7 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มเนื้อหาของคุณบน LinkedIn Pulse

นักการตลาด B2B มีหน้าที่สร้างเนื้อหาจำนวนมาก โดยหลักแล้วเพื่อกระตุ้นการตลาดขาเข้า สื่อสังคมออนไลน์ การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย และการเร่งไปป์ไลน์ คงไม่น่าแปลกใจที่ 76 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขากำลังสร้างเนื้อหามากกว่าปีที่แล้ว แต่ถึงแม้เนื้อหาที่โดดเด่นที่สุดก็จะไม่เป็นไปตามเป้าหมายของคุณหากคุณไม่โปรโมตเนื้อหานั้นให้ดี ในสถานที่ที่เหมาะสมและถูกเวลา

อาจไม่แปลกใจเลยที่นักการตลาดส่วนใหญ่ (ประมาณ 94 เปอร์เซ็นต์) ใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดเนื้อหาและการส่งเสริมการขาย … แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบตอนพอดคาสต์ของเรา " กลยุทธ์การตลาด B2B อินทรีย์ที่จำเป็นสำหรับ LinkedIn ในปี 2018 " เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

ซุปเปอร์สตาร์ด้านการตลาดเนื้อหา เช่น Jay Baer, ​​Joe Pulizzi และ Lee Odden ต่างก็ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อสร้างบริษัทที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ของตน คุณจะควบคุมพลังของ LinkedIn ให้เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัทได้อย่างไร

Master LinkedIn Pulse: 7 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จ

การเผยแพร่บนแพลตฟอร์มของ LinkedIn เริ่มต้นจากการเป็นคลับสุดพิเศษที่ได้รับเชิญเท่านั้นที่สงวนไว้สำหรับผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่คน แต่เมื่อสองสามปีที่แล้วสิ่งนี้เปลี่ยนไปเมื่อไซต์เปิดแพลตฟอร์ม Pulse สำหรับทุกคน

นักการตลาดบางคนได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม คนอื่นขลุกอยู่กับเครื่องมือนี้โดยให้ผลลัพธ์น้อยมาก แล้วขาดอะไรไป? ต่อไปนี้คือกลวิธีบางประการในการเพิ่มความพยายามของคุณ:

1. เขียนโพสต์อีกต่อไป จำวันที่โพสต์บล็อก 300 คำได้ไหม? ทุกวันนี้ บล็อกโพสต์ที่มีผู้อ่าน/ลิงก์/แชร์มากที่สุดมีความยาวที่เหมาะสมคือ 1,600 คำ แต่โพสต์ LinkedIn ของคุณจะต้องยาวกว่านี้ โพสต์ที่ได้รับจำนวนการดู ไลค์ ความคิดเห็น และการแชร์สูงสุดผ่าน LinkedIn จะมีคำโดยเฉลี่ย 2,000–2,500 คำ
2. เขียนพาดหัวข่าวที่แรงขึ้น นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่รู้ว่าพาดหัวข่าวสร้างหรือทำลายประสิทธิภาพของเนื้อหา ให้ความสนใจกับผลกระทบของพาดหัว แต่รวมถึงความยาวด้วย ความยาวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพาดหัวข่าว LinkedIn คือ 80–120 อักขระ ทดสอบพาดหัวข่าวของคุณบน CoSchedule หรือเครื่องมือวิเคราะห์พาดหัวมูลค่าการตลาดทางอารมณ์ของ Advanced Marketing Institute ทั้งสองฟรี
3. เลือกโครงสร้างเพื่อผลกระทบที่มากขึ้น การวิเคราะห์เนื้อหาแบบยาวที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทั่วทั้งเครือข่าย LinkedIn Pulse พบว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมีคำว่า: ใคร อะไร เมื่อไร ที่ไหน และอย่างไร อยู่ในชื่อเรื่อง รูปแบบรายการยังรวบรวมผลงานที่ยอดเยี่ยม ในการวิเคราะห์ 20 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคือบทความรูปแบบรายการ แนวโน้มของอุตสาหกรรมก็ทำงานได้ดีเช่นกัน โดยผู้ใช้ LinkedIn 6 ใน 10 รายรายงานความสนใจในข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
4. ทำให้เนื้อหาอ่านง่าย ผู้อ่านส่วนใหญ่อ่านเนื้อหาอย่างคร่าวๆ ดังนั้นให้เน้นที่การทำให้เนื้อหาของคุณอ่านง่ายด้วยรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากโพสต์ใน LinkedIn นั้นยาวกว่าโพสต์แบบดั้งเดิม) ใช้หัวเรื่องย่อยที่กำหนดความคาดหวังที่ถูกต้องสำหรับย่อหน้าที่ตามมา เช่นเดียวกับพาดหัวข่าว สั้นและชัดเจนสำคัญกว่ายาวหรือฉลาด
5. ใช้ภาพเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม โพสต์ LinkedIn ของคุณควรมีภาพจำนวนเท่าใด ตามที่ Paul Shapiro เขียนใน OkDork แปด เขากล่าวว่าภาพจำนวนนี้มีจำนวนการแชร์ ไลค์ และจำนวนการดูมากที่สุดใน LinkedIn Geoff Livingston จาก Tenacity5 Media แนะนำรูปภาพใหม่ทุกๆ 3-5 ย่อหน้า (ถ้าคุณชอบถ่ายภาพ ลองดูวิธีที่เขาใช้รูปภาพในบล็อกของเขา)
6. เผยแพร่โพสต์ที่มีอยู่ของคุณอีกครั้ง นักการตลาดกังวลเกี่ยวกับเนื้อหาที่ซ้ำกัน – และถูกต้องแล้ว นักการตลาดบางคนรายงานว่าการใช้เนื้อหาบล็อกของบริษัทของคุณบน LinkedIn Pulse ไม่มีผลที่ตามมา (อ่านการสนทนาใน Search Engine Journal) แต่มีเพียง Google เท่านั้นที่รู้แน่ชัด และ Google ไม่ได้บอก คุณสามารถทำเช่นนี้เป็นความเสี่ยงที่คำนวณได้ กลยุทธ์หนึ่ง เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วโพสต์ใน LinkedIn จะยาวกว่าโพสต์บนบล็อกแบบเดิม คือการเปลี่ยนวัตถุประสงค์และขยายโพสต์ดั้งเดิมของคุณ
7. ให้ความสนใจกับเวลา LinkedIn รายงานว่าทราฟฟิกสูงสุดเกิดขึ้นในช่วงเช้าและเที่ยง วันจันทร์ถึงวันศุกร์ Act-On และบริษัทอื่นๆ บางแห่งพบว่าวันอังคารและวันพฤหัสบดี (ช่วงเช้าถึงเที่ยงวัน) ดูเหมือนจะได้รับแรงผลักดันมากที่สุด ทดสอบช่วงเวลาต่างๆ ในช่วงเวลาเหล่านี้เพื่อกำหนดจุดที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณเอง (อ่านการวิเคราะห์อภิมานของ CoSchedule จากการศึกษา 16 เรื่องเกี่ยวกับเวลา)

โปรโมตเนื้อหาของคุณ: 3 กลยุทธ์ที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณเขียนโพสต์ใหม่ ไม่ว่าจะสร้างขึ้นสำหรับ LinkedIn Pulse หรือที่อื่นๆ ให้ใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขาย ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

3. ประวัติส่วนตัว (อัพเดทเลย!) ในหน้าแรกของคุณ คุณสามารถ "แบ่งปันการอัปเดต" นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ คุณยังสามารถเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมซึ่งเป็นเป้าหมายสูงในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง
4. ใช้ประโยชน์จากหน้าธุรกิจของคุณด้วยการอัปเดตจากผู้สนับสนุน ไม่เหมือนกับหน้าส่วนตัวของคุณ ในหน้า LinkedIn ของธุรกิจ คุณสามารถโพสต์การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนได้ การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านี้ช่วยให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นเมื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายมืออาชีพระดับพรีเมียมและแบ่งส่วนสูงได้
5. โพสต์ไปยังกลุ่ม LinkedIn หลังจากที่คุณเข้าร่วมกลุ่มเป้าหมายสูงแล้ว สิ่งเหล่านี้คือที่ที่ดีในการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ แต่มีข้อแม้สองข้อคือ

• กลุ่มต้องอนุญาตให้โพสต์ดังกล่าว
• เนื้อหาต้องเป็น ประโยชน์ อย่างแท้จริงจากมุมมองของผู้อ่าน และไม่สามารถส่งเสริมตนเองได้

ลองทำสิ่งนี้: โพสต์คำถามที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เริ่มต้นการสนทนา จากนั้นในความคิดเห็นของคุณแบ่งปันลิงก์เนื้อหาของคุณเป็นแหล่งข้อมูล

แบรนด์ใหญ่ ๆ ใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดเนื้อหาอย่างไร

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแบรนด์ขนาดใหญ่ที่ใช้ LinkedIn เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับผู้ชมเป้าหมาย

TEKsystems: ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม

TEKsystems เป็นผู้ให้บริการโซลูชันการจัดหาพนักงาน บริษัทใช้แพลตฟอร์ม Pulse อย่างแข็งขันเพื่อเผยแพร่บทความที่เน้นประเด็นปัญหาของผู้ชม เช่น “เป็นนายจ้างทางเลือกสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านไอที”

กลยุทธ์ TEKsystems คือการโพสต์เนื้อหาไปยัง LinkedIn Pulse ก่อน แล้วจึงตอบกลับทุกความคิดเห็นที่เขียน ผู้ร่วมให้ข้อมูลที่เขียนเนื้อหาของบริษัทยังตอบสนองอย่างแข็งขันผ่านบัญชี LinkedIn ของตนเองเพื่อดึงดูดผู้อ่าน

GE: การเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

หากคุณดูหน้าบริษัทของ GE คุณจะพบว่าเต็มไปด้วยกราฟิก คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจ การศึกษาที่น่าสนใจ และคำถามที่น่าสนใจ บริษัทยังโพสต์ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังทำในอุตสาหกรรมอยู่บ่อยครั้ง

ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ GE ได้แชร์ว่า “จะเป็นอย่างไรหากเราสามารถสำรวจดาวอังคารในรูปแบบโฮโลแกรมได้ เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมกำลังขยายขอบเขตการมองเห็นของเราให้กว้างไกลไปถึงระบบสุริยะของเรา”

คำถามง่าย ๆ นั้นได้รับการถูกใจ 464 รายการและความคิดเห็น 46 รายการ ผู้ชมมี ส่วนร่วม

Microsoft: ใช้ประโยชน์จาก "Showcase Pages"

ในที่สุดก็มี Microsoft ซึ่งมีผู้ติดตามเกือบ 3 ล้านคน ไม่น่าแปลกใจที่ Bill Gates ผู้ก่อตั้งเป็นหนึ่งในผู้มีอิทธิพลรายแรกๆ ที่ได้รับเลือกให้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้ติดตาม LinkedIn ผ่านแพลตฟอร์ม Pulse เขาเป็น "บล็อกเกอร์ที่กระตือรือร้น" ที่อธิบายตัวเองว่าเขียนบทความเช่น "เปิดใจเกี่ยวกับ Ed Tech" ซึ่งได้รับการดูมากกว่า 18,589 ครั้ง ชอบ 4,901 ครั้ง และความคิดเห็น 224 รายการภายในสามสัปดาห์หลังจากเผยแพร่ โพสต์แรกของเขาบน LinkedIn คือ “สามสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จาก Warren Buffett” เผยแพร่เมื่อวันที่ 12 มิถุนายน 2013 และมีผู้เข้าชมเกือบ 2 ล้านครั้งและความคิดเห็น 4,000 รายการ (ณ เดือนพฤษภาคม 2016)

Microsoft ยังสร้าง Showcase Pages ซึ่งเป็นหน้าย่อยของโปรไฟล์บริษัทหลัก หน้าเหล่านี้ช่วยสร้างชุมชนเฉพาะและการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เหมาะสำหรับการตลาดเนื้อหา

คำพูดสุดท้าย

นักการตลาดหลายคนลืมสิ่งที่สำคัญมากเมื่อเผยแพร่เนื้อหาผ่าน LinkedIn นั่นคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ อันที่จริงแล้ว การอัปเดตที่มีลิงก์จะเพิ่มการมีส่วนร่วมเป็นสองเท่ามากกว่าที่ไม่มี ไม่จำเป็นต้องเป็นการลดราคาหรือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ (อันที่จริง ในกรณีส่วนใหญ่ไม่ควรเป็นเช่นนั้น) แต่ผู้ชมของคุณต้องรู้ว่าจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้จากที่ใด

และสุดท้าย โพสต์อย่างสม่ำเสมอ บริษัทที่โพสต์ 20 ครั้งต่อเดือนผ่าน LinkedIn จะมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น 60 เปอร์เซ็นต์ผ่านการอัพเดทอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ดังนั้นรวม LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ยึดติดกับมัน และทำงานอย่างสม่ำเสมอ – และคุณควรได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

คุณใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ โปรดแชร์สิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ใช้ไม่ได้

เครดิตรูปภาพ: ชีพจร - LinkedIn

LinkedIn ได้พัฒนาเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจจำนวนมาก คุณลักษณะต่างๆ เช่น Publisher และ Groups ช่วยให้สามารถเชื่อมโยงธุรกิจกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ดี ด้วยฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมมากมาย การหาวิธีใช้งานที่เหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุดอาจเป็นเรื่องยาก ดาวน์โหลด eBook ของ Act-On เรื่อง 10 สิ่งที่บริษัท B2B ควรทำบน LinkedIn เพื่อรับคำแนะนำเกี่ยวกับเคล็ดลับที่จะช่วยคุณนำทางผ่าน LinkedIn