7 советов по усилению вашего контента в LinkedIn Pulse

Маркетологам B2B поручено создавать огромное количество контента, в первую очередь для стимулирования входящего маркетинга, социальных сетей, взращивания лидов и ускорения конвейера. Наверное, неудивительно, что 76% говорят, что они создают больше контента, чем год назад. Но даже самый звездный контент не будет соответствовать вашим целям, если вы не продвигаете его должным образом — в нужных местах, в нужное время.

Также неудивительно, что подавляющее большинство маркетологов (около 94%) используют LinkedIn для контент-маркетинга и продвижения… но не все делают это эффективно. Посмотрите наш выпуск подкаста « Основные стратегии органического маркетинга B2B для LinkedIn в 2018 году », чтобы узнать больше!

Суперзвезды контент-маркетинга, такие как Джей Баер, Джо Пулицци и Ли Одден, использовали LinkedIn для создания своих многомиллионных компаний. Итак, как вы можете использовать мощь LinkedIn в качестве мощной и эффективной стратегии для достижения целей вашей компании?

Master LinkedIn Pulse: 7 советов для достижения успеха

Публикация на платформе LinkedIn начиналась как эксклюзивный клуб только по приглашению, зарезервированный для нескольких влиятельных лиц. Но пару лет назад это изменилось, так как сайт открыл платформу Pulse для всех.

Некоторые маркетологи добились невероятных результатов; другие пробовали этот инструмент с очень небольшими результатами. Так чего не хватает? Вот несколько тактик, которые помогут усилить ваши усилия:

1. Пишите длинные посты. Помните времена, когда посты в блогах состояли из 300 слов? В наши дни оптимальная длина самых читаемых/связанных/общих сообщений в блогах составляет 1600 слов, но ваши сообщения в LinkedIn должны быть еще длиннее. Сообщения, которые получают наибольшее количество просмотров, лайков, комментариев и репостов через LinkedIn, содержат в среднем 2000–2500 слов.
2. Напишите сильный заголовок. Большинство B2B-маркетологов знают, что от заголовков зависит эффективность контента. Обратите внимание на воздействие заголовка, а также на длину. Оптимальная длина заголовков сообщений LinkedIn — 80–120 символов. Проверьте свои заголовки на CoSchedule или в анализаторе заголовков Emotional Marketing Value от Advanced Marketing Institute. Оба бесплатны.
3. Выберите структуру для большего эффекта. Анализ самого эффективного длинного контента в сети LinkedIn Pulse показал, что самый эффективный контент содержал слова: Кто, Что, Когда, Где и Как в заголовках. Формат списка также дает отличные результаты. Согласно анализу, 20% наиболее эффективного контента представляли собой статьи в виде списка. Тенденции в отрасли также хорошо себя зарекомендовали: шесть из каждых 10 пользователей LinkedIn сообщают об интересе к отраслевой информации.
4. Сделайте контент удобным для просмотра. Большинство читателей просматривают контент, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы ваш контент легко читался с помощью маркированных списков и коротких абзацев (тем более, что посты в LinkedIn длиннее традиционных постов). Используйте подзаголовки, которые задают правильные ожидания для следующих за ними абзацев. Как и в случае с заголовками, короткие и четкие лучше длинных или умных.
5. Используйте визуальные эффекты, чтобы повысить вовлеченность. Сколько изображений должно содержать ваше сообщение LinkedIn? По словам Пола Шапиро, пишущего на OkDork, восемь. Он говорит, что это количество изображений захватывает наибольшее количество репостов, лайков и просмотров в LinkedIn. Джефф Ливингстон из Tenacity5 Media рекомендует новое изображение через каждые три-пять абзацев. (Если вам нравится фотография, посмотрите, как он использует изображения в своем блоге.)
6. Повторно опубликуйте свои существующие сообщения. Маркетологи беспокоятся о дублирующемся контенте — и это правильно. Некоторые маркетологи сообщают, что использование содержимого вашего корпоративного блога в LinkedIn Pulse не имеет последствий (прочитайте обсуждение в журнале Search Engine Journal), но только Google знает наверняка, и Google не сообщает об этом. Вы можете сделать это как рассчитанный риск. Одна из стратегий, поскольку посты в LinkedIn обычно длиннее, чем традиционные посты в блогах, состоит в том, чтобы перепрофилировать и расширить исходные посты.
7. Обратите внимание на время. LinkedIn сообщает, что их самый высокий трафик приходится на утро и полдень, с понедельника по пятницу. Act-On и некоторые другие компании обнаружили, что вторник и четверг (с утра до полудня) пользуются наибольшей популярностью. Проводите тесты в разное время в течение этих часов, чтобы определить наилучшее место для вашей целевой аудитории. (Прочитайте метаанализ CoSchedule 16 исследований по таймингу.)

Продвигайте свой контент: 3 простых и эффективных стратегии

Как только вы напишите новую публикацию, созданную для LinkedIn Pulse или где-то еще, используйте LinkedIn в качестве рекламного инструмента. Вот несколько стратегий для более эффективного охвата вашей целевой аудитории:

3. Личный профиль (обновите его!). На своей домашней странице вы можете «поделиться обновлением». Это отличное место для продвижения вашего контента. Вы также можете присоединиться к отраслевым группам, которые являются очень целевыми местами для обмена вашим контентом. Подробнее об этом чуть позже.
4. Используйте свою бизнес-страницу с помощью спонсируемых обновлений. В отличие от вашей личной страницы, на бизнес-странице LinkedIn вы можете публиковать спонсируемые обновления. Эти спонсируемые обновления расширяют охват при продвижении вашего контента. Вы также можете ориентироваться на профессионалов премиум-класса и высококлассных специалистов.
5. Опубликовать в группах LinkedIn. После того, как вы присоединитесь к некоторым узконаправленным группам, это отличные места для обмена вашим контентом. Но с двумя оговорками:

• В группе должны быть разрешены такие публикации.
• Контент должен быть действительно полезным с точки зрения читателя и не должен сочиться саморекламой.

Попробуйте следующее: задайте вопрос, который касается болевой точки вашей целевой аудитории. Начните разговор, а затем где-нибудь в комментариях поделитесь ссылкой на свой контент в качестве ресурса.

Как крупные бренды используют LinkedIn для контент-маркетинга

Не знаете, с чего начать? Вот несколько примеров того, как крупные бренды используют LinkedIn для привлечения внимания и укрепления связей со своей целевой аудиторией.

TEKsystems: стимулирование взаимодействия

TEKsystems — поставщик кадровых решений. Компания активно использует платформу Pulse для публикации статей, ориентированных на болевые точки своей аудитории, таких как «Стань лучшим работодателем для ИТ-специалистов».

Стратегия TEKsystems заключается в том, чтобы сначала опубликовать контент в LinkedIn Pulse, а затем активно реагировать на каждый написанный комментарий. Участники, которые пишут контент компании, также активно отвечают через свои собственные учетные записи LinkedIn, чтобы привлечь читателей.

GE: связь с целевой аудиторией

Если вы просмотрите страницу компании GE, вы обнаружите, что она изобилует графикой, вдохновляющими цитатами, интересными исследованиями и занимательными вопросами. Компания также часто публикует обновления о том, что она делает в отрасли.

Например, GE недавно поделилась: «Что, если бы мы могли исследовать Марс в виде голограмм? Инновационные технологии расширяют наше поле зрения до дальних уголков нашей Солнечной системы».

Этот простой вопрос получил 464 лайка и 46 комментариев. Аудитория была вовлечена .

Microsoft: Использование «витринных страниц»

Наконец, есть Microsoft с почти 3 миллионами подписчиков. Неудивительно, что основатель Билл Гейтс был одним из первых влиятельных лиц, выбранных для обмена мнениями с подписчиками LinkedIn через платформу Pulse. Он самопровозглашенный «активный блоггер», пишущий такие статьи, как «Opening Minds on Ed Tech», который получил более 18 589 просмотров, 4 901 отметку «Нравится» и 224 комментария в течение трех недель после публикации. Его первый пост в LinkedIn «Три вещи, которым я научился у Уоррена Баффета» был опубликован 12 июня 2013 года и набрал почти 2 миллиона просмотров и 4000 комментариев (по состоянию на май 2016 года).

Microsoft также создала страницы-витрины, которые являются подстраницами основного профиля компании. Эти страницы помогают создавать нишевые сообщества и вести беседы о различных продуктах; они идеально подходят для контент-маркетинга.

Несколько последних слов

Многие маркетологи забывают кое-что очень важное при публикации контента через LinkedIn — призыв к действию. На самом деле, обновления со ссылками получают в два раза больше внимания, чем обновления без ссылок. Это не обязательно должна быть навязчивая продажа или продвижение товаров (на самом деле, в большинстве случаев этого и не должно быть). Но ваша аудитория должна знать, где можно узнать больше о том, что вы делаете.

И, наконец, публикуйте сообщения регулярно. Компании, которые публикуют сообщения 20 раз в месяц через LinkedIn, получают на 60% больше подписчиков хотя бы за одно обновление. Так что интегрируйте LinkedIn в свою стратегию контент-маркетинга, придерживайтесь ее и работайте регулярно — и вы добьетесь исключительных результатов.

Используете ли вы LinkedIn как часть своей маркетинговой стратегии? Если да, поделитесь пожалуйста, что работает, а что нет.

Фото предоставлено: Пульс – LinkedIn

LinkedIn превратился в мощный инструмент лидогенерации для многих компаний. Его функции, такие как «Издатель» и «Группы», хорошо подходят для связи компаний с потенциальными клиентами. С таким количеством замечательных функций может быть довольно сложно понять, как использовать те, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Загрузите электронную книгу Act-On «10 вещей, которые B2B-компании должны делать в LinkedIn», чтобы получить советы о приемах, которые помогут вам ориентироваться в LinkedIn.