7 Kesalahan Pemasaran Konten Menghabiskan Waktu dan Uang Anda

Pemasaran konten semakin sulit. Mengapa? Ironisnya, itu karena konten itu sendiri. Ada banyak sekali konten yang tersedia saat ini. Dan masih banyak lagi yang diterbitkan setiap hari.

Berikut peningkatannya dari tahun ke tahun:

Tingkat penerbitan konten itu – terkadang disebut “kecepatan” konten – tidak akan berhenti. 76% pemasar B2B dan 77% pemasar B2C berencana membuat lebih banyak konten tahun ini daripada tahun lalu.

Masalahnya, itu mungkin tidak berhasil. Setidaknya, tidak seperti yang kita inginkan. Karena tampaknya semakin banyak konten yang kami terbitkan, semakin sedikit keterlibatan yang kami dapatkan. Itulah yang ditemukan oleh studi terbaru dari TrackMaven. Begini tampilan datanya:

Kami juga mendapatkan lebih sedikit pembagian dan tautan dari konten yang kami terbitkan. Anda mungkin telah melihat bagan ini dari studi BuzzSumo dan Moz terhadap 1 juta artikel. 75% dari artikel tersebut mendapat 39 atau lebih sedikit pembagian sosial. Separuh dari mereka mendapat delapan bagian atau kurang. Lebih buruk lagi, sebagian besar artikel tersebut tidak menghasilkan satu pun tautan masuk.

Akhir dari pemasaran konten? Atau hanya akhir dari pemasaran konten yang buruk?

Apakah semua ini terlalu menyedihkan? Apakah Anda siap untuk menyerah? Saya harap tidak. Anda tidak seharusnya. Dan meskipun beberapa orang mungkin mengatakan poin data yang berbeda ini menjadi akhir dari pemasaran konten, saya rasa bukan itu yang kami lihat.

Saya harap apa yang kita lihat adalah akhir dari pemasaran konten yang buruk . Maafkan saya, tetapi saya berharap beberapa orang yang hanya mengeluarkan konten yang mengerikan akan pergi. Saya harap kita semua akan mempertimbangkan untuk menerbitkan lebih sedikit konten, tetapi konten yang lebih baik. Konten dengan perencanaan dan strategi serta promosi yang jauh lebih banyak.

Dengan kata lain, saatnya untuk meningkatkan permainan kita.

Untungnya, itu tidak di luar jangkauan. Sementara beberapa perusahaan berjuang dengan pemasaran konten, ada orang lain yang hanya menjatuhkannya dari taman. Perusahaan-perusahaan ini mendapatkan ROI yang bagus dan menyenangkan audiens mereka. Mereka menggunakan seluruh mesin konten tidak hanya melakukan pemasaran dengan lebih baik, tetapi juga untuk melakukan bisnis mereka secara lebih baik secara keseluruhan.

Saatnya menjadi seperti mereka. Jadi sementara saya akan memandu Anda melalui daftar "larangan" dan peringatan lainnya, saya memasangkan masing-masing dengan positif. Sesuatu yang harus Anda lakukan, dan perusahaan yang melakukannya.

1. Anda membuat konten berkualitas rendah.

Mari jujur. Jika Anda tidak bekerja di perusahaan Anda, apakah Anda akan membaca atau membagikan konten yang Anda terbitkan? Dan – jika Anda tidak mau membacanya – mengapa Anda mengharapkan audiens Anda membacanya?

Saya minta maaf jika itu terdengar kasar. Anggap saja cinta yang sulit. Gunakan itu – sebagai motivasi dan tolok ukur – untuk menentukan jenis konten yang harus Anda (dan kita semua) buat. Karena dengan melimpahnya konten yang sedang kita hadapi, sudah saatnya berhenti memublikasikan konten “pengisi”.

Implikasi pertama dari hal ini adalah memecat penulis $10 per artikel Anda. Cari ahli subjek dan bermitra dengan mereka. Dan ketahuilah bahwa Anda mendapat restu Google.

Hal berikutnya adalah membuat beberapa standar kualitas untuk konten Anda. Tidak ada yang mengharapkan situs Anda menjadi outlet jurnalisme kelas dunia, tetapi Anda harus memenuhi kriteria dasar:

• Jangan publikasikan konten dengan salah eja.
• Format konten Anda untuk pemindai: Gunakan subjudul dan poin-poin di mana Anda bisa.
• Gunakan gambar setiap 300-500 kata.
• Bertujuan untuk menulis pada tingkat membaca ^kelas 7.
• Penghargaan ekstra: Jangkau orang-orang pintar di industri Anda dan dapatkan pendapat mereka tentang topik Anda. Ini menambah nilai yang sangat besar, membuat Anda bersahabat dengan orang-orang berpengaruh, dan berarti konten Anda lebih mungkin dibagikan, terkadang oleh mereka.

Ada banyak aspek lain dari konten yang bagus. Jika Anda ingin tahu lebih banyak, lihat video kami, Membuat Konten Pemasaran yang Hebat .

Omong-omong… jangan beri tahu kami tentang tidak dapat membuat konten yang bagus karena Anda berada di industri yang membosankan. Perusahaan B2B PerkinElmer, yang "menciptakan teknologi dalam ilmu kehidupan, diagnostik, dan kesehatan lingkungan" telah menemukan jawabannya. Mereka menikmati tingkat keterlibatan lebih dari enam kali rata-rata, bahkan saat memublikasikan lebih jarang daripada rekan mereka.

2. Anda tidak memiliki strategi pemasaran konten.

Sebagian besar dari kita tidak akan menjalankan departemen pemasaran dengan tindakan pemasaran acak. Jadi mengapa begitu banyak pemasar konten yang masih mempraktikkan "konten acak"?

Mungkin mereka melakukannya karena dulu berhasil. Tapi saat-saat itu sedang berlalu. Dan tahukah Anda? Memiliki strategi benar-benar berhasil.

Pemasar secara signifikan lebih cenderung mengatakan bahwa pemasaran konten mereka berhasil jika mereka memiliki strategi pemasaran konten tertulis. Mereka bahkan lebih baik jika mereka memiliki pernyataan editorial yang terdokumentasi juga.

Dalam Institut Pemasaran Konten 2016 dan Tren Pemasaran Konten MarketingProfs - laporan Amerika Utara untuk pemasar B2B, lebih dari separuh pemasar paling efektif memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi. Di antara pemasar yang kurang efektif, 40% tidak memiliki strategi sama sekali.

Ini sebenarnya kabar baik. Ingin meningkatkan peluang sukses Anda dengan pemasaran konten? Buckle down dan menyusun rencana. Ebook gratis, Membuat Strategi Pemasaran Konten: 6 Praktik Terbaik yang Berhasil dapat membantu.

3. Anda tidak mempromosikan konten Anda.

Yang ini mendasari apa yang mungkin merupakan kesalahan terbesar yang dilakukan pemasar konten. Kami sangat fokus untuk membuat konten sehingga banyak dari kami melewatkan bagian pemasaran dari pemasaran konten.

Jadi mari kita perjelas di sini: Kita harus memasarkan konten kita. Dengan kata lain (kata yang lebih familiar): Kita harus mempromosikan konten kita.

Langkah pertama adalah membagikan konten Anda di media sosial. Tapi Anda harus melakukannya lebih dari sekali. Sayangnya, seperti yang dicatat CoSchedule dalam grafik ini, 77% blogger membagikan postingan mereka tiga kali atau kurang di media sosial.

Itu sangat buruk. Itu menghancurkan hatiku. Bahkan jika Anda hanya menghabiskan satu atau dua jam untuk sebuah konten, tolong – bagikan lebih dari tiga kali.

Bagaimana? Jangan hanya memposting sekali setelah Anda menerbitkan barang. Posting lagi beberapa hari kemudian, lalu seminggu kemudian, lalu sebulan kemudian.

Itu baru promosi 101. Pemasar konten terbaik praktis memiliki gelar sarjana dalam memasarkan konten mereka. Lihat posting blog kami, 26 Cara Mempromosikan Posting Blog Anda untuk memulai. Anda dapat menggunakan tips tersebut untuk mempromosikan lebih dari sekedar posting blog.

4. Anda tidak dipanggil ke audiens Anda.

Ini membutuhkan perpaduan keterampilan. Kamu akan membutuhkan:

• Sedikit ketajaman SEO untuk mengetahui kata-kata apa yang digunakan audiens Anda, dan topik mana yang terkait dengannya.
• Untuk mengetahui subjek Anda luar dalam, sehingga Anda benar-benar dapat membantu mereka dan layak untuk didengarkan.
• Untuk mengetahui di mana mereka berkumpul secara online.
• …dan format konten apa yang mereka sukai.
• …dan apa yang mereka inginkan.
• …dan masalah apa yang belum bisa mereka selesaikan. Ini akan menunjukkan kepada Anda cara membuat konten yang mereka dambakan, tetapi belum dapat ditemukan di tempat lain.

Tidak yakin bagaimana cara mendapatkan informasi itu? Sebuah survei dapat membantu.

5. Anda tidak membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli.

Apakah Anda suka TOFU mungkin terlalu banyak? Saya tidak berbicara tentang kedelai. Saya berbicara tentang konten "Top of the Funnel". "Panduan Pemula" dan jenis konten lain yang dapat Anda gunakan untuk menarik perhatian seseorang yang belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda sebelumnya.

Ada dua hal yang perlu dipertimbangkan dengan konten TOFU (dan dengan MOFU – corong tengah dan BOFU – corong bawah juga): Apa topik konten untuk konten pengantar ini, dan seperti apa format kontennya.

Grafik di bawah ini sebagian besar terfokus pada sisi format.

Untuk topik konten, hanya Anda yang dapat mengetahui apa yang terbaik untuk audiens khusus Anda. Tapi saya punya tempat untuk memulai: Jawab setiap pertanyaan yang pernah Anda tanyakan tentang perusahaan atau produk Anda. Jawablah pertanyaan-pertanyaan itu sedetail dan sebermanfaat mungkin.

Blog yang memulai semuanya: Ini adalah blog Marcus Sheridan di situs web River Pools. Marcus cukup banyak menemukan kembali pemasaran konten dengan hanya menjawab setiap pertanyaan yang pernah dia tanyakan tentang kolam fiberglass.

6. Anda tidak cukup memperhatikan SEO.

SEO yang baik sangat penting untuk program pemasaran konten yang sukses. Dan meskipun ini adalah awal yang baik untuk mempelajari cara mengoptimalkan posting blog Anda, itu tidak cukup. SEO harus datang jauh sebelum Anda menekan publikasikan. Ini sangat inti dari strategi Anda – dan untuk produksi, promosi, dan perencanaan konten Anda – sehingga benar-benar menjadi bagian dari tabel penyusunan strategi konten.

Kabar baiknya adalah ini tidak harus terasa seperti hukuman. Ini sebenarnya kesempatan. Dengan penggunaan alat kata kunci yang cerdas, Anda dapat mengetahui cara memberi peringkat untuk kata kunci berekor panjang yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang luar biasa – tetapi dengan persaingan yang jauh lebih sedikit. Dengan pemformatan data skema dan tag meta yang tepat, Anda hampir dapat menggandakan rasio klik-tayang konten Anda.

Jeda di sini. Maksud paragraf terakhir itu adalah – tanpa konten tambahan apa pun atau perubahan apa pun pada posisi peringkat Anda saat ini – jika Anda mendapatkan pemformatan skema dan salinan di tag judul dan deskripsi dengan benar, Anda hampir dapat menggandakan lalu lintas Anda . Apa nilainya bagi Anda?

Ingin memulai? Anda dapat meningkatkan pengetahuan SEO Anda dalam satu jam dengan menonton webinar, 3 Taktik Membuat Konten SEO . Tidak punya waktu satu jam? Cetak infografis 5 Strategi SEO kami.

7. Anda tidak cukup memperhatikan pelacakan.

Saya suka penelitian pemasaran konten yang bagus dan studi kasus yang bagus, tetapi setiap kali saya membagikannya, saya merasa was-was. Karena meskipun penelitian itu bermanfaat, itu hanyalah titik awal.

Ini untuk khalayak umum, tetapi Anda memerlukan statistik khusus perusahaan. Untungnya, kami memiliki hal hebat yang disebut analitik. Dan meskipun ROI mungkin masih sulit untuk diukur, pemasar digital diberkati dengan lebih banyak pelacakan dan laporan daripada hampir semua saluran penjualan lainnya.

Semua laporan itu adalah statistik khusus perusahaan Anda. Jadi, meskipun Anda mungkin ingin mencoba berbagai taktik yang disarankan oleh berbagai penelitian, jangan menggunakannya secara membabi buta. Periksa laporan Anda untuk melihat apakah itu benar-benar bekerja untuk Anda.

Jika Anda sudah melakukannya, pujian untuk Anda. Tapi saya mendapat kredit tambahan: Lakukan audit konten. Ada beberapa contoh mendetail tentang cara melakukannya secara online, atau membolak-balik ebook kami sendiri tentang cara melakukan audit media sosial. Ini akan menunjukkan bahwa Anda ingin Anda perlu tahu.

Kesimpulan

Tidak ada jalan lain – pemasaran konten yang buruk menjadi kurang efektif sepanjang waktu. Bahkan mungkin lebih berbahaya daripada kebaikan, karena konten berkualitas rendah dapat dianggap sebagai cerminan dari standar perusahaan Anda.

Tetapi pemasaran konten yang baik masih berfungsi. Ini bekerja dengan sangat baik, sebenarnya. Dan kabar baiknya adalah itu tidak membutuhkan anggaran yang besar, atau staf yang besar, atau bahkan kecerdasan yang unggul atau gelar yang bagus untuk membuatnya berhasil.

Tetap fokus pada "do's" dari daftar di atas. Dan jangan mengharapkan keajaiban dalam semalam. Pemasaran konten adalah taktik orang yang sabar. Bagi banyak pemasar, dibutuhkan 2-3 tahun untuk membuat semuanya berhasil.

Apa pendapat Anda tentang semua ini? Ingin berbagi pemikiran Anda? Jatuhkan garis di kotak komentar.