リードを引き付けるための7つのB2Bコンテンツマーケティング要素

あなたのB2Bコンテンツは、リードを生み出すために本当に準備されていますか？ 多くのB2Bマーケターのようであれば、答えは「本来あるべきほどではない」です。

おそらく、あなたは火を消すのに忙しく、マーケティングコンテンツが何をする必要があるのか​​という全体像に集中できなくなることがあります。 または、日々の仕事に夢中になり、コンバージョンの機会を改善するためにコンテンツを最適化する方法を忘れてしまうこともあります。

スナップアウト！

特に63％の企業が、トラフィックとリードの生成が最初の最大の課題であると述べていることを考えると、コンバージョンの機会を最適化することは非常に重要です。

ブログ投稿、最新の電子書籍のランディングページ、ウェブサイトの新しい柱ページ、または別の種類のインバウンドマーケティングコンテンツのいずれであっても、適格なリードコンバージョンを増やすために実際に行うべき7つのことのリストを以下に示します。

1.論文のステートメントから始める

分かった分かった！ 「論文のステートメント」を聞くと、英語の授業の厄介な時間が頭に浮かびますが、読者が関連性があることをすぐに理解できるようにコンテンツを整理するには、論文が不可欠です。 読者の注意を引く（そして維持する）時間は限られているため、コンテンツでは、取り上げるトピックとそれが重要である理由を明確に定義する必要があります。

インバウンド戦略の一環としてターゲットペルソナを作成したので、見込み客の課題、問題点、人口統計、ニーズ、ハードルなどを把握できます。コンテンツには、見込み客の状況と具体的な内容を明確かつ簡潔に理解する必要があります。彼らが直面している問題。

あなたの論文をできるだけ単純で非常に明確にしてください。 結局のところ、あなたが言いたいポイントがわからない場合、あなたはあなたが提供できるすべてのサービス、製品が持っているすべてのオプション、そして利用可能なすべての支払いオプション、そしてすべてのあなたの機器が使用できる産業、そしてすべて…あなたはアイデアを得る。 集中力やコンバージョンの機会を失わないでください。 ブログでは、その論文のステートメントは、検索者の質問に簡潔に答えることで、スニペットなどのSERP機能をランク付けするのに役立つ場合があります。

2.高品質のコンテンツを作成する

「もちろん、質の高いコンテンツがあります」と誰かが言うのを聞いた。

本当に？

それが顧客に関連している場合、つまり、ターゲットのペルソナのニーズと問題に対応している場合は、すばらしいです。 あなたは確かに、訪問者をあなたのサイトに呼び戻してより多くの情報を得ることができる信頼できる情報源になるための道を進んでいます。

しかし、その最近のブログ投稿が締め切りに間に合うようにすぐにまとめられた場合、ランディングページが公開される15分前に書かれた場合、またはライター以外の人がどちらかを書いた場合は、もう一度見て、次の質問をすることをお勧めします。

• このテキストは、顧客の主要な問題に対応していますか、それとも製品の機能と利点をリストして宣伝しているだけですか？
• コンテンツは本当に価値を示しており、あなたは人々が信頼できる専門家であるということですか、それとも単に「ふわふわ」ですか？
• 当たり前のように聞こえますが、流れは良好ですか、スペルや文法の誤りはありませんか？

生産性を向上させる方法、旅費の払い戻しを処理するためのより合理化された方法、生産ラインで食品をテストするために必要な時間を短縮する方法など、ターゲットオーディエンスに価値のあるものを提供します。 -高品質のウェブサイトを備えた高品質のコンテンツなので、十分な肉を持っていることを確認してください。

3.説得力のある見出しと小見出しを使用する

私たちは、読書がスキミングと短い注意力に取って代わられている時代に生きています。 つまり、誰かの注意をすばやく（ 5〜10秒）キャッチして、もっと読むように説得することを意味します。 それより長くなると、人々は保釈し、あなたのリードコンバージョンの機会を彼らと一緒に取るかもしれません。 見出しと小見出しは、説得力があり、明確に述べられ、関連性がある必要があります。

ページで何が見つかるか、さらに読むことで何が得られるかを一目で人々に伝え、潜在的なリードとの関連性を高めるためにターゲットを絞ったキーワードを含めます。 また、見出しがコンテンツに合っていることを確認してください。 クリックベイト以上に人々を怒らせるものはほとんどありません。

4.役立つメタ記述のドラフト

ページのメタディスクリプションを忘れているか、中途半端にドラフトしている場合は、リードコンバージョンや顧客をもたらす可能性のあるトラフィックを見逃している可能性があります。 メタディスクリプションは、検索している人にページを説明する短いテキスト行（1〜2文）です。 その目標は、検索者にクリックしてサイトにアクセスするように説得することです。 したがって、これらの説明を書いていることを確認してください—最大160文字です—アクティブな言語を使用して、検索している人に何を受け取るかを伝えます。

関連性を高めるためにキーワードで作業しますが、キーワードを詰め込むためだけにキーワードを含めないでください。検索エンジンは、ウェブサイトにクリックスルーすることなくユーザーのクエリへの回答を表示できるメタディスクリプションで結果をランク付けすることが増えています。 これは大きな課題であるため、重要なのは、人々がストーリー全体を知りたいと思うように、そしてクリックしてコンテンツを表示するのに十分な情報を提供することです。

5.研究キーワード

おそらく以前に聞いたことがあるでしょう。最初に人々のために、次に検索エンジンのためにコンテンツを書いてください。 はい、潜在的な顧客が検索しているコンテンツにキーワードやフレーズを含めることは、コンテンツを見つけるために間違いなく重要です。

可能な場合は、キーワード（理想的にはロングテールキーワード）を見出し、小見出し、ページURL、メタディスクリプション、ソーシャルメディア、本文に使用します。 しかし、それらを使いすぎないでください。 訪問者がコンテンツに関与してコンバージョンを達成する可能性を高めたい場合は、キーワードを強制するのではなく、コピーを自然に保ちます。

また、ピラーページとトピッククラスターを使用したより広範なコンテンツ戦略の一部としてキーワードを活用することもできます。 検索エンジンは、信頼できるWebサイトを探し、主題に関する徹底的な情報を提供します。 コンテンツをカテゴリにグループ化し、訪問者のワンストップショップとして機能できる高品質の内部リンクを提供することで、これらの検索エンジン（および顧客）に必要なものを提供します。 そうすることで、コンテンツのランクを上げ、見つけやすくすることができます。

どこから始めればいいのかわからない？ SEOとキーワード調査ツールを使用してください。

6.ソーシャル共有リンクを含める

あなたが提示した価値を他の人と簡単に共有できるようにします。読者が選択したソーシャルメディアチャネル（この記事の上部にあるものなど）でコンテンツを共有するための埋め込みソーシャル共有ボタンまたはリンクを含めます。

ブログやランディングページにソーシャル共有リンクを含めると、読者が自分のリーチ（および自分のリーチ）を拡大するのに役立ちます。 あなたがあなたのブログやeBookに書いたものが関連する顧客の質問や問題に対処しているなら、読者はそれをより自然に伝えたがるでしょう。 これにより、最初からコンバージョンが劇的に増えるとは限りませんが、少しでも役立ちます。 そして、堅実なコンテンツを提供するというあなたの会社の社会的支持と評判が高まるにつれて、コンバージョンも増加し始めます。

7.アクションの呼び出しを使用する

あなたのブログはあなたのサイトに人を引き付けるものかもしれませんが、彼らが彼ら自身を知らせるまで彼らはリードではありません。 つまり、コンテンツには、コンテンツに一致する何らかの行動の呼びかけ（CTA）が含まれている必要があります。 たとえば、「ポンプシステムをアップグレードするときに限られたスペースに対処する方法」に関するブログを投稿した場合は、CTAを「スチームグラインダーに関する電子書籍を入手する」ではなく、「プロジェクト計画スプレッドシートをダウンロードする」のようにします。 また、CTAのデザインが明確で説得力があることを確認してください。 インスピレーションが必要ですか？ DesignRoastの友達からのこの投稿をチェックしてください。

効果的なCTAのもう1つの重要な側面は、フォームを簡単に、煩わしくなく完成できるように設計することです。 これは、フォームに記入するための顧客の努力と情報の必要性とのバランスを取ることを意味します。 あなたは彼らにリードに変えてもらいたいので、彼らに25のオプションのドロップダウンメニューをスクロールさせたり、彼らの長子の生得権を放棄させたりしないでください。 ページ上のどこに配置されているか、要求している情報の量が提供しているコンテンツの価値と一致しているかどうかなど、考慮すべき変換フォームのヒントは他にもあります。 シンプルに保ちましょう。名前、名前、メールアドレス、そして場合によってはリードの資格を高めるのに役立ついくつかの関連フィールド。

ライブチャット、チャットボット、ビデオCTAなど、他の種類のCTAを活用できることを忘れないでください。また、訪問者をゲートなしのピラーページに誘導して、検討フェーズのさらに下に誘導することもできます。 読者に、あなたが探していた解決策である他の理由を見つけるために、もう1つのステップを踏むように常に勧めてください。

マーケティング担当者としての日々の責任があるため、コンテンツが質の高いリードを引き付けるために必要な重要な要素に集中できなくなることは簡単です。 これらの基本原則を最優先に保つと、より簡単に目標を達成できます。

優れたコンテンツの構成要素がわかったので、ブログにコンテンツを追加する方法を見つけてください。以下のヒントシート「ブログに優れたコンテンツをストックしておくための10の方法」をダウンロードしてください。

編集者のメモ：この記事は2013年に最初に公開され、包括性と現在のベストプラクティスのために更新されました。