LinkedIn Pulse でコンテンツを強化するための 7 つのヒント

公開: 2016-06-16

B2B マーケターは、主にインバウンドマーケティング、ソーシャルメディア、リード育成、パイプラインの加速を促進するために、大量のコンテンツを作成する責任を負っています。 76% が 1 年前よりも多くのコンテンツを作成していると答えたとしても、おそらく驚くことではありません。しかし、どんなに優れたコンテンツでも、適切な場所で適切なタイミングで適切に宣伝しなければ、目標を達成できません。

マーケティング担当者の大多数 (約 94%) がコンテンツマーケティングとプロモーションに LinkedIn を使用していることも、おそらく驚くべきことではありませんが、すべての人が効果的に行っているわけではありません。詳細については、ポッドキャストエピソード「 2018 年の LinkedIn にとって不可欠なオーガニック B2B マーケティング戦略」をご覧ください。

Jay Baer、Joe Pulizzi、Lee Odden などのコンテンツマーケティングのスーパースターはすべて、LinkedIn を活用して数百万ドル規模の企業を構築しました。では、LinkedIn の力を、会社の目標を達成するための強力で効率的な戦略として活用するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn パルスをマスターする: 成功のための 7 つのヒント

LinkedIn のプラットフォームでのパブリッシングは、一握りのインフルエンサーのために予約された招待制の排他的なクラブとして始まりました。しかし、数年前、このサイトが Pulse プラットフォームをすべての人に開放したため、状況が変わりました。

一部のマーケティング担当者は素晴らしい結果を得ています。他の人はこのツールに手を出しましたが、結果はほとんどありません. それで、何が欠けていますか？ここにあなたの努力を過給するためのいくつかの戦術があります：

より長い記事を書きます。 300 語のブログ投稿があった時代を覚えていますか? 最近、最も読まれ、リンクされ、共有されているブログ投稿の長さは 1,600 語が最適ですが、LinkedIn の投稿はさらに長くする必要があります。 LinkedIn を通じて最も多くのビュー、いいね、コメント、共有を受け取った投稿は、平均 2,000 ～ 2,500 語です。
より強力な見出しを書きます。 ほとんどの B2B マーケターは、見出しがコンテンツのパフォーマンスを左右することを知っています。見出しのインパクトだけでなく、長さに注意してください。 LinkedIn 投稿の見出しの最適な長さは 80 ～ 120 文字です。 CoSchedule または Advanced Marketing Institute の Emotional Marketing Value Headline Analyzer で見出しをテストします。どちらも無料です。
より大きな影響を与える構造を選択します。 LinkedIn Pulse ネットワーク全体でパフォーマンスの高い長編コンテンツを分析したところ、最もパフォーマンスの高いコンテンツには、タイトルに「誰が、何を、いつ、どこで、どのように」という言葉が含まれていることがわかりました。リスト形式でも優れた結果が得られます。分析では、最もパフォーマンスの高いコンテンツの 20% がリストスタイルの記事でした。業界の傾向も良好で、LinkedIn ユーザーの 10 人中 6 人が業界の洞察に関心を持っていると報告しています。
コンテンツを簡単にスキミングできるようにします。 大多数の読者はコンテンツをざっと目を通しているため、箇条書きリストや短い段落を使用してコンテンツを読みやすくすることに重点を置いてください (特に、LinkedIn の投稿は従来の投稿よりも長いため)。それに続く段落に適切な予想を設定する小見出しを使用します。見出しと同じように、短くて明確なものは、長くて巧妙なものよりも優れています。
ビジュアルを使用してエンゲージメントを高めます。 LinkedIn の投稿にはいくつのビジュアルを含める必要がありますか? Paul Shapiro によると、OkDork に書いていることは 8 です。この数の画像が、LinkedIn で最も多くのシェア、いいね、ビューを獲得していると彼は言います。 Tenacity5 Media の Geoff Livingston は、3 ～ 5 段落ごとに新しい画像を推奨しています。（写真が好きな方は、ブログで彼の画像の使い方をチェックしてみてください。）
既存の投稿を再公開します。 マーケティング担当者はコンテンツの重複を心配していますが、それは当然のことです。一部のマーケティング担当者は、LinkedIn Pulse で企業のブログコンテンツを使用しても何の影響もないと報告しています (Search Engine Journal のディスカッションを参照)。これは、計算されたリスクとして行うことができます。一般に、LinkedIn の投稿は従来のブログの投稿よりも長いため、元の投稿を再利用して拡張するという 1 つの戦略があります。
タイミングに注意してください。 LinkedIn は、月曜から金曜までの朝と正午に最もトラフィックが多いと報告しています。 Act-On と他のいくつかの企業は、火曜日と木曜日 (朝から正午まで) が最も牽引力があるように見えることを発見しました。これらの時間帯のさまざまな時間をテストして、ターゲットユーザーにとって最適な場所を判断してください。 (タイミングに関する 16 の研究の CoSchedule のメタ分析を読んでください。)

コンテンツを宣伝する: 3 つのシンプルで効果的な戦略

新しい投稿を書いたら、それが LinkedIn Pulse 用に作成されたものであるか、他の場所で作成されたものであるかにかかわらず、LinkedIn をプロモーションツールとして使用します。より効果的にターゲットオーディエンスにリーチするためのいくつかの戦略を次に示します。

個人プロフィール（更新してください！）。 ホームページでは、「更新を共有する」ことができます。これは、コンテンツを宣伝するのに最適な場所です。業界関連のグループに参加することもできます。これらのグループは、コンテンツを共有するための非常に的を絞った場所です。これについては、少し後で詳しく説明します。
スポンサー付きの更新でビジネスページを活用します。 個人ページとは異なり、ビジネス LinkedIn ページでは、スポンサー付きの更新を投稿できます。これらのスポンサー付きの更新により、コンテンツを宣伝する際のリーチを拡大できます。また、プレミアムで高度にセグメント化された専門家をターゲットにすることもできます。
LinkedIn グループに投稿します。 ターゲットを絞り込んだグループに参加した後は、コンテンツを共有するのに最適な場所です。ただし、次の 2 つの注意事項があります。

グループはそのような投稿を許可する必要があります。
コンテンツは、読者の視点から真に役立つものでなければならず、自己宣伝がにじみ出てはなりません。

これを試してみてください: ターゲットユーザーの問題点に関連する質問を投稿してください。会話を始めてから、コメントのどこかでコンテンツリンクをリソースとして共有します。

大手ブランドがコンテンツマーケティングに LinkedIn を使用している方法

どこから始めればよいかわからない場合LinkedIn を使用してエンゲージメントを促進し、ターゲットユーザーとのつながりを強化している大手ブランドの例をいくつか紹介します。

TEKsystems: エンゲージメントの促進

TEKsystems は人材派遣ソリューションのプロバイダーです。同社は、Pulse プラットフォームを積極的に使用して、「IT プロフェッショナルに選ばれる雇用主になる」など、読者の悩みに焦点を当てた記事を公開しています。

TEKsystems の戦略は、最初にコンテンツを LinkedIn Pulse に投稿してから、書き込まれたすべてのコメントに積極的に返信することです。同社のコンテンツを執筆している寄稿者も、読者を惹きつけるために、自分の LinkedIn アカウントを通じて積極的に反応しています。

GE: ターゲットオーディエンスとつながる

GE の企業ページを表示すると、グラフィック、感動的な引用、興味深い研究、魅力的な質問が満載です。同社はまた、業界で行っていることに関する最新情報を頻繁に投稿しています。

たとえば、GE は最近、「火星をホログラムとして探索できたらどうでしょうか? 革新的な技術は、私たちの視野を太陽系のはるか遠くまで広げています。」

この単純な質問には、464 件のいいねと 46 件のコメントが寄せられました。聴衆は熱心でした。

Microsoft: 「ショーケースページ」の活用

最後に、300 万人近くのフォロワーを持つ Microsoft があります。当然のことながら、創設者のビル・ゲイツは、Pulse プラットフォームを通じて LinkedIn のフォロワーと洞察を共有するために厳選された最初のインフルエンサーの 1 人でした。彼は自称「アクティブなブロガー」であり、「Opening Minds on Ed Tech」などの記事を書いており、公開後 3 週間以内に 18,589 回以上のビュー、4,901 件のいいね、224 件のコメントを受け取りました。 2013 年 6 月 12 日に公開された「ウォーレンバフェットから学んだ 3 つのこと」という彼の LinkedIn への初投稿は、200 万回近くの閲覧と 4,000 件のコメントを獲得しました (2016 年 5 月現在)。

Microsoft はまた、主要な企業プロファイルのサブページである Showcase Pages も作成しました。これらのページは、さまざまな製品に関するニッチなコミュニティや会話を確立するのに役立ちます。コンテンツマーケティングに最適です。

最後の言葉

多くのマーケティング担当者は、LinkedIn を通じてコンテンツを公開する際に非常に重要なこと、つまり行動を促すフレーズを忘れています。実際、リンクのある更新は、リンクがない更新よりも 2 倍のエンゲージメントを獲得します。製品の売り込みや宣伝である必要はありません (実際、ほとんどの場合、そうすべきではありません)。しかし、聴衆は、あなたが何をしているかについてもっと学ぶ場所を知る必要があります。

最後に、定期的に投稿します。 LinkedIn を通じて月に 20 回投稿する企業は、少なくとも 1 回の更新で 60% 多くのフォロワーにリーチできます。したがって、LinkedIn をコンテンツマーケティング戦略に統合し、それに固執し、定期的に取り組むことで、並外れた結果を達成できるはずです。

マーケティング戦略の一環として LinkedIn を使用していますか? もしそうなら、何が機能していて何が機能していないかを共有してください。

写真提供: Pulse – LinkedIn

LinkedIn は、多くの企業にとって強力なリード生成ツールに進化しました。 パブリッシャーやグループなどの機能は、ビジネスと見込み客をつなぐのに役立ちます。 非常に多くの優れた機能があるため、ニーズに最適な機能を使用する方法を見つけるのは非常に難しい場合があります. Act-On の eBook「B2B 企業が LinkedIn で行うべき 10 のこと」をダウンロードして、LinkedIn をナビゲートするのに役立つトリックのヒントを入手してください。