吸引潛在客戶的 7 個 B2B 內容營銷元素

您的 B2B 內容是否真正為產生潛在客戶做好了準備？ 如果您像許多 B2B 營銷人員一樣，答案是“不如應有的那麼好”。

很有可能，您可能正忙於滅火，有時會失去對營銷內容需要做什麼的更廣泛的關注。 或者，您發現自己太忙於日常工作，以至於忘記了應該優化內容以提高轉化機會的方式。

振作起來！

優化轉換機會太重要了，特別是考慮到 63% 的公司表示，產生流量和潛在客戶是他們的第一大挑戰。

無論是博客文章、最新電子書的登錄頁面、網站上的新支柱頁面，還是其他類型的入站營銷內容，這裡列出了您真正應該做的 7 件事，以幫助提高合格的潛在客戶轉化率。

1.從論文陳述開始

我知道我知道！ 當您聽到“論文陳述”時，您會想到痛苦的英語課時間，但是論文對於以某種方式組織您的內容至關重要，以便讀者快速知道它是相關的。 您吸引（並保持）讀者註意力的時間有限，因此您的內容需要清楚地定義您將涵蓋的主題及其重要性。

因為您已創建目標角色作為入站策略的一部分，所以您了解最佳潛在客戶的挑戰、痛點、人口統計、需求、障礙等，並且您的內容應該反映對他們的情況和具體情況的清晰簡潔的理解他們面臨的問題。

保持你的論文盡可能簡單和清晰。 畢竟，如果你不知道你想要表達的觀點，你最終會漫無目的地談論你可以提供的所有服務、產品的所有選項、所有可用的付款方式，以及所有的您的設備可以用於的行業，以及所有……您明白了。 不要失去焦點或轉換機會。 在博客中，該論文陳述甚至可以通過簡潔地回答搜索者的問題來幫助您對 SERP 功能（如片段）進行排名。

2.創建優質內容

我聽到有人說，“好吧，我當然有高質量的內容。”

真的嗎？

如果它與客戶相關，這意味著它說明了目標角色的需求和問題，太棒了。 您肯定正在成為一個可靠的信息來源，可以將訪問者帶回您的網站以獲取更多信息。

但是，如果最近的博客文章是為了趕上最後期限而迅速拼湊起來的，登陸頁面是在它上線前 15 分鐘寫的，或者是非作者寫的，你可能想再看看並問這些問題：

• 文本是否解決了關鍵的客戶問題，或者您只是列出和宣傳產品的功能和優勢？
• 內容是否真的展示了價值，並且您是人們可以信任的專家，還是只是“絨毛”？
• 聽起來很明顯，但它是否有一個良好的流程，是否沒有拼寫和語法錯誤？

為您的目標受眾提供一些有價值的東西：一種提高生產力的方法，一種更簡化的處理差旅費用報銷的方法，一種減少在生產線上測試食品所需時間的方法等。搜索引擎比擬高- 具有高質量網站的高質量內容，因此請確保您的網站有足夠的內容。

3.使用引人注目的標題和副標題

我們生活在一個閱讀被略讀和注意力短暫所取代的時代。 這意味著迅速吸引某人的注意力（ 5-10 秒）以說服他或她閱讀更多內容。 再長的時間，人們可能會保釋並帶走您的潛在客戶轉換機會。 你的標題和副標題應該是引人注目的、明確的和相關的。

一目了然地告訴人們他們會在頁面上找到什麼以及通過進一步閱讀他們會得到什麼，並包含有針對性的關鍵字以增加與潛在潛在客戶的相關性。 此外，確保標題與內容相符。 很少有事情比點擊誘餌更能吸引人們。

4. 起草有用的元描述

如果您忘記或半心半意地為您的網頁起草元描述，您可能會錯過可能帶來潛在客戶轉化和客戶的流量。 元描述是向正在搜索的人描述頁面的簡短文本行（1-2 個句子）。 它的目標是說服搜索者點擊進入您的網站。 因此，請確保您正在編寫這些描述 - 您最多有 160 個字符 - 使用主動語言來告訴正在搜索的人他或她將收到什麼。

使用關鍵字來增加相關性，但不要僅僅為了填充它們而包含關鍵字。搜索引擎越來越多地使用元描述對結果進行排名，這些元描述可以顯示用戶查詢的答案，而無需點擊進入網站。 這是一個重大挑戰，因此關鍵是提供足夠的信息，以吸引人們想要了解整個故事並點擊查看您的內容。

5.研究關鍵詞

您可能以前聽說過：首先為人們編寫內容，然後為搜索引擎編寫內容。 是的，在您的內容中包含潛在客戶正在搜索的關鍵字和短語對於找到您的內容絕對重要。

在可能的情況下，將關鍵字（最好是長尾關鍵字）放入標題、副標題、頁面 URL、元描述、社交媒體和正文中。 但不要過度使用它們。 如果您想增加訪問者與您的內容互動和轉換的可能性，請保持您的文案自然 - 而不是強制使用關鍵字。

您還需要利用關鍵字作為具有支柱頁面和主題集群的更廣泛的內容策略的一部分。 搜索引擎尋找具有權威性並提供有關某個主題的詳盡信息的網站。 通過將您的內容分類並提供可以作為訪問者一站式商店的高質量內部鏈接，為這些搜索引擎（和您的客戶）提供他們想要的東西。 這樣做可以提高您內容的排名並幫助您找到。

不知道從哪裡開始？ 使用 SEO 和關鍵字研究工具來提供幫助。

6.包括社交分享鏈接

讓人們可以輕鬆地與他人分享您向他人展示的價值——包括嵌入式社交分享按鈕或鏈接，供讀者在他們選擇的社交媒體渠道（如本文頂部的那些）上分享內容。

在您的博客和登錄頁面上包含社交分享鏈接可以幫助讀者擴大他們（和您的）的影響力。 如果您在博客或電子書中所寫的內容解決了相關的客戶問題和問題，那麼讀者將更自然地傾向於傳遞它。 雖然這不一定會在一開始就顯著增加轉化率，但每一點都會有所幫助。 而且，隨著貴公司在提供可靠內容方面的社會追隨者和聲譽的增長，轉化率也將開始增加。

7.使用號召性用語

您的博客可能會吸引人們訪問您的網站，但在他們讓自己出名之前，他們並不是領導者。 這意味著您的內容必須包含某種號召性用語 (CTA) — 與內容相匹配的號召性用語。 例如，如果您發布了一篇關於“升級泵系統時如何處理密閉空間”的博客，那麼請讓您的 CTA 類似於“下載我們的項目規劃電子表格”，而不是“獲取我們關於蒸汽研磨機的電子書”。 此外，請確保您的 CTA 設計清晰且引人注目。 需要靈感嗎？ 看看我們在 Design Roast 的朋友的這篇文章。

有效 CTA 的另一個重要方面是設計表單，使它們易於完成，而不是煩人。 這意味著平衡客戶填寫表格的努力與您對信息的需求。 您希望他們轉變為潛在客戶，因此不要讓他們滾動瀏覽包含 25 個選項的下拉菜單或放棄長子的與生俱來的權利。 還有其他轉換錶單提示需要考慮，例如它在頁面上的位置以及您要求的信息量是否與您提供的內容的價值相匹配。 保持簡單：名字、姓氏、電子郵件和可能幫助您更好地限定潛在客戶的幾個相關字段。

不要忘記您可以利用其他類型的 CTA，包括實時聊天、聊天機器人、視頻 CTA等。您還可以將訪問者引薦到非門控支柱頁面，從而將他們進一步拉低考慮階段。 始終鼓勵讀者多走一步，發現您是他們一直在尋找的解決方案的其他原因。

作為營銷人員，您承擔著所有日常職責，很容易失去對內容吸引優質潛在客戶所需的基本要素的關注。 當您牢記這些基本原則時，您將更容易保持目標。

既然您知道什麼構成了出色的內容，請了解如何使用它來填充您的博客 - 下載我們的提示表，“ 10 種方法讓您的博客擁有豐富的內容，”下面！

編者註：本文最初發表於 2013 年，並已針對全面性和當前最佳實踐進行了更新。