Zamana ve Paraya Mal Olan 7 İçerik Pazarlama Hatası

İçerik pazarlaması giderek zorlaşıyor. Neden? İronik olarak, bunun nedeni içeriğin kendisidir. Şu anda sadece çılgın miktarda içerik mevcut. Ve her gün daha fazlası yayınlanıyor.

İşte yıldan yıla artışın nasıl göründüğü:

Bazen içerik "hızı" olarak adlandırılan bu içerik yayınlama hızı durmayacak. B2B pazarlamacılarının %76'sı ve B2C pazarlamacılarının %77'si bu yıl geçen yıla göre daha fazla içerik oluşturmayı planlıyor.

Sorun şu ki, işe yaramayabilir. En azından bizim istediğimiz gibi değil. Çünkü ne kadar çok içerik yayınlarsak o kadar az etkileşim alıyoruz. TrackMaven'in yakın zamanda yaptığı bir araştırma bunu buldu. Bu veriler şu şekilde görünür:

Yayınladığımız içeriklerden de daha az paylaşım ve bağlantı alıyoruz. Bu grafiği BuzzSumo ve Moz'un 1 milyon makalelik çalışmasından görmüş olabilirsiniz. Bu makalelerin %75'i 39 veya daha az sosyal paylaşım aldı. Yarısı sekiz veya daha az hisse aldı. Daha da kötüsü, bu makalelerin çoğu tek bir gelen bağlantı üretmedi.

İçerik pazarlamasının sonu mu? Yoksa kötü içerik pazarlamasının sonu mu?

Bütün bunlar çok mu iç karartıcı? Vazgeçmeye hazır mısın? Umarım değildir. Yapmamalısın. Bazıları bu farklı veri noktalarının içerik pazarlamasının sonunu getirdiğini söylese de, gördüğümüzün bu olduğunu düşünmüyorum.

Umarım gördüğümüz şey, kötü içerik pazarlamasının sonudur. Beni bağışlayın, ama umarım korkunç içerikleri havaya uçuran bazı insanlar ortadan kalkar. Umarım geri kalanımız daha az içerik ama daha iyi içerik yayınlamayı düşünürüz. Çok daha fazla planlama, strateji ve tanıtım içeren içerik.

Başka bir deyişle, oyunumuzu geliştirme zamanı.

Neyse ki, bu ulaşılamaz değil. Bazı şirketler içerik pazarlamasıyla mücadele ederken, onu parkın dışına çıkaran başkaları da var. Bu firmalar büyük yatırım getirisi elde ediyor ve izleyicilerini memnun ediyor. Tüm içerik motorunu yalnızca pazarlamada daha iyi yapmak için değil, aynı zamanda genel işlerinde daha iyi yapmak için kullanıyorlar.

Onlar gibi olma zamanı. Bu nedenle, size bir "yapılmaması gerekenler" listesi ve diğer uyarıları anlatmak üzereyken, her birini bir pozitif ile eşleştirdim. Yapmanız gereken bir şey ve bunu yapan bir şirket.

1. Düşük kaliteli içerik oluşturuyorsunuz.

Dürüst olalım. Şirketinizde çalışmasaydınız yayınladığınız içeriği okur veya paylaşır mıydınız? Ve – eğer siz okumazsanız – dinleyicilerinizin okumasını neden bekleyesiniz ki?

Kulağa sert geldiyse özür dilerim. Zor aşk olarak kabul et. Bunu, sizin (ve hepimizin) oluşturması gereken içerik türünü tanımlamak için bir motivasyon ve kıstas olarak kullanın. Çünkü uğraştığımız aşırı içerik nedeniyle, "doldurucu" içerik yayınlamayı bırakmanın zamanı geldi.

Bunun ilk anlamı, makalesi 10$ olan yazarlarınızı kovmaktır. Git bir konu uzmanı bul ve onlarla ortak ol. Ve Google'ın onayına sahip olduğunuzu bilin.

Sonraki şey, içeriğiniz için bazı kalite standartları oluşturmaktır. Hiç kimse sitenizin birinci sınıf bir gazetecilik merkezi olmasını beklemiyor, ancak temel kriterleri karşılamanız gerekiyor:

• Yazım hataları içeren içerik yayınlamayın.
• İçeriğinizi tarayıcılar için biçimlendirin: Mümkün olan yerlerde alt başlıklar ve madde işaretleri kullanın.
• Her 300-500 kelimede bir görsel kullanın.
• ^7. sınıf okuma seviyesinde yazmayı hedefleyin.
• Ekstra kredi: Sektörünüzdeki akıllı insanlara ulaşın ve konunuzla ilgili görüşlerini alın. Bu, muazzam bir değer katar, etkili insanlarla arkadaş olmanızı sağlar ve içeriğinizin bazen onlar tarafından paylaşılma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

İyi içeriğin başka birçok yönü vardır. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, Muhteşem Pazarlama İçeriği Oluşturma videomuza bir göz atın.

Bu arada… sıkıcı bir sektördesiniz diye iyi içerik oluşturamadığınız konusunda bize laf vermeyin. "Yaşam bilimleri, teşhis ve çevre sağlığı alanlarında teknolojiler yaratan" B2B firması PerkinElmer bunu anladı. Akranlarından daha az yayın yaparken bile, ortalamanın altı katından daha fazla katılım oranlarından yararlanıyorlar.

2. Bir içerik pazarlama stratejiniz yok.

Çoğumuz rastgele pazarlama eylemleriyle bir pazarlama departmanını yönetmeyiz. Öyleyse neden bu kadar çok içerik pazarlamacısı hala "rastgele içerik eylemleri" uyguluyor?

Belki de eskiden işe yaradığı için yapıyorlar. Ama o zamanlar geçiyor. Ve biliyor musun? Bir stratejiye sahip olmak aslında işe yarar.

Pazarlamacıların, yazılı bir içerik pazarlama stratejileri varsa, içerik pazarlamalarının başarılı olduğunu söyleme olasılıkları önemli ölçüde daha yüksektir. Belgelenmiş bir editoryal açıklamaları da varsa daha da iyi yaparlar.

2016 İçerik Pazarlama Enstitüsü ve MarketingProfs'un B2B pazarlamacılar için İçerik Pazarlama Trendleri – Kuzey Amerika raporunda, en etkili pazarlamacıların yarısından fazlasının belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi vardı. En az etkili pazarlamacılar arasında, %40'ının hiç stratejisi yoktu.

Bu aslında iyi bir haber. İçerik pazarlamasıyla başarı şansınızı artırmak ister misiniz? Kemerini bağla ve bir plan yap. Ücretsiz e-kitap, Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak: İşe Yarayan 6 En İyi Uygulama yardımcı olabilir.

3. İçeriğinizin tanıtımını yapmıyorsunuz.

Bu, içerik pazarlamacılarının yapmakta olduğu muhtemelen en büyük hatanın temelini oluşturur. İçerik oluşturmaya o kadar odaklandık ki çoğumuz içerik pazarlamanın pazarlama kısmını atladık.

Öyleyse burada açık olalım: İçeriğimizi pazarlamalıyız . Başka bir deyişle (daha tanıdık kelimeler): İçeriğimizi tanıtmalıyız.

İlk adım, içeriğinizi sosyal medyada paylaşmaktır. Ama bunu bir kereden fazla yapmalısın. Ne yazık ki, CoSchedule'nin bu grafikte belirttiği gibi, blog yazarlarının %77'si gönderilerini sosyal medyada üç kez veya daha az paylaşıyor.

Bu korkunç. Bu kalbimi kırıyor. Bir içerik için yalnızca bir veya iki saat harcamış olsanız bile, lütfen onu üçten fazla paylaşın.

Nasıl? Bir şeyler yayınladıktan sonra sadece bir kez göndermeyin. Birkaç gün sonra, sonra bir hafta sonra, sonra bir ay sonra tekrar gönderin.

Bu sadece promosyon 101. En iyi içerik pazarlamacıları, içeriklerini pazarlama konusunda neredeyse bir üniversite derecesine sahiptir. Başlamak için Blog Gönderinizi Tanıtmanın 26 Yolu adlı blog gönderimize bakın. Bu ipuçlarını, blog gönderilerinden daha fazlasını tanıtmak için kullanabilirsiniz.

4. Hedef kitlenize çevrilmiyorsunuz.

Bu, bir beceri karışımı gerektirir. İhtiyacın olacak:

• Kitlenizin hangi kelimeleri kullandığını ve hangi konuların bunlarla ilişkili olduğunu öğrenmek için biraz SEO zekası.
• Konunuzu içten dışa bilmek, böylece onlara gerçekten yardımcı olabilir ve dinlemeye değer olabilirsiniz.
• Çevrimiçi olarak nerede toplandıklarını bilmek.
• …ve hangi içerik biçimlerini sevdiklerini.
• ...ve ne istediklerini.
• …ve hangi sorunları çözemediklerini. Bu size, çok istedikleri, ancak başka hiçbir yerde bulamadıkları içeriği nasıl oluşturacağınızı gösterecek.

Bu bilgiyi nasıl alacağınızdan emin değil misiniz? Bir anket yardımcı olabilir.

5. Alıcı yolculuğunun her aşaması için içerik oluşturmuyorsunuz.

TOFU'yu biraz fazla mı seviyorsun? Soyadan bahsetmiyorum. “Huni Başı” içeriğinden bahsediyorum. Şirketinizi daha önce hiç duymamış birinin dikkatini çekmek için kullanabileceğiniz “Başlangıç ​​Rehberi” ve diğer içerik türleri.

TOFU içeriğiyle (ve MOFU ile - huninin ortası ve BOFU - huninin altıyla da) dikkate alınması gereken iki şey vardır: Bu giriş içeriği için içerik konuları nelerdir ve içerik formatları ne olmalıdır?

Aşağıdaki grafik çoğunlukla şeylerin biçim tarafına odaklanmıştır.

İçerik konuları için, belirli hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu yalnızca siz bilebilirsiniz. Ama başlamam gereken bir yer var: Şirketiniz veya ürününüz hakkında size sorulan her soruyu yanıtlayın. Bu soruları olabildiğince ayrıntılı ve yararlı bir şekilde yanıtlayın.

Her şeyi başlatan blog: Bu, Marcus Sheridan'ın River Pools web sitesindeki blogu. Marcus, fiberglas havuzlar hakkında kendisine sorulan her soruyu yanıtlayarak içerik pazarlamasını hemen hemen yeniden icat etti.

6. SEO'ya yeterince dikkat etmiyorsunuz.

İyi bir SEO, başarılı bir içerik pazarlama programı için kritik öneme sahiptir. Blog gönderilerinizi nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek iyi bir başlangıç ​​olsa da, bu gerçekten yeterli değil. Yayınlamaya basmadan çok önce SEO devreye girmelidir. Stratejiniz ve içerik üretiminiz, tanıtımınız ve planlamanız için o kadar temeldir ki, gerçekten içerik stratejisi taslak tablosuna kadar uzanır.

İyi haber şu ki, bu bir ceza gibi hissetmek zorunda değil. Aslında bir fırsat. Bir anahtar kelime aracını akıllıca kullanarak, muhteşem dönüşüm oranları oluşturabilen uzun kuyruklu anahtar kelimeler için nasıl sıralanacağını anlayabilirsiniz - ancak çok daha az rekabetle. Şema verilerinin ve meta etiketlerin uygun şekilde biçimlendirilmesiyle, içeriğinizin tıklama oranlarını neredeyse iki katına çıkarabilirsiniz.

Burada duraklatın. Bu son paragrafın anlamı, - herhangi bir ek içerik veya mevcut sıralama konumlarınızda herhangi bir değişiklik olmadan - şema biçimlendirmesini ve başlık ve açıklama etiketlerindeki kopyayı doğru yaparsanız, trafiğinizi neredeyse ikiye katlayabilirsiniz . Bunun senin için değeri ne?

Başlamak ister misiniz? SEO İçeriği Oluşturmak İçin 3 Taktik adlı web seminerini izleyerek bir saat içinde SEO bilginizi geliştirebilirsiniz. Bir saatin yok mu? 5 SEO Stratejisi bilgi grafiğimizi yazdırın.

7. Takibe yeterince dikkat etmiyorsunuz.

İyi içerik pazarlama araştırmasını ve harika vaka incelemelerini seviyorum, ancak ne zaman bir tane paylaşsam şüphelerim oluyor. Çünkü bu araştırma faydalı olsa da aslında sadece bir başlangıç ​​noktası.

Genelleştirilmiş bir hedef kitle içindir, ancak şirkete özel istatistiklere ihtiyacınız vardır. Neyse ki, analitik denen harika bir şeye sahibiz. Ve ROI'yi ölçmek hala zor olsa da, dijital pazarlamacılar neredeyse tüm diğer satış kanallarından daha fazla takip ve raporla kutsanmış durumda.

Tüm bu raporlar şirketinize özel istatistiklerdir. Bu nedenle, çeşitli çalışmaların önerdiği farklı taktikleri denemek isteseniz de, bunları körü körüne kullanmayın. Sizin için gerçekten işe yarayıp yaramadığını görmek için raporlarınızı kontrol edin.

Bunu zaten yapıyorsanız, sizi tebrik ederim. Ama biraz fazladan kredim var: Bir içerik denetimi yapın. Çevrimiçi olarak nasıl yapılacağına dair birkaç ayrıntılı örnek var veya sosyal medya denetiminin nasıl yapılacağına ilişkin kendi e-kitabımıza göz atın. Bilmeniz gerektiğini istediğinizi gösterecektir.

Çözüm

Bunun bir yolu yok – kötü içerik pazarlaması her zaman daha az etkili oluyor. Düşük kaliteli içerik, şirketinizin standartlarının bir yansıması olarak algılanabileceğinden, yarardan çok zarar bile verebilir.

Ancak iyi içerik pazarlaması hala işe yarıyor. Aslında çok iyi çalışıyor. Ve iyi haber şu ki, çalışması için çok büyük bir bütçe, geniş bir kadro, hatta üstün bir zeka veya süslü bir derece gerektirmiyor.

Sadece yukarıdaki listedeki "yapılacaklar"a odaklanın. Ve bir gecede mucizeler beklemeyin. İçerik pazarlaması sabırlı bir kişinin taktiğidir. Birçok pazarlamacı için her şeyin işe yaraması 2-3 yıl alır.

Bütün bunlar hakkında ne düşünüyorsun? Düşüncelerinizi paylaşmak ister misiniz? Yorum kutusuna bir satır bırakın.