7 Tipps, um Ihre Inhalte auf LinkedIn Pulse aufzuladen

Veröffentlicht: 2016-06-16

B2B-Vermarkter müssen riesige Mengen an Inhalten erstellen, hauptsächlich um Inbound-Marketing, soziale Medien, Lead-Pflege und Pipeline-Beschleunigung voranzutreiben. Es ist wahrscheinlich keine Überraschung, dass 76 Prozent sagen, dass sie mehr Inhalte erstellen als vor einem Jahr. Aber selbst die herausragendsten Inhalte werden Ihre Ziele verfehlen, wenn Sie sie nicht gut bewerben – an den richtigen Orten zur richtigen Zeit.

Es ist wahrscheinlich auch keine Überraschung, dass eine große Mehrheit der Vermarkter (ca. 94 Prozent) LinkedIn für Content-Marketing und Werbung nutzt … aber nicht alle von ihnen tun dies effektiv. Sehen Sie sich unsere Podcast-Episode „ The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018 “ an, um mehr zu erfahren!

Content-Marketing-Superstars wie Jay Baer, ​​Joe Pulizzi und Lee Odden nutzten alle LinkedIn, um ihre Multimillionen-Dollar-Unternehmen aufzubauen. Also: Wie können Sie die Kraft von LinkedIn als starke, effiziente Strategie nutzen, um die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen?

Master LinkedIn Pulse: 7 Tipps für den Erfolg

Die Veröffentlichung auf der LinkedIn-Plattform begann als exklusiver Club, der nur auf Einladung einer Handvoll Influencer vorbehalten war. Aber vor ein paar Jahren änderte sich dies, als die Seite die Pulse-Plattform für alle zugänglich machte.

Einige Vermarkter haben fabelhafte Ergebnisse erzielt; Andere haben sich mit diesem Tool mit sehr wenigen Ergebnissen beschäftigt. Was fehlt also? Hier sind ein paar Taktiken, um Ihre Bemühungen zu beschleunigen:

  1. Schreiben Sie längere Beiträge. Erinnerst du dich an die Tage der 300-Wörter-Blog-Posts? Heutzutage haben die meistgelesenen/verlinkten/geteilten Blog-Beiträge eine optimale Länge von 1.600 Wörtern, aber Ihre LinkedIn-Beiträge müssen noch länger sein. Posts, die über LinkedIn die meisten Aufrufe, Likes, Kommentare und Shares erhalten, haben im Durchschnitt 2.000–2.500 Wörter.
  2. Schreiben Sie eine stärkere Überschrift. Die meisten B2B-Vermarkter wissen, dass Schlagzeilen die Leistung von Inhalten beeinflussen oder beeinträchtigen. Achten Sie auf die Wirkung der Überschrift, aber auch auf die Länge. Die optimale Länge für LinkedIn-Post-Überschriften beträgt 80–120 Zeichen. Testen Sie Ihre Schlagzeilen auf CoSchedule oder dem Emotional Marketing Value Headline Analyzer des Advanced Marketing Institute. Beide sind kostenlos.
  3. Wählen Sie eine Struktur für eine größere Wirkung. Die Analyse der leistungsstärksten Langform-Inhalte im LinkedIn Pulse-Netzwerk ergab, dass die leistungsstärksten Inhalte die Wörter „Wer“, „Was“, „Wann“, „Wo“ und „Wie“ in den Titeln enthielten. Auch das Listenformat liefert hervorragende Ergebnisse. In der Analyse waren 20 Prozent der leistungsstärksten Inhalte Listenartikel. Branchentrends schneiden ebenfalls gut ab, da sechs von zehn LinkedIn-Nutzern Interesse an Brancheneinblicken melden.
  4. Machen Sie Inhalte einfach zu überfliegen. Die Mehrheit der Leser überfliegt Inhalte, also konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Inhalte mit Aufzählungszeichen und kurzen Absätzen leicht lesbar zu machen (insbesondere da LinkedIn-Posts länger sind als herkömmliche Posts). Verwenden Sie Zwischenüberschriften, die die richtigen Erwartungen für die folgenden Absätze setzen. Genauso wie bei Überschriften gilt: kurz und klar trumpft lang oder schlau auf.
  5. Verwenden Sie visuelle Elemente, um das Engagement zu steigern. Wie viele Bilder sollte Ihr LinkedIn-Beitrag enthalten? Laut Paul Shapiro, der auf OkDork schreibt, acht. Er sagt, dass diese Anzahl von Bildern die meisten Shares, Likes und Views auf LinkedIn erzielt. Geoff Livingston von Tenacity5 Media empfiehlt alle drei bis fünf Absätze ein neues Bild. (Wenn Sie Fotografie mögen, sehen Sie sich in seinem Blog an, wie er Bilder verwendet.)
  6. Veröffentlichen Sie Ihre vorhandenen Beiträge erneut. Vermarkter sorgen sich um Duplicate Content – ​​und das zu Recht. Einige Vermarkter berichten, dass es keine Konsequenzen für die Verwendung Ihrer Unternehmensblog-Inhalte auf LinkedIn Pulse gibt (lesen Sie eine Diskussion im Search Engine Journal), aber nur Google weiß es mit Sicherheit, und Google sagt es nicht. Sie könnten dies als kalkuliertes Risiko tun. Da LinkedIn-Beiträge im Allgemeinen länger sind als herkömmliche Blog-Beiträge, besteht eine Strategie darin, Ihre ursprünglichen Beiträge wiederzuverwenden und zu erweitern.
  7. Achten Sie auf die Zeiteinteilung. LinkedIn berichtet, dass der höchste Traffic von Montag bis Freitag morgens und mittags auftritt. Act-On und einige andere Unternehmen haben festgestellt, dass dienstags und donnerstags (morgens bis mittags) die meiste Zugkraft zu bekommen scheinen. Testen Sie während dieser Stunden verschiedene Zeiten, um den idealen Punkt für Ihre eigene Zielgruppe zu bestimmen. (Lesen Sie die Metaanalyse von CoSchedule zu 16 Studien zum Thema Timing.)

Bewerben Sie Ihre Inhalte: 3 einfache und effektive Strategien

Sobald Sie einen neuen Beitrag schreiben, egal ob er für LinkedIn Pulse oder anderswo erstellt wurde, verwenden Sie LinkedIn als Werbemittel. Hier sind einige Strategien, um Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen:

  1. Persönliches Profil (aktualisieren!). Auf Ihrer Homepage können Sie „ein Update teilen“. Dies ist ein großartiger Ort, um Ihre Inhalte zu bewerben. Sie können auch branchenbezogenen Gruppen beitreten, die sehr zielgerichtete Orte sind, um Ihre Inhalte zu teilen. Mehr dazu etwas später.
  2. Nutzen Sie Ihre Unternehmensseite mit gesponserten Updates. Im Gegensatz zu Ihrer persönlichen Seite können Sie auf einer geschäftlichen LinkedIn-Seite gesponserte Updates veröffentlichen. Diese gesponserten Updates ermöglichen Ihnen eine größere Reichweite beim Bewerben Ihrer Inhalte. Sie können auch erstklassige und stark segmentierte Fachleute ansprechen.
  3. Posten Sie in LinkedIn-Gruppen. Nachdem Sie einigen hochgradig zielgerichteten Gruppen beigetreten sind, sind dies großartige Orte, um Ihre Inhalte zu teilen. Aber mit zwei Vorbehalten:
  • Die Gruppe muss solche Postings zulassen.
  • Der Inhalt muss aus Sicht des Lesers wirklich hilfreich sein und darf nicht vor Eigenwerbung strotzen.

Versuchen Sie Folgendes: Posten Sie eine Frage, die sich auf einen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe bezieht. Beginnen Sie das Gespräch und teilen Sie dann irgendwo in Ihren Kommentaren Ihren Inhaltslink als Ressource.

Wie große Marken LinkedIn für Content Marketing nutzen

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Hier sind einige Beispiele für große Marken, die LinkedIn nutzen, um das Engagement zu fördern und stärkere Verbindungen zu ihren Zielgruppen aufzubauen.

TEKsystems: Engagement vorantreiben

TEKsystems ist ein Anbieter von Personallösungen. Das Unternehmen nutzt die Pulse-Plattform aktiv, um Artikel zu veröffentlichen, die sich auf die Schwachstellen seiner Zielgruppe konzentrieren, wie z. B. „Become the Employer of Choice for IT Professionals“.

Die Strategie von TEKsystems besteht darin, den Inhalt zuerst auf LinkedIn Pulse zu posten und dann aktiv auf jeden geschriebenen Kommentar zu antworten. Mitwirkende, die die Inhalte des Unternehmens schreiben, antworten auch aktiv über ihre eigenen LinkedIn-Konten, um die Leser anzusprechen.

GE: Mit Zielgruppen in Kontakt treten

Wenn Sie sich die Unternehmensseite von GE ansehen, werden Sie sie voller Grafiken, inspirierender Zitate, interessanter Studien und interessanter Fragen finden. Das Unternehmen veröffentlicht auch regelmäßig Updates zu seiner Tätigkeit in der Branche.

Zum Beispiel teilte GE kürzlich mit: „Was wäre, wenn wir den Mars als Hologramme erforschen könnten? Innovative Technologie erweitert unseren Blickwinkel auf die Weiten unseres Sonnensystems.“

Diese einfache Frage erhielt 464 Likes und 46 Kommentare. Das Publikum war engagiert .

Microsoft: Nutzung von „Showcase Pages“

Schließlich gibt es noch Microsoft mit fast 3 Millionen Anhängern. Es überrascht nicht, dass Gründer Bill Gates einer der ersten Influencer war, die handverlesen wurden, um Einblicke mit LinkedIn-Followern über die Pulse-Plattform zu teilen. Er ist ein selbsternannter „aktiver Blogger“ und schreibt Artikel wie „Opening Minds on Ed Tech“, der innerhalb von drei Wochen nach seiner Veröffentlichung über 18.589 Aufrufe, 4.901 Likes und 224 Kommentare erhielt. Sein allererster Beitrag auf LinkedIn, „Drei Dinge, die ich von Warren Buffett gelernt habe“, wurde am 12. Juni 2013 veröffentlicht und hat fast 2 Millionen Aufrufe und 4.000 Kommentare erhalten (Stand: Mai 2016).

Microsoft hat auch Showcase-Seiten erstellt, die Unterseiten des Hauptunternehmensprofils sind. Diese Seiten helfen beim Aufbau von Nischengemeinschaften und Gesprächen über verschiedene Produkte; Sie sind perfekt für Content-Marketing.

Ein paar letzte Worte

Viele Vermarkter vergessen etwas sehr Wichtiges, wenn sie Inhalte über LinkedIn veröffentlichen – den Aufruf zum Handeln. Tatsächlich erhalten Updates mit Links doppelt so viel Engagement wie solche ohne. Es muss kein harter Verkauf oder eine Verkaufsförderung für Produkte sein (tatsächlich sollte es das in den meisten Fällen nicht sein). Aber Ihr Publikum muss wissen, wo es mehr über Ihre Arbeit erfahren kann.

Und schließlich posten Sie regelmäßig. Unternehmen, die 20 Mal pro Monat über LinkedIn posten, erreichen durch mindestens ein Update 60 Prozent mehr Follower. Integrieren Sie LinkedIn also in Ihre Content-Marketing-Strategie, bleiben Sie dabei und arbeiten Sie regelmäßig daran – und Sie sollten außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.

Verwenden Sie LinkedIn als Teil Ihrer Marketingstrategie? Wenn ja, teilen Sie bitte mit, was funktioniert und was nicht.

Bildnachweis: Pulse – LinkedIn

LinkedIn hat sich für viele Unternehmen zu einem leistungsstarken Tool zur Lead-Generierung entwickelt. Seine Funktionen, wie Publisher und Gruppen, eignen sich gut, um Unternehmen mit potenziellen Kunden zu verbinden. Bei so vielen großartigen Funktionen kann es ziemlich schwierig sein, herauszufinden, wie Sie diejenigen verwenden können, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen. Laden Sie das eBook „10 Dinge, die B2B-Unternehmen auf LinkedIn tun sollten“ von Act-On herunter, um Tipps zu Tricks zu erhalten, die Ihnen helfen, sich auf LinkedIn zurechtzufinden.