吸引潜在客户的 7 个 B2B 内容营销元素

您的 B2B 内容是否真正为产生潜在客户做好了准备？ 如果您像许多 B2B 营销人员一样，答案是“不如应有的那么好”。

很有可能，您可能正忙于灭火，有时会失去对营销内容需要做什么的更广泛的关注。 或者，您发现自己太忙于日常工作，以至于忘记了应该优化内容以提高转化机会的方式。

振作起来！

优化转换机会太重要了，特别是考虑到 63% 的公司表示，产生流量和潜在客户是他们的第一大挑战。

无论是博客文章、最新电子书的登录页面、网站上的新支柱页面，还是其他类型的入站营销内容，这里列出了您真正应该做的 7 件事，以帮助提高合格的潜在客户转化率。

1.从论文陈述开始

我知道我知道！ 当您听到“论文陈述”时，您会想到痛苦的英语课时间，但是论文对于以某种方式组织您的内容至关重要，以便读者快速知道它是相关的。 您吸引（并保持）读者注意力的时间有限，因此您的内容需要清楚地定义您将涵盖的主题及其重要性。

因为您已创建目标角色作为入站策略的一部分，所以您了解最佳潜在客户的挑战、痛点、人口统计、需求、障碍等，并且您的内容应该反映对他们的情况和具体情况的清晰简洁的理解他们面临的问题。

保持你的论文尽可能简单和清晰。 毕竟，如果你不知道你想要表达的观点，你最终会漫无目的地谈论你可以提供的所有服务、产品的所有选项、所有可用的付款方式，以及所有的您的设备可以用于的行业，以及所有……您明白了。 不要失去焦点或转换机会。 在博客中，该论文陈述甚至可以通过简洁地回答搜索者的问题来帮助您对 SERP 功能（如片段）进行排名。

2.创建优质内容

我听到有人说，“好吧，我当然有高质量的内容。”

真的吗？

如果它与客户相关，这意味着它说明了目标角色的需求和问题，太棒了。 您肯定正在成为一个可靠的信息来源，可以将访问者带回您的网站以获取更多信息。

但是，如果最近的博客文章是为了赶上最后期限而迅速拼凑起来的，登陆页面是在它上线前 15 分钟写的，或者非作者写了其中一个，你可能想再看看并提出以下问题：

• 文本是否解决了关键的客户问题，或者您只是列出和宣传产品的功能和优势？
• 内容是否真的展示了价值，并且您是人们可以信任的专家，还是只是“绒毛”？
• 听起来很明显，但它是否有一个良好的流程，是否没有拼写和语法错误？

为您的目标受众提供一些有价值的东西：一种提高生产力的方法，一种更简化的处理差旅费用报销的方法，一种减少在生产线上测试食品所需时间的方法等。搜索引擎比拟高- 具有高质量网站的高质量内容，因此请确保您的网站有足够的内容。

3.使用引人注目的标题和副标题

我们生活在一个阅读被略读和注意力短暂所取代的时代。 这意味着迅速吸引某人的注意力（ 5-10 秒）以说服他或她阅读更多内容。 再长的时间，人们可能会保释并带走您的潜在客户转换机会。 你的标题和副标题应该是引人注目的、明确的和相关的。

一目了然地告诉人们他们会在页面上找到什么以及通过进一步阅读他们会得到什么，并包含有针对性的关键字以增加与潜在潜在客户的相关性。 此外，确保标题与内容相符。 很少有事情比点击诱饵更能吸引人们。

4. 起草有用的元描述

如果您忘记或半心半意地为您的网页起草元描述，您可能会错过可能带来潜在客户转化和客户的流量。 元描述是向正在搜索的人描述页面的简短文本行（1-2 个句子）。 它的目标是说服搜索者点击进入您的网站。 因此，请确保您正在编写这些描述 - 您最多有 160 个字符 - 使用主动语言来告诉正在搜索的人他或她将收到什么。

使用关键字来增加相关性，但不要仅仅为了填充它们而包含关键字。搜索引擎越来越多地使用元描述对结果进行排名，这些元描述可以显示用户查询的答案，而无需点击进入网站。 这是一个重大挑战，因此关键是提供足够的信息，以吸引人们想要了解整个故事并点击查看您的内容。

5.研究关键词

您可能以前听说过：首先为人们编写内容，然后为搜索引擎编写内容。 是的，在您的内容中包含潜在客户正在搜索的关键字和短语对于找到您的内容绝对重要。

在可能的情况下，将关键字（最好是长尾关键字）放入标题、副标题、页面 URL、元描述、社交媒体和正文中。 但不要过度使用它们。 如果您想增加访问者与您的内容互动和转换的可能性，请保持您的文案自然 - 而不是强制使用关键字。

您还需要利用关键字作为具有支柱页面和主题集群的更广泛的内容策略的一部分。 搜索引擎寻找具有权威性并提供有关某个主题的详尽信息的网站。 通过将您的内容分类并提供可以作为访问者一站式商店的高质量内部链接，为这些搜索引擎（和您的客户）提供他们想要的东西。 这样做可以提高您内容的排名并帮助您找到。

不知道从哪里开始？ 使用 SEO 和关键字研究工具来提供帮助。

6.包括社交分享链接

让人们可以轻松地与他人分享您向他人展示的价值——包括嵌入式社交分享按钮或链接，供读者在他们选择的社交媒体渠道（如本文顶部的那些）上分享内容。

在您的博客和登录页面上包含社交分享链接可以帮助读者扩大他们（和您的）的影响力。 如果您在博客或电子书中所写的内容解决了相关的客户问题和问题，那么读者将更自然地倾向于传递它。 虽然这不一定会在一开始就显着增加转化率，但每一点都会有所帮助。 而且，随着贵公司在提供可靠内容方面的社会追随者和声誉的增长，转化率也将开始增加。

7.使用号召性用语

您的博客可能会吸引人们访问您的网站，但在他们让自己出名之前，他们并不是领导者。 这意味着您的内容必须包含某种号召性用语 (CTA) — 与内容相匹配的号召性用语。 例如，如果您发布了一篇关于“升级泵系统时如何处理密闭空间”的博客，则将您的 CTA 设置为“下载我们的项目规划电子表格”，而不是“获取我们关于蒸汽研磨机的电子书”。 此外，请确保您的 CTA 设计清晰且引人注目。 需要灵感吗？ 看看我们在 Design Roast 的朋友的这篇文章。

有效 CTA 的另一个重要方面是设计表单，使它们易于完成，而不是烦人。 这意味着平衡客户填写表格的努力与您对信息的需求。 您希望他们转变为潜在客户，因此不要让他们滚动浏览包含 25 个选项的下拉菜单或放弃长子的与生俱来的权利。 还有其他转换表单提示需要考虑，例如它在页面上的位置以及您要求的信息量是否与您提供的内容的价值相匹配。 保持简单：名字、姓氏、电子邮件和可能帮助您更好地限定潜在客户的几个相关字段。

不要忘记您可以利用其他类型的 CTA，包括实时聊天、聊天机器人、视频 CTA等。您还可以将访问者引荐到非门控支柱页面，从而将他们进一步拉低考虑阶段。 始终鼓励读者多走一步，发现您是他们一直在寻找的解决方案的其他原因。

作为营销人员，您承担着所有日常职责，很容易失去对内容吸引优质潜在客户所需的基本要素的关注。 当您牢记这些基本原则时，您将更容易保持目标。

既然您知道什么构成了出色的内容，请了解如何使用它来填充您的博客 - 下载我们的提示表，“ 10 种方法让您的博客拥有丰富的内容，”下面！

编者注：本文最初发表于 2013 年，并已针对全面性和当前最佳实践进行了更新。