7 elementów marketingu treści B2B w celu przyciągnięcia leadów

Czy Twoje treści B2B są naprawdę przygotowane do generowania leadów? Jeśli jesteś jak wielu marketerów B2B, odpowiedź brzmi „nie tak dobrze, jak powinna”.

Są szanse, że prawdopodobnie jesteś zajęty gaszeniem pożarów i czasami tracisz skupienie na szerszym obrazie tego, co powinna robić Twoja treść marketingowa. Albo jesteś tak pochłonięty codziennym życiem, że zapominasz o sposobach, w jakie powinieneś optymalizować swoje treści, aby zwiększyć szanse konwersji.

Otrząśnij się z tego!

Optymalizacja możliwości konwersji jest zbyt ważna, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że 63% firm twierdzi, że generowanie ruchu i potencjalnych klientów jest ich pierwszym wyzwaniem na początek.

Niezależnie od tego, czy jest to post na blogu, strona docelowa najnowszego e-booka, nowa strona filaru w Twojej witrynie czy inny rodzaj treści marketingu przychodzącego, oto lista 7 rzeczy, które naprawdę powinieneś zrobić, aby zwiększyć liczbę kwalifikowanych leadów.

1. Zacznij od stwierdzenia pracy

Wiem wiem! Kiedy słyszysz „stwierdzenie pracy magisterskiej”, przychodzą mi na myśl męczące godziny lekcji angielskiego, ale praca dyplomowa jest niezbędna do uporządkowania treści w taki sposób, aby czytelnicy szybko wiedzieli, że są one istotne. Masz ograniczoną ilość czasu na przyciągnięcie (i zatrzymanie) uwagi czytelnika, więc Twoje treści muszą jasno określać temat, który będziesz omawiać i dlaczego ma to znaczenie.

Ponieważ utworzyłeś docelowe osoby w ramach swojej strategii przychodzącej, znasz wyzwania, problemy, problemy demograficzne, potrzeby, przeszkody itp. swoich najlepszych potencjalnych klientów, a treść powinna odzwierciedlać jasne i zwięzłe zrozumienie ich sytuacji oraz konkretny problem, z którym się borykają.

Utrzymuj swoją tezę tak prostą, jak to tylko możliwe i bardzo przejrzystą. W końcu, jeśli nie znasz punktów, które chcesz zdobyć, skończysz gadając o wszystkich usługach, które możesz świadczyć, i wszystkich opcjach produktu, wszystkich dostępnych opcjach płatności i wszystkich branżach, w których Twój sprzęt może być używany, a wszystko to… masz pomysł. Nie trać skupienia ani możliwości konwersji. Na blogach ta teza może nawet pomóc w rankingu funkcji SERP, takich jak fragmenty, odpowiadając zwięźle na pytanie osoby wyszukującej.

2. Twórz wysokiej jakości treści

Słyszałem, jak ktoś powiedział: „Cóż, oczywiście mam wysokiej jakości treści”.

Naprawdę?

Jeśli jest to istotne dla klienta, co oznacza, że ​​mówi o potrzebach i problemach Twoich docelowych osób , super. Z pewnością jesteś na najlepszej drodze do bycia wiarygodnym źródłem informacji, które przyciągnie odwiedzających do Twojej witryny po więcej.

Ale jeśli ten ostatni wpis na blogu został szybko złożony, aby dotrzymać terminu, strona docelowa została napisana 15 minut przed publikacją lub ktoś, kto nie jest autorem, napisał jeden z nich, możesz rzucić okiem i zadać następujące pytania:

• Czy tekst dotyczy kluczowego problemu klienta, czy tylko wymieniasz i promujesz cechy i zalety produktu?
• Czy treść naprawdę pokazuje wartość i jesteś ekspertem, którym ludzie mogą ufać, czy jest to tylko „puch”?
• Brzmi to oczywiste, ale czy jest płynny , czy jest wolny od błędów ortograficznych i gramatycznych?

Zapewnij swojej grupie docelowej coś wartościowego, z którego można odejść: sposób na poprawę produktywności, usprawniony sposób przetwarzania zwrotów kosztów podróży, sposób na skrócenie czasu potrzebnego na testowanie produktów spożywczych na linii produkcyjnej itp. Wyszukiwarki podobne - wysokiej jakości treści z wysokiej jakości stroną internetową, więc upewnij się, że Twoja ma wystarczająco dużo mięsa.

3. Używaj przekonujących nagłówków i podtytułów

Żyjemy w epoce, w której czytanie jest zastępowane przeglądaniem i krótką koncentracją. Oznacza to szybkie przyciągnięcie czyjejś uwagi ( 5–10 sekund ), aby przekonać go do przeczytania więcej. Jeszcze dłużej i ludzie mogą się wycofać i zabrać ze sobą możliwości konwersji leadów. Twoje nagłówki i podtytuły powinny być przekonujące, jasno określone i trafne.

Powiedz ludziom na pierwszy rzut oka, co znajdą na stronie i co dostaną, czytając dalej, i dodaj ukierunkowane słowa kluczowe, aby zwiększyć trafność potencjalnych potencjalnych klientów. Upewnij się też, że nagłówek pasuje do treści. Niewiele rzeczy wkurza ludzi bardziej niż przynęta na kliknięcia.

4. Przygotuj pomocne opisy meta

Jeśli zapominasz lub bez przekonania tworzysz meta-opis dla swoich stron, potencjalnie tracisz ruch, który może przynieść potencjalne konwersje i klientów. Opisy meta to krótkie wiersze tekstu (1–2 zdania), które opisują stronę osobie wyszukującej. Jego celem jest przekonanie osoby wyszukującej do przejścia do Twojej witryny. Dlatego upewnij się, że piszesz te opisy — maksymalnie 160 znaków — używając aktywnego języka , który informuje osobę, która wyszukuje, co otrzyma.

Pracuj nad słowami kluczowymi, aby zwiększyć trafność, ale nie umieszczaj słów kluczowych tylko po to, by je wpychać. Coraz częściej wyszukiwarki pozycjonują wyniki za pomocą metaopisów, które mogą wyświetlać odpowiedzi na zapytanie użytkownika bez konieczności przechodzenia do witryny . To duże wyzwanie, więc kluczem jest podanie wystarczającej ilości informacji, która zachęci ludzi do poznania całej historii i kliknięcia, aby wyświetlić treść.

5. Słowa kluczowe badawcze

Pewnie już to słyszałeś: najpierw pisz treść dla ludzi, a potem dla wyszukiwarek. Tak, włączenie słów kluczowych i fraz do treści, których szukają potencjalni klienci, jest zdecydowanie ważne dla znalezienia treści.

Tam, gdzie to możliwe, używaj słów kluczowych — najlepiej słów kluczowych z długim ogonem — w nagłówkach, podtytułach, adresach URL stron, opisach meta, mediach społecznościowych i treści. Ale nie nadużywaj ich. Utrzymuj swoją kopię naturalną — zamiast narzucać słowa kluczowe — jeśli chcesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że użytkownicy zaangażują się w Twoje treści i dokonają konwersji.

Będziesz także chciał wykorzystać słowa kluczowe jako część szerszej strategii treści ze stronami filarowymi i klastrami tematów. Wyszukiwarki szukają witryn, które są wiarygodne i dostarczają wyczerpujących informacji na dany temat. Daj tym wyszukiwarkom (i swoim klientom) to, czego chcą, grupując swoje treści w kategorie i dostarczając wysokiej jakości linki wewnętrzne, które mogą służyć jako punkt kompleksowej obsługi dla odwiedzających. Może to podnieść rangę treści i pomóc Ci zostać znalezionym.

Nie wiesz, od czego zacząć? Skorzystaj z narzędzia SEO i badania słów kluczowych, aby pomóc.

6. Dołącz linki do udostępniania społecznościowego

Ułatw ludziom dzielenie się prezentowaną przez Ciebie wartością z innymi — dołącz wbudowane przyciski udostępniania społecznościowego lub linki umożliwiające czytelnikowi udostępnianie treści w wybranym przez siebie kanale mediów społecznościowych (takich jak te na początku tego artykułu).

Umieszczanie na blogu i stronach docelowych linków do udostępniania społecznościowego może pomóc czytelnikom zwiększyć ich zasięg (i Twój). Jeśli to, co napisałeś na swoim blogu lub w e-booku, odnosi się do istotnych pytań i problemów klientów, czytelnicy będą bardziej naturalnie skłonni je przekazać dalej. Chociaż na początku niekoniecznie spowoduje to radykalny wzrost konwersji, każdy najmniejszy element jest pomocny. A wraz ze wzrostem popularności i reputacji Twojej firmy w dostarczaniu solidnych treści, konwersje również zaczną rosnąć.

7. Użyj wezwań do działania

Twój blog może być tym, co przyciąga osobę do Twojej witryny, ale nie jest potencjalnym potencjalnym klientem, dopóki się nie ujawni. Co oznacza, że ​​Twoja treść musi zawierać jakieś wezwanie do działania (CTA) — takie, które pasuje do treści. Na przykład, jeśli opublikowałeś blog na temat „Jak radzić sobie z przestrzeniami zamkniętymi podczas aktualizacji systemów pomp”, zmień CTA w stylu „Pobierz nasz arkusz kalkulacyjny planowania projektu”, a nie „Pobierz nasz e-book o szlifierkach parowych”. Upewnij się też, że projekty CTA są jasne i przekonujące. Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź ten post od naszych przyjaciół z Design Roast.

Innym ważnym aspektem skutecznych CTA jest projektowanie formularzy tak, aby były łatwe i nie denerwujące do wypełnienia. Oznacza to zrównoważenie wysiłku klienta, aby wypełnić formularz, z potrzebą informacji. Chcesz, aby zamienili się w potencjalnego klienta, więc nie zmuszaj ich do przewijania rozwijanego menu z 25 opcjami ani do rezygnacji z pierworodztwa pierworodnego. Należy również wziąć pod uwagę inne wskazówki dotyczące formularza konwersji, na przykład miejsce jego umieszczenia na stronie i to, czy ilość informacji, o które prosisz, odpowiada wartości dostarczanych treści. Zachowaj prostotę: imię, nazwisko, adres e-mail i ewentualnie kilka odpowiednich pól, które pomogą Ci lepiej zakwalifikować potencjalnego klienta.

Nie zapominaj, że istnieją inne rodzaje CTA, z których możesz skorzystać, w tym czat na żywo, boty czatu, wezwania do działania wideo itp. Możesz również skierować odwiedzających do niebramowanej strony z filarem , która prowadzi ich dalej w fazie rozważania. Zawsze zachęcaj czytelników do zrobienia jeszcze jednego kroku, aby odkryć inne powody, dla których jesteś rozwiązaniem, którego szukali.

Biorąc pod uwagę wszystkie codzienne obowiązki marketera, łatwo jest stracić koncentrację na podstawowych elementach potrzebnych do przyciągnięcia przez Twoje treści wartościowych leadów. Jeśli utrzymasz te podstawowe zasady na pierwszym miejscu, łatwiej będziesz trzymać się celu.

Teraz, gdy już wiesz, co składa się na świetną treść, dowiedz się, jak wypełnić nią swojego bloga — pobierz nasz arkusz porad „ 10 sposobów na zapełnienie bloga świetnymi treściami ” poniżej!

Uwaga redaktora: ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2013 roku i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości i aktualnych najlepszych praktyk.