7 erros de marketing de conteúdo que custam tempo e dinheiro

O marketing de conteúdo está cada vez mais difícil. Por que? Ironicamente, é por causa do próprio conteúdo. Há apenas uma quantidade louca de conteúdo disponível agora. E há mais disso sendo publicado todos os dias.

Veja como é o aumento ano após ano:

Essa taxa de publicação de conteúdo – às vezes chamada de “velocidade” do conteúdo – não vai parar. 76% dos profissionais de marketing B2B e 77% dos profissionais de marketing B2C planejam criar mais conteúdo este ano do que no ano passado.

O problema é que pode não funcionar. Pelo menos, não como queremos. Porque parece que quanto mais conteúdo publicamos, menos engajamento obtemos. Isso é o que um estudo recente da TrackMaven descobriu. Veja como esses dados se parecem:

Também estamos obtendo menos compartilhamentos e links do conteúdo que publicamos. Você pode ter visto este gráfico do estudo de 1 milhão de artigos do BuzzSumo e Moz. 75% desses artigos obtiveram 39 ou menos compartilhamentos sociais. Metade deles recebeu oito ações ou menos. Pior ainda, a maioria desses artigos não produziu nenhum link de entrada.

O fim do marketing de conteúdo? Ou apenas o fim do marketing de conteúdo ruim?

Tudo isso é muito deprimente? Você está pronto para desistir? Espero que não. Você não deveria. E embora alguns possam dizer que esses diferentes pontos de dados significam o fim do marketing de conteúdo, não acho que seja isso que estamos vendo.

Espero que estejamos vendo o fim do marketing de conteúdo ruim . Perdoe-me, mas espero que algumas das pessoas que apenas divulgam conteúdo horrível desapareçam. Espero que o resto de nós considere publicar menos conteúdo, mas melhor conteúdo. Conteúdo com muito mais planejamento e estratégia e promoção.

Em outras palavras, é hora de melhorar nosso jogo.

Felizmente, isso não está fora de alcance. Enquanto algumas empresas lutam com o marketing de conteúdo, há outras que estão simplesmente arrasando. Essas empresas obtêm um ótimo ROI e encantam seu público. Eles usam todo o mecanismo de conteúdo não apenas para fazer melhor no marketing, mas para fazer melhor com seus negócios em geral.

É hora de ser como eles. Então, enquanto estou prestes a orientá-lo através de uma lista de “nãos” e outros avisos, combinei cada um com um positivo. Algo que você deve fazer e uma empresa que está fazendo isso.

1. Você está criando conteúdo de baixa qualidade.

Sejamos honestos. Se você não trabalhasse na sua empresa, leria ou compartilharia o conteúdo que publica? E – se você não iria ler – por que você deveria esperar que seu público o fizesse?

Peço desculpas se isso soa duro. Considere isso um amor difícil. Use-o – como motivação e parâmetro – para definir o tipo de conteúdo que você (e todos nós) deve criar. Porque com a superabundância de conteúdo com o qual estamos lidando, é hora de parar de publicar conteúdo “preenchimento”.

A primeira implicação disso é demitir seus escritores de $ 10 por artigo. Procure um especialista no assunto e faça parceria com ele. E saiba que você tem a bênção do Google.

O próximo passo é criar alguns padrões de qualidade para o seu conteúdo. Ninguém espera que seu site se torne um veículo jornalístico de classe mundial, mas você precisa atender a critérios básicos:

• Não publique conteúdo com erros ortográficos.
• Formate seu conteúdo para scanners: Use subtítulos e marcadores onde puder.
• Use imagens a cada 300-500 palavras.
• Procure escrever no nível de leitura da 7ª ^série .
• Crédito extra: entre em contato com pessoas inteligentes em seu setor e obtenha sua opinião sobre o assunto. Isso agrega um valor enorme, torna você amigo de pessoas influentes e significa que seu conteúdo tem mais chances de ser compartilhado, às vezes por elas.

Existem muitos outros aspectos para um bom conteúdo. Se você quiser saber mais, dê uma olhada em nosso vídeo, Criando conteúdo de marketing matador .

A propósito… não nos diga que não é capaz de criar um bom conteúdo porque você está em uma indústria chata. A empresa B2B PerkinElmer, que “cria tecnologias em ciências da vida, diagnósticos e saúde ambiental”, descobriu isso. Eles desfrutam de taxas de engajamento mais de seis vezes a média, mesmo publicando com menos frequência do que seus pares.

2. Você não tem uma estratégia de marketing de conteúdo.

A maioria de nós não administraria um departamento de marketing com atos aleatórios de marketing. Então, por que tantos profissionais de marketing de conteúdo ainda praticam “atos aleatórios de conteúdo”?

Talvez eles estejam fazendo isso porque costumava funcionar. Mas esses tempos estão passando. E sabe de uma coisa? Ter uma estratégia realmente funciona.

Os profissionais de marketing são significativamente mais propensos a dizer que seu marketing de conteúdo é bem-sucedido se tiverem uma estratégia de marketing de conteúdo escrita. Eles se saem ainda melhor se tiverem uma declaração editorial documentada também.

No relatório 2016 Content Marketing Institute e MarketingProfs' Content Marketing Trends – North America para profissionais de marketing B2B, mais da metade dos profissionais de marketing mais eficazes tinham uma estratégia de marketing de conteúdo documentada. Entre os profissionais de marketing menos eficazes, 40% não tinham nenhuma estratégia.

Esta é realmente uma boa notícia. Quer aumentar suas chances de sucesso com marketing de conteúdo? Aperte o cinto e trace um plano. O e-book gratuito Criando uma estratégia de marketing de conteúdo: 6 práticas recomendadas que funcionam pode ajudar.

3. Você não está promovendo seu conteúdo.

Este é provavelmente o maior erro que os profissionais de marketing de conteúdo estão cometendo. Estamos tão focados na criação de conteúdo que muitos de nós pulamos a parte de marketing do marketing de conteúdo.

Portanto, sejamos claros aqui: temos que comercializar nosso conteúdo. Em outras palavras (palavras mais familiares): Temos que promover nosso conteúdo.

O primeiro passo é apenas compartilhar seu conteúdo nas redes sociais. Mas você tem que fazer isso mais de uma vez. Infelizmente, como o CoSchedule observa neste gráfico, 77% dos blogueiros compartilham suas postagens três vezes ou menos nas mídias sociais.

Isso é horrível. Isso parte meu coração. Mesmo que você tenha gasto apenas uma ou duas horas em um conteúdo, por favor, compartilhe-o mais de três vezes.

Como? Não poste apenas uma vez depois de publicar o material. Poste novamente alguns dias depois, uma semana depois e um mês depois.

Isso é apenas promoção 101. Os melhores profissionais de marketing de conteúdo praticamente têm um diploma universitário em marketing de conteúdo. Veja nossa postagem no blog, 26 maneiras de promover sua postagem no blog para começar. Você pode usar essas dicas para promover mais do que apenas postagens de blog.

4. Você não está conectado ao seu público.

Isso requer uma mistura de habilidades. Você precisará:

• Um pouco de perspicácia de SEO para descobrir quais palavras seu público usa e quais tópicos estão associados a elas.
• Para conhecer seu assunto por dentro e por fora, para que você possa realmente ajudá-lo e valer a pena ouvi-lo.
• Para saber onde eles se reúnem online.
• …e quais formatos de conteúdo eles gostam.
• …e o que eles querem.
• …e quais problemas eles não conseguiram resolver. Isso mostrará como criar o conteúdo que eles desejam, mas não conseguiram encontrar em nenhum outro lugar.

Não sabe como obter essas informações? Uma pesquisa pode ajudar.

5. Você não está criando conteúdo para cada estágio da jornada do comprador.

Você gosta de TOFU talvez um pouco demais? Não estou falando de soja. Estou falando do conteúdo “Top of the Funnel”. O “Guia do Iniciante” e outros tipos de conteúdo que você pode usar para atrair a atenção de alguém que nunca ouviu falar da sua empresa antes.

Há duas coisas a considerar com o conteúdo TOFU (e também com MOFU – meio do funil e BOFU – fundo do funil): quais são os tópicos de conteúdo para este conteúdo introdutório e quais devem ser os formatos de conteúdo.

O gráfico abaixo é focado principalmente no lado do formato das coisas.

Para os tópicos de conteúdo, somente você pode saber o que é melhor para seu público específico. Mas tenho por onde começar: responda a todas as perguntas que já fizeram sobre sua empresa ou produto. Responda a essas perguntas da maneira mais detalhada e útil possível.

O blog que começou tudo: Este é o blog de Marcus Sheridan no site River Pools. Marcus praticamente reinventou o marketing de conteúdo apenas respondendo a todas as perguntas que já fizeram sobre piscinas de fibra de vidro.

6. Você não está prestando atenção suficiente ao SEO.

Um bom SEO é fundamental para um programa de marketing de conteúdo bem-sucedido. E embora seja um bom começo apenas aprender como otimizar as postagens do seu blog, isso não é suficiente. O SEO deve entrar muito antes de você clicar em publicar. É tão essencial para sua estratégia – e para sua produção, promoção e planejamento de conteúdo – que realmente pertence à mesa de rascunho da estratégia de conteúdo.

A boa notícia é que isso não precisa parecer uma punição. Na verdade é uma oportunidade. Com o uso inteligente de uma ferramenta de palavras-chave, você pode descobrir como classificar palavras-chave de cauda longa que podem gerar taxas de conversão fabulosas – mas com muito menos concorrência. Com a formatação adequada dos dados do esquema e das metatags, você pode quase dobrar as taxas de cliques do seu conteúdo.

Pausa aqui. O que esse último parágrafo significa é que – sem qualquer conteúdo adicional ou qualquer mudança em suas posições de classificação atuais – se você acertar a formatação do esquema e a cópia nas tags de título e descrição, você quase dobrará seu tráfego . O que isso vale para você?

Quer começar? Você pode melhorar seu conhecimento de SEO em uma hora assistindo ao webinar, 3 táticas para criar conteúdo de SEO . Não tem uma hora? Imprima nosso infográfico 5 estratégias de SEO .

7. Você não está prestando atenção suficiente ao rastreamento.

Adoro uma boa pesquisa de marketing de conteúdo e ótimos estudos de caso, mas toda vez que compartilho um, fico com dúvidas. Porque, embora essa pesquisa seja útil, é apenas um ponto de partida.

É para um público generalizado, mas você precisa de estatísticas específicas da empresa. Felizmente, temos essa grande coisa chamada análise. E embora o ROI ainda seja difícil de medir, os profissionais de marketing digital são abençoados com mais rastreamento e relatórios do que quase qualquer outro canal de vendas.

Todos esses relatórios são estatísticas específicas da sua empresa. Portanto, embora você queira experimentar as diferentes táticas sugeridas por vários estudos, não as use cegamente. Verifique seus relatórios para ver se eles realmente funcionam para você.

Se você já está fazendo isso, parabéns. Mas tenho um crédito extra: faça uma auditoria de conteúdo. Existem vários exemplos detalhados de como fazer uma auditoria on-line ou folheie nosso próprio e-book sobre como fazer uma auditoria de mídia social. Isso mostrará que você quer saber.

Conclusão

Não há como contornar isso – o marketing de conteúdo ruim fica menos eficaz o tempo todo. Pode até fazer mais mal do que bem, pois o conteúdo de baixa qualidade pode ser percebido como um reflexo dos padrões da sua empresa.

Mas um bom marketing de conteúdo ainda funciona. Funciona muito bem, na verdade. E a boa notícia é que não requer um orçamento enorme, nem uma grande equipe, nem mesmo um intelecto superior ou um diploma sofisticado para fazê-lo funcionar.

Basta manter o foco no "fazer" da lista acima. E não espere milagres da noite para o dia. O marketing de conteúdo é uma tática de pessoa paciente. Para muitos profissionais de marketing, leva de 2 a 3 anos para fazer tudo funcionar.

O que você acha sobre tudo isso? Quer compartilhar seus pensamentos? Solte uma linha na caixa de comentários.