B2B Reklam Yeniden Hedefleme: Bütçeyi Zorlamadan Web Sitesi Ziyaretçilerini Yeniden Etkileyin

Dönüşüm artışı, her pazarlamacının hedefidir ve bu yakalanması zor olasılığı dizginlemek için yeni taktikleri hızlı bir şekilde denememizin nedeni budur. Bu nedenle, ziyaretçileriniz web sitenizden ayrıldıktan sonra onlarla yeniden etkileşim kurmanın bir yolunu arayan bir B2B pazarlamacısıysanız, yeniden reklam hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Ayrıca, çevrimiçi reklam bütçenizi daha iyi hedeflemenin ve YG'nizi artırmanın harika bir yoludur.

Yeniden hedefleme temelleri

Yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerinizin web sitenizden ayrıldıktan sonra internette ziyaret ettikleri web sitelerinde reklamlarınızı gösterir. Yeniden hedefleme ile, reklamlar, web sitenizi ziyaret ederek ilgi göstermiş olan kişiler tarafından görülür. Bu, değerli reklam paralarını ilgisiz bir kitleye harcamadığınız anlamına gelir.

Herhangi bir B2C pazarlamacısına sorun, size reklam yeniden hedeflemenin ne kadar etkili olabileceğini söyleyeceklerdir. Reklam yanıtını yüzde 400'e kadar artırabilir. Amazon ve Zappos gibi e-ticaret siteleri düzenli olarak yeniden reklam hedeflemesi uygular.

Bahse girerim, Amazon'da 100 dolar harcayan bir müşterinin, cezbetmeye çalıştığınız iş çözümü arayan müşteri adayı gibi olmadığını düşünüyorsunuz. Ve haklısın. Ancak Bizible'ın State of Pipeline Marketing raporuna göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 53'ü talep oluşturmak için yeniden hedeflemeyi kullanıyor. Bu, iyi planlanmış bir talep yaratma stratejisinin bir parçasıdır çünkü alıcı yolculuğu boyunca müşteri adayı yetiştirmeyi tamamlar. Onun yerine geçmez.

Yeniden hedefleme nasıl çalışır?

Yeni taktikler uygularken doğru planlama her zaman önemlidir. Bir yeniden hedefleme kampanyasına dalmadan önce, tüm bunların nasıl çalıştığını ve mevcut talep oluşturma stratejinize nasıl uyacağını anladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.

Yeniden hedefleme, web sitenize bir ziyaretçinin sitenize geldiğinde tarayıcısına bir tanımlama bilgisi ekleyen JavaScript kodu yerleştirilerek etkinleştirilir. Daha sonra aynı ziyaretçi, USAToday.com gibi reklamlarla desteklenen yayıncı sitelerine gidebilir. Yayıncı, bir reklamı ziyaretçiye ulaştırmak için hangi reklamverenin en fazla ödemeye istekli olduğunu belirlemek için milisaniyeler içinde bir açık artırma düzenler. ListenLoop gibi yeniden hedefleme platformları, ziyaretçinin tarayıcısına yerleştirilen tanımlama bilgisini okuyarak, yayıncı sitelerinde reklam gösterimi kazanmak için yüksek değerli ziyaretçilere seçici ve agresif bir şekilde teklif verebilir.

E-posta eşleştirme, e-posta adreslerini üçüncü taraf tanımlama bilgileriyle eşleştirmeye dayanan başka bir reklam yeniden hedefleme türüdür. Listenizi bir yeniden hedefleme platformuna yükledikten sonra, "e-postadan çereze" veritabanıyla eşleşen potansiyel müşterilerinizin bir kısmı reklamları görecektir. Teorik olarak, yüksek düzeyde hedeflenmiş kanallar arası pazarlama için harika bir fırsat. Ancak pratikte, bu yaklaşım B2C pazarlamacıları için hala daha iyi çalışıyor çünkü tanımlama bilgilerini e-postalarla eşleştiren veritabanlarında ziyaretçi tanımlama bilgileriyle eşleştirilmiş çok az iş e-posta adresi var.

Yeniden Hedefleme ve Alıcının Yolculuğu

Reklam yeniden hedefleme çabalarınız için bir plan geliştirmek, farklı reklamları alıcı yolculuğunun çeşitli aşamalarıyla uyumlu hale getirmeyi içermelidir. Örneğin, farkındalık aşamasında, her şey eğitimle ilgilidir.

Potansiyel müşteriniz bir sorunu veya ihtiyacı olduğunu fark ettiğinde olası çözümleri öğrenmek için çevrimiçi bir arama yapar. Büyük olasılıkla, araması sırasında rakiplerinizle karşılaşacaktır, ancak web sitenizdeki teknik incelemeye ilgi duymuştur. Web sitenize tıkladığında, başka yararlı bilgiler bulur.

Potansiyel müşterinizin web sitenizde geçirdiği sınırlı süre boyunca bir satın alma kararı vermesi pek olası değildir. Ancak, web sitenizde kaydedilen ilgi alanlarına ve davranışlarına dayalı olarak reklamlar yayınlayan bir yeniden hedefleme kampanyası, çözümünüzü akılda tutacaktır. Bazı pazarlamacılar, daha derin bir ilişki kurabilmeleri ve daha sonra iletişim bilgilerini almayı kolaylaştırabilmeleri için huninin en üstündeki daha fazla varlığı serbest bırakmak için bu yetenekten yararlanır.

İlk reklam, düşündürücü bir soru sağlayarak ilgisini çekebilir. İkinci bir reklam, sorununun ücretsiz olarak değerlendirilmesi gibi bir teklif içerebilir. Üçüncü reklam, basitçe bir e-Kitap teklifi olabilir. Unutmayın, bu reklamlar belirli bir süre boyunca, örneğin üç hafta boyunca görünür. Farkındalık aşamasında, reklamlarınız ona tam olarak aradığı bilgileri sağlıyor ve sizin çözümünüz akıllarda kalmaya devam ediyor.

Değerlendirme aşaması, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarına daha fazla hitap edecek şekilde reklamları özelleştirmek için başka bir fırsat sunar. Potansiyel müşterinizin internette dolaşırken web sitelerinde gördüğü yeniden hedeflenmiş reklamlar - bir vaka çalışması veya teknik inceleme indirme teklifleri gibi - daha kesin ve aradığı bilgi türüne özgü hale gelir. Potansiyel müşteriniz alıcı yolculuğunda ilerlerken reklamları kişiselleştirmeye bile başlayabilirsiniz.

Yeniden Hedefleme Kampanyanızı Harekete Geçirmek

Potansiyel müşterinizin web sitenizdeki etkinliği hakkında topladığınız bilgilerden yararlanarak, sunduğunuz bilgileri demografiye, davranışlara ve kişilere göre bölümlere ayırabilirsiniz. Bu yöntemi kullanarak reklamlarınızı bölümlere ayırmak, potansiyel müşterinizin, onları zamanında ve alakalı bir şekilde ele alıyormuşsunuz gibi hissetmesini sağlar.

Reklam öğeniz, alıcı yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap edecek şekilde tasarlanmalıdır, bu nedenle, yeniden hedefleme kampanyanız için banner reklamlar oluştururken birkaç şeyi göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.

• İlk olarak, birkaç görüntü oluşturun ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için bunları test edin.
• Ardından, başlığın ve alt metnin uygun karakter sınırları dahilinde olduğundan emin olun.
• En iyi neyin işe yaradığını görmek için bunları da test edin.
• Son olarak, "Şimdi İndirin" veya "Daha Fazla Bilgi Edinin" gibi bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Kampanya Temelleri

Kendinizi başarıya hazırlamak için, herhangi bir iyi dijital pazarlama stratejisinin temellerine geri dönmelisiniz. İndirmeler, dönüşüm hunisinde ilerleme ve kazanılan fırsatlar gibi KPI'larınızı belirleyin. Ardından, kampanyanız yüksek vitese geçerken reklamlara maruz kalan hesap gruplarını bunlarla karşılaştırın.

Son olarak, ziyaretçinizin yalnızca tam olarak istediğiniz eylemi gerçekleştirmesine izin veren bir açılış sayfası belirleyin. Gereksiz içeriği sınırlayın ve bu eylemi mümkün olduğunca basit hale getirin, örneğin bir potansiyel müşterinin o e-Kitabı veya tanıtım belgesini almak için doldurması gereken alan sayısını sınırlamak gibi.

Başarılı bir çevrimiçi reklam kampanyası için iyi bir yatırım getirisinin gerekli olduğu bir sır değil. Reklam yeniden hedefleme, bu çok önemli reklam harcamasının özellikle akıllı bir kullanımıdır. Reklamlarınız için YG'yi artırmada size çok daha iyi bir şans verir.

Tonlarca başarı öyküsüne rağmen, B2B pazarlamacıları, B2C pazarlamacıları gibi yeniden hedeflemenin avantajlarından yararlanmıyor. Sizi bu harika taktikten yararlanmaktan alıkoyan nedir?

Artık yeniden hedeflemenin nasıl çalıştığını bildiğinize göre, stratejiyi eyleme geçirme zamanı! Act-On Software'de Pazarlama Direktörü Linda West ve ListenLoop'un Kurucu Ortağı ve CEO'su Rodrigo Fuentes'e, potansiyel müşteri potansiyelinizi genişleterek satışa hazır daha fazla müşteri adayı oluşturabilmeniz için dijital kanallarda geliştirme yeteneklerinizi nasıl genişleteceğinizi tartışırken katılın. yeniden hedefleme yoluyla çabalar.