لتسويق المحتوى

لست متأكدا من أين تبدأ؟ فيما يلي بعض الأمثلة على العلامات التجارية الكبيرة التي تستخدم LinkedIn لزيادة المشاركة وبناء علاقات أقوى مع الجماهير المستهدفة.

TEKsystems: قيادة المشاركة

TEKsystems هي شركة تقدم حلول التوظيف. تستخدم الشركة بنشاط منصة Pulse لنشر مقالات تركز على نقاط الألم لدى جمهورها ، مثل "كن صاحب العمل المفضل لمتخصصي تكنولوجيا المعلومات".

تتمثل إستراتيجية TEKsystems في نشر المحتوى أولاً على LinkedIn Pulse ، ثم الرد بفعالية على كل تعليق مكتوب. المساهمون الذين يكتبون محتوى الشركة يستجيبون أيضًا بنشاط عبر حساباتهم على LinkedIn من أجل إشراك القراء.

GE: التواصل مع الجماهير المستهدفة

إذا قمت بعرض صفحة شركة GE ، فستجدها مليئة بالرسومات والاقتباسات الملهمة والدراسات الشيقة والأسئلة الجذابة. تنشر الشركة أيضًا بشكل متكرر تحديثات حول ما تفعله في الصناعة.

على سبيل المثال ، شاركت جنرال إلكتريك مؤخرًا "ماذا لو استطعنا استكشاف المريخ كصورة ثلاثية الأبعاد؟ تعمل التكنولوجيا المبتكرة على توسيع نطاق رؤيتنا إلى المناطق البعيدة لنظامنا الشمسي. "

حصل هذا السؤال البسيط على 464 إعجابًا و 46 تعليقًا. كان الجمهور منخرطًا .

Microsoft: الاستفادة من "صفحات العرض"

أخيرًا ، هناك Microsoft ، مع ما يقرب من 3 ملايين متابع. ليس من المستغرب أن يكون المؤسس بيل جيتس من أوائل المؤثرين الذين تم اختيارهم بعناية لمشاركة الأفكار مع متابعي LinkedIn من خلال منصة Pulse. وصفه بأنه "مدون نشط" ، يكتب مقالات مثل "فتح العقول على Ed Tech" ، والتي تلقت أكثر من 18589 مشاهدة ، و 4901 إعجابًا ، و 224 تعليقًا في غضون ثلاثة أسابيع بعد نشرها. نُشر أول منشور له على LinkedIn ، "Three Things I Learned From Warren Buffett" في 12 يونيو 2013 ، وحصد ما يقرب من 2 مليون مشاهدة و 4000 تعليق (اعتبارًا من مايو 2016).

أنشأت Microsoft أيضًا صفحات العرض ، وهي صفحات فرعية لملف تعريف الشركة الرئيسي. تساعد هذه الصفحات في إنشاء مجتمعات ومحادثات متخصصة حول المنتجات المختلفة ؛ إنها مثالية لتسويق المحتوى.

بضع كلمات أخيرة

ينسى العديد من المسوقين شيئًا مهمًا جدًا عند نشر المحتوى عبر LinkedIn - الدعوة إلى العمل. في الواقع ، تحصل التحديثات التي تحتوي على روابط على مشاركة مضاعفة مقارنة بتلك التي لا تحتوي على روابط. لا يجب أن تكون عملية بيع أو ترويج صعبة للمنتجات (في الواقع ، في معظم الحالات لا ينبغي أن تكون كذلك). لكن جمهورك يحتاج إلى معرفة مكان معرفة المزيد حول ما تفعله.

وأخيرا ، انشر بانتظام. الشركات التي تنشر 20 مرة شهريًا عبر LinkedIn تصل إلى 60 بالمائة من المتابعين من خلال تحديث واحد على الأقل. لذا ، قم بدمج LinkedIn في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، والتزم بها ، واعمل عليها بانتظام - ويجب أن تحقق نتائج استثنائية.

هل تستخدم LinkedIn كجزء من إستراتيجيتك التسويقية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى مشاركة ما يعمل وما لا يعمل.

رصيد الصورة: Pulse - LinkedIn

لقد تطور موقع LinkedIn إلى أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين للعديد من الشركات. ميزاته ، مثل الناشر والمجموعات ، تصلح جيدًا لربط الشركات بالآفاق. مع وجود العديد من الميزات الرائعة ، قد يكون من الصعب للغاية معرفة كيفية استخدام الميزات التي تناسب احتياجاتك. قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني لـ Act-On ، 10 أشياء يجب أن تفعلها الشركات B2B على LinkedIn ، للحصول على نصائح حول الحيل التي ستساعدك على التنقل في طريقك عبر LinkedIn.