7 wskazówek, jak wzbogacić swoje treści na LinkedIn Pulse

Opublikowany: 2016-06-16

Marketerzy B2B są odpowiedzialni za tworzenie ogromnych ilości treści, głównie w celu napędzania marketingu przychodzącego, mediów społecznościowych, pielęgnowania leadów i przyspieszania rurociągów. Prawdopodobnie nie jest niespodzianką, że 76 procent twierdzi, że tworzy więcej treści niż rok temu. Ale nawet najbardziej znakomita treść nie spełni Twoich celów, jeśli nie będziesz jej dobrze promować – we właściwych miejscach i we właściwym czasie.

Nie jest też chyba niespodzianką, że zdecydowana większość marketerów (około 94 procent) używa LinkedIn do content marketingu i promocji… ale nie wszyscy robią to skutecznie. Sprawdź nasz odcinek podcastu „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 ”, aby dowiedzieć się więcej!

Gwiazdy marketingu treści, takie jak Jay Baer, Joe Pulizzi i Lee Odden, wykorzystały LinkedIn do zbudowania swoich wielomilionowych firm. A więc: w jaki sposób możesz wykorzystać moc LinkedIn jako potężnej, skutecznej strategii, aby osiągnąć cele swojej firmy?

Opanuj LinkedIn Pulse: 7 wskazówek, jak odnieść sukces

Publikowanie na platformie LinkedIn rozpoczęło się jako ekskluzywny klub na zaproszenie, zarezerwowany dla garstki influencerów. Ale kilka lat temu to się zmieniło, ponieważ strona otworzyła platformę Pulse dla wszystkich.

Niektórzy marketerzy osiągnęli wspaniałe wyniki; inni bawili się tym narzędziem z bardzo niewielkimi wynikami. Więc czego brakuje? Oto kilka taktyk, które przyspieszą twoje wysiłki:

Pisz dłuższe posty. Pamiętasz czasy postów na blogach zawierających 300 słów? W dzisiejszych czasach najczęściej czytane/linkowane/udostępniane posty na blogu mają optymalną długość 1600 słów, ale Twoje posty na LinkedIn muszą być jeszcze dłuższe. Posty, które otrzymują największą liczbę wyświetleń, polubień, komentarzy i udostępnień za pośrednictwem LinkedIn, mają średnio 2000–2500 słów.
Napisz mocniejszy nagłówek. Większość marketerów B2B wie, że nagłówki kształtują lub psują skuteczność treści. Zwróć uwagę na wpływ nagłówka, ale także na długość. Optymalna długość nagłówków postów na LinkedIn to 80–120 znaków. Przetestuj swoje nagłówki w CoSchedule lub Analizator nagłówków wartości marketingu emocjonalnego Advanced Marketing Institute. Oba są bezpłatne.
Wybierz strukturę, aby uzyskać większy efekt. Analiza najskuteczniejszych długich treści w sieci LinkedIn Pulse wykazała, że najskuteczniejsze treści zawierały słowa: Kto, Co, Kiedy, Gdzie i Jak w tytułach. Format listy rejestruje również doskonałe wyniki. W analizie 20 procent treści o najlepszych wynikach stanowiły artykuły w stylu listy. Trendy branżowe również dobrze sobie radzą, a sześciu na dziesięciu użytkowników LinkedIn zgłasza zainteresowanie spostrzeżeniami branżowymi.
Spraw, aby treść była łatwa do przejrzenia. Większość czytelników przegląda treści, więc skup się na ułatwieniu czytania treści za pomocą wypunktowanych list i krótkich akapitów (zwłaszcza, że posty na LinkedIn są dłuższe niż posty tradycyjne). Używaj śródtytułów, które określają prawidłowe oczekiwania dla następujących po nich akapitów. Podobnie jak w przypadku nagłówków, krótkie i wyraźne atuty są długie lub sprytne.
Wykorzystaj elementy wizualne, aby zwiększyć zaangażowanie. Ile elementów wizualnych powinien zawierać Twój post na LinkedIn? Według Paula Shapiro, piszącego na OkDork, osiem. Mówi, że ta liczba zdjęć przechwytuje największą liczbę udostępnień, polubień i wyświetleń na LinkedIn. Geoff Livingston z Tenacity5 Media zaleca nowy obraz co trzy do pięciu akapitów. (Jeśli lubisz fotografię, sprawdź sposób, w jaki wykorzystuje obrazy na swoim blogu.)
Opublikuj ponownie swoje istniejące posty. Marketerzy martwią się powielonymi treściami – i słusznie. Niektórzy marketerzy twierdzą, że używanie treści firmowego bloga na LinkedIn Pulse nie pociąga za sobą żadnych konsekwencji (przeczytaj dyskusję w Search Engine Journal), ale tylko Google wie na pewno, a Google nie mówi. Możesz to zrobić jako obliczone ryzyko. Jedną ze strategii, ponieważ posty na LinkedIn są na ogół dłuższe niż tradycyjne posty na blogu, jest zmiana przeznaczenia i rozszerzenie oryginalnych postów.
Zwróć uwagę na timing. LinkedIn informuje, że największy ruch występuje rano i w południe, od poniedziałku do piątku. Act-On i kilka innych firm odkryło, że wtorki i czwartki (od rana do południa) wydają się mieć największą trakcję. Przetestuj różne pory w tych godzinach, aby określić najlepsze miejsce dla własnej grupy docelowej. (Przeczytaj metaanalizę CoSchedule dotyczącą 16 badań dotyczących synchronizacji.)

Promuj swoje treści: 3 proste i skuteczne strategie

Po napisaniu nowego posta, niezależnie od tego, czy jest on tworzony dla LinkedIn Pulse, czy w innym miejscu, użyj LinkedIn jako narzędzia promocyjnego. Oto kilka strategii skuteczniejszego dotarcia do docelowych odbiorców:

Profil osobisty (zaktualizuj go!). Na swojej stronie głównej możesz „udostępnić aktualizację”. To świetne miejsce do promowania swoich treści. Możesz także dołączyć do grup branżowych, które są ściśle ukierunkowanymi miejscami do udostępniania treści. Więcej na ten temat nieco później.
Wykorzystaj stronę swojej firmy dzięki sponsorowanym aktualizacjom. W przeciwieństwie do strony osobistej, na firmowej stronie LinkedIn możesz publikować sponsorowane aktualizacje. Te sponsorowane aktualizacje umożliwiają większy zasięg podczas promowania treści. Możesz także kierować reklamy do profesjonalistów premium i wysoce segmentowanych.
Opublikuj w grupach LinkedIn. Po dołączeniu do kilku wysoce ukierunkowanych grup są to świetne miejsca do udostępniania treści. Ale z dwoma zastrzeżeniami:

Grupa musi zezwolić na takie posty.
Treść musi być naprawdę pomocna z punktu widzenia czytelnika i nie może emanować autopromocją.

Spróbuj tego: Opublikuj pytanie, które odnosi się do bolesnego punktu Twojej grupy docelowej. Rozpocznij rozmowę, a następnie gdzieś w swoich komentarzach udostępnij link do treści jako zasób.

Jak wielkie marki wykorzystują LinkedIn do marketingu treści

Nie wiesz, od czego zacząć? Oto kilka przykładów dużych marek wykorzystujących LinkedIn do zwiększania zaangażowania i budowania silniejszych połączeń z docelowymi odbiorcami.

TEKsystems: Zwiększanie zaangażowania

TEKsystems jest dostawcą rozwiązań kadrowych. Firma aktywnie wykorzystuje platformę Pulse do publikowania artykułów skupiających się na bolączkach odbiorców, takich jak „Zostań pracodawcą z wyboru dla specjalistów IT”.

Strategia TEKsystems zakłada najpierw publikowanie treści w LinkedIn Pulse, a następnie aktywne odpowiadanie na każdy napisany komentarz. Współtwórcy, którzy piszą treści firmowe, również aktywnie odpowiadają za pośrednictwem własnych kont LinkedIn, aby zaangażować czytelników.

GE: Łączenie się z docelowymi odbiorcami

Jeśli przeglądasz firmową stronę GE, znajdziesz na niej mnóstwo grafik, inspirujących cytatów, interesujących badań i interesujących pytań. Firma często publikuje również aktualizacje dotyczące tego, co robi w branży.

Na przykład GE niedawno udostępniło: „A co by było, gdybyśmy mogli badać Marsa jako hologramy? Innowacyjna technologia rozszerza nasze pole widzenia na najdalsze zakątki naszego Układu Słonecznego”.

To proste pytanie otrzymało 464 polubień i 46 komentarzy. Publiczność była zaangażowana .

Microsoft: wykorzystanie „stron prezentacji”

Wreszcie jest Microsoft, który ma blisko 3 miliony obserwujących. Nic dziwnego, że założyciel Bill Gates był jednym z pierwszych wpływowych osób wybranych do dzielenia się spostrzeżeniami z obserwatorami LinkedIn za pośrednictwem platformy Pulse. Sam siebie określa jako „aktywnego blogera”, piszącego artykuły takie jak „Opening Minds on Ed Tech”, które uzyskały ponad 18 589 wyświetleń, 4901 polubień i 224 komentarze w ciągu trzech tygodni od publikacji. Jego pierwszy post na LinkedIn, „Trzy rzeczy, których nauczyłem się od Warrena Buffetta”, ukazał się 12 czerwca 2013 r. i uzyskał prawie 2 miliony wyświetleń i 4000 komentarzy (stan na maj 2016 r.).

Microsoft stworzył również Showcase Pages, czyli podstrony głównego profilu firmy. Te strony pomagają tworzyć niszowe społeczności i prowadzić rozmowy na temat różnych produktów; są idealne do content marketingu.

Kilka ostatnich słów

Podczas publikowania treści przez LinkedIn wielu marketerów zapomina o czymś bardzo ważnym – wezwaniu do działania. W rzeczywistości aktualizacje z linkami są dwukrotnie bardziej angażujące niż te bez. Nie musi to być twarda sprzedaż lub promocja produktów (w rzeczywistości w większości przypadków nie powinna). Ale twoi odbiorcy muszą wiedzieć, gdzie można dowiedzieć się więcej o tym, co robisz.

I wreszcie, publikuj regularnie. Firmy, które publikują 20 razy w miesiącu za pośrednictwem LinkedIn, docierają do 60 procent więcej obserwujących dzięki co najmniej jednej aktualizacji. Zintegruj więc LinkedIn ze swoją strategią marketingu treści, trzymaj się go i pracuj regularnie – a powinieneś osiągnąć wyjątkowe wyniki.

Czy korzystasz z LinkedIn w ramach swojej strategii marketingowej? Jeśli tak, podziel się tym, co działa, a co nie.

Źródło zdjęcia: Puls – LinkedIn

LinkedIn przekształcił się w potężne narzędzie do generowania leadów dla wielu firm. Jego funkcje, takie jak Wydawca i Grupy, dobrze nadają się do łączenia firm z potencjalnymi klientami. Przy tak wielu wspaniałych funkcjach ustalenie, jak korzystać z tych, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom, może być dość trudne. Pobierz eBook Act-On, 10 rzeczy, które firmy B2B powinny robić na LinkedIn, aby uzyskać wskazówki dotyczące sztuczek, które pomogą Ci poruszać się po LinkedIn.