7 ข้อผิดพลาดด้านการตลาดเนื้อหาที่ทำให้คุณเสียเงินและเวลา

การตลาดเนื้อหาเริ่มยากขึ้น ทำไม แดกดันเป็นเพราะเนื้อหาเอง มีเนื้อหาจำนวนมากที่พร้อมใช้งานในขณะนี้ และมีการเผยแพร่มากขึ้นทุกวัน

นี่คือลักษณะของการเพิ่มขึ้นทุกปี:

อัตราการเผยแพร่เนื้อหานั้น - บางครั้งเรียกว่า "ความเร็ว" ของเนื้อหานั้นจะไม่หยุดลง 76% ของนักการตลาด B2B และ 77% ของนักการตลาด B2C วางแผนที่จะสร้างเนื้อหาในปีนี้มากกว่าปีที่แล้ว

ปัญหาคือ มันอาจไม่ทำงาน อย่างน้อยก็ไม่เหมือนที่เราต้องการ เนื่องจากดูเหมือนว่ายิ่งเราเผยแพร่เนื้อหามากเท่าไหร่ เรายิ่งได้รับการมีส่วนร่วมน้อยลงเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่การศึกษาล่าสุดจาก TrackMaven พบ นี่คือลักษณะของข้อมูล:

เราได้รับการแชร์และลิงก์น้อยลงจากเนื้อหาที่เราเผยแพร่ด้วย คุณอาจเคยเห็นแผนภูมินี้จากการศึกษา 1 ล้านบทความของ BuzzSumo และ Moz 75% ของบทความเหล่านั้นได้รับการแบ่งปันทางสังคม 39 ครั้งหรือน้อยกว่านั้น ครึ่งหนึ่งมีแปดหุ้นหรือน้อยกว่านั้น ที่แย่ไปกว่านั้น บทความเหล่านั้นส่วนใหญ่ไม่มีลิงก์ขาเข้าแม้แต่ลิงก์เดียว

จุดจบของการตลาดเนื้อหา? หรือจุดสิ้นสุดของการตลาดเนื้อหาที่ไม่ดี?

ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องที่น่าหดหู่เกินไปหรือไม่? คุณพร้อมที่จะยอมแพ้? ฉันหวังว่าจะไม่ คุณไม่ควร และแม้ว่าบางคนอาจบอกว่าจุดข้อมูลที่แตกต่างกันเหล่านี้เป็นจุดสิ้นสุดของการตลาดเนื้อหา แต่ฉันไม่คิดว่านั่นคือสิ่งที่เราเห็น

ฉันหวังว่าสิ่งที่เราเห็นคือการสิ้นสุดของการตลาดเนื้อหา ที่ไม่ดี ขออภัย แต่ฉันหวังว่าบางคนที่เพิ่งระเบิดเนื้อหาที่น่ากลัวออกไปจะหายไป ฉันหวังว่าพวกเราที่เหลือจะพิจารณาเผยแพร่เนื้อหาน้อยลง แต่เนื้อหาดีขึ้น เนื้อหาที่มีการวางแผนและกลยุทธ์และการส่งเสริมการขายที่มากขึ้น

กล่าวอีกนัยหนึ่งก็ถึงเวลาที่จะปรับปรุงเกมของเรา

โชคดีที่ไม่พ้น ในขณะที่บางบริษัทประสบปัญหากับการตลาดเนื้อหา แต่ก็มีบริษัทอื่นๆ ที่เพิ่งล้มเลิกไป บริษัทเหล่านี้ได้รับ ROI ที่ยอดเยี่ยมและทำให้ผู้ชมพึงพอใจ พวกเขาใช้เครื่องมือเนื้อหาทั้งหมดไม่เพียง แต่ทำการตลาดได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำได้ดีขึ้นกับธุรกิจโดยรวมด้วย

ถึงเวลาที่จะเป็นเหมือนพวกเขา ดังนั้นในขณะที่ฉันกำลังจะแนะนำคุณเกี่ยวกับรายการ "ห้าม" และคำเตือนอื่นๆ ฉันได้จับคู่แต่ละรายการกับข้อดี สิ่งที่คุณควรทำและบริษัทที่ทำอยู่

1. คุณกำลังสร้างเนื้อหาคุณภาพต่ำ

จริงใจกันเถอะ หากคุณไม่ได้ทำงานที่บริษัท คุณจะอ่านหรือแบ่งปันเนื้อหาที่คุณเผยแพร่หรือไม่ และ – ถ้าคุณไม่อ่าน – ทำไมคุณควรคาดหวังให้ผู้ชมอ่าน?

ฉันขอโทษถ้าฟังดูรุนแรง ถือว่าเป็นความรักที่ยาก ใช้มัน – เป็นแรงจูงใจและเป็นปทัฏฐาน – เพื่อกำหนดประเภทของเนื้อหาที่คุณ (และพวกเราที่เหลือทั้งหมด) ควรสร้างขึ้น เนื่องจากเนื้อหาที่เรากำลังจัดการมีมากเกินไป ถึงเวลาแล้วที่จะต้องหยุดเผยแพร่เนื้อหาที่ "เติมเต็ม"

นัยแรกคือการไล่นักเขียน $10 ต่อบทความของคุณออก ไปหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและร่วมมือกับพวกเขา และรู้ว่าคุณได้รับพรจาก Google

สิ่งต่อไปคือการสร้างมาตรฐานคุณภาพสำหรับเนื้อหาของคุณ ไม่มีใครคาดหวังว่าไซต์ของคุณจะกลายเป็นช่องทางสื่อสารมวลชนระดับโลก แต่คุณต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์พื้นฐาน:

• อย่าเผยแพร่เนื้อหาที่มีการสะกดผิด
• จัดรูปแบบเนื้อหาของคุณสำหรับสแกนเนอร์: ใช้หัวข้อย่อยและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยในที่ที่คุณทำได้
• ใช้รูปภาพทุกๆ 300-500 คำ
• ตั้งเป้าที่จะเขียนในระดับการอ่านเกรด ⁷
• เครดิตพิเศษ: เข้าถึงคนฉลาดในอุตสาหกรรมของคุณและให้พวกเขามีส่วนร่วมในหัวข้อของคุณ สิ่งนี้เพิ่มมูลค่ามหาศาล ทำให้คุณเป็นมิตรกับผู้มีอิทธิพล และหมายความว่าเนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการแบ่งปันมากขึ้น ซึ่งบางครั้งพวกเขาก็แบ่งปัน

มีแง่มุมอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับเนื้อหาที่ดี หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูวิดีโอของเรา การสร้างเนื้อหาการตลาดแบบนักฆ่า

อย่างไรก็ตาม… อย่าบอกเราว่าไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่ดีได้เพราะคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่น่าเบื่อ PerkinElmer บริษัท B2B ซึ่ง "สร้างเทคโนโลยีในด้านวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต การวินิจฉัย และสุขภาพสิ่งแวดล้อม" ได้ค้นพบสิ่งนี้ พวกเขามีอัตราการมีส่วนร่วมมากกว่าค่าเฉลี่ยถึง 6 เท่า แม้จะเผยแพร่ข้อมูลน้อยกว่าเพื่อนคนอื่นๆ ก็ตาม

2. คุณไม่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

พวกเราส่วนใหญ่จะไม่ทำแผนกการตลาดด้วยการกระทำทางการตลาดแบบสุ่ม เหตุใดนักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากจึงยังคงฝึกฝน "การกระทำแบบสุ่มของเนื้อหา"

บางทีพวกเขากำลังทำมันเพราะมันเคยได้ผล แต่เวลาเหล่านั้นกำลังผ่านไป และคุณรู้อะไรไหม การมีกลยุทธ์ใช้งานได้จริง

นักการตลาดมีแนวโน้มที่จะพูดว่าการตลาดเนื้อหาของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากหากพวกเขามีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร พวกเขาทำได้ดียิ่งขึ้นหากมีคำชี้แจงด้านบรรณาธิการที่เป็นเอกสารด้วย

ในรายงาน 2016 Content Marketing Institute และ MarketingProfs' Content Marketing Trends – North America สำหรับนักการตลาดแบบ B2B พบว่ากว่าครึ่งหนึ่งของนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่บันทึกไว้ ในบรรดานักการตลาดที่มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด 40% ไม่มีกลยุทธ์เลย

นี่เป็นข่าวดีจริงๆ ต้องการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จด้วยการตลาดเนื้อหาหรือไม่? รัดเข็มขัดและวางแผน ebook ฟรี การสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา: 6 วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้ผล สามารถช่วยได้

3. คุณไม่ได้โปรโมตเนื้อหาของคุณ

สิ่งนี้แสดงถึงสิ่งที่น่าจะเป็นข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดเนื้อหาทำ เราให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหามากจนหลายคนมองข้ามส่วน การตลาด ของการตลาดเนื้อหาไป

เพื่อให้ชัดเจนที่นี่: เราต้อง ทำการตลาด เนื้อหาของเรา กล่าวอีกนัยหนึ่ง (คำที่คุ้นเคย): เราต้องโปรโมตเนื้อหาของเรา

ขั้นตอนแรกคือการแบ่งปันเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย แต่คุณต้องทำมากกว่าหนึ่งครั้ง น่าเสียดายที่ CoSchedule บันทึกไว้ในกราฟิกนี้ 77% ของบล็อกเกอร์แชร์โพสต์ของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย สามครั้งหรือน้อยกว่านั้น

มันแย่มาก นั่นทำให้หัวใจของฉันแตกสลาย แม้ว่าคุณจะใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองชั่วโมงกับเนื้อหาชิ้นหนึ่ง โปรดแชร์มากกว่าสามครั้ง

ยังไง? อย่าโพสต์เพียงครั้งเดียวหลังจากที่คุณเผยแพร่เนื้อหา โพสต์อีกครั้งในสองสามวันต่อมา หนึ่งสัปดาห์ต่อมา หนึ่งเดือนต่อมา

นั่นเป็นเพียงการโปรโมต 101 นักการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยด้าน การตลาด เนื้อหาของพวกเขา ดูโพสต์บล็อกของเรา 26 วิธีในการโปรโมตโพสต์บล็อกของคุณ เพื่อเริ่มต้น คุณสามารถใช้เคล็ดลับเหล่านั้นเพื่อโปรโมตมากกว่าแค่บล็อกโพสต์

4. คุณไม่ได้โทรหาผู้ชมของคุณ

สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะการผสมผสาน คุณจะต้องการ:

• ความเฉียบแหลมในการทำ SEO เล็กน้อยเพื่อค้นหาว่าผู้ชมของคุณใช้คำใด และหัวข้อใดที่เกี่ยวข้องกับคำเหล่านั้น
• เพื่อให้รู้เรื่องของคุณอย่างรอบด้าน เพื่อให้คุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างแท้จริงและควรค่าแก่การรับฟัง
• เพื่อทราบว่าพวกเขารวมตัวกันที่ใดทางออนไลน์
• …และรูปแบบเนื้อหาใดที่พวกเขาชอบ
• …และสิ่งที่พวกเขาต้องการ
• …และปัญหาใดที่พวกเขาไม่สามารถแก้ไขได้ นี่จะแสดงวิธีสร้างเนื้อหาที่พวกเขาต้องการ แต่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

ไม่แน่ใจว่าจะรับข้อมูลนั้นได้อย่างไร? แบบสำรวจสามารถช่วยได้

5. คุณไม่ได้สร้างเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

คุณชอบเต้าหู้มากเกินไปหรือเปล่า? ฉันไม่ได้พูดถั่วเหลือง ฉันกำลังพูดถึงเนื้อหา "จุดสูงสุดของช่องทาง" “คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน” และเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทของคุณมาก่อน

มีสองสิ่งที่ควรพิจารณาเกี่ยวกับเนื้อหา TOFU (และสำหรับ MOFU – ช่องทางกลางและ BOFU – ด้านล่างของช่องทางด้วย): หัวข้อ เนื้อหาสำหรับเนื้อหาเบื้องต้นนี้คืออะไร และ รูปแบบ เนื้อหาควรเป็นอย่างไร

กราฟิกด้านล่างเน้นไปที่ด้านรูปแบบของสิ่งต่างๆ เป็นส่วนใหญ่

สำหรับหัวข้อเนื้อหา มีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ แต่ฉันมีจุดเริ่มต้น: ตอบทุกคำถามที่คุณเคยถูกถามเกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอบคำถามเหล่านั้นอย่างละเอียดและเป็นประโยชน์เท่าที่จะทำได้

บล็อกที่เป็นจุดเริ่มต้นทั้งหมด: นี่คือบล็อกของ Marcus Sheridan บนเว็บไซต์ River Pools มาร์คัสคิดค้นการตลาดเนื้อหาใหม่โดยเพียงแค่ตอบคำถามทุกข้อที่เขาเคยถูกถามเกี่ยวกับสระไฟเบอร์กลาส

6. คุณให้ความสนใจกับ SEO ไม่เพียงพอ

SEO ที่ดีมีความสำคัญต่อโปรแกรมการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ และแม้ว่าจะเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกโพสต์ของคุณ แต่นั่นยังไม่เพียงพอ SEO ควรเข้ามาก่อนที่คุณจะกดเผยแพร่ เป็นแกนหลักในกลยุทธ์ของคุณ – และในการผลิตเนื้อหา การโปรโมต และการวางแผนของคุณ – ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของตารางการร่างกลยุทธ์เนื้อหา

ข่าวดีก็คือสิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องรู้สึกเหมือนเป็นการลงโทษ มันคือโอกาสจริงๆ ด้วยการใช้เครื่องมือคำหลักอย่างช่ำชอง คุณจะสามารถหาวิธีจัดอันดับสำหรับคำหลักหางยาวที่สามารถสร้างอัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม – แต่มีการแข่งขันน้อยกว่ามาก ด้วยการจัดรูปแบบที่เหมาะสมของข้อมูลสคีมาและเมตาแท็ก คุณสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านเนื้อหาของคุณได้เกือบสองเท่า

หยุดชั่วคราวที่นี่ ย่อหน้าสุดท้ายหมายความว่า – หากไม่มีเนื้อหาเพิ่มเติมหรือการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในตำแหน่งการจัดอันดับปัจจุบันของคุณ – หากคุณได้รับการจัดรูปแบบสคีมาและสำเนาในแท็กชื่อและคำอธิบายที่ถูกต้อง คุณสามารถ เพิ่มปริมาณการเข้าชมได้เกือบสองเท่า สิ่งที่มีค่าสำหรับคุณ?

ต้องการเริ่มต้นหรือไม่ คุณสามารถปรับปรุงความรู้ด้าน SEO ของคุณได้ภายในหนึ่งชั่วโมงโดยดูการสัมมนาผ่านเว็บ 3 กลยุทธ์ในการสร้างเนื้อหา SEO ไม่มีชั่วโมง? พิมพ์อินโฟกราฟิก 5 กลยุทธ์ SEO ของเรา

7. คุณไม่ให้ความสำคัญกับการติดตามมากพอ

ฉันชอบการวิจัยการตลาดด้วยเนื้อหาที่ดีและกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยม แต่ทุกครั้งที่ฉันแบ่งปัน ฉันมีความวิตก เพราะแม้ว่าการวิจัยจะมีประโยชน์ แต่จริงๆ แล้วเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

สำหรับผู้ชมทั่วไป แต่คุณต้องมีสถิติเฉพาะบริษัท โชคดีที่เรามีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่เรียกว่าการวิเคราะห์ และแม้ว่า ROI อาจยังวัดได้ยาก แต่นักการตลาดดิจิทัลก็มีความสุขกับการติดตามและรายงานมากกว่าช่องทางการขายอื่นๆ เกือบทั้งหมด

รายงานทั้งหมดเป็นสถิติเฉพาะบริษัทของคุณ ดังนั้นในขณะที่คุณอาจต้องการลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่การศึกษาต่างๆ แนะนำ อย่าใช้อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ตรวจสอบรายงานของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาใช้งานได้จริงหรือไม่

หากคุณทำอยู่แล้ว ขอชื่นชมคุณ แต่ฉันมีเครดิตเพิ่มเติม: ทำการตรวจสอบเนื้อหา มีตัวอย่างโดยละเอียดมากมายเกี่ยวกับวิธีการทำแบบออนไลน์ หรืออ่าน ebook ของเราเองเกี่ยวกับวิธีการตรวจสอบโซเชียลมีเดีย มันจะแสดงความต้องการที่คุณจำเป็นต้องรู้

บทสรุป

ไม่มีทางหลีกเลี่ยง – การตลาดเนื้อหาที่ไม่ดีมีประสิทธิภาพน้อยลงตลอดเวลา อาจส่งผลเสียมากกว่าผลดีด้วยซ้ำ เนื่องจากเนื้อหาคุณภาพต่ำอาจถูกมองว่าสะท้อนถึงมาตรฐานของบริษัทของคุณ

แต่การตลาดเนื้อหาที่ดียังคงใช้งานได้ มันใช้งานได้ดีจริงๆ และข่าวดีก็คือไม่ต้องใช้งบประมาณจำนวนมาก หรือพนักงานจำนวนมาก หรือแม้แต่สติปัญญาที่เหนือชั้นหรือปริญญาที่สวยหรูเพื่อให้มันใช้งานได้

เพียงจดจ่อกับ "สิ่งที่ควรทำ" ในรายการด้านบน และอย่าคาดหวังปาฏิหาริย์ข้ามคืน การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ของคนที่อดทน สำหรับนักการตลาดหลายๆ คน ต้องใช้เวลา 2-3 ปีในการทำให้ทุกอย่างสำเร็จ

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? ต้องการแบ่งปันความคิดของคุณ? วางบรรทัดในช่องแสดงความคิดเห็น