리드를 끌어들이는 7가지 B2B 콘텐츠 마케팅 요소

당신의 B2B 콘텐츠는 진정으로 리드를 생성할 준비가 되어 있습니까? 당신이 많은 B2B 마케터와 같다면 대답은 "원래만큼은 아니다"입니다.

아마도 당신은 화재를 진압하느라 바빠서 마케팅 콘텐츠가 무엇을 해야 하는지에 대한 더 넓은 그림에 초점을 잃는 경우가 있습니다. 또는 전환 기회를 개선하기 위해 콘텐츠를 최적화해야 하는 방법을 잊어버리는 일상적인 일에 몰두하고 있는 자신을 발견하게 됩니다.

그것의 스냅!

특히 63%의 기업이 트래픽 및 리드 생성이 첫 번째 과제라고 답한 것을 고려할 때 전환 기회를 최적화하는 것은 너무 중요합니다.

블로그 게시물이든, 최신 eBook의 랜딩 페이지이든, 웹사이트의 새로운 기둥 페이지이든, 다른 유형의 인바운드 마케팅 콘텐츠이든, 다음은 적격한 리드 전환을 늘리기 위해 실제로 해야 할 7가지 목록입니다.

1. 논문 진술로 시작

내가 알지! "논문 진술서"라고 하면 고된 영어 수업 시간이 떠오릅니다. 하지만 논문은 독자들이 관련성을 빨리 알 수 있도록 콘텐츠를 구성하는 데 필수적입니다. 독자의 관심을 끌고 유지하는 데에는 제한된 시간이 있으므로 콘텐츠는 다룰 주제와 그것이 중요한 이유를 명확하게 정의해야 합니다.

인바운드 전략의 일부로 대상 페르소나를 만들었기 때문에 최고의 잠재 고객의 도전 과제, 문제점, 인구 통계, 요구 사항, 장애물 등을 알고 있으며 콘텐츠는 그들의 상황과 구체적인 상황에 대한 명확하고 간결한 이해를 반영해야 합니다. 그들이 직면한 문제.

논문을 가능한 한 간단하고 명확하게 유지하십시오. 결국 당신이 만들고 싶은 포인트를 모른다면 당신은 당신이 제공할 수 있는 모든 서비스, 제품에 있는 모든 옵션, 사용 가능한 모든 지불 옵션, 그리고 모든 장비를 사용할 수 있는 산업과 모든 ... 아이디어를 얻을 수 있습니다. 초점이나 전환 기회를 잃지 마십시오. 블로그에서 그 논문 진술은 검색자의 질문에 간결하게 대답함으로써 스니펫과 같은 SERP 기능의 순위를 매기는 데 도움이 될 수도 있습니다.

2. 양질의 콘텐츠 제작

누군가가 "글쎄요, 물론 저는 양질의 콘텐츠를 가지고 있습니다."라고 말하는 것을 들었습니다.

진짜?

고객과 관련이 있다면 타겟 페르소나의 요구 사항과 문제에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 방문자를 귀하의 사이트로 다시 방문하여 더 많은 정보를 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 정보 소스가 되는 길에 분명히 있습니다.

그러나 최근 블로그 게시물이 마감 시간을 맞추기 위해 급하게 정리되어 게시되기 15분 전에 랜딩 페이지가 작성되었거나 작성자가 아닌 작성자가 작성했다면 다시 한 번 살펴보고 다음 질문을 하는 것이 좋습니다.

• 텍스트 가 주요 고객 문제를 다루고 있습니까, 아니면 제품의 기능과 이점을 나열하고 홍보하고 있습니까?
• 콘텐츠가 실제로 가치를 보여주고 사람들이 신뢰할 수 있는 전문가인지 아니면 그냥 "보통"입니까?
• 당연한 것 같지만 흐름이 좋 습니까? 맞춤법 및 문법 오류가 없습니까?

생산성 향상 방법, 여행 경비 상환을 처리하는 보다 간소화된 방법, 생산 라인에서 식품을 테스트하는 데 필요한 시간을 줄이는 방법 등 목표 고객에게 가치가 있는 것을 제공하십시오. -고품질 웹사이트를 통한 고품질 콘텐츠이므로 귀하의 웹사이트에 충분한 고기가 있는지 확인하십시오.

3. 눈에 띄는 헤드라인과 부제목을 사용하라

우리는 읽기가 훑어보기와 짧은 집중 시간으로 대체되는 시대에 살고 있습니다. 이는 다른 사람의 주의를 빠르게( 5-10초 ) 잡아 더 많은 것을 읽도록 설득하는 것을 의미합니다. 그보다 더 길면 사람들이 보석금을 내고 리드 전환 기회를 잡을 수 있습니다. 헤드라인과 부제목은 설득력 있고 명확하며 관련성이 있어야 합니다.

사람들에게 페이지에서 무엇을 찾을 수 있고 더 읽어서 얻을 수 있는 정보를 한 눈에 알리고 타겟 키워드를 포함하여 잠재 리드와의 관련성을 높입니다. 또한 제목이 내용과 일치하는지 확인하십시오. 클릭베이트보다 사람들의 마음을 설레게 하는 것은 거의 없습니다.

4. 유용한 메타 설명 초안

페이지에 대한 메타 설명을 잊어버리거나 무심코 작성하는 경우 리드 전환 및 고객을 가져올 수 있는 트래픽을 잠재적으로 놓치고 있는 것입니다. 메타 설명은 검색하는 사람에게 페이지를 설명하는 짧은 텍스트 줄(1–2 문장)입니다. 목표는 검색자가 클릭 하여 귀하의 사이트로 이동하도록 하는 것입니다. 따라서 이러한 설명(최대 160자)을 검색하는 사람에게 무엇을 받게 될 것인지 알려주는 실제 언어 를 사용하여 작성해야 합니다.

관련성을 높이기 위해 키워드를 사용하되, 단순히 삽입하기 위해 키워드를 포함하지 마십시오. 점점 더 검색 엔진 이 웹사이트를 클릭할 필요 없이 사용자의 쿼리에 대한 답변을 표시할 수 있는 메타 설명으로 결과의 순위를 매깁니다. 이는 주요 과제이므로 사람들이 전체 스토리를 알고 싶어하고 클릭하여 콘텐츠를 보도록 유도할 수 있는 충분한 정보를 제공하는 것이 핵심입니다.

5. 연구 키워드

사람들을 위한 콘텐츠를 먼저 작성한 다음 검색 엔진을 위한 콘텐츠를 작성하세요. 예, 잠재 고객이 검색하는 키워드와 구문을 콘텐츠에 포함하는 것은 콘텐츠를 찾는 데 확실히 중요합니다.

가능한 경우 키워드(이상적으로는 롱테일 키워드)를 헤드라인, 부제목, 페이지 URL, 메타 설명, 소셜 미디어 및 본문에 사용하십시오. 그러나 과도하게 사용하지 마십시오. 방문자가 귀하의 콘텐츠에 참여하고 전환할 가능성을 높이려면 키워드를 강요하지 않고 자연스럽게 카피를 유지하십시오.

또한 필라 페이지 및 주제 클러스터가 있는 광범위한 콘텐츠 전략의 일부로 키워드를 활용하고 싶을 것입니다. 검색 엔진은 권위 있고 주제에 대한 철저한 정보를 제공하는 웹 사이트를 찾습니다. 귀하의 콘텐츠를 카테고리로 그룹화하고 방문자를 위한 원스톱 상점 역할을 할 수 있는 고품질 내부 링크를 제공하여 검색 엔진(및 귀하의 고객)이 원하는 것을 제공하십시오. 그렇게 하면 콘텐츠의 순위를 높이고 검색에 도움이 될 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? SEO 및 키워드 조사 도구를 사용하여 도움을 받으세요.

6. 소셜 공유 링크 포함

사람들이 당신이 제시한 가치를 다른 사람들과 쉽게 공유할 수 있도록 하십시오. 독자가 선택한 소셜 미디어 채널(이 기사의 상단에 있는 것과 같은)에서 콘텐츠를 공유할 수 있는 내장형 소셜 공유 버튼 또는 링크를 포함합니다.

블로그 및 방문 페이지에 소셜 공유 링크를 포함하면 독자가 자신과 귀하의 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 블로그나 eBook에 작성한 내용이 관련 고객 질문 및 문제를 해결하는 경우 독자는 더 자연스럽게 전달하려는 경향이 있습니다. 이것이 처음부터 전환을 극적으로 증가시키는 것은 아니지만 조금씩 도움이 됩니다. 또한 회사의 소셜 팔로워와 탄탄한 콘텐츠 제공에 대한 평판이 높아짐에 따라 전환율도 증가하기 시작합니다.

7. 클릭 유도문안 사용

귀하의 블로그는 귀하의 사이트로 사람을 끌어들이는 것일 수 있지만 자신이 알려지기 전까지는 리드가 아닙니다. 즉, 콘텐츠에 콘텐츠와 일치하는 일종의 클릭 유도문안(CTA)이 포함되어야 합니다. 예를 들어, "펌프 시스템을 업그레이드할 때 제한된 공간을 다루는 방법"에 대한 블로그를 게시한 경우 CTA를 "Steam Grinder에 대한 eBook 받기"가 아닌 "프로젝트 계획 스프레드시트 다운로드"와 같이 만드십시오. 또한 CTA 디자인이 명확하고 매력적이어야 합니다. 영감이 필요하세요? Design Roast 친구들의 이 게시물을 확인하세요.

효과적인 CTA의 또 다른 중요한 측면은 완료하기 쉽고 성가시지 않도록 양식을 디자인하는 것입니다. 이는 양식을 완성하기 위한 고객의 노력과 귀하의 정보 요구 사이의 균형을 맞추는 것을 의미합니다. 그들이 리드로 전환되기를 원하므로 25가지 옵션이 있는 드롭다운 메뉴를 스크롤하거나 장자의 장자권을 포기하지 마십시오. 페이지의 어디에 배치되는지, 귀하가 요청하는 정보의 양이 귀하가 제공하는 콘텐츠의 가치와 일치하는지 여부와 같이 고려해야 할 다른 변환 양식 팁도 있습니다. 간단하게 유지하십시오. 이름, 성, 이메일 및 잠재 고객을 더 잘 검증하는 데 도움이 되는 몇 가지 관련 필드가 있을 수 있습니다.

라이브 채팅, 채팅 봇, 비디오 CTA 등을 포함하여 활용할 수 있는 다른 유형의 CTA가 있음을 잊지 마십시오. 방문자를 고려 단계로 끌어들이는 비문이 없는 필라 페이지로 안내할 수도 있습니다. 독자들에게 그들이 찾고 있는 솔루션인 다른 이유를 발견하기 위해 한 걸음 더 나아가도록 항상 격려하십시오.

마케터로서의 모든 일상적인 책임으로 인해 콘텐츠가 양질의 리드를 유치하는 데 필요한 필수 요소에 대한 초점을 잃기 쉽습니다. 이러한 기본 원칙을 염두에 둘 때 목표를 보다 쉽게 ​​달성할 수 있습니다.

이제 훌륭한 콘텐츠가 무엇인지 알았으므로 블로그를 채우는 방법을 알아보십시오. 아래의 " 블로그 를 훌륭한 콘텐츠로 채우는 10가지 방법" 팁 시트를 다운로드하십시오 !

편집자 주: 이 기사는 원래 2013년에 게시되었으며 포괄적이고 최신 모범 사례를 위해 업데이트되었습니다.