7 errores de marketing de contenidos que te cuestan tiempo y dinero

El marketing de contenidos es cada vez más difícil. ¿Por qué? Irónicamente, es por el contenido en sí. Hay una gran cantidad de contenido disponible en este momento. Y cada día se publica más.

Así es como se ve el aumento año tras año:

Esa tasa de publicación de contenido, a veces llamada "velocidad" de contenido, no se detendrá. El 76 % de los especialistas en marketing B2B y el 77 % de los especialistas en marketing B2C planean crear más contenido este año que el año pasado.

El problema es que puede que no funcione. Al menos, no como queremos que sea. Porque parece que cuanto más contenido publicamos, menos compromiso obtenemos. Eso es lo que encontró un estudio reciente de TrackMaven. Así es como se ven esos datos:

También estamos recibiendo menos recursos compartidos y enlaces del contenido que publicamos. Es posible que haya visto este gráfico del estudio de BuzzSumo y Moz de 1 millón de artículos. El 75% de esos artículos obtuvieron 39 o menos acciones sociales. La mitad de ellos obtuvo ocho acciones o menos. Peor aún, la mayoría de esos artículos no produjeron ni un solo enlace entrante.

¿El fin del marketing de contenidos? ¿O simplemente el fin del mal marketing de contenidos?

¿Es todo esto demasiado deprimente? ¿Estás listo para rendirte? Espero que no. no deberías Y aunque algunos podrían decir que estos diferentes puntos de datos significan el final del marketing de contenidos, no creo que eso sea lo que estamos viendo.

Espero que lo que estemos viendo sea el final del mal marketing de contenidos. Perdóname, pero espero que algunas de las personas que simplemente lanzan contenido horrible desaparezcan. Espero que el resto de nosotros considere publicar menos contenido, pero mejor contenido. Contenido con mucha más planificación, estrategia y promoción.

En otras palabras, es hora de mejorar nuestro juego.

Afortunadamente, eso no está fuera de su alcance. Si bien algunas empresas luchan con el marketing de contenidos, hay otras que simplemente lo están sacando del parque. Estas empresas obtienen un gran ROI y deleitan a sus audiencias. Utilizan todo el motor de contenido no solo para mejorar en marketing, sino también para hacerlo mejor con su negocio en general.

Es hora de ser como ellos. Entonces, mientras estoy a punto de guiarlo a través de una lista de "no hacer" y otras advertencias, he emparejado cada uno con un aspecto positivo. Algo que deberías hacer, y una empresa que lo está haciendo.

1. Estás creando contenido de baja calidad.

Seamos honestos. Si no trabajaras en tu empresa, ¿leerías o compartirías el contenido que publicas? Y, si no lo leerías, ¿por qué deberías esperar que tu audiencia lo haga?

Me disculpo si eso suena duro. Considéralo amor duro. Úselo, como motivación y como criterio, para definir el tipo de contenido que usted (y el resto de nosotros) debe crear. Porque con la sobreabundancia de contenido con la que estamos lidiando, es hora de dejar de publicar contenido de “relleno”.

La primera implicación de esto es despedir a los escritores de $10 por artículo. Ve a buscar un experto en la materia y asóciate con él. Y sepa que tiene la bendición de Google.

Lo siguiente es crear algunos estándares de calidad para su contenido. Nadie espera que su sitio se convierta en un medio periodístico de clase mundial, pero sí debe cumplir con los criterios básicos:

• No publiques contenido con faltas de ortografía.
• Formatee su contenido para escáneres: use subtítulos y viñetas donde pueda.
• Usa imágenes cada 300-500 palabras.
• Trate de escribir a un nivel de lectura de ^7mo grado.
• Crédito adicional: comuníquese con personas inteligentes en su industria y obtenga su opinión sobre su tema. Esto agrega un valor enorme, lo hace amigable con personas influyentes y significa que es más probable que su contenido sea compartido, a veces por ellos.

Hay muchos otros aspectos del buen contenido. Si desea saber más, eche un vistazo a nuestro video, Creación de contenido de marketing asesino .

Por cierto... no nos digas que no puedes crear buen contenido porque estás en una industria aburrida. La firma B2B PerkinElmer, que “crea tecnologías en ciencias de la vida, diagnóstico y salud ambiental”, lo ha descubierto. Disfrutan de índices de interacción seis veces superiores a la media, aunque publican con menos frecuencia que sus pares.

2. No tienes una estrategia de marketing de contenidos.

La mayoría de nosotros no dirigiríamos un departamento de marketing con actos de marketing al azar. Entonces, ¿por qué tantos especialistas en marketing de contenido siguen practicando "actos aleatorios de contenido"?

Tal vez lo están haciendo porque solía funcionar. Pero esos tiempos están pasando. ¿Y sabes qué? Tener una estrategia realmente funciona.

Es mucho más probable que los especialistas en marketing digan que su marketing de contenido es exitoso si tienen una estrategia de marketing de contenido escrita. Lo hacen incluso mejor si también tienen una declaración editorial documentada.

En el informe 2016 Content Marketing Institute y MarketingProfs' Content Marketing Trends – North America para marketers B2B, más de la mitad de los marketers más efectivos tenían una estrategia de marketing de contenidos documentada. Entre los vendedores menos efectivos, el 40% no tenía ninguna estrategia.

Esto es realmente una buena noticia. ¿Quiere aumentar sus probabilidades de éxito con el marketing de contenidos? Abróchese el cinturón y elabore un plan. El libro electrónico gratuito Creación de una estrategia de marketing de contenidos: 6 mejores prácticas que funcionan puede ayudar.

3. No estás promocionando tu contenido.

Este subyace en lo que probablemente sea el mayor error que han estado cometiendo los especialistas en marketing de contenido. Nos hemos centrado tanto en crear contenido que muchos de nosotros nos hemos saltado la parte de marketing del marketing de contenidos.

Así que seamos claros aquí: tenemos que comercializar nuestro contenido. En otras palabras (palabras más familiares): Tenemos que promocionar nuestro contenido.

El primer paso es simplemente compartir su contenido en las redes sociales. Pero tienes que hacerlo más de una vez. Desafortunadamente, como señala CoSchedule en este gráfico, el 77 % de los blogueros comparten sus publicaciones tres veces o menos en las redes sociales.

Eso es horrible. Eso me rompe el corazón. Incluso si solo pasó una o dos horas en un contenido, compártalo más de tres veces.

¿Cómo? No publiques solo una vez después de publicar cosas. Vuelva a publicar un par de días después, luego una semana después, luego un mes después.

Eso es solo promoción 101. Los mejores especialistas en marketing de contenido prácticamente tienen un título universitario en marketing de su contenido. Consulte nuestra publicación de blog, 26 formas de promocionar su publicación de blog para comenzar. Puede usar esos consejos para promocionar más que solo publicaciones de blog.

4. No estás marcado en tu audiencia.

Esto requiere una mezcla de habilidades. Necesitarás:

• Un poco de perspicacia de SEO para descubrir qué palabras usa tu audiencia y qué temas están asociados con ellas.
• Para conocer su tema por dentro y por fuera, para que realmente pueda ayudarlos y valga la pena escucharlo.
• Para saber dónde se reúnen en línea.
• …y qué formatos de contenido les gustan.
• …y lo que quieren.
• …y qué problemas no han podido resolver. Esto le mostrará cómo crear el contenido que anhelan, pero que no han podido encontrar en ningún otro lugar.

¿No estás seguro de cómo obtener esa información? Una encuesta puede ayudar.

5. No estás creando contenido para cada etapa del viaje del comprador.

¿Te gusta el TOFU quizás demasiado? No estoy hablando de soja. Me refiero al contenido de "la parte superior del embudo". La "Guía para principiantes" y los otros tipos de contenido que puede utilizar para atraer la atención de alguien que nunca antes ha oído hablar de su empresa.

Hay dos cosas a considerar con el contenido TOFU (y con MOFU, mid-funnel y BOFU, bottom of funnel, también): cuáles son los temas de contenido para este contenido introductorio y cuáles deberían ser los formatos de contenido.

El siguiente gráfico se centra principalmente en el aspecto del formato.

Para los temas de contenido, solo usted puede saber qué es lo mejor para su público en particular. Pero tengo un punto de partida: responde todas las preguntas que te hayan hecho sobre tu empresa o producto. Responda esas preguntas de la manera más detallada y útil que pueda.

El blog que empezó todo: Este es el blog de Marcus Sheridan en el sitio web de River Pools. Marcus prácticamente reinventó el marketing de contenido simplemente respondiendo todas las preguntas que le habían hecho sobre las piscinas de fibra de vidrio.

6. No estás prestando suficiente atención al SEO.

Un buen SEO es fundamental para un programa exitoso de marketing de contenidos. Y si bien es un buen comienzo simplemente aprender a optimizar las publicaciones de su blog, en realidad no es suficiente. El SEO debería aparecer mucho antes de que pulses publicar. Es tan central para su estrategia, y para su producción, promoción y planificación de contenido, que realmente pertenece a la mesa de redacción de la estrategia de contenido.

La buena noticia es que esto no tiene que sentirse como un castigo. En realidad es una oportunidad. Con el uso inteligente de una herramienta de palabras clave, puede descubrir cómo clasificar las palabras clave de cola larga que pueden generar tasas de conversión fabulosas, pero con mucha menos competencia. Con el formato adecuado de los datos del esquema y las metaetiquetas, casi puede duplicar las tasas de clics de su contenido.

Pausa aquí. Lo que significa el último párrafo es que, sin ningún contenido adicional ni ningún cambio en sus posiciones de clasificación actuales, si obtiene el formato del esquema y la copia en las etiquetas de título y descripción correctamente, casi podría duplicar su tráfico . ¿Qué vale eso para ti?

¿Quieres empezar? Puede mejorar su conocimiento de SEO en una hora viendo el seminario web, 3 tácticas para crear contenido de SEO . ¿No tienes una hora? Imprime nuestra infografía de 5 estrategias SEO .

7. No estás prestando suficiente atención al seguimiento.

Me encanta la buena investigación de marketing de contenido y los grandes estudios de casos, pero cada vez que comparto uno tengo dudas. Porque si bien esa investigación es útil, en realidad es solo un punto de partida.

Es para una audiencia generalizada, pero necesita estadísticas específicas de la empresa. Afortunadamente, tenemos esta gran cosa llamada análisis. Y si bien el ROI aún puede ser difícil de medir, los especialistas en marketing digital cuentan con más seguimiento e informes que casi cualquier otro canal de ventas.

Todos esos informes son estadísticas específicas de su empresa. Entonces, si bien es posible que desee probar las diferentes tácticas que sugieren varios estudios, no las use a ciegas. Revise sus informes para ver si realmente funcionan para usted.

Si ya lo estás haciendo, te felicito. Pero tengo algo de crédito extra: hacer una auditoría de contenido. Hay varios ejemplos detallados de cómo hacer uno en línea, o hojear nuestro propio libro electrónico sobre cómo hacer una auditoría de redes sociales. Le mostrará lo que quiere que necesita saber.

Conclusión

No hay forma de evitarlo: el mal marketing de contenido se vuelve menos efectivo todo el tiempo. Incluso puede hacer más daño que bien, ya que el contenido de baja calidad podría percibirse como un reflejo de los estándares de su empresa.

Pero un buen marketing de contenidos sigue funcionando. Funciona muy bien, en realidad. Y la buena noticia es que no requiere un presupuesto enorme, ni mucho personal, ni siquiera un intelecto superior o un título sofisticado para que funcione.

Solo manténgase enfocado en los "haceres" de la lista anterior. Y no esperes milagros de la noche a la mañana. El marketing de contenidos es la táctica de una persona paciente. Para muchos especialistas en marketing, se necesitan de 2 a 3 años para que todo funcione.

Que piensas sobre todo esto? Quieres compartir tus pensamientos? Deja una línea en el cuadro de comentarios.