7 B2B-Content-Marketing-Elemente zur Gewinnung von Leads

Ist Ihr B2B-Content wirklich darauf vorbereitet, Leads zu generieren? Wenn Sie wie viele B2B-Vermarkter sind, lautet die Antwort „nicht so gut, wie es sein sollte“.

Die Chancen stehen gut, dass Sie wahrscheinlich damit beschäftigt sind, Feuer zu löschen, und manchmal den Fokus auf das Gesamtbild verlieren, was Ihre Marketinginhalte tun müssen. Oder Sie sind so in den Alltagstrott verwickelt, dass Sie vergessen, wie Sie Ihre Inhalte optimieren sollten, um die Conversion-Möglichkeiten zu verbessern.

Hau ab!

Die Optimierung der Conversion-Möglichkeiten ist viel zu wichtig, vor allem wenn man bedenkt, dass 63 % der Unternehmen sagen, dass die Generierung von Traffic und Leads zunächst ihre größte Herausforderung ist.

Ganz gleich, ob es sich um einen Blogbeitrag, eine Zielseite für Ihr neuestes eBook, eine neue Pillar-Seite auf Ihrer Website oder eine andere Art von Inbound-Marketing-Inhalten handelt, hier ist eine Liste der 7 Dinge, die Sie wirklich tun sollten, um die Konversion qualifizierter Leads zu steigern.

1. Beginnen Sie mit einer Thesenerklärung

Ich weiß, ich weiß! Wenn Sie „Abschlussarbeit“ hören, kommen Ihnen qualvolle Stunden Englischunterricht in den Sinn, aber eine Abschlussarbeit ist unerlässlich, um Ihre Inhalte so zu organisieren, dass die Leser schnell wissen, dass sie relevant sind. Sie haben nur eine begrenzte Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu gewinnen (und aufrechtzuerhalten), daher müssen Ihre Inhalte das Thema, das Sie behandeln werden, und warum es wichtig ist, klar definieren.

Da Sie im Rahmen Ihrer Inbound-Strategie Zielpersonas erstellt haben, kennen Sie die Herausforderungen, Schmerzpunkte, demografischen Merkmale, Bedürfnisse, Hürden usw. Ihrer besten Interessenten, und Ihre Inhalte sollten ein klares und prägnantes Verständnis ihrer Situation und eines spezifischen widerspiegeln Problem, mit dem sie konfrontiert sind.

Halte deine These so einfach wie möglich und sehr übersichtlich. Wenn Sie die Punkte nicht kennen, die Sie ansprechen möchten, werden Sie schließlich über alle Dienstleistungen, die Sie anbieten können, und alle Optionen, die das Produkt hat, und alle verfügbaren Zahlungsoptionen und all das herumfaseln Branchen, in denen Ihre Ausrüstung eingesetzt werden kann, und all die ... Sie wissen schon. Verlieren Sie nicht Ihren Fokus oder Ihre Konversionsmöglichkeit. In Blogs kann Ihnen diese These sogar helfen, für SERP-Funktionen wie Snippets zu ranken, indem Sie die Frage eines Suchenden kurz und bündig beantworten.

2. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Ich hörte jemanden sagen: „Nun, natürlich habe ich qualitativ hochwertige Inhalte.“

Wirklich?

Wenn es kundenrelevant ist, das heißt, es spricht die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielpersonen an, großartig. Sie sind sicherlich auf dem besten Weg, eine zuverlässige Informationsquelle zu werden, die Besucher auf Ihre Website zurückführt, um mehr zu erfahren.

Aber wenn dieser letzte Blog-Beitrag schnell zusammengewürfelt wurde, nur um eine Deadline einzuhalten, die Zielseite 15 Minuten vor der Veröffentlichung geschrieben wurde oder ein Nicht-Autor einen der beiden geschrieben hat, sollten Sie einen zweiten Blick darauf werfen und diese Fragen stellen:

• Geht der Text auf ein zentrales Kundenproblem ein oder listen und bewerben Sie nur die Funktionen und Vorteile eines Produkts?
• Zeigt der Inhalt wirklich Wert und dass Sie ein Experte sind, dem die Leute vertrauen können, oder ist es nur „Flausch“?
• Klingt offensichtlich, aber hat es einen guten Fluss , ist es frei von Rechtschreib- und Grammatikfehlern?

Bieten Sie Ihrer Zielgruppe etwas Wertvolles, mit dem Sie nach Hause gehen können: eine Methode zur Verbesserung der Produktivität, eine effizientere Methode zur Abwicklung von Reisekostenerstattungen, eine Möglichkeit, die Zeit zu reduzieren, die zum Testen von Lebensmitteln in der Produktionslinie erforderlich ist, usw. Suchmaschinen mögen es hoch -Qualitätsinhalt mit einer hochwertigen Website, also stellen Sie sicher, dass Ihre Website genug Fleisch hat.

3. Verwenden Sie überzeugende Überschriften und Untertitel

Wir leben in einer Zeit, in der Lesen durch Überfliegen und kurze Aufmerksamkeitsspannen ersetzt wird. Das bedeutet, schnell die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen ( 5–10 Sekunden ), um ihn oder sie davon zu überzeugen, mehr zu lesen. Länger als das und die Leute können aussteigen und Ihre Lead-Conversion-Möglichkeiten mitnehmen. Ihre Überschriften und Untertitel sollten überzeugend, klar formuliert und relevant sein.

Teilen Sie den Leuten auf einen Blick mit, was sie auf der Seite finden und was sie erfahren, wenn sie weiterlesen, und fügen Sie zielgerichtete Keywords ein, um die Relevanz für potenzielle Leads zu erhöhen. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Überschrift zum Inhalt passt. Wenige Dinge reizen die Leute mehr als Clickbait.

4. Entwerfen Sie hilfreiche Meta-Beschreibungen

Wenn Sie Meta-Beschreibungen für Ihre Seiten vergessen oder nur halbherzig entwerfen, entgeht Ihnen potenziell Traffic, der Lead-Conversions und Kunden bringen könnte. Meta-Beschreibungen sind kurze Textzeilen (1–2 Sätze), die die Seite für jemanden beschreiben, der sucht. Sein Ziel ist es , den Suchenden davon zu überzeugen, sich zu Ihrer Website durchzuklicken. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Beschreibungen – Sie haben maximal 160 Zeichen – in aktiver Sprache schreiben, die der suchenden Person mitteilt, was sie erhalten wird.

Arbeiten Sie mit Schlüsselwörtern, um die Relevanz zu erhöhen, aber fügen Sie keine Schlüsselwörter ein, um sie einfach einzufügen. Suchmaschinen ordnen Ergebnisse zunehmend mit Meta-Beschreibungen, die Antworten auf die Suchanfrage eines Benutzers anzeigen können, ohne dass Sie sich jemals zur Website durchklicken müssen . Das ist eine große Herausforderung, daher ist es wichtig, gerade genug Informationen bereitzustellen, die die Leute dazu verleiten, die ganze Geschichte zu erfahren und sich durchzuklicken, um Ihre Inhalte anzuzeigen.

5. Schlüsselwörter recherchieren

Sie haben es wahrscheinlich schon einmal gehört: Schreiben Sie Ihre Inhalte zuerst für Menschen, dann für Suchmaschinen. Ja, das Einfügen von Schlüsselwörtern und Phrasen in Ihre Inhalte, nach denen potenzielle Kunden suchen, ist definitiv wichtig, damit Ihre Inhalte gefunden werden.

Arbeite Keywords – idealerweise Long-Tail-Keywords – nach Möglichkeit in Überschriften, Unterüberschriften, Seiten-URLs, Meta-Beschreibungen, Social Media und Fließtext ein. Aber überbeanspruchen Sie sie nicht. Halten Sie Ihren Text natürlich – anstatt Schlüsselwörter zu erzwingen – wenn Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen möchten, dass Besucher mit Ihren Inhalten interagieren und konvertieren.

Sie sollten Keywords auch als Teil einer umfassenderen Inhaltsstrategie mit Säulenseiten und Themenclustern nutzen. Suchmaschinen suchen nach Websites, die maßgeblich sind und umfassende Informationen zu einem Thema bieten. Geben Sie diesen Suchmaschinen (und Ihren Kunden) das, was sie wollen, indem Sie Ihre Inhalte in Kategorien gruppieren und hochwertige interne Links bereitstellen, die als zentrale Anlaufstelle für Besucher dienen können. Dies kann den Rang Ihrer Inhalte verbessern und Ihnen helfen, gefunden zu werden.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Verwenden Sie ein SEO- und Keyword-Recherche-Tool, um zu helfen.

6. Fügen Sie Social-Sharing-Links hinzu

Machen Sie es den Menschen leicht, den Wert, den Sie präsentiert haben, mit anderen zu teilen – fügen Sie eingebettete Social-Sharing-Schaltflächen oder -Links hinzu, damit der Leser den Inhalt auf dem Social-Media-Kanal seiner Wahl teilen kann (wie die oben in diesem Artikel).

Das Einfügen von Social-Sharing-Links in Ihren Blog und Ihre Zielseiten kann den Lesern helfen, ihre Reichweite (und Ihre) zu vergrößern. Wenn das, was Sie in Ihrem Blog oder eBook geschrieben haben, relevante Kundenfragen und -probleme anspricht, werden die Leser eher geneigt sein, es weiterzugeben. Während dies die Conversions nicht unbedingt zu Beginn dramatisch steigern wird, hilft jedes bisschen. Und wenn die soziale Gefolgschaft und der Ruf Ihres Unternehmens für die Bereitstellung solider Inhalte wachsen, werden auch die Conversions zunehmen.

7. Verwenden Sie Handlungsaufforderungen

Ihr Blog könnte eine Person auf Ihre Website locken, aber sie ist kein Lead, bis sie sich bekannt macht. Das bedeutet, dass Ihre Inhalte eine Art Call-to-Action (CTA) enthalten müssen – eine, die zum Inhalt passt. Wenn Sie beispielsweise einen Blog über „Umgang mit beengten Platzverhältnissen bei der Aufrüstung von Pumpensystemen“ gepostet haben, sollten Sie Ihren CTA so formulieren wie „Laden Sie unsere Projektplanungstabelle herunter“ und nicht „Holen Sie sich unser eBook über Dampfmühlen“. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre CTA-Designs klar und überzeugend sind. Brauchen Sie Inspiration? Schauen Sie sich diesen Beitrag von unseren Freunden bei Design Roast an.

Ein weiterer wichtiger Aspekt effektiver CTAs ist die Gestaltung von Formularen, die einfach und nicht lästig auszufüllen sind. Das bedeutet, den Aufwand des Kunden, das Formular auszufüllen, mit Ihrem Informationsbedarf abzuwägen. Sie möchten, dass sie in einen Lead umgewandelt werden, also lassen Sie sie nicht durch ein Dropdown-Menü mit 25 Optionen scrollen oder das Geburtsrecht ihres Erstgeborenen aufgeben. Es gibt auch andere Tipps für Conversion-Formulare, die Sie berücksichtigen sollten, z. B. wo es auf der Seite platziert wird und ob die Menge der angeforderten Informationen dem Wert des von Ihnen bereitgestellten Inhalts entspricht. Halten Sie es einfach: Vorname, Nachname, E-Mail und möglicherweise ein paar relevante Felder, die Ihnen helfen, den Lead besser zu qualifizieren.

Vergessen Sie nicht, dass es andere Arten von CTAs gibt, die Sie nutzen können, einschließlich Live-Chat, Chat-Bots, Video-CTAs usw. Sie können Besucher auch auf eine nicht geschlossene Pillar-Seite verweisen, die sie weiter in die Betrachtungsphase zieht. Ermutigen Sie die Leser immer, einen weiteren Schritt zu tun, um andere Gründe zu entdecken, warum Sie die Lösung sind, nach der sie gesucht haben.

Bei all den täglichen Aufgaben, die Sie als Vermarkter haben, verlieren Sie leicht den Fokus auf die wesentlichen Elemente, die für Ihre Inhalte erforderlich sind, um qualitativ hochwertige Leads anzuziehen. Wenn Sie diese Grundprinzipien im Auge behalten, bleiben Sie leichter am Ziel.

Jetzt, da Sie wissen, was großartige Inhalte ausmacht, finden Sie heraus, wie Sie Ihr Blog damit füllen können – laden Sie unten unser Tippblatt „10 Möglichkeiten, Ihr Blog mit großartigem Inhalt zu füllen “ herunter!

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2013 veröffentlicht und wurde im Hinblick auf Vollständigkeit und aktuelle Best Practices aktualisiert.