7 Elemen Pemasaran Konten B2B untuk Menarik Prospek

Apakah konten B2B Anda benar-benar siap untuk menghasilkan prospek? Jika Anda seperti kebanyakan pemasar B2B, jawabannya adalah “tidak sebaik yang seharusnya”.

Kemungkinannya adalah, Anda mungkin sibuk memadamkan api dan terkadang kehilangan fokus pada gambaran yang lebih luas tentang apa yang perlu dilakukan konten pemasaran Anda. Atau Anda menemukan diri Anda begitu terjebak dalam kesibukan sehari-hari sehingga Anda lupa tentang cara Anda harus mengoptimalkan konten Anda untuk meningkatkan peluang konversi.

Keluar dari itu!

Mengoptimalkan peluang konversi terlalu penting, terutama mengingat 63% perusahaan mengatakan menghasilkan lalu lintas dan prospek adalah tantangan #1 mereka untuk memulai.

Baik itu posting blog, halaman arahan untuk eBook terbaru Anda, halaman pilar baru di situs web Anda, atau jenis konten pemasaran masuk lainnya, berikut adalah daftar 7 hal yang benar-benar harus Anda lakukan untuk membantu meningkatkan konversi prospek yang berkualitas.

1. Mulailah Dengan Pernyataan Tesis

Saya tahu saya tahu! Ketika Anda mendengar "pernyataan tesis," jam pelajaran bahasa Inggris yang menyiksa muncul di benak Anda, tetapi tesis sangat penting untuk mengatur konten Anda sedemikian rupa sehingga pembaca dengan cepat mengetahui bahwa itu relevan. Anda memiliki waktu terbatas untuk menarik (dan mempertahankan) perhatian pembaca, jadi konten Anda perlu mendefinisikan dengan jelas topik yang akan Anda liput dan mengapa itu penting.

Karena Anda telah membuat persona target sebagai bagian dari strategi masuk Anda, Anda tahu tantangan prospek terbaik Anda, poin kesulitan, demografi, kebutuhan, rintangan, dll., dan konten Anda harus mencerminkan pemahaman yang jelas dan ringkas tentang situasi mereka dan spesifik masalah yang mereka hadapi.

Buat tesis Anda sesederhana mungkin dan sangat jelas. Lagi pula, jika Anda tidak tahu poin yang ingin Anda buat, Anda akan berakhir mengoceh tentang semua layanan yang dapat Anda berikan, dan semua opsi yang dimiliki produk, dan semua opsi pembayaran yang tersedia, dan semua industri peralatan Anda dapat digunakan, dan semua...Anda mendapatkan idenya. Jangan kehilangan fokus atau peluang konversi Anda. Di blog, pernyataan tesis itu bahkan dapat membantu Anda memberi peringkat untuk fitur SERP seperti cuplikan dengan menjawab pertanyaan pencari secara ringkas.

2. Buat Konten Berkualitas

Saya mendengar seseorang berkata, "Yah, tentu saja saya memiliki konten yang berkualitas."

Betulkah?

Jika itu relevan dengan pelanggan, artinya itu berbicara tentang kebutuhan dan masalah persona target Anda , luar biasa. Anda pasti sedang dalam perjalanan untuk menjadi sumber informasi terpercaya yang akan membawa pengunjung kembali ke situs Anda untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Tetapi jika posting blog baru-baru ini dengan cepat disatukan hanya untuk memenuhi tenggat waktu, halaman arahan ditulis 15 menit sebelum ditayangkan, atau seorang non-penulis menulis salah satunya, Anda mungkin ingin melihat kedua dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah teks tersebut membahas masalah utama pelanggan atau Anda hanya mencantumkan dan mempromosikan fitur dan manfaat produk?
• Apakah konten benar-benar menunjukkan nilai dan bahwa Anda adalah seorang ahli yang dapat dipercaya orang, atau hanya "berbulu?"
• Kedengarannya jelas, tetapi apakah alurnya bagus , apakah bebas dari kesalahan ejaan dan tata bahasa?

Berikan audiens target Anda sesuatu yang berharga untuk digunakan: metode untuk meningkatkan produktivitas, cara yang lebih efisien untuk memproses penggantian biaya perjalanan, cara untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk menguji produk makanan di lini produksi, dll. Mesin pencari menyamakan tinggi -konten berkualitas dengan situs web berkualitas tinggi, jadi pastikan Anda memiliki cukup daging untuk itu.

3. Gunakan Judul dan Subjudul yang Menarik

Kita hidup di era di mana membaca digantikan oleh skimming dan rentang perhatian yang pendek. Itu berarti menarik perhatian seseorang dengan cepat ( 5–10 detik ) untuk meyakinkan dia untuk membaca lebih lanjut. Lebih lama dari itu dan orang-orang dapat menjamin dan mengambil peluang konversi prospek Anda bersama mereka. Judul dan subjudul Anda harus menarik, dinyatakan dengan jelas, dan relevan.

Beri tahu orang-orang secara sekilas apa yang akan mereka temukan di halaman dan apa yang akan mereka dapatkan dengan membaca lebih lanjut, dan sertakan kata kunci bertarget untuk meningkatkan relevansi dengan calon pelanggan. Juga, pastikan judul sesuai dengan konten. Beberapa hal membuat orang lebih tertarik daripada clickbait.

4. Draf Deskripsi Meta Bermanfaat

Jika Anda lupa, atau setengah hati menyusun deskripsi meta untuk halaman Anda, Anda berpotensi kehilangan lalu lintas yang dapat menghasilkan konversi prospek dan pelanggan. Deskripsi meta adalah baris teks singkat (1–2 kalimat) yang menjelaskan halaman kepada seseorang yang menelusuri. Tujuannya adalah untuk meyakinkan pencari untuk mengklik ke situs Anda. Jadi, pastikan Anda menulis deskripsi ini — Anda memiliki maksimal 160 karakter — menggunakan bahasa aktif yang memberi tahu orang yang menelusuri apa yang akan dia terima.

Gunakan kata kunci untuk meningkatkan relevansi, tetapi jangan sertakan kata kunci hanya untuk memasukkannya. Mesin telusur memberi peringkat pada hasil dengan deskripsi meta yang dapat menampilkan jawaban atas kueri pengguna tanpa harus mengeklik ke situs web . Itu tantangan besar, jadi kuncinya adalah memberikan informasi yang cukup yang menarik orang untuk ingin mengetahui keseluruhan cerita dan mengklik untuk melihat konten Anda.

5. Kata Kunci Penelitian

Anda mungkin pernah mendengarnya sebelumnya: tulis konten Anda untuk orang terlebih dahulu, lalu untuk mesin telusur. Ya, memasukkan kata kunci dan frasa dalam konten Anda yang dicari oleh calon pelanggan sangat penting untuk membuat konten Anda ditemukan.

Jika memungkinkan, kata kunci kerja — idealnya kata kunci ekor panjang — menjadi berita utama, subjudul, URL halaman, deskripsi meta, media sosial, dan salinan isi. Tapi jangan terlalu sering menggunakannya. Buat salinan Anda tetap alami — daripada memaksakan kata kunci — jika Anda ingin meningkatkan kemungkinan pengunjung terlibat dengan konten Anda dan berkonversi.

Anda juga ingin memanfaatkan kata kunci sebagai bagian dari strategi konten yang lebih luas dengan halaman pilar dan kelompok topik. Mesin pencari mencari situs web yang otoritatif dan memberikan informasi lengkap tentang suatu subjek. Berikan mesin pencari tersebut (dan pelanggan Anda) apa yang mereka inginkan dengan mengelompokkan konten Anda ke dalam kategori dan menyediakan tautan internal berkualitas tinggi yang dapat berfungsi sebagai toko serba ada bagi pengunjung. Melakukannya dapat meningkatkan peringkat konten Anda dan membantu Anda ditemukan.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Gunakan alat penelitian SEO dan kata kunci untuk membantu.

6. Sertakan Tautan Berbagi Sosial

Permudah orang untuk membagikan nilai yang Anda berikan kepada orang lain – sertakan tombol atau tautan berbagi sosial yang disematkan bagi pembaca untuk berbagi konten di saluran media sosial pilihan mereka (seperti yang ada di bagian atas artikel ini).

Menyertakan tautan berbagi sosial di blog dan halaman arahan Anda dapat membantu pembaca memperluas jangkauan mereka (dan jangkauan Anda). Jika apa yang Anda tulis di blog atau e-book Anda membahas pertanyaan dan masalah pelanggan yang relevan, maka pembaca akan lebih cenderung secara alami untuk meneruskannya. Meskipun ini tidak serta merta meningkatkan konversi secara dramatis di awal, setiap sedikit membantu. Dan, ketika pengikut sosial dan reputasi perusahaan Anda untuk menyediakan konten yang solid tumbuh, konversi juga akan mulai meningkat.

7. Gunakan Panggilan untuk Bertindak

Blog Anda mungkin yang menarik seseorang ke situs Anda, tetapi mereka tidak akan memimpin sampai mereka membuat diri mereka dikenal. Yang berarti konten Anda harus berisi semacam ajakan bertindak (CTA) — yang cocok dengan konten. Misalnya, jika Anda telah memposting blog tentang "Cara Menangani Ruang Sempit saat Meningkatkan Sistem Pompa", maka buatlah CTA Anda seperti "Unduh Spreadsheet Perencanaan Proyek kami", bukan "Dapatkan eBook Kami tentang Penggiling Uap". Juga, pastikan desain CTA Anda jelas dan menarik. Butuh inspirasi? Lihat posting ini dari teman-teman kami di Design Roast.

Aspek penting lainnya dari CTA yang efektif adalah mendesain formulir sehingga mudah, tidak mengganggu, untuk diselesaikan. Itu berarti menyeimbangkan upaya pelanggan untuk melengkapi formulir dengan kebutuhan Anda akan informasi. Anda ingin mereka mengubahnya menjadi prospek, jadi jangan membuat mereka menggulir menu drop-down dari 25 opsi atau menyerahkan hak kesulungan anak sulung mereka. Ada juga tip formulir konversi lain yang perlu dipertimbangkan, seperti penempatannya di halaman dan apakah jumlah informasi yang Anda minta cocok dengan nilai konten yang Anda berikan. Tetap sederhana: nama depan, nama belakang, email, dan mungkin beberapa bidang relevan yang membantu Anda memenuhi syarat prospek dengan lebih baik.

Jangan lupa bahwa ada jenis CTA lain yang dapat Anda manfaatkan, termasuk obrolan langsung, bot obrolan, CTA video , dll. Anda juga dapat merujuk pengunjung ke halaman pilar tanpa gerbang yang menarik mereka lebih jauh ke tahap pertimbangan. Selalu dorong pembaca untuk mengambil satu langkah lagi untuk menemukan alasan lain bahwa Anda adalah solusi yang mereka cari.

Dengan semua tanggung jawab sehari-hari yang Anda miliki sebagai pemasar, mudah kehilangan fokus pada elemen penting yang diperlukan konten Anda untuk menarik prospek berkualitas. Ketika Anda menjaga prinsip-prinsip dasar ini di atas pikiran, Anda akan lebih mudah tetap pada target.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang dimaksud dengan konten hebat, cari tahu cara mengisi blog Anda dengan konten tersebut – unduh Lembar Tip kami, " 10 Cara agar Blog Anda Penuh dengan Konten Hebat ," di bawah ini!

Catatan editor: artikel ini awalnya diterbitkan pada tahun 2013 dan telah diperbarui untuk kelengkapan dan praktik terbaik saat ini.