7 elemente de marketing de conținut B2B pentru a atrage clienți potențiali

Conținutul tău B2B este cu adevărat pregătit pentru a genera clienți potențiali? Dacă sunteți ca mulți agenți de marketing B2B, răspunsul este „nu atât de bine pe cât ar trebui”.

Probabil că sunteți ocupat cu stingerea incendiilor și, uneori, vă pierdeți atenția asupra imaginii mai generale a ceea ce trebuie să facă conținutul dvs. de marketing. Sau te trezești atât de prins în activitatea de zi cu zi încât uiți de modurile în care ar trebui să-ți optimizezi conținutul pentru a îmbunătăți oportunitățile de conversie.

Scoate-te din ea!

Optimizarea oportunităților de conversie este mult prea importantă, mai ales având în vedere că 63% dintre companii spun că generarea de trafic și clienți potențiali este provocarea lor principală, pentru început.

Fie că este vorba despre o postare pe blog, o pagină de destinație pentru cea mai recentă carte electronică, o nouă pagină pilon pe site-ul dvs. sau un alt tip de conținut de inbound marketing, iată o listă cu cele 7 lucruri pe care ar trebui să le faceți pentru a ajuta la creșterea conversiilor potențial calificate.

1. Începeți cu o declarație de teză

Știu, știu! Când auziți „declarația de teză”, vă vin în minte ore chinuitoare de curs de engleză, dar o teză este esențială pentru a vă organiza conținutul astfel încât cititorii să știe rapid că este relevant. Aveți o perioadă limitată de timp pentru a capta (și păstra) atenția unui cititor, așa că conținutul dvs. trebuie să definească clar subiectul pe care îl veți acoperi și de ce este important.

Deoarece ați creat persoane țintă ca parte a strategiei dvs. de inbound, cunoașteți provocările, punctele dureroase, demografia, nevoile, obstacolele etc. ale celor mai buni clienți potențiali, iar conținutul dvs. ar trebui să reflecte o înțelegere clară și concisă a situației lor și a unui anumit problema cu care se confruntă.

Păstrați teza cât mai simplă și foarte clară. La urma urmei, dacă nu știi care sunt punctele pe care vrei să le faci, vei ajunge să te distragi despre toate serviciile pe care le poți oferi și despre toate opțiunile pe care le are produsul și despre toate opțiunile de plată disponibile și despre toate industriile în care echipamentele dvs. pot fi folosite și toate... ați înțeles ideea. Nu vă pierdeți concentrarea sau oportunitatea de conversie. În bloguri, această declarație de teză vă poate ajuta chiar să vă clasificați pentru funcțiile SERP, cum ar fi fragmente, răspunzând succint la întrebarea unui utilizator.

2. Creați conținut de calitate

Am auzit pe cineva spunând: „Ei bine, bineînțeles că am conținut de calitate.”

Într-adevăr?

Dacă este relevant pentru clienți, ceea ce înseamnă că vorbește despre nevoile și problemele persoanelor vizate , minunat. Cu siguranță sunteți pe cale de a fi o sursă de informații de încredere, care va aduce vizitatorii înapoi pe site-ul dvs. pentru mai multe.

Dar dacă acea postare recentă pe blog a fost rapid reunită doar pentru a respecta un termen limită, pagina de destinație a fost scrisă cu 15 minute înainte de a fi lansată, sau un non-scriitor a scris oricare dintre ele, poate doriți să aruncați o privire și să puneți aceste întrebări:

• Textul abordează o problemă cheie a clientului sau doar enumerați și promovați caracteristicile și beneficiile unui produs?
• Conținutul demonstrează cu adevărat valoare și în care ești un expert în care oamenii pot avea încredere sau este doar „puf?”
• Sună evident, dar are un flux bun , nu are greșeli de ortografie și gramaticale?

Oferiți publicului țintă ceva de valoare cu care să plecați: o metodă de îmbunătățire a productivității, o modalitate mai eficientă de procesare a rambursărilor cheltuielilor de călătorie, o modalitate de a reduce timpul necesar pentru testarea produselor alimentare în linia de producție etc. -conținut de calitate cu un site web de înaltă calitate, așa că asigurați-vă că al dvs. are suficientă carne pentru el.

3. Folosiți titluri și subtitluri convingătoare

Traim intr-o epoca in care lectura este inlocuita de skimming si intervale scurte de atentie. Aceasta înseamnă să atrageți atenția cuiva rapid ( 5-10 secunde ) pentru a-l convinge să citească mai multe. Mai mult decât atât, oamenii ar putea să-și ia cu ei oportunitățile de conversie a clienților potențiali. Titlurile și subtitlurile dvs. ar trebui să fie convingătoare, clar declarate și relevante.

Spuneți-le oamenilor dintr-o privire ce vor găsi pe pagină și ce vor obține citind mai departe și includeți cuvinte cheie direcționate pentru a crește relevanța pentru potențialii clienți potențiali. De asemenea, asigurați-vă că titlul se potrivește cu conținutul. Puține lucruri bifează oamenii mai mult decât clickbait.

4. Elaborați metadescrieri utile

Dacă uitați sau redactați cu jumătate de inimă meta descrieri pentru paginile dvs., este posibil să pierdeți trafic care ar putea aduce conversii potențiale și clienți. Metadescrierile sunt linii scurte de text (1–2 propoziții) care descriu pagina unei persoane care caută. Scopul său este de a convinge persoana care caută să facă clic pe site-ul dvs. Așadar, asigurați-vă că scrieți aceste descrieri - aveți maximum 160 de caractere - folosind un limbaj activ care spune persoanei care caută ce va primi.

Lucrați în cuvinte cheie pentru a crește relevanța, dar nu includeți cuvinte cheie doar pentru a le introduce. Din ce în ce mai mult, motoarele de căutare clasifică rezultatele cu meta descrieri care pot afișa răspunsuri la interogarea unui utilizator fără a fi nevoie să faceți clic pe site-ul web . Aceasta este o provocare majoră, așa că cheia este să oferiți suficiente informații care să-i atragă pe oameni să dorească să cunoască întreaga poveste și să dați clic pentru a vă vedea conținutul.

5. Cuvinte cheie de cercetare

Probabil ați mai auzit-o: scrieți-vă conținutul mai întâi pentru oameni, apoi pentru motoarele de căutare. Da, includerea cuvintelor cheie și a expresiilor în conținutul dvs. pe care le caută clienții potențiali este cu siguranță importantă pentru a vă găsi conținutul.

Acolo unde este posibil, introduceți cuvintele cheie – în mod ideal cuvinte cheie cu coadă lungă – în titluri, subtitluri, adrese URL ale paginilor, metadescrieri, rețele sociale și text. Dar nu le folosi excesiv. Păstrați-vă copia naturală – în loc să forțați cuvintele cheie – dacă doriți să creșteți probabilitatea ca vizitatorii să interacționeze cu conținutul dvs. și să facă conversii.

De asemenea, veți dori să utilizați cuvintele cheie ca parte a unei strategii de conținut mai ample, cu pagini pilon și grupuri de subiecte. Motoarele de căutare caută site-uri web care sunt autorizate și oferă informații exhaustive despre un subiect. Oferiți acelor motoare de căutare (și clienților dvs.) ceea ce își doresc prin gruparea conținutului dvs. în categorii și oferind link-uri interne de înaltă calitate care pot servi drept ghișeu unic pentru vizitatori. Făcând acest lucru, vă puteți crește clasamentul conținutului și vă poate ajuta să fiți găsit.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Utilizați un instrument SEO și de cercetare a cuvintelor cheie pentru a vă ajuta.

6. Includeți linkuri de partajare socială

Faceți mai ușor pentru oameni să împărtășească valoarea pe care ați prezentat-o ​​altora – includeți butoane de partajare socială încorporate sau link-uri pentru ca cititorul să partajeze conținutul pe canalul lor de socializare ales (cum ar fi cele din partea de sus a acestui articol).

Includerea linkurilor de distribuire socială pe blogul și paginile dvs. de destinație poate ajuta cititorii să-și extindă acoperirea (și pe a dvs.). Dacă ceea ce ați scris în blogul dvs. sau în cartea dvs. electronică abordează întrebările și problemele relevante ale clienților, atunci cititorii vor fi înclinați în mod natural să le transmită. Deși acest lucru nu va crește neapărat conversiile în mod dramatic de la început, fiecare pic ajută. Și, pe măsură ce numărul de urmărire socială și reputația companiei dvs. de furnizare de conținut solid cresc, vor începe și conversiile să crească.

7. Folosiți apeluri la acțiune

Blogul dvs. ar putea fi ceea ce atrage o persoană pe site-ul dvs., dar ea nu este un lead până nu se face cunoscută. Ceea ce înseamnă că conținutul tău trebuie să conțină un fel de îndemn la acțiune (CTA) – unul care se potrivește cu conținutul. De exemplu, dacă ați postat un blog despre „Cum să faceți față spațiilor închise la modernizarea sistemelor de pompare”, atunci faceți CTA ceva de genul „Descărcați foaia de calcul de planificare a proiectelor”, nu „Obțineți cartea noastră electronică despre mașinile de șlefuit cu abur”. De asemenea, asigurați-vă că desenele dvs. CTA sunt clare și convingătoare. Ai nevoie de inspirație? Consultați această postare de la prietenii noștri de la Design Roast.

Un alt aspect important al CTA-urilor eficiente este proiectarea formularelor, astfel încât să fie ușor, nu enervant, de completat. Aceasta înseamnă să echilibrați efortul clientului de a completa formularul cu nevoia dvs. de informații. Vrei ca aceștia să se transforme într-un client potențial, așa că nu-i obligați să parcurgă un meniu derulant cu 25 de opțiuni sau să renunțe la dreptul de naștere al primului lor născut. Există și alte sfaturi pentru formularele de conversie de luat în considerare, cum ar fi locul în care este plasat pe pagină și dacă cantitatea de informații pe care o solicitați se potrivește cu valoarea conținutului pe care îl furnizați. Păstrați-l simplu: prenume, prenume, e-mail și, eventual, câteva câmpuri relevante care vă ajută să calificați mai bine liderul.

Nu uitați că există și alte tipuri de CTA pe care le puteți utiliza, inclusiv chat live, chat bot, CTA video etc. Puteți, de asemenea, să îndrumați vizitatorii către o pagină de pilon fără limitare care îi atrage mai departe în faza de analiză. Încurajați întotdeauna cititorii să facă încă un pas pentru a descoperi alte motive pentru care sunteți soluția pe care au căutat-o.

Cu toate responsabilitățile de zi cu zi pe care le ai ca agent de marketing, este ușor să pierzi concentrarea asupra elementelor esențiale necesare pentru ca conținutul tău să atragă clienți potențiali de calitate. Când ține cont de aceste principii de bază, vei rămâne mai ușor la țintă.

Acum că știți ce înseamnă conținut grozav, aflați cum să vă completați blogul cu acesta – descărcați fișa noastră de sfaturi, „ 10 moduri de a vă păstra blogul plin de conținut grozav ”, de mai jos!

Nota editorului: acest articol a fost publicat inițial în 2013 și a fost actualizat pentru a include cele mai bune practici actuale.