7 sfaturi pentru a vă supraalimenta conținutul pe LinkedIn Pulse

Specialiștii de marketing B2B sunt însărcinați cu crearea unor cantități masive de conținut, în primul rând pentru a alimenta inbound marketing, social media, lead nurturing și accelerarea pipeline. Probabil că nu este surprinzător faptul că 76 la sută spun că creează mai mult conținut decât în ​​urmă cu un an. Dar chiar și cel mai remarcabil conținut nu va atinge obiectivele dvs. dacă nu îl promovați bine – în locurile potrivite, la momentul potrivit.

De asemenea, probabil nu este surprinzător faptul că o mare majoritate a marketerilor (aproximativ 94 la sută) folosesc LinkedIn pentru marketing și promovare de conținut... dar nu toți o fac eficient. Consultați episodul nostru de podcast „ Strategiile de marketing B2B organice esențiale pentru LinkedIn în 2018 ” pentru a afla mai multe!

Superstaruri din marketingul de conținut precum Jay Baer, ​​Joe Pulizzi și Lee Odden au folosit LinkedIn pentru a-și construi companiile de milioane de dolari. Deci: cum poți valorifica puterea LinkedIn ca strategie puternică și eficientă pentru a atinge obiectivele companiei tale?

Master LinkedIn Pulse: 7 sfaturi pentru succes

Publicarea pe platforma LinkedIn a început ca un club exclusiv, doar pe invitație, rezervat pentru o mână de influenți. Dar acum câțiva ani, acest lucru s-a schimbat, deoarece site-ul a deschis platforma Pulse pentru toată lumea.

Unii marketeri au obținut rezultate fabuloase; alții s-au plimbat cu acest instrument cu foarte puține rezultate. Deci ce lipsește? Iată câteva tactici pentru a vă supraalimenta eforturile:

1. Scrie postări mai lungi. Îți amintești zilele postărilor de pe blog de 300 de cuvinte? În zilele noastre, cele mai citite/legate/partajate postări de blog au o lungime optimă de 1.600 de cuvinte, dar postările tale LinkedIn trebuie să fie și mai lungi. Postările care primesc cel mai mare număr de vizionări, aprecieri, comentarii și distribuiri prin LinkedIn au în medie 2.000-2.500 de cuvinte.
2. Scrieți un titlu mai puternic. Majoritatea agenților de marketing B2B știu că titlurile fac sau distrug performanța conținutului. Atenție la impactul titlului dar și la lungime. Lungimea optimă pentru titlurile postărilor LinkedIn este de 80-120 de caractere. Testați-vă titlurile pe CoSchedule sau pe Analizorul de titluri al valorii de marketing emoțional al Institutului de Marketing Avansat. Ambele sunt gratuite.
3. Selectați o structură pentru un impact mai mare. Analiza conținutului de formă lungă cu cele mai bune performanțe din rețeaua LinkedIn Pulse a constatat că conținutul cu cele mai bune performanțe conținea cuvintele: Cine, Ce, Când, Unde și Cum în titluri. Formatul de listă surprinde și rezultate excelente. În analiză, 20% din conținutul cu cele mai bune performanțe au fost articole în stil listă. Tendințele din industrie au rezultate bune, șase din 10 utilizatori LinkedIn raportând interes pentru informațiile din industrie.
4. Faceți conținutul ușor de citit. Majoritatea cititorilor scutesc conținutul, așa că concentrează-te pe a-ți face conținutul ușor de citit cu liste cu marcatori și paragrafe scurte (mai ales că postările LinkedIn sunt mai lungi decât postările tradiționale). Folosiți subtitluri care stabilesc așteptările corecte pentru paragrafele care le urmează. La fel ca în cazul titlurilor, atuurile scurte și clare lungi sau deștepte.
5. Folosiți elementele vizuale pentru a crește implicarea. Câte imagini ar trebui să conțină postarea ta pe LinkedIn? Potrivit lui Paul Shapiro, scriind pe OkDork, opt. El spune că acest număr de imagini captează cel mai mare număr de distribuiri, aprecieri și vizualizări pe LinkedIn. Geoff Livingston de la Tenacity5 Media recomandă o nouă imagine la fiecare trei până la cinci paragrafe. (Dacă vă place fotografia, verificați modul în care folosește imaginile pe blogul său.)
6. Republicați postările existente. Specialiștii în marketing se îngrijorează de conținutul duplicat – și pe bună dreptate. Unii marketeri raportează că nu există consecințe pentru utilizarea conținutului blogului dvs. corporativ pe LinkedIn Pulse (citiți o discuție pe Search Engine Journal), dar numai Google știe cu siguranță, iar Google nu spune. Ai putea face asta ca un risc calculat. O strategie, deoarece postările LinkedIn sunt în general mai lungi decât postările tradiționale de blog, este să reutilizați și să vă extindeți postările originale.
7. Acordați atenție calendarului. LinkedIn raportează că cel mai mare trafic al lor are loc dimineața și la prânz, de luni până vineri. Act-On și alte companii au descoperit că marțea și joia (dimineața până la prânz) par să aibă cea mai mare acțiune. Testați diferite ori în timpul acestor ore pentru a determina punctul ideal pentru propriul public țintă. (Citiți meta-analiza CoSchedule a 16 studii despre sincronizare.)

Promovați-vă conținutul: 3 strategii simple și eficiente

Odată ce ați scris o postare nouă, fie că este creată pentru LinkedIn Pulse sau în altă parte, utilizați LinkedIn ca instrument de promovare. Iată câteva strategii pentru a ajunge mai eficient la publicul țintă:

3. Profil personal (actualizează-l!). Pe pagina de pornire, puteți „parta o actualizare”. Acesta este un loc minunat pentru a vă promova conținutul. De asemenea, vă puteți alătura unor grupuri legate de industrie, care sunt locuri foarte bine vizate pentru a vă distribui conținutul. Mai multe despre asta puțin mai târziu.
4. Profitați de pagina de afaceri cu actualizări sponsorizate. Spre deosebire de pagina ta personală, pe o pagină LinkedIn de afaceri poți posta actualizări sponsorizate. Aceste actualizări sponsorizate vă permit o acoperire mai mare atunci când vă promovați conținutul. De asemenea, puteți viza profesioniști premium și foarte segmentați.
5. Postați în grupurile LinkedIn. După ce v-ați alăturat unor grupuri foarte vizate, acestea sunt locuri grozave pentru a vă distribui conținutul. Dar cu două avertismente:

• Grupul trebuie să permită astfel de postări.
• Conținutul trebuie să fie cu adevărat util din punctul de vedere al cititorului și nu poate rezuma auto-promovare.

Încercați acest lucru: postați o întrebare care se referă la un punct de durere al publicului țintă. Începe conversația, apoi undeva în comentariile tale distribuie linkul de conținut ca resursă.

Cum folosesc marile mărci LinkedIn pentru marketing de conținut

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Iată câteva exemple de mărci mari care folosesc LinkedIn pentru a stimula implicarea și pentru a construi conexiuni mai puternice cu publicul țintă.

TEKsystems: Stimularea angajamentului

TEKsystems este un furnizor de soluții de personal. Compania folosește în mod activ platforma Pulse pentru a publica articole axate pe punctele dure ale audienței sale, cum ar fi „Deveniți angajatorul ales pentru profesioniștii IT”.

Strategia TEKsystems este de a posta mai întâi conținutul pe LinkedIn Pulse și apoi de a răspunde activ la fiecare comentariu scris. Colaboratorii care scriu conținutul companiei răspund, de asemenea, în mod activ prin intermediul propriilor conturi LinkedIn pentru a implica cititorii.

GE: Conectarea cu publicul țintă

Dacă vizualizați pagina companiei GE, o veți găsi plină de grafică, citate inspiratoare, studii interesante și întrebări captivante. De asemenea, compania postează frecvent actualizări despre ceea ce face în industrie.

De exemplu, GE a spus recent „Dar dacă am putea explora Marte ca holograme? Tehnologia inovatoare ne extinde sfera de viziune în zonele îndepărtate ale sistemului nostru solar.”

Această întrebare simplă a primit 464 de aprecieri și 46 de comentarii. Publicul era logodit .

Microsoft: Utilizarea „paginilor de prezentare”

În cele din urmă, există Microsoft, cu aproape 3 milioane de urmăritori. Nu este surprinzător, fondatorul Bill Gates a fost unul dintre primii influenți aleși de mână pentru a împărtăși informații cu adepții LinkedIn prin intermediul platformei Pulse. El este un „blogger activ” care scrie articole precum „Opening Minds on Ed Tech”, care a primit peste 18.589 de vizualizări, 4.901 de aprecieri și 224 de comentarii în trei săptămâni de la publicare. Prima sa postare pe LinkedIn, „Trei lucruri pe care le-am învățat de la Warren Buffett” a apărut pe 12 iunie 2013 și a strâns aproape 2 milioane de vizualizări și 4.000 de comentarii (din mai 2016).

Microsoft a creat și Paginile de prezentare, care sunt subpagini ale profilului principal al companiei. Aceste pagini ajută la stabilirea unor comunități de nișă și conversații despre diverse produse; sunt perfecte pentru marketing de conținut.

Câteva ultime cuvinte

Mulți agenți de marketing uită ceva foarte important atunci când publică conținut prin LinkedIn – apelul la acțiune. De fapt, actualizările cu linkuri obțin o implicare dublă decât cele fără. Nu trebuie să fie o vânzare grea sau o promovare a produselor (de fapt, în majoritatea cazurilor nu ar trebui să fie). Dar publicul tău trebuie să știe unde să învețe mai multe despre ceea ce faci.

Și, în sfârșit, postați regulat. Companiile care postează de 20 de ori pe lună prin LinkedIn ajung cu 60% mai mulți urmăritori prin cel puțin o actualizare. Așadar, integrați LinkedIn în strategia dvs. de marketing de conținut, rămâneți cu el și lucrați-l în mod regulat - și ar trebui să obțineți rezultate excepționale.

Folosești LinkedIn ca parte a strategiei tale de marketing? Dacă da, vă rugăm să împărtășiți ce funcționează și ce nu.

Credit foto: Pulse – LinkedIn

LinkedIn a evoluat într-un instrument puternic de generare de clienți potențiali pentru multe companii. Funcțiile sale, cum ar fi Publisher și Groups, se pretează bine pentru a conecta companiile cu potențiali. Cu atât de multe funcții grozave, poate fi destul de dificil să-ți dai seama cum să le folosești pe cele care se potrivesc cel mai bine nevoilor tale. Descărcați cartea electronică Act-On, 10 lucruri pe care companiile B2B ar trebui să le facă pe LinkedIn, pentru a obține sfaturi despre trucuri care vă vor ajuta să vă navigați prin LinkedIn.