7 erreurs de marketing de contenu qui vous coûtent du temps et de l'argent

Le marketing de contenu devient de plus en plus difficile. Pourquoi? Ironiquement, c'est à cause du contenu lui-même. Il y a juste une quantité folle de contenu disponible en ce moment. Et il y en a plus qui sont publiés chaque jour.

Voici à quoi ressemble l'augmentation d'une année sur l'autre :

Ce taux de publication de contenu – parfois appelé « vitesse » de contenu – ne va pas s'arrêter. 76 % des spécialistes du marketing B2B et 77 % des spécialistes du marketing B2C prévoient de créer plus de contenu cette année que l'année dernière.

Le problème est que cela peut ne pas fonctionner. Du moins, pas comme nous le voudrions. Parce qu'il semble que plus nous publions de contenu, moins nous obtenons d'engagement. C'est ce qu'a révélé une étude récente de TrackMaven. Voici à quoi ressemblent ces données :

Nous obtenons également moins de partages et de liens à partir du contenu que nous publions. Vous avez peut-être vu ce tableau de l'étude de BuzzSumo et Moz sur 1 million d'articles. 75% de ces articles ont obtenu 39 partages sociaux ou moins. La moitié d'entre eux ont obtenu huit actions ou moins. Pire encore, la plupart de ces articles n'ont produit aucun lien entrant.

La fin du marketing de contenu ? Ou juste la fin du mauvais marketing de contenu ?

Tout cela est-il vraiment trop déprimant ? Êtes-vous prêt à abandonner? J'espère que non. Vous ne devriez pas. Et même si certains pourraient dire que ces différents points de données sonnent le glas du marketing de contenu, je ne pense pas que ce soit ce que nous voyons.

J'espère que nous assistons à la fin du mauvais marketing de contenu. Pardonnez-moi, mais j'espère que certaines des personnes qui diffusent un contenu horrible s'en iront. J'espère que le reste d'entre nous envisagera de publier moins de contenu, mais un meilleur contenu. Contenu avec beaucoup plus de planification, de stratégie et de promotion.

En d'autres termes, il est temps d'améliorer notre jeu.

Heureusement, ce n'est pas hors de portée. Alors que certaines entreprises ont du mal avec le marketing de contenu, il y en a d'autres qui le font simplement sortir du parc. Ces entreprises obtiennent un excellent retour sur investissement et ravissent leur public. Ils utilisent l'ensemble du moteur de contenu non seulement pour faire mieux en marketing, mais aussi pour faire mieux avec leur activité globale.

Il est temps de leur ressembler. Ainsi, alors que je suis sur le point de vous présenter une liste de "ne pas faire" et d'autres avertissements, j'ai associé chacun d'eux à un positif. Quelque chose que vous devriez faire, et une entreprise qui le fait.

1. Vous créez du contenu de mauvaise qualité.

Soyons honnêtes. Si vous ne travailliez pas dans votre entreprise, liriez-vous ou partageriez-vous le contenu que vous publiez ? Et – si vous ne le lisiez pas – pourquoi devriez-vous vous attendre à ce que votre public le fasse ?

Je m'excuse si cela semble dur. Considérez cela comme un amour difficile. Utilisez-le - comme motivation et comme critère - pour définir le type de contenu que vous (et nous tous) devrions créer. Parce qu'avec la surabondance de contenu à laquelle nous avons affaire, il est temps d'arrêter de publier du contenu « de remplissage ».

La première implication de ceci est de virer vos rédacteurs à 10 $ par article. Allez trouver un expert en la matière et associez-vous à lui. Et sachez que vous avez la bénédiction de Google.

La prochaine chose est de créer des normes de qualité pour votre contenu. Personne ne s'attend à ce que votre site devienne un média de journalisme de classe mondiale, mais vous devez répondre à des critères de base :

• Ne publiez pas de contenu avec des fautes d'orthographe.
• Formatez votre contenu pour les scanners : utilisez des sous-titres et des puces lorsque vous le pouvez.
• Utilisez des images tous les 300 à 500 mots.
• Visez à écrire à un niveau de lecture de 7e ^année .
• Crédit supplémentaire : contactez des personnes intelligentes de votre secteur et obtenez leur point de vue sur votre sujet. Cela ajoute une valeur énorme, vous rend amical avec des personnes influentes et signifie que votre contenu est plus susceptible d'être partagé, parfois par eux.

Il existe de nombreux autres aspects d'un bon contenu. Si vous voulez en savoir plus, jetez un œil à notre vidéo, Création de contenu marketing tueur .

Au fait… ne nous dites pas que vous ne pouvez pas créer de bon contenu parce que vous êtes dans une industrie ennuyeuse. L'entreprise B2B PerkinElmer, qui "crée des technologies dans les sciences de la vie, le diagnostic et la santé environnementale", l'a compris. Ils bénéficient de taux d'engagement plus de six fois supérieurs à la moyenne, même s'ils publient moins souvent que leurs pairs.

2. Vous n'avez pas de stratégie de marketing de contenu.

La plupart d'entre nous ne dirigeraient pas un service marketing avec des actes de marketing aléatoires. Alors pourquoi tant de spécialistes du marketing de contenu pratiquent-ils encore des « actes aléatoires de contenu » ?

Peut-être qu'ils le font parce que ça marchait avant. Mais ces temps passent. Et tu sais quoi? Avoir une stratégie fonctionne réellement.

Les spécialistes du marketing sont beaucoup plus susceptibles de dire que leur marketing de contenu est réussi s'ils ont une stratégie de marketing de contenu écrite. Ils font encore mieux s'ils ont également une déclaration éditoriale documentée.

Dans le rapport 2016 Content Marketing Institute and MarketingProfs' Content Marketing Trends – North America pour les spécialistes du marketing B2B, plus de la moitié des spécialistes du marketing les plus efficaces avaient une stratégie de marketing de contenu documentée. Parmi les spécialistes du marketing les moins efficaces, 40 % n'avaient aucune stratégie.

C'est en fait une bonne nouvelle. Vous voulez augmenter vos chances de succès avec le marketing de contenu ? Bouclez votre ceinture et élaborez un plan. L'ebook gratuit Création d'une stratégie de marketing de contenu : 6 meilleures pratiques qui fonctionnent peut vous aider.

3. Vous ne faites pas la promotion de votre contenu.

Celui-ci sous-tend ce qui est probablement la plus grande erreur que les spécialistes du marketing de contenu aient commise. Nous nous sommes tellement concentrés sur la création de contenu que beaucoup d'entre nous ont ignoré la partie marketing du marketing de contenu.

Alors soyons clairs : nous devons commercialiser notre contenu. En d'autres termes (mots plus familiers) : nous devons promouvoir notre contenu.

La première étape consiste simplement à partager votre contenu sur les réseaux sociaux. Mais tu dois le faire plus d'une fois. Malheureusement, comme le note CoSchedule dans ce graphique, 77 % des blogueurs partagent leurs publications trois fois ou moins sur les réseaux sociaux.

C'est terrible. Cela me brise le coeur. Même si vous n'avez passé qu'une ou deux heures sur un contenu, s'il vous plaît, partagez-le plus de trois fois.

Comment? Ne postez pas qu'une seule fois après avoir publié des choses. Publiez à nouveau quelques jours plus tard, puis une semaine plus tard, puis un mois plus tard.

C'est juste la promotion 101. Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu ont pratiquement un diplôme universitaire en marketing de leur contenu. Consultez notre article de blog, 26 façons de promouvoir votre article de blog pour commencer. Vous pouvez utiliser ces conseils pour promouvoir plus que de simples articles de blog.

4. Vous n'êtes pas connecté à votre public.

Cela nécessite un mélange de compétences. Tu auras besoin:

• Un peu de perspicacité SEO pour savoir quels mots votre public utilise et quels sujets leur sont associés.
• Connaître votre sujet de fond en comble, afin de pouvoir réellement les aider et mériter d'être écoutés.
• Pour savoir où ils se rassemblent en ligne.
• …et quels formats de contenu ils aiment.
• … et ce qu'ils veulent.
• …et quels problèmes ils n'ont pas été en mesure de résoudre. Cela vous montrera comment créer le contenu dont ils ont envie, mais qu'ils n'ont trouvé nulle part ailleurs.

Vous ne savez pas comment obtenir ces informations ? Un sondage peut aider.

5. Vous ne créez pas de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

Vous aimez le TOFU peut-être un peu trop ? Je ne parle pas de soja. Je parle du contenu "Top of the Funnel". Le « Guide du débutant » et les autres types de contenu que vous pouvez utiliser pour attirer l'attention de quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.

Il y a deux choses à considérer avec le contenu TOFU (et avec MOFU - milieu de l'entonnoir et BOFU - bas de l'entonnoir également): Quels sont les sujets de contenu pour ce contenu d'introduction et quels doivent être les formats de contenu.

Le graphique ci-dessous est principalement axé sur le côté format des choses.

Pour les sujets de contenu, vous seul pouvez savoir ce qui convient le mieux à votre public particulier. Mais j'ai un point de départ : répondez à toutes les questions qui vous ont été posées sur votre entreprise ou votre produit. Répondez à ces questions de la manière la plus détaillée et la plus utile possible.

Le blog par lequel tout a commencé : Il s'agit du blog de Marcus Sheridan sur le site Web de River Pools. Marcus a pratiquement réinventé le marketing de contenu en répondant simplement à toutes les questions qui lui ont été posées sur les piscines en fibre de verre.

6. Vous ne faites pas assez attention au référencement.

Un bon référencement est essentiel à la réussite d'un programme de marketing de contenu. Et bien que ce soit un bon début pour apprendre à optimiser les articles de votre blog, ce n'est pas vraiment suffisant. Le référencement devrait intervenir bien avant que vous ne publiiez. C'est tellement essentiel à votre stratégie - et à votre production, promotion et planification de contenu - qu'il appartient vraiment à la table de rédaction de la stratégie de contenu.

La bonne nouvelle est que cela ne doit pas nécessairement ressembler à une punition. C'est en fait une opportunité. Avec l'utilisation avisée d'un outil de mots clés, vous pouvez comprendre comment classer les mots clés à longue traîne qui peuvent générer des taux de conversion fabuleux - mais avec beaucoup moins de concurrence. Avec un formatage approprié des données de schéma et des balises méta, vous pouvez presque doubler les taux de clics de votre contenu.

Faites une pause ici. Ce que ce dernier paragraphe signifie, c'est que - sans aucun contenu supplémentaire ni aucun changement dans vos positions de classement actuelles - si vous obtenez le formatage du schéma et la copie dans les balises de titre et de description, vous pourriez presque doubler votre trafic . Qu'est-ce que ça vaut pour toi ?

Vous voulez commencer ? Vous pouvez améliorer vos connaissances en référencement en une heure en regardant le webinaire, 3 tactiques pour créer du contenu SEO . Vous n'avez pas une heure ? Imprimez notre infographie sur les 5 stratégies de référencement .

7. Vous ne faites pas assez attention au suivi.

J'adore les bonnes recherches en marketing de contenu et les excellentes études de cas, mais chaque fois que j'en partage une, j'ai des doutes. Parce que bien que cette recherche soit utile, ce n'est vraiment qu'un point de départ.

C'est pour un public général, mais vous avez besoin de statistiques spécifiques à l'entreprise. Heureusement, nous avons cette grande chose appelée analytique. Et bien que le retour sur investissement puisse encore être difficile à mesurer, les spécialistes du marketing numérique bénéficient de plus de suivi et de rapports que presque tous les autres canaux de vente.

Tous ces rapports sont des statistiques spécifiques à votre entreprise. Ainsi, bien que vous souhaitiez peut-être essayer les différentes tactiques suggérées par diverses études, ne les utilisez pas aveuglément. Vérifiez vos rapports pour voir s'ils fonctionnent réellement pour vous.

Si vous le faites déjà, bravo à vous. Mais j'ai un crédit supplémentaire : faites un audit de contenu. Il existe plusieurs exemples détaillés de la façon d'en faire un en ligne, ou feuilletez notre propre ebook sur la façon de faire un audit des médias sociaux. Cela montrera que vous voulez que vous ayez besoin de savoir.

Conclusion

Il n'y a pas moyen de contourner cela - le mauvais marketing de contenu devient de moins en moins efficace. Cela peut même faire plus de mal que de bien, car un contenu de mauvaise qualité pourrait être perçu comme le reflet des normes de votre entreprise.

Mais un bon marketing de contenu fonctionne toujours. Ça marche très bien, en fait. Et la bonne nouvelle est que cela ne nécessite pas un budget énorme, ni un personnel important, ni même un intellect supérieur ou un diplôme de fantaisie pour le faire fonctionner.

Restez concentré sur les « choses à faire » de la liste ci-dessus. Et ne vous attendez pas à des miracles du jour au lendemain. Le marketing de contenu est la tactique d'une personne patiente. Pour de nombreux spécialistes du marketing, il faut 2 à 3 ans pour que tout fonctionne.

Que pensez-vous de tout cela ? Vous voulez partager vos pensées ? Déposez une ligne dans la zone de commentaire.